大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于文創(chuàng)盈利模式的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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文章目錄列表:

• 1、故宮如何做好文創(chuàng)產(chǎn)品？

• 2、淺談開書店及盈利模式

• 3、文創(chuàng)產(chǎn)品是什么？

• 4、文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)有幾大類?

一、故宮如何做好文創(chuàng)產(chǎn)品？

故宮文創(chuàng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念有以下幾點(diǎn)：

1、不簡單復(fù)制藏品，而要研究今天人們需要的信息和生活需求。

2、挖掘藏品內(nèi)涵，尋找與今天社會生活的對接點(diǎn)，用文化影響人們生活。

3、不斷追蹤使用先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)手段，追尋無限遠(yuǎn)的傳播能力。

相關(guān)措施：

1、文創(chuàng)產(chǎn)品要以滿足消費(fèi)者的文化需求為中心，文創(chuàng)產(chǎn)品的開發(fā)要以消費(fèi)者的利益為出發(fā)點(diǎn)。

2、目的明確、有計(jì)劃地開發(fā)文創(chuàng)產(chǎn)品，不能盲目追求數(shù)量。

3、組建一個富有創(chuàng)新能力與創(chuàng)新精神的文創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，提高產(chǎn)品質(zhì)量。

4、注重文創(chuàng)產(chǎn)品開發(fā)人才的培養(yǎng)和選拔，建立一支專業(yè)基礎(chǔ)扎實(shí)、市場嗅覺敏銳、擅長經(jīng)營和管理的綜合型人才隊(duì)伍。

故宮文創(chuàng)產(chǎn)品，首要體現(xiàn)故宮本身的流行元素和文化底蘊(yùn)，文創(chuàng)產(chǎn)品要想成功有兩個必要條件，一個是文化代表，就本題而言我們的代表可以是故宮，也可以是故宮中具有絕對代表性的意義的文物，另一個就是文化載體，這個載體的選擇取決于文創(chuàng)產(chǎn)品目的，或是盈利為主，或者傳播文化。

我們要賦予產(chǎn)品一個流行的意義，能夠被消費(fèi)者快速認(rèn)可和傳播，不同的人群也可以用不同的產(chǎn)品，這個取決于受眾人群，簡單舉例，飾品，胸章，文具受眾可以是高中小學(xué)生，情侶衫，衣服，鞋，電子產(chǎn)品印刷。

適合大學(xué)生群體，至于各種材料的車載擺件，家庭擺件，家庭裝飾擺件等等就不用細(xì)說了 ，總之，不同的消費(fèi)人群，不同的載體產(chǎn)品，就要賦予不同的意義，才能讓受眾更容易接受，并傳播！

二、淺談開書店及盈利模式

目前在三四線小城鎮(zhèn)開著一家書店，面積70平，投資15萬，開店半年已盈利。三四年前在老家有開過一家更小的書店，30平，投資不到5萬，算是前卒。如果問高大上書店運(yùn)營，我肯定談不上來，但問小投資小書店我還是有經(jīng)驗(yàn)和干貨可以分享。

先說我目前書店的經(jīng)營現(xiàn)狀。主打借閱服務(wù)為主，采取年卡制，299元/年，另收押金100元，目前會員數(shù)大概350人，這是開業(yè)半年的會員數(shù)。我是本地第一家采用借閱模式，所以是挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存。挑戰(zhàn)就是經(jīng)營模式，與傳統(tǒng)書店不同，我不賣教輔、文具、飲品，靠什么存活？第一我抓住了三四線小城鎮(zhèn)消費(fèi)者的特點(diǎn)，文化程度偏中，消費(fèi)能力偏中，說白了就是看書的需求還是有的，但買估計(jì)還是會選擇網(wǎng)購，加上城鎮(zhèn)家長重視孩子學(xué)習(xí)與閱讀，所以用借閱這種高性價比的模式肯定會受歡迎。第二這片市場的空白，隨著網(wǎng)店的沖擊，實(shí)體書店很難存活，特別是只賣書的書店?，F(xiàn)在街上，到處是賣文具賣教輔的店，真正書店在我這邊是沒有。由于稀缺，當(dāng)一家純書店出現(xiàn)，會引起大家高度關(guān)注。開業(yè)那天，花了2000元找了當(dāng)?shù)匾粋€公眾號廣告書店，文章閱讀超6萬，在一個常住人口三四十萬的小城鎮(zhèn)引起了小轟動?？偨Y(jié)說來，根據(jù)人群分析，消費(fèi)需求，市場定位，找到最合適的經(jīng)營模式是最最重要的。

