大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于推銷會員的話術(shù)的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、怎么推薦客人充會員 要怎么說話

• 2、如何推銷足浴會員卡

• 3、怎樣推廣會員卡?

• 4、如何推銷會員卡

一、怎么推薦客人充會員 要怎么說話

實體門店推行會員卡制度已經(jīng)很成熟了。

例如超市、理發(fā)店、電影院，一般人常去的往往就是固定的那一家店，既然橫豎都是要消費的，那還不如花一點點工本費去辦理會員卡。這樣累計下來的積分、優(yōu)惠額度，早晚可以賺回工本費。

對善于精打細算過日子的人來說，這的確是個很好的選擇。

一般來講，很多實體門店為了推廣自己的會員卡，都會推出相關(guān)的營銷活動，類似充值100元、送50元；會員消費滿足額度，贈送禮物等等。

大部分顧客對于這類活動還是持肯定心態(tài)的，畢竟這些錢以后都要消費，充值一部分進去，哪怕現(xiàn)在不用，那以后用了也是實實在在的劃算。

那么為什么對于部分實體商戶來說，會員卡制度有了，辦卡的人寥寥無幾呢？主要原因有如下幾點：

1、品牌知名度不高，安全性較低。

如果今天我們辦理沃爾瑪、家樂福這類廠商的會員卡，根本不必擔心安全性問題。畢竟這些連鎖超市那么多，就算樓下這家倒閉了，大不了去下個街區(qū)的那家，反正是通用的會員卡，使用無憂。

2、會員特權(quán)力度太小，對顧客沒有吸引力。

有一些實體店，打著免費辦卡的幌子讓顧客開卡，但是辦下來之后發(fā)現(xiàn)并沒有多少折扣。例如消費1000元才積1分，會員才享受9.5折…等等。這么低的優(yōu)惠，如果店老板是顧客，您自己會辦理嗎？

3、會員卡附加價值低，使用率不高。

現(xiàn)在有些實體門店會做成商業(yè)聯(lián)盟，比如顧客在一家辦理了會員卡，那么也可以去其它幾家聯(lián)盟門店享受對應(yīng)的會員權(quán)限。這樣可以大大提高會員卡的吸引力與使用率，也能讓實體門店之間相互引流、資源共享。

關(guān)于辦理會員卡的第1個問題，小編找到一種比較好的解決方法。就是在顧客辦理會員卡時，以及每一次消費、充值、積分變動，都給顧客發(fā)送一條對應(yīng)的門店短信，短信簽名為商戶品牌名字，如此一來信任度就瞬間提高了不少。

二、如何推銷足浴會員卡

很簡單 我可以較你 去那些高檔酒店 找那里的負責人 以一定報酬為條件 讓他們提你發(fā)會員卡 而且那里的客人在吃完飯后 尤其是晚上一定會去什么KTV 什么的地方放松 我以前很小的時候發(fā)過這東西 三下五除二 不過你必須要提高提高你那里的價格 為什么？ 這還不知道 你的客戶是什么人 他們不在乎那的錢 在乎的是面子 所以你的服務(wù)一定要盡善盡美~！ 這在銷售領(lǐng)域算是一種秘訣 但是對我來說還不至于保守 哈哈

三、怎樣推廣會員卡?

會員人數(shù)能否持續(xù)增加，對小說、連環(huán)畫、漫畫等租書店來說，是一項決定能否賺到錢的重要因素。

會員忠誠度決定業(yè)績

由于客戶服務(wù)一直沒有達到應(yīng)有的水準，許多租書店常常新客戶不斷累積，但老客戶也同時不斷流失，無法在營業(yè)額上造成突破。

也就是說，如何做好客戶服務(wù)，提升顧客消費忠誠度以留住固定消費客戶，并不斷地開發(fā)新客戶群，將是決定租書店業(yè)績的一項重要因素。

其中最重要的方法是做好租書店的會員制。

不同階段實行不同的推廣發(fā)展策略

1，新開張時以價格優(yōu)惠推廣會員卡。

一間新開租書店，從新開張到穩(wěn)定獲利—般都有幾個階段。在不同階段，我們需用不同的手法和不同的側(cè)重點來做好會員制。

首先是新開張促銷期。在這個階段里，幾乎全部來店消費的都是新客戶，所以這個時期的首要任務(wù)就是用“開張促銷優(yōu)惠”的方式，來推廣會員卡，以有效增加預(yù)繳現(xiàn)金消費會員的數(shù)量。

