大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于直播營銷的優(yōu)勢和劣勢的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、直播營銷有哪些特點

• 2、直播帶貨在現(xiàn)如今非常受歡迎，它存在哪些優(yōu)勢？

• 3、斗魚直播的優(yōu)勢和劣勢

• 4、網(wǎng)絡(luò)直播營銷有哪些誤區(qū)?

一、直播營銷有哪些特點

直播營銷的幾大特點：

1、準確捕捉好奇心。

面對一些行業(yè)性質(zhì)較為高端的企業(yè)，如B2B與醫(yī)療業(yè)時，消費者對其運作流程都會抱有一定的好奇心理。這時候，文字描述雖然可以答疑解惑，但難免顯得有點冰冷，圖片雖美觀，卻也只是一個定格的瞬間，視頻雖然形象不少，與直播相比還是少了讓人身臨其境感。

若想激發(fā)和滿足用戶對產(chǎn)品的好奇心，大可試試直播營銷，運用展視互動實時信息同步/全方位詳細展示的特性，實現(xiàn)和用戶時間、空間、信息的同步，為用戶帶來更為真實詳盡的體驗。

2、消融品牌與用戶間的距離感。

運用展視互動直播營銷，全方位實時向用戶進行最為直觀的品牌制造、部分生產(chǎn)流程、企業(yè)文化的塑造和交流等，讓用戶對品牌的理念和細節(jié)也會更為了解，就能直觀地感受到產(chǎn)品和背后的文化，自然而然的企業(yè)拉進了與潛在購買者的距離，消融了之前存在的距離感。

3、  身臨其境，制造沉浸感。

營銷宣傳環(huán)節(jié)的用戶契合問題一直是實體企業(yè)家們最頭疼的問題。最近躥紅的直播營銷恰恰能解決這個問題，只要用其特有的信息實時共享性。

具體直播服務流程，例如產(chǎn)品、景觀特色、實地硬件設(shè)置(比如酒店房間配備，景區(qū)實景觀測等)讓用戶感受到具體的細節(jié)，為用戶打造出身臨其境的場景化體驗，從而可以制造用戶沉浸感，讓用戶共享這場感官盛宴，實現(xiàn)輻射范圍的最大化。

4、  發(fā)出轉(zhuǎn)型信號。

企業(yè)大可運用直播營銷創(chuàng)新新穎、美觀時尚的直播界面、豐富有趣的打賞方式、加上企業(yè)本身塑造的別出心裁的直播內(nèi)容，就可以使企業(yè)的宣傳方式煥然一新，消除用戶心目中的刻板印象，向時代發(fā)出營銷傳播轉(zhuǎn)型的信號。

二、直播帶貨在現(xiàn)如今非常受歡迎，它存在哪些優(yōu)勢？

優(yōu)勢其實是比較明顯的，因為可以通過這些直播的方式，很直觀的看到商品，并且通過主播的介紹可以了解商品更多。而且在這個過程當中你也可以問主播問題，然后主播就會隨時回答你。那么這在選購的過程當中，就可以讓你更加的去了解商品的優(yōu)勢和劣勢。直播帶貨這個行業(yè)現(xiàn)在做的是越來越好了，無論是你在哪個平臺都有直播帶貨，而這又是一種新型的購物方式，這種購物方式也來了很多年輕人的喜歡。我們就來接著了解一下直播帶貨對于主播，以及對于消費者來講都有哪些優(yōu)勢。

首先要說的是，帶貨是有兩種方式的

現(xiàn)在是短視頻的一個時代，有的時候在看短視頻的時候，你就會發(fā)現(xiàn)有一些商品的介紹，然后通過這個短視頻下面就有鏈接，你就可以購買了，這是一種短視頻傳達的方式。還有一種就是直播的方式，直播的時候他會根據(jù)自己的商品來進行介紹，然后在直播的過程當中你會清楚地看到商品，所以現(xiàn)在的這兩種帶貨方式是可以并行的。

