大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于銷售掃街是什么意思的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、鋼材銷售怎么尋找客源？

• 2、保險(xiǎn)銷售需要掃街么

• 3、做銷售怎么邁開腿，張開嘴？

• 4、天天出去掃街碰客戶有效嗎

一、鋼材銷售怎么尋找客源？

首先要熟悉公司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，有針對(duì)性的尋找下游行業(yè)。另外，在了解了本公司的情況后，實(shí)地了解本地市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)同類型鋼材的其他公司的規(guī)模及實(shí)力，同時(shí)也可為日后自己公司缺貨的時(shí)候調(diào)貨方便。

第二，要重視網(wǎng)絡(luò)結(jié)交客戶的作用。如今網(wǎng)絡(luò)已成為尋找客戶的主流，方法主要是在一些商務(wù)網(wǎng)站上面發(fā)布信息，發(fā)的越多，客戶看到的機(jī)會(huì)也就會(huì)越多，印象自然也就深刻。

第三，利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，讓顧客直接聯(lián)系自己。那就是將自己公司的的資源直接的展示出來(lái)，當(dāng)客戶看到資源以及價(jià)格的時(shí)候，如果覺(jué)得合適的話就會(huì)與你取得聯(lián)系，所以選取的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)要為鋼鐵行業(yè)內(nèi)的平臺(tái)，因?yàn)橐话闳说骄W(wǎng)上找鋼材的話，肯定是去資源比較集中的網(wǎng)站上面，這樣就可以為自己增加了更多宣傳的機(jī)會(huì)。

第四，另外如果時(shí)間比較充裕，可以在一個(gè)鋼鐵平臺(tái)上面建立博客，至于文章的內(nèi)容你可以記錄每天自己工作的情況，與客戶交往的過(guò)程，以及自己的心理狀態(tài)等等。

二、保險(xiǎn)銷售需要掃街么

不錯(cuò)了，居然還有底薪?。?/p>

很多保險(xiǎn)推銷員連底薪也沒(méi)有，沒(méi)有業(yè)績(jī)就沒(méi)有薪水！

北京：市民狀告保險(xiǎn)公司電話騷擾

去年6月，自稱“月球大使館”CEO的北京市民李捷因頻繁接到保險(xiǎn)公司推銷車險(xiǎn)的電話，憤而向朝陽(yáng)區(qū)法院提交23份起訴狀，狀告不同的保險(xiǎn)公司。李捷說(shuō)，由于他的手機(jī)是雙向收費(fèi)，他不得不“被迫”為這些電話買單，另外，推銷電話也嚴(yán)重干擾了他的個(gè)人生活以及正常生意往來(lái)，因此他起訴對(duì)方要求賠禮道歉、賠償話費(fèi)并支付精神損失費(fèi)1萬(wàn)元。

最終法官認(rèn)為，李捷無(wú)義務(wù)因保險(xiǎn)公司的推銷行為而支付話費(fèi)，因而保險(xiǎn)公司應(yīng)賠償李捷因此而產(chǎn)生的話費(fèi)損失6.63元。不過(guò)，由于李捷提出的賠禮道歉和精神損失的請(qǐng)求缺乏法律依據(jù)，被法院駁回。

目前我國(guó)《個(gè)人信息保護(hù)法》已啟動(dòng)立法程序；而保監(jiān)會(huì)日前更是出臺(tái)相關(guān)法規(guī)，對(duì)車險(xiǎn)電話營(yíng)銷違規(guī)行為進(jìn)行規(guī)范。

或許，通過(guò)多方面的共同努力，在配備有準(zhǔn)確的客戶數(shù)據(jù)、規(guī)范的業(yè)務(wù)流程、高素質(zhì)的營(yíng)銷隊(duì)伍、健全的法律法規(guī)后，電話營(yíng)銷會(huì)成為一種更能被消費(fèi)者接納的營(yíng)銷方式。

保險(xiǎn)不是人做的，是人才做的！

在崗前培訓(xùn)中，多數(shù)保險(xiǎn)公司為了讓受訓(xùn)人員盡快取得上崗資格，紛紛采勸下猛藥”的強(qiáng)灌教學(xué)模式，不管學(xué)員理解與否，硬逼著他們死記硬背應(yīng)試內(nèi)容，忽視了對(duì)其職業(yè)道德的引導(dǎo)和培養(yǎng)。

