大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于怎么做直播帶貨的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、直播帶貨怎么做 如何在網(wǎng)上做直播帶貨啊

• 2、懂視生活

• 3、直播帶貨怎么操作

• 4、怎樣直播帶貨？

一、直播帶貨怎么做 如何在網(wǎng)上做直播帶貨啊

1、直播間賣的商品客單價不能太高，一般在50-100元之間比較合適，用低客單價很容易吸引一批從來沒買過這個產(chǎn)品、或?qū)@些產(chǎn)品沒太多認知的人購買。 據(jù)TalkingData數(shù)據(jù)顯示 ，觀看直播用戶人群多集中在二、三、四、五線城市。

2、利用大家喜歡貪小便宜的性格，在直播賣貨的同時附贈一些小禮品，比如買一送X、附贈XX禮品等，除了品牌提供的贈品，也可以贈送一些自己特意做的小禮物給粉絲。用這樣的方式，不僅可以促進粉絲購買，也能增進與粉絲間的關(guān)系。

3、一定要做自己擅長領(lǐng)域的產(chǎn)品，直播過程中多介紹產(chǎn)品的突出優(yōu)點和優(yōu)惠價格，其他內(nèi)容可以由一個助理在鏡頭外補充解說。如果是賣一些“不知名品牌”的產(chǎn)品時，可以請助理拿類似產(chǎn)品進行對比，以凸顯所售產(chǎn)品的優(yōu)勢，打消粉絲對于產(chǎn)品的顧慮。

4、從用戶角度考慮，多為用戶著想，不要一味推銷產(chǎn)品，瘋狂夸贊產(chǎn)品好，也要偶爾吐槽下，要讓用戶覺得真實，能夠自己做出選擇：需要你就買，不需要你就不買。勸粉絲不要盲目購買產(chǎn)品，比強勢地推銷更容易被人接受。

5、增加用戶留存，用各種抽獎、紅包福利等留住用戶。比如可以搞一些小活動，關(guān)注并轉(zhuǎn)發(fā)直播鏈接到朋友圈等就能參與抽獎或者領(lǐng)紅包等。也可以讓用戶幫你拉一些粉絲，增加用戶數(shù)和關(guān)注量。

二、懂視生活

1、企業(yè)或商家開展直播帶貨的第一件事，當然是考慮哪個平臺更適合自己。選擇適合你的平臺，才利于你快速提高適應力，才利于你能力的發(fā)揮。選直播帶貨平臺，和考大學是一樣一樣的。不同的大學，地位是不同的，適應于個人的情形也是有萬千差別的。直播帶貨，當然要找最適合企業(yè)，最適合產(chǎn)品，最適合能力發(fā)揮的平臺。

2、直播的時間選擇也是一門學問。需要結(jié)合直播帶貨產(chǎn)品的不同而選擇相應合適的時間。通常認為較好的直播時間，是粉絲們有空的時間。比如早上的7~8點，下午的13~14點；晚上的20~22點。每次的直播時間也不應太長，控制在一節(jié)課到兩節(jié)課的時間就可以了。

3、直播需要讓粉絲們明白，演示給大家的，是一款非常好的產(chǎn)品。產(chǎn)品好在哪里，必須清清楚楚，明明白白。讓粉絲們一看就明白，一看就知道為什么要購買。我們始終要明白，用戶買的是產(chǎn)品的使用價值。對價值的強調(diào)才是主播的主要任務。

4、直播帶貨，追求的當然是成交率和成交額。如果忙活了半天，沒賣出什么東西，那自然是非常非常令人沮喪的。所以我們需要明白直播帶貨對產(chǎn)品的一般要求。

三、直播帶貨怎么操作

直播帶貨有以下幾個流程：

第1、起號，走精選聯(lián)盟帶貨需要發(fā)幾條視頻，并且粉絲要夠1才可以。粉絲可以找人刷，或者可以自己抄對標賬號內(nèi)容拍一些視頻，一條發(fā)個7、8條，幾天就夠1粉了。這個階段視頻可以不那么精細，因為是為了積累粉絲，只要場景和產(chǎn)品差不多，就可以了。但是能夠精細化肯定是最好的。

第2、選品，選品很重要、選品很重要、選品很重要，總要的事情至少說三遍，選品第一大忌，不要選你認為好賣的。要根據(jù)市場去選，也就是說找你帶貨類目銷量最高的那些產(chǎn)品里去選。

第3、拍視頻，選品第一重要，視頻就是第二重要。因為一個好的視頻不光可以幫我們漲粉，還是一個很重要的流量入口。具體的拍攝要點，就是抄對標賬號，像素級去模仿。這個不要求有太高的網(wǎng)感，多多聯(lián)系，也能做到一般帶貨的水平。

第4、排品，拍品是指直播過程中根據(jù)講解流程對商品進行排布，達到一個理想效果。

第5、場景，直播的場景很重要，因為這是直播帶貨和淘寶、京東平臺購物最大的區(qū)別。而且，別人刷到你的直播間第一眼看到的就是你的直播畫面，所以你的直播畫面基本決定了這個人刷到你以后是走是留。

四、怎樣直播帶貨？

親，直播一夜?jié)q粉100萬、500萬也有可能的，如果內(nèi)容精美、人設、個人IP，引起用戶情感共鳴的案例比較多，加上1.互聯(lián)網(wǎng)高用戶量，2.互聯(lián)網(wǎng)恐怖的傳播速度，是完全有可能的

參考資料：網(wǎng)頁鏈接

一、產(chǎn)品，選品非常重要

1. 直播產(chǎn)品出場順序

2. 產(chǎn)品總體價位

3. 低價低價低價

4. 超高性價比引流

5. 不斷著重強調(diào)商品優(yōu)惠力度

6. 親身使用產(chǎn)品

7. 大量贈品

二、帶貨的邏輯與技巧

1.接地氣的描述方式

2. 可視化的想象空間，直觀的產(chǎn)品描述

3. 鮮明的口頭禪

4. 抓住客戶痛點，放大恐懼，產(chǎn)生需求

5. 語速

6. 加入各類小插曲，體現(xiàn)自己的價值

三、精細運營

1. 直播顏值

2. 定位客戶，精準獲客

3. 強調(diào)用途和特點，不說效果

4. 扭轉(zhuǎn)消費經(jīng)驗，作類比

5. 助理無縫配合

6. 隨時隨地打造個人IP

以上就是關(guān)于怎么做直播帶貨相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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