三、專訪何猷君：電競俱樂部營收多元化，出海和打破業(yè)務(wù)單一性是關(guān)鍵

去年12月19日，eStar與V5兩家電競俱樂部宣布合并，成立了星競威武集團(tuán)。那一刻起，星競威武成為了國內(nèi)首個(gè)擁有雙主場、國資投資背景的電競企業(yè)。

日前，星競威武再次帶來重磅消息，宣布與瑞典知名電競戰(zhàn)隊(duì)NIP（Ninjas in Pyjamas）共同組建星威忍者集團(tuán)。搖身一變?yōu)檎嬲饬x上的全球化電競俱樂部。

電競俱樂部的商業(yè)模式，不應(yīng)該只有品牌贊助

近些年，在電競政策的推動(dòng)以及電競產(chǎn)業(yè)鏈各方發(fā)力下，作為行業(yè)重要角色的電競俱樂部營收增速迅猛。據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的報(bào)告顯示，去年因疫情影響，用戶的在線 娛樂 時(shí)長顯著增長，2020年電競生態(tài)市場增速達(dá)到45.2%，全球電競產(chǎn)業(yè)的市場規(guī)模已經(jīng)超過1450億元，預(yù)計(jì)在2021年電競市場將突破1800億元。

但同時(shí)也因?yàn)槭芤咔橛绊?，大量賽事被取消或延遲，這對圍繞賽事產(chǎn)出內(nèi)容和商業(yè)價(jià)值的電競俱樂部來說，在運(yùn)營層面遭受了不小的沖擊。

事實(shí)上，以賽事競爭力為核心的電競俱樂部，大部分盈利與否都受限于賽事成績。著重于流量運(yùn)營的主流共識，俱樂部的營收模式主要包括賽事獎(jiǎng)金、直播分成、品牌贊助、周邊產(chǎn)品、聯(lián)盟分成、選手轉(zhuǎn)會(huì)等方式，其中品牌贊助往往是收入大頭。所以“打”不出成績，這種商業(yè)模式導(dǎo)致很多俱樂部處于虧損狀態(tài)。坊間也一直流傳“俱樂部很難盈利”這一說法。

何猷君在談到俱樂部營收困境這個(gè)問題時(shí)表示，若只是靠單一的贊助商，收入會(huì)非常不穩(wěn)定。某年賽事成績好，贊助收入就好，但賽事成績下降，收入也跟著下降。在進(jìn)入電競行業(yè)時(shí)他并不認(rèn)同這種燒錢的經(jīng)營模式，也正是因?yàn)殡姼偩銟凡吭趧?chuàng)造收入方式這個(gè)層面做的單一，所以形成了較大的虧損。

他認(rèn)為運(yùn)營一家電競俱樂部時(shí)不能把電競看做一個(gè)企業(yè)的宣傳推廣部門，如何控制成本、如何做收入增量、如何創(chuàng)造盈利，以及如何能夠在資本市場上能夠創(chuàng)造好的成績才是重中之重。

此次與NIP進(jìn)行合并，更是體現(xiàn)了星競威武基于一家電競俱樂部，在打造多元化商業(yè)模式的角度進(jìn)行的 探索 和創(chuàng)新。

“電競市場已經(jīng)走到了需要整合的階段，如果電競俱樂部在單個(gè)賽事品類去繼續(xù)發(fā)展的話，已經(jīng)很難有前幾年的發(fā)展速度，所以這個(gè)時(shí)間最需要做的就是整合?！焙伍嗑龑ν勇蓦姼傔@么說道?！暗珡碾姼傎愂马?xiàng)目進(jìn)行整合對電競俱樂部來說并不簡單，在一項(xiàng)電競賽事中，尤其是建立了聯(lián)盟制度的賽事項(xiàng)目，一家電競俱樂部不能擁有兩個(gè)席位。在這樣的契機(jī)下，走向國際無疑是最好的整合方式，這對電競企業(yè)來講，也會(huì)形成更大的競爭優(yōu)勢?！?