部分代理人為了完成銷售任務(wù)或多撈提成，不惜用一些誤導(dǎo)或欺詐的手段來(lái)誘騙投保人，導(dǎo)致客戶投保不久就出現(xiàn)投訴、退保、甚至狀告保險(xiǎn)公司的事情。

保險(xiǎn)的業(yè)務(wù)員保守估計(jì)30%是在詐騙客戶。這里包括有意和無(wú)意的。

保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)員超高淘汰率，是對(duì)客戶極不負(fù)責(zé)任行為。

6，保險(xiǎn)公司騙業(yè)務(wù)員和業(yè)務(wù)員素質(zhì)低,沒(méi)有把合同的條款向業(yè)務(wù)員講清楚或業(yè)務(wù)員還不懂合同條款，就給業(yè)務(wù)員工作壓力，要求做出業(yè)績(jī)。業(yè)務(wù)員只能騙客戶，騙一個(gè)算一個(gè)，騙了就走人。有時(shí)公司有意挑起業(yè)務(wù)員們相互的嫉妒心，這可能也是他們一種"鼓勵(lì)"手段。有時(shí)還會(huì)教業(yè)務(wù)員騙客戶，那些無(wú)知的業(yè)務(wù)員還真聽他們騙。

8,保險(xiǎn)公司大量增員是一種營(yíng)銷策略．網(wǎng)上資料顯示。2004年，在中國(guó)有一千多萬(wàn)人曾經(jīng)是保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)員，這些被洗過(guò)腦的人來(lái)到社會(huì)為保險(xiǎn)公司作免費(fèi)的廣告,這些被"洗腦"式培訓(xùn)的人還要繳費(fèi)。

人壽保險(xiǎn)銷售是非常艱辛的工作。長(zhǎng)期以來(lái)，今天100個(gè)人進(jìn)入這一行業(yè)，兩三年后有八、九十人退下來(lái)或被淘汰掉；十年以后，這一百個(gè)人中恐怕只有一個(gè)兩個(gè)仍堅(jiān)持下來(lái)；或者有個(gè)別的雖在名義上仍從事壽險(xiǎn)業(yè)，實(shí)則吊兒郎當(dāng)混日子。為甚么會(huì)這樣呢？原因很復(fù)雜。但有一點(diǎn)可以肯定的是，這些能夠"生存"下來(lái)并且有作為有成就的代理人，都很熱愛他們的工作。他們也與早已退下來(lái)或被淘汰掉的同事一樣，會(huì)碰到相同的困難、障礙、挫折和打擊。

掃街戰(zhàn)術(shù)，電話營(yíng)銷。保險(xiǎn)推銷無(wú)序競(jìng)爭(zhēng),干擾居民，屬于死纏爛打型。

這種銷售方式有很大的

盲目性，造成時(shí)間和人力的極大浪費(fèi)。從星期一到星期五，幾乎天天都有人上門推銷保險(xiǎn)，A保險(xiǎn)公司的銷售人員剛走，B保險(xiǎn)公司的人員又敲門了，推銷的是同一個(gè)險(xiǎn)種。試想，這種銷售保險(xiǎn)的盲目性有多大，成功率會(huì)有多高？而且這種銷售方式總給人一種不安全感，就是款續(xù)交了幾次，心里還老犯嘀咕，錢是不是扔黑洞里去了？報(bào)紙上也報(bào)道過(guò)有個(gè)別保險(xiǎn)銷售人員私刻公章和印制保單進(jìn)行詐騙的事，更讓人感覺(jué)心里不踏實(shí)。

