大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于正規(guī)醫(yī)美進貨渠道的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、醫(yī)療美容如何進行渠道推廣？

• 2、我們公司是做醫(yī)美及配套產(chǎn)品的，有沒有什么平臺能幫我們公司打開銷路？

• 3、如何做好醫(yī)療美容整形的渠道運營？

• 4、醫(yī)美行業(yè)如何找線下渠道合作

一、醫(yī)療美容如何進行渠道推廣？

一、適合醫(yī)美行業(yè)做的媒體推廣渠道有哪些？

渠道一：頭條

頭條是一個綜合性平臺，用戶來自五湖四海，且覆蓋的年齡階段較廣泛。另外，對醫(yī)美行業(yè)的消費認知度及消費能力較強。頭條的廣告投放有著嚴格的審核機制，只有醫(yī)美行業(yè)的廣告真實有效，才可以進行投放。這樣，有利于醫(yī)美行業(yè)的推廣，更容易被消費者所接受。

渠道二：抖音

隨著消費觀念的改變和消費能力的提升，醫(yī)美的消費者越來越年輕化。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，每100位醫(yī)美消費者中占有60%的消費主力是90后，可見年輕人對醫(yī)美行業(yè)的需求還是比較強烈的。抖音的用戶不僅年輕化，且大多數(shù)來自發(fā)達城市，有著較好的收入水平和消費能力，對醫(yī)美有著一定的支撐能力。

渠道三：其他社交媒體推廣渠道

在消費者的大部分時間中，社交媒體平臺是使用最多的，如微博、微信等社交媒體平臺中?？梢酝ㄟ^口碑營銷贏得信任，讓醫(yī)美成為他們視線內(nèi)的一道美麗的關注點。

二、醫(yī)美行業(yè)怎樣做推廣營銷?

1、定位小成本的流量獲取渠道

2、流量分類

①付費流量：搜索、電商、信息流等。（投錢就能看到點擊、對話、訂單、到院、成交，靠漏斗來管理，是有錢的主的優(yōu)選渠道，但是隨著行業(yè)的內(nèi)卷，目前已經(jīng)沒有低成本的渠道了，做一點品牌露出就可以了。）

②非付費流量：內(nèi)容、圈層、帶新、裂變等。（需要精細的耕耘，內(nèi)容質量和模式比投錢重要的多，當然也要輔助一定的推廣費用。）

三、客戶在哪里?

1、醫(yī)美渠道的變遷

流量的碎片化是未來流量的趨勢，沒有任何一個渠道能成為絕對主渠道。

2、變遷的本質

渠道變遷的本質，是醫(yī)美從私密到公開、信息從不不對稱到對稱的轉化導致的。私密性越高，渠道來源越窄(廣告、搜索)：隨著私密性下降及信息透明度提升，渠道來源社交化、電商化愈加明顯，目前沒有統(tǒng)治級渠道。渠道的私密性和信息透明度帶來的渠道變遷

3、醫(yī)美渠道的未來

國家的監(jiān)管越來越嚴，付費渠道的效用將越來越低。21年11月2日，市場監(jiān)管總局發(fā)布《醫(yī)療美容廣告監(jiān)管執(zhí)法指南》(以下簡稱《指南》)，進一步加強了對醫(yī)美渠道推廣的監(jiān)管，浮夸、甚至“真實”的傳播都將被監(jiān)管，付費流量的效果將持續(xù)下降。

內(nèi)容比投放更重要。內(nèi)容是未來的入口競爭力，競價投放模式逐步被內(nèi)容模式取代； 一個好的“內(nèi)容運營”比“渠道運營”要更有價值；

4、如何進行渠道布放

有錢的大小通吃；沒錢的，主攻部分渠道，重點布局在內(nèi)容，把有限的錢花在內(nèi)容上要高于把錢花在投放上。內(nèi)容>品牌>投放，第三人稱的口碑建設、圈局案例打造及輸出愈發(fā)重要；同時，渠道要和產(chǎn)品屬性、客戶周期相結合，具體依賴是做技術產(chǎn)品標準保養(yǎng)產(chǎn)品。平臺有主體特征分布，需要選擇性布放客戶運營模式。