而星競威武之所以選擇和NIP達(dá)成共識，除了兩者在賽事項(xiàng)目上互補(bǔ)之外，還和企業(yè)布局的全球業(yè)務(wù)有著重要關(guān)系。何猷君提到，合并成為全球化電競集團(tuán)后，就意味著星威忍者已經(jīng)從以俱樂部業(yè)務(wù)為基石的公司，升級為要布局更多電競相關(guān)業(yè)務(wù)的全球電競集團(tuán)。除了俱樂部業(yè)務(wù)之外，星威忍者還將圍繞全球市場打造自身的電競產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)商身份。

星威忍者未來全球化的三大布局：全球賽事體系、國際MCN、電競產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)商

“全球電競賽事聯(lián)盟席位”、“國際MCN公司”、“電競產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)商”，在采訪的過程中，何猷君著重提到了這三點(diǎn)。他表示，這將是星威忍者集團(tuán)未來在全球市場主攻的三大業(yè)務(wù)板塊。

首先在電競賽事項(xiàng)目層面，星競威武手握全球最大規(guī)模之一的LPL聯(lián)賽席位，以及國內(nèi)頂級手游聯(lián)賽KPL、《QQ飛車》等多個(gè)項(xiàng)目的席位。其中王者榮耀分部eStar戰(zhàn)隊(duì)還曾在2019年斬獲王者榮耀世界冠軍杯冠軍的殊榮。從移動(dòng)電競這一領(lǐng)域來看，星競威武旗下的eStar戰(zhàn)隊(duì)不管是從所獲賽事成績還是品牌影響力，都處于全球移動(dòng)電競領(lǐng)域的前列。

而從端游這一領(lǐng)域來看，NIP作為全球最知名電競俱樂部之一，旗下不僅擁有《CS：GO》、《彩虹六號》、《FIFA》等多個(gè)項(xiàng)目席位，并且還曾在多個(gè)項(xiàng)目中獲得不俗的成績。值得一提的是，NIP憑借其在《CS：GO》項(xiàng)目中多年積累的影響力，被粉絲們稱為“信仰隊(duì)”。

兩者在合并后幾乎是擁有了全球所有主流電競項(xiàng)目的席位，并且還有多項(xiàng)冠軍積累下的影響力。這對于星威忍者而言，在賽事方面就有了足夠的競爭力。何猷君表示：“我們有的席位他們沒有，他們有的席位我們沒有，賽事資源上的互補(bǔ)正是雙方達(dá)成的第一個(gè)共識。”

回看V5戰(zhàn)隊(duì)近幾個(gè)賽季在端游電競的表現(xiàn)并不如人意。在剛過去的夏季賽常規(guī)賽中，V5戰(zhàn)隊(duì)甚至遭遇了全敗。而此次完成合并后，雙方將能更好地專注各自擅長的領(lǐng)域進(jìn)行深度布局。eStar繼續(xù)在移動(dòng)電競領(lǐng)域發(fā)力，而NIP則接替V5戰(zhàn)隊(duì)征戰(zhàn)LPL聯(lián)賽的舞臺(tái)。這樣的合作機(jī)制，很大程度上將彌補(bǔ)雙方的短板，NIP的加入也或?qū)⒏纳芕5在LPL聯(lián)賽的失利。

正如何猷君在采訪中說到的那樣：“專業(yè)的事情應(yīng)該留給專業(yè)的人來做，這是雙方達(dá)成的第二個(gè)共識?！?

其次，星競威武和NIP的結(jié)合也將為企業(yè)本身在贊助層面提供更多可能。星威忍者在打通國內(nèi)和海外這個(gè)渠道后，品牌贊助吸引力將從單個(gè)地區(qū)升級到全球領(lǐng)域。在今年6月29日宣布出售LEC（英雄聯(lián)盟歐洲職業(yè)聯(lián)賽）席位的德國甲級足球聯(lián)賽俱樂部沙爾克04，其贊助商umbro茵寶的贊助就從足球延續(xù)至電競領(lǐng)域。

與此同時(shí)，海外市場品牌也將獲得進(jìn)入LPL、KPL等頭部聯(lián)賽的機(jī)會(huì)，同時(shí)對中國的品牌而言，這也將成為一個(gè)打開全球市場的重要渠道。