再說說成本的問題。借閱它只夠基本的開銷。開書店的成本遠(yuǎn)比你想得多很多，以我書店為例。按月算，店租2000員，人工4000元，水電200元（夏天要400元左右），物業(yè)200元，雜七雜八費(fèi)用300元。合計(jì)一個月支出固定在7000元，這可以說是控制得很低了。（店一定要租在最中心位置，而且不要找臨街店鋪，最好租內(nèi)街的便宜。）（我們這兒70平租繁華地段外街要近萬。）（人工最好自己上，我是有固定工作才要請人，請人盡量請一個固定工＋一個兼職的，不搞飲品基本一個人就夠了。）這半年下來，前期投資15萬加上營業(yè)成本4.2萬，合計(jì)近20萬，借閱收的會員費(fèi)10萬，還有10萬的負(fù)債。

拓展盈利途徑。

結(jié)合微信賣東西，也就是微商。前期的宣傳和引導(dǎo)，弄了兩個號，差不多有八千好友。賣東西一定要精挑細(xì)選，我按銷售量排列出來：精品套裝書、益智玩具、閱讀輔助工具（閱讀架、防近視架）、精品陶瓷，每逢節(jié)日還會批發(fā)鮮花賣?？傊S護(hù)好客戶關(guān)系，挑選品質(zhì)佳的物品，加上適當(dāng)?shù)臓I銷，可以大大提高利潤點(diǎn)，每月微信流水都在1萬，利潤在三四千，碰到節(jié)假日活動的月份都能上2萬。（精品套裝書不會跟借閱沖突，因?yàn)樗m合收藏，只要賣得實(shí)惠，一般買的人很多）

擴(kuò)充文創(chuàng)品。盡管前期沒打算買文創(chuàng)品，但還是被錢打趴下了。文創(chuàng)品也是一門功課，走了很多血路。最后記住一點(diǎn)，要專業(yè)化，因?yàn)闀晷?，不可能擺太多，我精挑了兩個東西：陶瓷和藝術(shù)畫。這兩樣都是本地所沒有的，而且存在信息差。不管賣什么東西，盡量要做到能填補(bǔ)市場空白和信息差價值。陶瓷我都是在淘寶上不同的店淘回來的，包括價格在3-25元之間，價格定位很重要，在小城鎮(zhèn)不能賣太貴的東西。藝術(shù)畫也是在淘寶上各家淘回來的，很便宜，一張畫一個相框成本二三十，都能翻倍賣。總之，文創(chuàng)品不是你隨便就從1688批發(fā)來的，顧客一看各大商場千篇一律的東西，沒新鮮感，是不會有購買欲的。你要用心，精挑細(xì)選，呈現(xiàn)出來的東西，顧客是能感受到不一樣的，他們會有消費(fèi)的更大沖動。

收費(fèi)的讀書會。分兩種，一種是大人的讀書會，這個我會免費(fèi)，但場次很少。這個就不多講。另一種是針對孩子的收費(fèi)讀書會。我不知道是不是我首創(chuàng)，反正是自己摸索出來的。模式跟培訓(xùn)班有些類似，就是以節(jié)數(shù)收費(fèi)的，一期十節(jié)課，一節(jié)課兩個小時。主要針對6-12歲孩子，建一個群，把參加培訓(xùn)的孩子的家長拉進(jìn)來，每天讀書半小時打卡，周末就聚一起分享這周讀書內(nèi)容，場地一般選擇戶外，貼近大自然，或者文化遺跡景點(diǎn)，有點(diǎn)兒類似游學(xué)。一來是高大上，實(shí)則是解決書店空間狹小以及影響他人閱讀的問題哈。為什么會做這個，因?yàn)檫@也是剛需呀，也是家長最頭疼的地方?，F(xiàn)在孩子手機(jī)不離手，除了做作業(yè)基本不會課外閱讀。而閱讀的一個人最最重要的習(xí)慣，會影響一輩子的。這個收費(fèi)讀書會模式剛好可以幫助孩子養(yǎng)成閱讀的習(xí)慣，平時打卡督促，周末聚會分享，孩子也能從中得到不一樣的樂趣，愛上閱讀。注意兩個點(diǎn)：1提倡自由閱讀，不要為死讀書而讀書。2.戶外要注意安全，寧可多花錢招一兩個兼職，看好孩子?？偨Y(jié)：書店也是一門生意，一定要時刻深挖客戶的潛在需求，找準(zhǔn)痛點(diǎn)下手。