無論如何，醫(yī)美行業(yè)的營銷推廣都要與消費者的心理產(chǎn)生聯(lián)系。在內(nèi)容為王的當下，只有了解到消費者的心理，寫出他們想看的信息，引導消費者發(fā)生共鳴情緒，這樣才有機會打開用戶的心扉，吸引用戶了解我們的產(chǎn)品。

二、我們公司是做醫(yī)美及配套產(chǎn)品的，有沒有什么平臺能幫我們公司打開銷路？

看到你的問題，我的第一反應銷路那肯定是找展會??！你們公司是做醫(yī)美及配套產(chǎn)品的，那就找相關的美博會就可以，給你推薦一個平臺——中國國際美博會，2023年3月10-12日在廣州·琶洲舉辦。

我記得今年展會劃分了三個展區(qū)，專業(yè)線主題展區(qū)，供應鏈主題展區(qū)、日化及新渠道主題展區(qū)，其中有一條專業(yè)線主題展區(qū)，里面就有展示關于醫(yī)美及配套產(chǎn)品的內(nèi)容，可以在展會現(xiàn)場快速、精準的鏈接和匹配商貿(mào)需求，一次性收獲不同的解決方案哦！還可以在現(xiàn)場和10萬渠道商碰面，構建品牌渠道對接通道，助力版圖的擴張，只需要參加一場展會就能解決問題，肯定要去參加呀！

溫馨提示：展會期間舉行系列兼具學術性及商業(yè)性的精彩活動及高端論壇，涵蓋微商、零售、面膜、大醫(yī)美、紋繡、養(yǎng)發(fā)、美甲等多個主題，特邀專家學者、行業(yè)精英，和與會業(yè)內(nèi)人士共同分享最新科技、市場、潮流資訊，幫助業(yè)界尋找商機及掌握市場動態(tài)，所以這個展會特別適合你們公司參加，趕快去美博會的官網(wǎng)做一個預登記報名，把位置占上，畢竟是國際性大展，參加的人很多的。

三、如何做好醫(yī)療美容整形的渠道運營？

隨著社會的進步，人們在求職，在社交，在迎合各種各樣的場合的時候，似乎更看重臉了，看顏值，抓住這一機遇，越來越多的醫(yī)美機構如雨后春筍版應運而生，那么很多醫(yī)美機構在開業(yè)前都會看到渠道醫(yī)美這塊肉，都分一杯羹，但是，大數(shù)據(jù)背后的調(diào)查總是觸目驚心，約有百分之二十的醫(yī)美機構，在開展了半年渠道醫(yī)美決定放棄，約有百分之五十的渠道醫(yī)美經(jīng)歷了一年到一年半，決定放棄渠道轉為門診流量運營，還有百分之二十，一直沒有放棄市場部，門診與渠道并駕齊驅，最后也是管理渠道的市場部，只能勉勉強強養(yǎng)活自己的人，而最后，只剩下百分之十的醫(yī)美機構，可以把渠道醫(yī)美做的比較成功，是盈利的。而這百分之十中，只有百分之四是真正把渠道做精，做到最大盈利，那么這些做好渠道醫(yī)美的整形醫(yī)院有著哪些共同特這呢？

筆者也是在醫(yī)美行業(yè)摸爬滾打幾年，只是一些拙見，接受批評指正

1.成功的渠道醫(yī)美大都數(shù)以前都是做生美，做日化線的，所以手里掌握大量的資源，老板身邊有很多忠實的美容院負責人，風雨同舟的，所以當普通渠道醫(yī)美業(yè)務員還在苦苦尋找客戶的時候，人家?guī)讉€電話，頂你半個月的工作量，你拿什么拼？

所以渠道醫(yī)美運營第一條，你要有非常多的渠道醫(yī)美資源。

2.成功的渠道醫(yī)美大多數(shù)裝修都是金碧輝煌，所有裝修看起來就很壓人，而不是單純的小清新路線或者唯美，而是真正的高端大氣，倍有面子，這樣渠道客人來了之后才能覺著，這真的不一樣，在這我能接受全國最高端的醫(yī)療美容服務。