何猷君在采訪中分享了這么一個(gè)觀點(diǎn)，他表示作為一家電競企業(yè)在拓展更多商業(yè)化的過程中，更多要偏向自身擅長的領(lǐng)域，深入了解自己的優(yōu)勢從而打開局面。而非去從事以零為起點(diǎn)的項(xiàng)目。

也正是基于有全球范圍的電競領(lǐng)域、傳統(tǒng)領(lǐng)域資源，構(gòu)建一個(gè)國際性質(zhì)的MCN機(jī)構(gòu)就成為了星威忍者未來的重點(diǎn)布局之一。

在何猷君看來，盡管星威忍者現(xiàn)階段的MCN業(yè)務(wù)處于剛起步的狀態(tài)，但從資源這一維度來看，星威忍者不管是進(jìn)入MCN領(lǐng)域的邏輯還是發(fā)展思路都非常清晰。

他談到傳統(tǒng)的MCN的公司，往往是先從藝人的鋪量入手，然后從中篩選慢慢打造成頭部。但星威忍者集團(tuán)的優(yōu)勢在于是先一步擁有了頭部資源和造星能力，不管是電競選手、 娛樂 明星、亦或者是頭部主播KOL，星威忍者的資源都足夠充足。

其中值得注意的是，星威忍者在擁有王嘉爾、奚夢瑤這些 娛樂 領(lǐng)域的明星合伙人的資源下，將有機(jī)會(huì)突破壁障觸達(dá)到不同圈層。這并非沒有先例，在7月31日的和平精英超級杯中，就通過職業(yè)選手組隊(duì)當(dāng)紅明星與高人氣KOL的模式，打破了電競賽事與 娛樂 的壁壘，將電競內(nèi)容傳播到了不同的圈層。

另外，NIP的加入將為其MCN業(yè)務(wù)注入了國際資源，其中最具代表的就是《CS：GO》項(xiàng)目中的明星選手Device。

因而對星威忍者的國際MCN機(jī)構(gòu)愿景而言，在有龐大的頭部資源的帶動(dòng)下，相關(guān)業(yè)務(wù)的增長將得到大幅度的提升。同時(shí)在幫助簽約藝人提升影響力的同時(shí)，也將構(gòu)建一個(gè)雙向輸送的渠道，國外電競選手等頭部資源能夠以此進(jìn)入中國市場獲得更高影響力，國內(nèi)頭部藝人資源也能夠通過NIP的渠道完成全球化。

最后在“電競產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)業(yè)務(wù)”層面，何猷君表示星威忍者身為擁有國資背景、 游戲 廠商投資的電競集團(tuán)，在面向不同領(lǐng)域“電競化”需求這一業(yè)務(wù)層面也將著重發(fā)力。“我們已經(jīng)打造了面向“ 游戲 廠商”、“政府”、“足球俱樂部”等不同領(lǐng)域的成功案例，通過不斷的積累經(jīng)驗(yàn)和開拓市場，我們將成為全球傳統(tǒng)企業(yè)的首選服務(wù)商。”

何猷君提到，旗下的MAG品牌不僅承辦過360、網(wǎng)易等頭部企業(yè)的線下電競活動(dòng)，同時(shí)還幫助過《貪吃蛇大作戰(zhàn)》、《全球行動(dòng)》等 游戲 構(gòu)建休閑電競生態(tài)。重要的是，MAG還是騰訊華南和華中地區(qū)賽事活動(dòng)的承辦方之一。包括城市賽、非職業(yè)聯(lián)賽在內(nèi)的賽事都曾有參與。

而在海外市場，NIP已經(jīng)跟利茲聯(lián)、英超俱樂部建立合作關(guān)系，圍繞足球俱樂部等傳統(tǒng) 體育 領(lǐng)域開展電競化服務(wù)。

這次雙方完成合并后，其“電競化”服務(wù)規(guī)模升級到全球，針對多個(gè)地區(qū)展開布局。服務(wù)對象將拓展至 游戲 廠商、地方政府、傳統(tǒng) 體育 等多個(gè)領(lǐng)域。

