大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于直播定位有哪些方面的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、抖音直播有什么需要注意的嗎？

• 2、直播必備條件有哪些？

• 3、新人主播怎么直播帶貨

• 4、抖音直播專門講老人這一塊怎么定位

一、抖音直播有什么需要注意的嗎？

一、了解確定個人風格定位

開直播先確定自己的定位，你有什么特長，長得漂亮，會聊天，唱歌好聽，跳舞好看，還是有特殊才藝？又或者在某個方面比較有經(jīng)驗？而且特長越多越好，越精越好，因為這是你之后直播的立足之本。

二、包裝自己

主播需要學會包裝自己，比如選擇適合自己風格的妝容和衣服把自己打扮一下，也可以買幾個補光燈增加直播時的光線，如果背景不太好的話可以去買3D背景墻紙。

等播一個月之后，你可以根據(jù)自己的需要升級和補充一些設備，比如聲卡和麥。

三、直播內容的準備

在你開播前需要準備一些話題，笑話，這樣避免冷場，尤其是新人主播，平時上網(wǎng)多積累一些段子和梗，可以準備一個素材的積累庫，看到好的段子就可以抄下來。

大部分主播都可以按照聊天、唱歌、做游戲的流程進行。新人主播前期因為人氣少 、流量少 、所以建議增加直播時間、來增加自己的曝光度 、在直播業(yè)內有句老話叫新主播拼時長 、老主播拼底蘊 。

所以如果你想在直播的行業(yè)里吃上飯， 前期的努力是非常重要的。

四、粉絲維護

為什么說粉絲維護非常非常重要？因為它會影響了別人愿不愿意給你刷，或者愿意給你刷多少。

四哥觀察了近1000位主播，粉絲維護的好的主播的禮物量是維護不好的人的10倍，差距非常大。

主播要建立自己的粉絲團 ，下播以后也記得多和自己的粉絲溝通 、聊天 、和他們成為好朋友 。

切記不要來一批走一批，鐵打的粉絲流水的土豪。陪伴你到最后不是土豪而是你的粉絲 ，所以對他們要多用心。

五、個人提升

根據(jù)你直播得來的經(jīng)驗或者在跟粉絲溝通經(jīng)驗，你需要有目的的提升自己，比如改掉一些缺點，或者增長一些新的亮點，因為這樣才會給粉絲持續(xù)的吸引力，也會讓粉絲感覺到一種陪你成長的感覺。

六、新人主播主要的流量來源

①直播大廳

很多人看完別人直播 ，無聊的話， 會根據(jù)直播大廳的封面進行選擇性的進行觀看， 這里就需要主播給自己這幾一張非常好看的直播頭像， 要突顯你的人， 而不是側臉 、背身 、非主流 、動漫 。

②你的粉絲

你開直播的時候，抖音系統(tǒng)提示你的粉絲，那么這些人就會點擊進入你的直播間 ，雖然這樣但四哥還是建議你要建一個粉絲群，開直播前直接在群里發(fā)個信息，這樣更有號召力。

③抖音短視頻

建議開直播的前一個小時發(fā)一個短視頻 ，當別人刷到的時候， 你的頭像會有開播標識，這樣流別人就會點進來進行觀看 ， 這種的點擊量是非?？捎^的。

七、 如何預告直播？

①開播前三個小時發(fā)布自己的抖音短視頻，并在文案中提醒什么時候開播，這樣會有更多的粉絲走進你的直播間；

②開播前發(fā)布抖音短視頻，短視頻內容為開播預告。

文案+事件，帶搞笑色彩或反轉事件。

這樣的形式對比文案進行直播宣傳更具趣味性和可觀看性。

八、直播是否需要開啟同城定位？

開啟同城定位能夠吸引更多的粉絲來觀看。

九、 如何設計直播封面？

一個高清的封面和優(yōu)秀的標題能幫我們吸引到更多的直播間人氣，而且如果你的封面不合格，將會影響直播的曝光量。且封面一定要以人為主，背景雖然要好看但是不能突出，因為觀眾要看的是人而不是風景。

十、 如何寫直播標題？

5個字以內，突出個人特色和內容亮點，展示主要直播內容。

例如甜嗓蘿莉，治愈系男神，而且開播后你還可以把自己的直播間分享給粉絲和好友，點擊隨機PK和主播連麥,積極展示才藝，共享熱度，將有連麥粉絲了解和關注 ，增加粉絲量。