弄培訓(xùn)班，文化課（語數(shù)英生化物），藝術(shù)課（繪畫類，音樂類，舞蹈類），成人課（插畫，繪畫，咖啡，烘焙類），前兩個就不多說了，市場基本飽和了，現(xiàn)在殺進(jìn)去基本沒你的地，所以不建議去搞。但是第三個可以考慮，市場基本也處于空白，但估計(jì)小城鎮(zhèn)學(xué)的人很少，這個要慎重，調(diào)查下當(dāng)?shù)氐氖袌鲈贈Q定。這個也不多說了，目前沒開展過，等有弄了再來談一談。這里要說的是，如果打算弄培訓(xùn)班，最好是有熟悉的老師合作，有好的老師，加上你書店的招牌，以及前期積累的客源，基本能成。但沒熟悉的好老師，就建議不要輕易嘗試了。

接廣告。如果心中有高大上的理想，或者有錢就建議不做，但是這里還是寫出來，畢竟書店不容易。接廣告要兩個，一個是公眾號，因?yàn)槠綍r都寫些跟當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)的文字，所以本地人看的多，都是精準(zhǔn)人群，有些商家就過來想推廣，閱讀量兩三千，收費(fèi)一條四五百元，也不多，但是能順帶。另一個就是微信朋友圈接廣告，這個要慎重，發(fā)太多人家會反感，一周接一個，一個兩百元?？傊m然這錢來的容易些，但寫公眾號也是絞盡腦汁的，微信好友也是長期積累的。

上面說的都是我一個人根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r，一步一步摸索過來的，走了很多彎路，每一條其實(shí)都可以單獨(dú)列出來寫得更詳細(xì)的，如果后續(xù)有更多人想看，覺得有用，我會寫更多東西出來。

最后說說感想：不知道有多少人像我一樣，最初只是剛畢業(yè)不知道做什么，也沒工作，就是有看書的愛好，后來有工作了也結(jié)婚了有了孩子，生活的壓力變大，琢磨著干點(diǎn)什么的時候，發(fā)現(xiàn)原來自己什么都不會，這么多年可能就只對書了解點(diǎn)，就試試從京東淘了些書倒賣，后面就到微信上賣書，再后來就開了書店，開了兩年就倒閉了，過了一年就再開了，這么一晃就四五年過去了?？倳腥藛枺耗氵@是書店嗎？太商業(yè)性了！我想說：當(dāng)你滿懷理想，在借債負(fù)債還債中進(jìn)進(jìn)出出的時候，我只能做到一點(diǎn)，在我的書店看書，想坐多久坐多久，塑封的書想拆就拆！

三、文創(chuàng)產(chǎn)品是什么？

北京故宮博物院朝珠耳機(jī)、青島出版集團(tuán)《青島城事繪》、蘇州博物館秘色瓷蓮花碗曲奇、蒙古馬頭琴U盤等。

文創(chuàng)產(chǎn)品是指依靠創(chuàng)意人的智慧、技能和天賦，借助于現(xiàn)代科技手段對文化資源、文化用品進(jìn)行創(chuàng)造與提升，通過知識產(chǎn)權(quán)的開發(fā)和運(yùn)用，而生產(chǎn)出的高附加值產(chǎn)品。

文創(chuàng)產(chǎn)品的收入越來越高，已成為景區(qū)重要的盈利點(diǎn)，而未來景區(qū)也將更加依賴這樣的文創(chuàng)產(chǎn)品，二者相輔相成，形成反哺的良性循環(huán)。

四、文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)有幾大類?

8大類。文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)分為信息服務(wù)業(yè)、動漫游戲業(yè)、設(shè)計(jì)服務(wù)業(yè)、現(xiàn)代傳媒業(yè)、藝術(shù)品業(yè)、教育培訓(xùn)業(yè)、文化休閑旅游業(yè)和文化會展業(yè)。文化創(chuàng)意商業(yè)包括文化創(chuàng)意零售、特色餐飲、劇院式商業(yè)空間、展覽空間等多種模式，他們將文化創(chuàng)意與商業(yè)結(jié)合在一起，植入本地文化，打造一種獨(dú)特的商業(yè)體驗(yàn)空間，受市場熱捧。

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