開張促銷優(yōu)惠的持續(xù)時間長短常常依照商圈特性不同，一般大約在2~6個月之間。

2，固定會員，需要專屬服務(wù)。

在開張促銷期告—段落后，租書店營業(yè)額大致出現(xiàn)第一次平穩(wěn)的固定營業(yè)頟成長線，此時來店消費的客戶新舊會員將大約各半。

在這個階段里，是做好客戶服務(wù)、發(fā)展和鞏固會員的最重要階段。

由于老客戶已經(jīng)在店里留下消費紀錄，店家可趁這個時機針對已經(jīng)培養(yǎng)起來的固定消費會員，推出一些專屬會員服務(wù)，以大大提升既有會員的消費忠誠度。

而這樣的第二輪推廣也將帶來租書店營業(yè)額的第二輪提升。

在前兩輪提長業(yè)績的活動完成之后，大約開幕已經(jīng)4~6個月的時間，租書店的業(yè)績也慢慢趨于穩(wěn)定。

3，間隔性的促銷活動，吸收和鞏固會員。

自此以后租書店大多針對節(jié)慶日舉辦相關(guān)的促銷活動，或者舉辦周年慶之類的短期促銷活動，也可不定期地舉辦促銷活動。

促銷活動該如何舉辦，才能夠獲得活動應(yīng)有之經(jīng)濟效益?

首先在促銷活動的創(chuàng)意上，要能夠吸引顧客上門并造成口耳相傳的口碑，才能達到最佳的宣傳效果。其次是在促銷達成業(yè)績上，必須做出預(yù)期的評估損益報告。

提升會員數(shù)的五大絕招

租書店的業(yè)者在思考如何擴大會員基礎(chǔ)的時候，同時要注意新會員的增加及既有會員的維持，絕對不能夠顧此失彼，只想到單一層面。

總起來說，提升會員數(shù)有五個有效的經(jīng)營方法：

1．入會贈品：

租書店可以定期舉辦入會或續(xù)會的贈品活動，建議最好每季至少舉辦一次。例如活動期間加入會員，贈送小文具、書刊或小精品等。這樣，既可以增加新會員，也可以鼓勵既有會員提前續(xù)會。

2．累積紅利積點：

除了入會贈品外，每次繳費就給予紅利積點，會員可以憑累積點數(shù)換取獎品。這樣能鼓勵繳費的會員成為長期顧客，穩(wěn)定地留住老顧客，也讓新會員對店家有信心。

3．結(jié)合其他行業(yè)店家，共同促銷：

結(jié)合附近的其他行業(yè)店家，彼此交換客源，不定期取得相互間的折價券、抵用券贈送給自己的會員。這樣既可幫助結(jié)盟伙伴擴增客源，也可以讓租書店的會員獲得額外的驚喜優(yōu)惠。

4．會員生日送好禮：

比如，讓會員生日當月份可以享有一次的機會，以超低的優(yōu)惠價格租書或者購買店內(nèi)精品。

5．會員購書優(yōu)惠：

租書店可與出版社或書商建立良好的長期配合關(guān)系，當租書店會員想要保存和購買某本暢銷書刊時，租書店可代為訂購，并且以優(yōu)惠一些的價格回饋會員。

四、如何推銷會員卡

首先，要有真誠的服務(wù)。只有服務(wù)好，顧客有賓至如歸的感覺，才會覺得在我們店里能得到他（她）所想要的滿足感。只有他（她）從精神和身體上都得到了滿足，才愿意花錢來購買會員卡。假如你是消費者，如果對方服務(wù)態(tài)度有問題，我想你100%不會買賬的。其次，要贊美。要在顧客身上找亮點，多用贊美的語言，但這需要較強的洞察力。不要那壺不開提那壺，說到顧客的短處。同時，在贊美的時候要語言得體，明明人家體型比較豐滿，卻一個勁的夸人家苗條。這樣往往會讓顧客感到反感，自然也不會買你的帳。再次，多學(xué)習(xí)，掌握較多的專業(yè)知識和專業(yè)術(shù)語?，F(xiàn)在推銷會員卡多是發(fā)生在顧客購買商品的時候，因此要對自己的行業(yè)多了解多學(xué)習(xí)。顧客對一個店是否專業(yè)的評判，就是是否在這家店里學(xué)到了以前不知道的專業(yè)知識，是否聽到了以前從未聽到或已熟悉的專業(yè)術(shù)語.自己掌握的專業(yè)知識是否在這家店得到認同或者被更專業(yè)的員工所征服。所以，你只要用你的專業(yè)知識去征服了他（她），你要他（她）去做什么，他（她）都會唯命是從。

以上就是關(guān)于推銷會員的話術(shù)相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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