十一、如何運用抖音本身技巧？

①可以通過DOU+和直播DOU+自主投放，提升直播間人氣；

②關注直播廣場最上方的方形圖，和直播間右下角方形圖，參與最近的直播活動，蹭熱度，獲得更多的人氣和資源。

十二、直播帶貨技巧

1、選擇合適在抖音推廣的產(chǎn)品

主播直播賣的任何產(chǎn)品，主播自己一定要事先完全掌握產(chǎn)品的相關知識，否則直播翻車，不僅會尷尬，更會降低粉絲對你的信任感和主播的信任度。

2、直播間一定要互動

粉絲互動：歡迎互動、點贊互動、評論互動、轉發(fā)互動、問答互動、福利互動。

不管是產(chǎn)品本身，還是售后其他問題，都要及時給予回復，讓粉絲覺得自己被重視，增強粉絲的信任度，要從長遠的角度來考慮，為粉絲推薦合適的產(chǎn)品。

3、刺激粉絲的購買欲望

運用饑餓營銷、價格刺激、促銷、抓住痛點等方式來刺激粉絲購買，讓粉絲在短時間內下單。

4、持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展粉絲

比如說提前發(fā)通知，每天X點準時抖音直播，秒殺不?！薄ⅰ懊恐躕、X抖音直播間不見不散”。

最后，二哥作為短視頻運營者，有一些之前的培訓資料，如果你有需要的話，我也可以發(fā)給你?；蛟S對你從事接下來的短視頻工作，有一些幫助。

二、直播必備條件有哪些？

1、較高的情商

假設你其他各方面還好，唯獨情商不夠高。通過你的美貌和才藝，吸引進來一些粉絲或者大哥。但是，情商的缺失讓你無法捕捉大哥真實的想法，無法對粉絲投其所好，那么，無論是你與粉絲的互動，還是直播環(huán)節(jié)氛圍的營造，都會驢唇不對馬嘴。

前期可能會有一些禮物，但是伴隨著雙方的互相了解，大哥也會覺得你徒有一副華麗的皮囊，只不過是一個缺乏情調的花瓶而已，留不住大哥，也是命中注定的。

2、有積淀有深度的語言表達和交流能力

如果你缺乏有積淀有深度的互動交流，那就會讓粉絲覺得你的直播日漸乏味，每天都是千篇一律的歌舞和雞毛蒜皮的耍嘴皮子，主播和粉絲的關系和情感永遠停留在一個淺層次交流的水平，慢慢失去粉絲和守護大哥，也是早晚的事了。

俗話說，好看的皮囊千篇一律，有趣的靈魂萬里挑一。美貌與才藝決定你走多快，有內涵有底蘊有價值的交流互動注定你多遠。記住，直播互動交流一定要有內涵有價值。如果你還不具備這個能力，那大主播的直播現(xiàn)場與粉絲互動你也看不懂。

3、熟練駕馭的直播技巧

直播技巧，包含很多方面的內容。不僅僅是一些低劣的直播套路手段，更多的是包括風格設定、直播定位、直播節(jié)目策劃設計、不同粉絲的交流及運營策略。

打個比方，主播直播時候要唱一首歌，根據(jù)不同的環(huán)節(jié)，不同的氛圍，曲目的選擇都有不同。選錯了曲目，對直播氛圍和粉絲情緒，起不到絲毫的影響，也產(chǎn)生不了絲毫作用。這也就是為什么很多主播賣命的唱啊跳啊，一堆粉絲在那就是一毛錢都不打賞的原因。甚至唱歌的前湊，唱歌的儀式感，唱歌的方法、唱歌的收尾，都有技巧的存在。

4、不算很高超的才藝以及展示技巧

掌握不算很高超的才藝。很多主播嗤之以鼻。才藝其實在公會里，也不是特別重視的一個條件。很多時候通過其他技巧進行彌補了。

但是，才藝真的是一個吸粉的敲門磚、一個調節(jié)氣氛的潤滑劑。才藝不要很高超，但是一定要有。如果加以優(yōu)秀的直播展示技巧，再爛的才藝，也能達到鬼斧神工的地步，讓直播節(jié)目精彩連連。

但是，沒有最基本的才藝，全靠尬聊段子，無論誰誰，都會疲勞。才藝無需高超，但多多少少一定要有。記住，才藝不是最重要的，掌握才藝展示的技巧，才是四兩撥千斤的王道。

5、穩(wěn)定充足的直播時長。

穩(wěn)定充足的直播時長。這個是個硬道理。我以前經(jīng)常宣揚的直播時長是每天2-3個小時，但是這是一個主播的最基本直播要求，低于這個時長，就不要做主播了。

但是要想優(yōu)秀，無論如何也要播到4個小時以上每天。前邊四個技能都可以教你都可以學習，但是穩(wěn)定的直播時長，這個只能靠主播自己了。

三、新人主播怎么直播帶貨

現(xiàn)在說起做直播，幾乎人人都覺得做直播帶貨很賺錢，受這樣的影響，很多新人都想涌進來，有人跑去廣州，有個跑去義烏，還有人跑去杭州，都是希望能從直播帶貨的熱潮中分得一杯羹。當大家都跑去做一件事時，這個事慢慢的門檻就會一步步抬升起來，一個新手應該怎么做好直播呢？

一、平臺確定

在開始做直播前，我們一定要去了解一下各個直播平臺有哪些規(guī)則，有的直播平臺允許一個人同時開幾個賬號，有的不允許多平臺同時直播，有的直播平臺對新人直播間比較友好，有的平臺更適合去賣你想帶的貨。