所以，渠道醫(yī)美運營第二條，你要有一個裝修逼格非常高，一進門就讓人畏懼的整形醫(yī)院或者門診部。

3.成功的渠道醫(yī)美一定要前期鋪口碑，寧愿自己不賺錢也要讓你的合作伙伴賺錢，所有普通醫(yī)美做渠道的時候，都在核算成本多少，最后在經(jīng)濟上產(chǎn)生糾紛，本身開拓一家新店就很不容易，結果做一家，死一家，而這個店的背后可能有好幾家店都不合作，口碑臭了，結果一個傳十家，十家傳100家，當然這個渠道線完全就斷掉了，這也是大多數(shù)老板都經(jīng)歷的一個問題，但是各位老板有沒有想過，我們做醫(yī)美，我們?nèi)绻鰪V告推廣，我們的成本是多少，而渠道醫(yī)美確實剩的比較少，但是我們投入的是不是也不多呢？

所以，渠道醫(yī)美的第三條，想做渠道的老板一定要大氣，先讓別人賺到錢，最后我們就賺錢了

4.成功的渠道醫(yī)美一定是有大量的人員的，很多做渠道醫(yī)美的，人員流動性非常的快，這樣反而會導致醫(yī)院的運營成本增多，因為走失一個人，就要重新去培養(yǎng)，最后干了一年，發(fā)現(xiàn)一直在那培養(yǎng)人，而自己的人大多是新人，所以，嚴格控制老員工離職和一個能拉得住人的渠道總監(jiān)非常的重要，這個之中最重要的是大家開始就分工明確，業(yè)務就是拓店，美導就是培訓，而不能讓一個人成為全能，如果這個人成為了全能，那么這個平臺也裝不下他了。

所以，渠道醫(yī)美第四條，人員永遠是第一競爭力，留住人才，分工明確，制定好各種獎勵制度。

5.渠道醫(yī)美一定要做外來的和尚會念經(jīng)，外籍專家永遠是一個孜孜不倦的話題，哪怕天天在電視看到，某某國專家在國內(nèi)非法行醫(yī)，但是依舊抵擋不了外籍專家熱，外來的和尚就是會念經(jīng)，而且特別會念渠道高端客人的經(jīng)，所以，不要指望我們自己家的專家可以在門診做同樣的項目，一個收2000，一個收20000，客戶比你更精明，你不給客戶一點噱頭和新鮮感，客戶永遠不會買單。

所以，渠道醫(yī)美第五條，學會造勢，造什么勢，專家的勢，醫(yī)院雄厚力量的勢，客戶認可的勢。哪怕第一次沒有效果，多做幾次肯定會有效果。

主要是這幾條比較重要，還有很多細節(jié)問題就不一一舉例，后期會繼續(xù)跟大家聊，例如，怎么挖掘客戶，怎么制定獎懲制度，怎么樣同美容院相互配合，后期一一分享。那么如果我們沒有上述這幾樣，我們是不是就要放棄渠道醫(yī)美呢？答案是否定的，下期我會跟大家分享，普通醫(yī)美機構，怎么樣去玩轉渠道運營。