在何猷君看來，電競市場有大有小，開展“電競化服務(wù)”相關(guān)業(yè)務(wù)時(shí)面向的不一定是最大規(guī)模的賽事聯(lián)盟的賽事承辦方，對一家旨在開展“電競化服務(wù)”的電競俱樂部而言，下沉市場同樣也是在這個(gè)領(lǐng)域獲得成就的方式之一。

營收多元化，前提是打破業(yè)務(wù)單一性

以往我們談到俱樂部營收困境，無可避免地會(huì)說到要“營收多元化”。而如何多元化，一直是業(yè)內(nèi)在 探索 的重要議題。但從星威忍者這一系列商業(yè)模式創(chuàng)新中可以看到，對電競俱樂部來說實(shí)現(xiàn)營收并不是只有品牌贊助和粉絲經(jīng)濟(jì)這兩條路可以走。

上述中也有提到，因?yàn)橘愂鲁煽兊母?dòng)，往往會(huì)造成俱樂部贊助收入的不穩(wěn)定。對單個(gè)賽事項(xiàng)目中不具備絕對優(yōu)勢的中下游俱樂部來說，生存環(huán)境更是異常艱難，沒成績導(dǎo)致的沒贊助，讓俱樂部在營收層面陷入了死循環(huán)。

星競威武通過合并不同領(lǐng)域的俱樂部或者電競企業(yè)，拓寬自身電競業(yè)務(wù)的方式。一方面提升了自身電競賽事項(xiàng)目的核心競爭力，另外一方面，通過以電競賽事為基本盤，開拓MCN、電競化服務(wù)等多個(gè)層面的商業(yè)模式，為處在產(chǎn)業(yè)鏈中游的電競俱樂部提供了一個(gè)解決營收單一、營收不穩(wěn)定的方式方法。

另外，何猷君認(rèn)為電競俱樂部對流量的看法單一也是造成營收困難的因素之一。在以往的贊助形式中，往往會(huì)出現(xiàn)單純的貼品牌LOGO增加曝光量的形式，但這只是瞄準(zhǔn)了曝光量，而不是在于銷售量。站在品牌的角度去看，贊助電競俱樂部實(shí)現(xiàn)品牌曝光只是其一，其二還是希望旗下的產(chǎn)品能被電競的流量帶動(dòng)產(chǎn)生更多的銷量。

對此，他提到星威忍者基于這一方面的考慮正在嘗試突破傳統(tǒng)電競市場的商務(wù)合作模式，加入產(chǎn)品開發(fā)向的合作改變單一的贊助形式，和品牌贊助商實(shí)現(xiàn)共贏。

在“超級數(shù)字場景”這一大的發(fā)展背景下，電競在跨界合作層面愈發(fā)的多元化。除了面向需要流量露出的傳統(tǒng)品牌之外，還和 娛樂 領(lǐng)域、綜藝市場展開了連接。不僅如此，包括NFT數(shù)字藝術(shù)品在內(nèi)的合作產(chǎn)品已經(jīng)走入了電競領(lǐng)域，這對電競俱樂部來說，如何展開深入的合作或?qū)⒊蔀樯虡I(yè)化層面破局的關(guān)鍵。

結(jié)語：

可以看到，從LPL聯(lián)賽起步的星競威武，正在以開拓者的身份為電競俱樂部 探索 更多生存之道。和ES、NIP合并是如此，展開MCN業(yè)務(wù)、將自身打造成電競產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)商亦是如此。每一次在商業(yè)層面的 探索 ，都有可能在未來成為電競俱樂部商業(yè)化新的風(fēng)向標(biāo)。

四、南陽正恒mcn旗下藝人

徐凱、楊蓉。通過南陽正恒MCN公司介紹得知，該公司旗下藝人有徐凱、楊蓉等。藝人，指有才藝、有才藝者，也用于身份自稱，作為職業(yè)，即文化藝術(shù)工作者，現(xiàn)在多指娛樂工作者。

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