例子一：

真是一群做保險(xiǎn)的來(lái)家里坐半天了，到現(xiàn)在也不肯走，大家要注意不要讓做保險(xiǎn)的來(lái)家啊

說(shuō)的是不買不行啊，就這樣一直磨啊磨的，煩死人了！

例子二：

上次做保險(xiǎn)的剛進(jìn)我家門，

我就對(duì)她說(shuō)，

這么巧啊，剛想出去借點(diǎn)，明天的買米錢。

哈哈哈。。。。。

例子三：

??張小姐，生完小孩出院時(shí)“巧遇”保險(xiǎn)推銷員。推銷員“熱心”幫張小姐拿東西，辦手續(xù)，最后與張小姐交換了電話號(hào)碼?；丶液?，張小姐家里就時(shí)不時(shí)地接到推銷員的電話“問(wèn)候”，而且還經(jīng)常提出要上門看看。時(shí)不時(shí)的電話已經(jīng)夠讓人煩的，張小姐哪里還敢讓她上門，于是婉言拒絕。結(jié)果，推銷員竟在電話里請(qǐng)出了同事和領(lǐng)導(dǎo)，電話更是日見頻繁成了看不見的戰(zhàn)線，張小姐被保險(xiǎn)推銷“轟炸”了。

在一些人眼里，他們是“跑街先生”、“跑街小姐”，大都有著三寸不爛之舌，“能把黑的說(shuō)成白的”，惟利是圖，誤導(dǎo)欺詐客戶，甚至被人比作臭名昭著的“老鼠會(huì)”，沒(méi)什么好聲名?！胺阑鸱辣I防保險(xiǎn)（營(yíng)銷員）”，一度成為居委會(huì)老頭老太的必修課，更有甚者曾有家長(zhǎng)教育小孩：“你不好好學(xué)習(xí)，長(zhǎng)大了就讓你去賣保險(xiǎn)！”。三百六十行，行行出狀元?？墒牵ｋU(xiǎn)行業(yè)的“銷售狀元”卻很難得到社會(huì)的認(rèn)可，他們的所得被有些人視為“不義之財(cái)”，甚至連人品都受到質(zhì)疑。

沒(méi)聽說(shuō)過(guò)這樣一句話嗎軟的怕硬的硬的怕不要命的不要命的怕不要臉的不要臉的怕拉保險(xiǎn)的

社會(huì)上大多數(shù)商品銷售都有固定的場(chǎng)所，雖然也存在推銷員，但一方面顧客主動(dòng)到商場(chǎng)購(gòu)買的數(shù)量眾多，另一方面，這些推銷員所面對(duì)的主要是生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)部門的大小經(jīng)理，而不是普通的消費(fèi)者。

而保險(xiǎn)營(yíng)銷的特點(diǎn)恰恰就在這兩個(gè)方面表現(xiàn)出來(lái)：一方面，保險(xiǎn)公司的保單大部分是由保險(xiǎn)推銷員上門推銷完成；另一方面，這些保險(xiǎn)推銷員的會(huì)談對(duì)象大多是最基層的各色各樣的普通百姓。

如此就給人們?cè)斐蛇@樣的印象：保險(xiǎn)推銷是低三下四求人的工作，要遭白眼、受冷遇，甚至忍受委屈，因而是“下賤”的工作。

還有，保險(xiǎn)營(yíng)銷員的素質(zhì)參差不齊，一些水平低下的人員為了拉到保險(xiǎn)，采用哀求、哭訴、威脅甚或喪失人格的手段施用于顧客；有的推銷員的做派、舉止、穿著、講話隨隨便便，令顧客十分反感。雖然這類人在整個(gè)推銷隊(duì)伍中僅是極少數(shù)，但影響極壞，嚴(yán)重?fù)p害著保險(xiǎn)營(yíng)銷員的整體形象，使推銷工作愈加受到人們的歧視。

由此可知，社會(huì)對(duì)保險(xiǎn)推銷工作的認(rèn)識(shí)是由保險(xiǎn)工作本身及保險(xiǎn)推銷員的社會(huì)形象共同作用形成的，而社會(huì)對(duì)保險(xiǎn)推銷工作的某些偏見又在一定程度上增加了保險(xiǎn)推銷員的自卑感。

保險(xiǎn)不是人做的，是人才做的！

個(gè)人魅力！

營(yíng)銷之神原一平曾遇到了一位老和尚，看到他氣定神閑的樣子，他禁不住上前討教，結(jié)果猶如醍醐灌頂——“人與人之間，像這樣相對(duì)而坐的時(shí)候，一定要具備一種強(qiáng)烈的吸引對(duì)方的魅力，如果你做不到這一點(diǎn)，也就沒(méi)有什么前途可言了?！彪S后，老和尚又說(shuō)：“年輕人，推銷之前，先推銷自己吧！”