四、醫(yī)美行業(yè)如何找線下渠道合作

渠道的轉診，異業(yè)合作，戶外廣告，口碑推薦，場景營銷，品牌活動。

醫(yī)美行業(yè)線下也有很多的拓客方式，渠道的轉診。最近2年，我們在分期付款風行的情況下，美容院、夜場以及網(wǎng)紅的培訓機構，會給醫(yī)美機構或者是渠道醫(yī)院進行一部分客戶的資源導入，就屬于渠道的轉診。特別是在一些大型城市，渠道轉診的拓客方式比較風行。異業(yè)合作。與醫(yī)美相關的行業(yè)機構，比如：銀行、教育、健身、美妝等進行商業(yè)的聯(lián)盟，稱之為異業(yè)的合作模式，渠道轉診給我們提供的是準客戶，異業(yè)的合作為我們提供的就是潛在的客戶。異業(yè)合作的顧客，需要我們進行前期的培養(yǎng)、宣教、宣導、教育，讓她們成為我們未來的客戶。戶外廣告。這種方式在傳統(tǒng)醫(yī)療美容機構運營中，是比較常見的。傳統(tǒng)的戶外廣告有哪幾個方面？比如自媒體：可以做一些品牌的廣告，也可以做階段性的活動促銷。戶外廣告當中的框架，都是作為短期銷售型的一種渠道，一種傳播途徑。戶外廣告當中的大牌會形成各大醫(yī)院品牌傳播的媒介，大牌的廣告大多投發(fā)的是品牌形象廣告。這2年比較流行，比如說藝星，包含其它機構會與高鐵、地鐵合作，這屬于品牌的形象廣告。其它方面的戶外廣告，比如路牌和公交車身。戶外廣告是基于傳統(tǒng)美容行業(yè)的一種傳播渠道，作為機構對外宣傳的傳播媒介，增加整個醫(yī)療美容機構的曝光度，讓廣大的客戶群認識機構?；旧隙际峭ㄟ^傳統(tǒng)戶外廣告進行推廣?？诒扑]。就是通過滿意度比較高的老客戶機構帶來新客戶。可以從老客戶帶新客戶所占比例看出整個醫(yī)院的技術和服務品質。老帶新主要是口碑推薦、口口相傳，機構本身無論是技術、服務品質上肯定有可圈可點的地方，或者是老客戶有一定的獲利點，她可以從推薦新客戶中獲得一定利益。老帶新的占比可以反饋出整個醫(yī)療美容機構運營的能力。在口碑推薦當中，除了老顧客推薦新顧客之外，還可以做沙龍活動，沙龍活動分為2個模型：①銷售型的沙龍。主要是沖業(yè)績，它是以專家、新品發(fā)布或者銷售卡券為主題進行的營銷方式。②服務型沙龍。主要的目的是做黏客服務，表現(xiàn)模式有親子、教育、健身、美妝服飾搭配以及女性自我的修養(yǎng)有所提升等。像插花、珠寶鑒定、品酒以及茶道都是屬于服務型的沙龍。服務型的沙龍能增強機構與老顧客之間的互動，時下比較流行的一些DIY服務型的沙龍活動。比如說，口紅制作、香皂制作、插花藝術，這些比較受女性朋友的歡迎?？蛻舸媪勘容^大的機構，建議每個月做一次服務性沙龍。，可能近期不會獲得即刻的效益，但是對于醫(yī)院長遠的發(fā)展是很有幫助的，為醫(yī)院未來的發(fā)展做好鋪墊。我們在線下拓客環(huán)節(jié)當中，銷售型沙龍與服務型沙龍基本配比是以1：1，甚至是1：2。場景營銷。大家經(jīng)常聽到這些詞：輕醫(yī)美、皮膚管理中心。在城市發(fā)達、客量多的情況下，很多機構會采用輕醫(yī)美、咨詢點或者是皮膚管理中心的方式來做品牌宣傳。比較有代表性的是，在南京新街口的地下通道里有很多咨詢點，它是作為一個品牌形象店和拓客的渠道來對外展現(xiàn)的表現(xiàn)形式。除了咨詢點的模式以外，皮膚管理中心也很有名，它主要以美容院為主，沒有醫(yī)療牌照但可以做體驗式的服務。比如補水，韓國小氣泡、水養(yǎng)或者是導入玻尿酸、補水類型等，通過地推的方式讓顧客先到皮膚管理中心做體驗，在體驗過程中可以跟顧客產(chǎn)生聯(lián)系，把他們引流到門店，這就是皮膚管理中心的模型。另一個是輕醫(yī)美門店的模型，所謂輕醫(yī)美，就是輕營銷、輕資產(chǎn)的方式，是以注冊美容皮膚外科為主，做皮膚的美容以及微整形的注射。以上幾個場景營銷主要是以體驗式的營銷為主，讓客戶跟機構產(chǎn)生接觸，在接觸過程當中，讓他體驗整個服務流程，與客戶進行零距離接觸，趁機推廣項目，進行轉診或者是就地消耗。品牌活動。比較常見的有公益行、粉紅絲帶類型的，屬于品牌活動當中的公益路線。還有一種是選秀路線的，比如說胸模大賽、校園天使等，在定品牌活動主題時可以根據(jù)自己的思路制定出一系列的品牌活動。面向的人群不同的群體，比如說面對是年輕的群體或者學校群體時，可以做校園天使類型的；如果做大項目的經(jīng)營后期，就可以做胸模大賽類型。最主要的是根據(jù)營銷的主線，或者下一個階段主推的產(chǎn)品來決定活動，通過活動提高品牌知名度，即使當時沒有過大的收益，也會在遠期有一個比較好的發(fā)力點。

以上就是關于正規(guī)醫(yī)美進貨渠道相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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