現(xiàn)在一般主流的直播平臺主要是抖音、快手、淘寶，還有視頻號、百度直播等，淘寶的用戶最精準，但是起號難度較高，更偏向于私域流量，抖音、快手各有不同，抖音直播間基本都是平臺流量，賬號的粉絲對直播間的影響不是太大，零粉絲直播也能做的很好，快手的特點有點像是淘寶和抖音的結合體，粉絲對主播有一定信賴度，同時也可以自然獲取公域流量。

開始直播前，我們一定要摸清楚各平臺特性，看看哪些平臺比較適合自己，再去注冊相應的賬號，有利于后續(xù)的直播操作。

二、定位

直播間帶貨最主要的就是主播和貨品，所以就一定要做好人和貨的定位。

人的定位：

既要根據(jù)你賣的貨品相輔相成，也要一定程度上突出你自己的個性，很多時候，粉絲因為愿意與你多在直播間互動，哪怕不買貨，對你直播間的權重提升也是有很大的幫助的。

這也就是很多靠短視頻積累到很多粉絲的人，因為短視頻的人設自然的遷移的主播本人身上，粉絲對你這個人有興趣，就愿意在直播間多與你互動。

貨的定位：

對于一些大主播來說，他們并沒有明確的自己的產(chǎn)品，更多的是品牌方想讓他們去帶什么貨，他們就去帶什么貨。

實際上一些專業(yè)做主播的，都是需要對自己的貨品有很深的了解的，對于你不了解的產(chǎn)品，你介紹起來瞌睦巴巴，聽都不會有人聽，就更不用說買了。

三、播前準備

做好了前面兩步之后，我們就準備開始為直播做更進一步的準備了。

1.直播器材

對于新人來說，受制于資金實力，直播的器材并不需要特別的專業(yè)，夠用就行了。

一臺用于直播的手機（像素尚可、保持電量充足，推薦買二手蘋果新款或次新款手，基本能滿足絕大部分需求）手機支架一個（保證手機畫面穩(wěn)定、不抖動）打光設備（室內頂燈、射燈亮度足夠即可，不夠亮可以買一個“網(wǎng)紅補光燈”，幾十塊就可以了）耳機/麥克風

有這些設備，基本就夠用了，整體成本也能夠接受。

2.直播間打造

打造一個好的直播環(huán)境，對于觀眾來說，很容易就會被帶入到購物場景中去，所以一個好的直播環(huán)境是非常有助于增強消費者信賴，提升下單轉化率的。

直播環(huán)境的打造也是因人而異，資金充足的小伙伴，可以把直播間布置的更好一些，資金不太充足的，也可以布置一些簡易的環(huán)境，比如，買一些直播背景，布置一下直播場景。

3.貨品準備

既然是直播賣貨，肯定是需要準備充足的貨源的，根據(jù)直播時長情況，需要準備能夠支撐整個直播時間的商品和介紹信息，防止有較長時間的空白時間導致直播間冷場。

再一個就是，直播過程中需要用到禮品也是要提前準備的，也是要讓客戶看到實物，相信直播禮物是真實的。

4.直播人員

一般直播間最少也要配置兩個人，一個是做直播主播，另一個可以充當助手，也可以是客服，同時兼做一些其它的輔助。

畢竟主播直播過程中，也需要一些客服人員來回復解答一些客戶的疑問，幫助客戶下單等事項。

直播中途，萬一主播有突發(fā)情況，比如嗓子說不出話，也要提前做好準備。

5.制作直播腳本

新人直播最好是提前做好直播腳本，把每一分鐘需要做的事情都明確細分下來，保證直播過程一直都是在預設的計劃中進行，防止主播在直播過程中出現(xiàn)無事可干的情況。

四、直播運營

直播開始后，直播過程就是重中之重了，直接影響客戶的體驗，以及下次直播的流量。

在直播過程中，一定要經(jīng)常保持與粉絲的互動，定時做好活動，有助于直播間人氣活躍與增長，直播時，也盡量不要與客戶發(fā)生任何沖突，保證客戶的疑問都能及時解答。

五、直播復盤

一次直播就是一場大型活動，活動結束就一定要做好直播復盤，總結本次直播過程不足之處，在下次直播時改進。

新人靠直播帶貨賺錢是可以的，想要做好直播也不是一件簡單的事情，面臨很多方面的考驗，只有不斷的學習，實踐，總結經(jīng)驗，才能越做越好。

四、抖音直播專門講老人這一塊怎么定位

首先要確定老人的具體特征，比如年齡段、興趣愛好等，然后根據(jù)這些特征，把老人所感興趣的內容定位到抖音直播里，比如說老人對家庭養(yǎng)老、養(yǎng)生、護理、社會活動等熱門話題可以舉辦一些直播課程，讓老人參與其中，了解最新的護理技術和知識，從而提升老人的健康水平。同時，也可以通過專業(yè)資訊及時反饋老人的需求，提供更便捷的社交互動環(huán)境，讓老人更好地了解當下社會動態(tài)以及借助網(wǎng)絡和社交活動融入社會、參與社會的活動。

以上就是關于直播定位有哪些方面相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內容。

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