變現(xiàn)的能力是非常強的

越來越多的企業(yè)都在做直播，因為直播的這種方式，它的變現(xiàn)能力是非常強的。一種變現(xiàn)的方式，就是你直播所賣的商品是可以變現(xiàn)的。第二種變現(xiàn)的方式就是在直播的過程當中有人會送你一些禮物，那么這些也是會變現(xiàn)的。還有一種是廣告的變現(xiàn)方式，在直播的過程當中，如果你的流量夠用，那么你就會吸引到廣告商，然后去找你做廣告，所以直播好處還是挺多的。這也就是為什么越來越多的人走到直播帶貨的這個行業(yè)當中去，大家都希望自己可以做流量，然后用流量去變現(xiàn)。

對于消費者來講，優(yōu)勢也是很多的

喜歡網(wǎng)購的朋友都知道會看到網(wǎng)購的圖片，有的商家會給你做一些視頻，你覺得這個商品好了你就可以購買了，有什么問題的話你是可以咨詢客服的。而對于直播帶貨的這種方式，比如你想買一件衣服，那么剛好有一個主播在直播，那么你就可以讓他試一下你想買的這款衣服，你就會很直觀的看到這款衣服的樣式，還有適不適合你自己。有什么想要知道的，你就可以直接的在直播間里面去問，主播都會對你的問題進行回答。

三、斗魚直播的優(yōu)勢和劣勢

如下：

優(yōu)：以游戲直播起家的斗魚已轉(zhuǎn)型為

賽事直播

《英雄聯(lián)盟職業(yè)聯(lián)賽》、《德瑪西亞杯》、《英雄聯(lián)盟全球總決賽》、《lol季中邀請賽》、《DOTA2國際邀請賽》、《王者榮耀KPL職業(yè)聯(lián)賽》、《絕地求生黃金大獎賽》《斗魚杯SL爐石聯(lián)賽》、《黃金風暴聯(lián)賽》、《守望先鋒中韓明星對抗賽》等。

四、網(wǎng)絡(luò)直播營銷有哪些誤區(qū)?

1.直播的平臺、主播和內(nèi)容選擇不當

直播平臺的性質(zhì)與主播屬性、消費者市場完全掛鉤。斗魚、虎牙等游戲類直播平臺的主打一定是游戲，不大可能有主播向你講述財經(jīng)方面的專業(yè)內(nèi)容。同樣的，瘋牛直播平臺上的主播大多數(shù)都是財經(jīng)大咖，這些財經(jīng)界的“牛人”不大可能為觀眾直播玩游戲。

由于直播平臺本身就具備一定的“品牌效應”，在經(jīng)過垂直細分之后，各個主播的直播內(nèi)容也有明顯分化。而企業(yè)在選擇直播平臺的時候，一定要符合企業(yè)相關(guān)的品牌形象，不僅直播平臺要符合，主播也要和品牌相對應。主播和直播內(nèi)容與企業(yè)品牌形象不對應，即使選擇了正確的直播平臺，也只會引起觀眾的反感。

2.直播目的主次不明確

目前企業(yè)利用直播主要有兩個目的：

利用直播達到“傳播”的目的，宣傳企業(yè)、宣傳品牌、宣傳產(chǎn)品，使企業(yè)的品牌和相關(guān)產(chǎn)品被更多人熟知;

利用直播達到“銷售”的目的，也就是說把企業(yè)的產(chǎn)品賣出去。

以不同的目的為核心展開的直播營銷活動最終效果也會不同，企業(yè)在進行直播營銷活動的時候，一定要明確直播的目的。很多企業(yè)都希望利用直播同時達到“傳播”和“銷售”的目的，但是這兩個目的必須要分清主要和次要。

3.產(chǎn)品與直播受眾不對口

并不是所有的品牌在目前的情況下都可以利用直播營銷。直播的受眾主要為年輕群體，并且這部分年輕群體的消費水平有限，在利用直播進行營銷的時候，企業(yè)必須考慮品牌是否符合年輕人的胃口。

關(guān)于網(wǎng)絡(luò)直播營銷有哪些誤區(qū)，環(huán)球青藤小編就先和您分享到這里了。如若您對互聯(lián)網(wǎng)營銷有濃厚的興趣，希望這篇文章可以為您提供幫助。如果您還想了解更多關(guān)于文案優(yōu)化、廣告營銷文案寫作的方法及素材等內(nèi)容，可以點擊本站的其他文章進行學習。

以上就是關(guān)于直播營銷的優(yōu)勢和劣勢相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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