要怎樣才可以令客戶認(rèn)同贊成而買保險(xiǎn)或參加計(jì)劃呢？說(shuō)來(lái)很復(fù)雜，但基本上有兩條路可走。

一條是崎嶇的道路，要代理人勤奮、踏實(shí)工作，不斷學(xué)習(xí)，提高自己的水平，與客戶建立起相敬互信的良好關(guān)系，為客戶利益著想，與客戶一起討論和定出實(shí)際可靠的方案。走這條路很辛苦，代理人要付出很大的代價(jià)，要有感情、有理智、有毅力、有精神、有自律、有原則和有理念。能夠在這崎嶇道路走過(guò)的人，大多能在保險(xiǎn)事業(yè)長(zhǎng)期奮斗下去。

另一條是急功近利的快捷方式，不必下苦功學(xué)習(xí)提升，不需與客戶建立牢固的正常的人際關(guān)系，凡事馬虎胡涂，得過(guò)且過(guò)，但善于講客戶喜歡聽但不是中肯真實(shí)的話，或會(huì)做表面上對(duì)客戶有利但實(shí)際上有可能傷害客戶的事情。走這快捷方式的代理人，他們的保險(xiǎn)生涯很短促，縱然拖下去也不會(huì)有什么成就，少幾個(gè)客戶抱怨就很難得了。

什么有人會(huì)覺(jué)得苦，也有人感到甘呢？一般來(lái)說(shuō)，若將保險(xiǎn)作為一種職業(yè)或謀生手段來(lái)看，將保險(xiǎn)當(dāng)成一種產(chǎn)品來(lái)賣的話，你會(huì)覺(jué)得很苦。世界上還有其它七十一行的職業(yè)，還有很多很容易賣出去又可賺不少錢的東西可賣，何必去賣保險(xiǎn)？但如果將保險(xiǎn)作為一個(gè)事業(yè)來(lái)看待，你會(huì)覺(jué)得苦中帶甘，苦中取樂(lè)，先苦后甘。怎樣從苦中取樂(lè)呢？最簡(jiǎn)單的也是最基本的，交朋友，交多些朋友。保險(xiǎn)其實(shí)并不是推銷的工作，是人與人之間關(guān)系的建立和發(fā)展，是大家的思想交流和感情培養(yǎng)的過(guò)程。壽險(xiǎn)從業(yè)員以交朋友、做朋友和幫助朋友的心態(tài)去做保險(xiǎn)，尤其是在幫助朋友之后，見到朋友和他們的家人得到保障和其它好處，所得到的快樂(lè)感是旁人難以體會(huì)到的。

擴(kuò)展閱讀：【保險(xiǎn)】怎么買，哪個(gè)好，手把手教你避開保險(xiǎn)的這些"坑"

三、做銷售怎么邁開腿，張開嘴？

做銷售你首先一定要了解自己推銷的產(chǎn)品，很熟悉！然后去大街小巷，我們銷售的統(tǒng)稱為掃街~~只要你邁開了第一步，你以后就會(huì)輕松很多的！謝謝采納！加油`!

四、天天出去掃街碰客戶有效嗎

掃街可以，但一定要是有目的，有意義的掃街。

首先需要明確掃街，你想要達(dá)成什么樣的目的，需要有什么樣的說(shuō)辭，可以讓匆匆路過(guò)的人停下腳步聽你說(shuō)。

其次需要鍛煉自己的口才，不要結(jié)結(jié)巴巴，語(yǔ)言最好幽默近人，不要為了銷售而銷售。能夠在掃街時(shí)交上幾個(gè)朋友也是不錯(cuò)的。

最后掃完街后，不代表就結(jié)束了。恰恰相反，是銷售的開始。你需要做一些準(zhǔn)備工作，讓那些可能是由于一時(shí)沖動(dòng)選擇你的人或者由于其他原因而選擇你的人，堅(jiān)定想法，一直站在你身后支持你。

這樣的掃街，才可能達(dá)到你想要的效果。

以上就是關(guān)于銷售掃街是什么意思相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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