大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于做業(yè)務(wù)好難想放棄的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、我是做銷售的.但月底了.我沒賣出去貨.好著急喲;怎么做就是做不好.有點想放棄的感覺;但我不甘愿做平凡人.

• 2、我是一個女業(yè)務(wù)員，做了15天，整天跑來跑去，一點收獲都沒有，我真的好累好累，我想放棄，但又想想自己

• 3、做銷售跑業(yè)務(wù)堅持不下去了怎么辦？

• 4、覺得跑業(yè)務(wù)好累、才做了幾天就有不想干的沖動了。

一、我是做銷售的.但月底了.我沒賣出去貨.好著急喲;怎么做就是做不好.有點想放棄的感覺;但我不甘愿做平凡人.

小張是剛畢業(yè)的大專生，他熱愛營銷，近期他應(yīng)聘到一家銷售公司做一名基層業(yè)務(wù)員，公司屬于典型的生產(chǎn)型食品銷售企業(yè)，產(chǎn)品質(zhì)量良好，銷售部除經(jīng)理及兩名銷售業(yè)績做得不錯的老業(yè)務(wù)員外，其余的都是新手。上班的第一天，銷售部經(jīng)理吩咐他們一同進來的五名業(yè)務(wù)新手先看看公司產(chǎn)品說明資料和熟悉合同、銷售政策，并告訴他們兩天后就要出差到市場上談客戶、找經(jīng)銷商，小張第一次做業(yè)務(wù)，心里沒有底，他問經(jīng)理，公司還有沒有專門的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，經(jīng)理回答：做業(yè)務(wù)的以市場為本，你跑一跑就知道啦。小張開始焦慮不安，他不知如何面對自己第一次下市場? 其實所有業(yè)務(wù)新手都會碰到類似小張這樣的經(jīng)歷。對于業(yè)務(wù)新手而言，每一家公司都會有不同的培訓(xùn)理念和培訓(xùn)方法。譬如小張的這家公司，不能說他們完全沒有培訓(xùn)意識，他們可能更加強調(diào)市場實戰(zhàn)和給予新手們一個“練手”的機會。小張做為一名剛?cè)腴T的新手，其實他的焦慮可能來自“三怕”：一是行業(yè)知識不熟，怕自己不懂行規(guī)；二是業(yè)務(wù)流程不熟，怕被客戶譏笑；三是沒有什么業(yè)務(wù)技巧，怕自己空手而歸；業(yè)務(wù)新手面臨的“三怕”也正是營銷人員身上常見的三塊業(yè)務(wù)“短板”，我們建議像小張這樣的業(yè)務(wù)新手不妨采取如下措施在短時間內(nèi)為自己進補“營養(yǎng)餐”。 一、“查、訪、記”讓自己摸著石頭過河。 查：就是通過查企業(yè)資料或行業(yè)雜志，讓自己對行業(yè)內(nèi)部的情況或動態(tài)有更多的了解； 訪：自己在當(dāng)?shù)厥袌鲛D(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，先看看公司產(chǎn)品的行業(yè)競爭狀況及找到競品品牌； 記：下市場前與一些專業(yè)人士交流，記下他們的觀點和忠告； 二、掌握好業(yè)務(wù)流程的四步曲。 整理：將本公司的產(chǎn)品知識、產(chǎn)品說明書、上市備查材料、銷售政策、銷售合同、銷售樣品、名片、電話號碼簿整理成冊，以備急需。 請教：向公司銷售經(jīng)理及老業(yè)務(wù)員請教業(yè)務(wù)要點及下市場的注意要點。 設(shè)計：根據(jù)自己的習(xí)慣和優(yōu)勢，如公司沒有標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)流程，可自行設(shè)計業(yè)務(wù)流程。設(shè)計業(yè)務(wù)流程包括四部分：怎樣尋找客戶、如何詢問客戶、如何展示公司的產(chǎn)品資料、站在客戶的利益上如何說服客戶。 演練：找同單位的新手或利用休息時間讓朋友扮演客戶角色，用自己設(shè)計的業(yè)務(wù)流程來幾次模擬訓(xùn)練。 三、業(yè)務(wù)新手應(yīng)注意的幾個基本銷售技巧 1、 見客戶時，衣著整潔、大方自信、跟客戶打招呼時，聲音要宏亮； 2、 見到客戶時，要利用從大到小的“問題漏斗”方式詢問客戶的需求，不要馬上向客戶灌輸本公司產(chǎn)品情況，因為這樣無異于向客戶灌輸“信息垃圾”。 3、 向客戶介紹產(chǎn)品和公司銷售政策時，一定要先談要點，然后圍繞要點再展開談，讓客戶始終感覺到你說得有條有理； 4、 要善于發(fā)掘客戶關(guān)注的利益點，并根據(jù)他所關(guān)注的利益點來凸現(xiàn)本企業(yè)產(chǎn)品所帶來的價值； 5、 業(yè)務(wù)成交或簽訂合同后，要在十分鐘內(nèi)找“借口”離開客戶，防止客戶簽約后出現(xiàn)常見的“吃虧、后悔”情結(jié)，避免節(jié)外生枝； 最后仍然要說的是，市場是一個大熔爐，業(yè)務(wù)新手只有義無返顧地投身其中，方能體會到“百煉成鋼”的奇妙。

二、我是一個女業(yè)務(wù)員，做了15天，整天跑來跑去，一點收獲都沒有，我真的好累好累，我想放棄，但又想想自己

喜歡冰凍三尺非一日之寒嗎？在沒有信心的時候做事確實很痛苦！苦惱！起起落落那才是進步的放棄！成功不是你15天就能做到的！平常多充實自己！看點國際新聞！法律常識！歷史基礎(chǔ)！這樣你跟人家交談的時候不僅僅是業(yè)務(wù)！而是興趣！賣東西買價格的不是成功的而是東西的價值！很難就應(yīng)該堅持！相信你

三、做銷售跑業(yè)務(wù)堅持不下去了怎么辦？

朋友，可能你剛剛進入社會吧。我也是做銷售的，剛剛進入這行業(yè)那段時間，我比誰都痛苦，沒有社會經(jīng)驗和閱歷，沒有自己的關(guān)系網(wǎng)，不懂人情世故。可以說我吃的苦很多人都沒吃過，但是我一直沒放棄，后來漸漸熟悉了各個流程和環(huán)節(jié)，也逐步建立起了自己的關(guān)系網(wǎng)，加上閱歷的逐漸豐富，慢慢的我也能做出成績來了，我現(xiàn)在很喜歡自己的工作，無論遇到什么事情，我都會保持自己良好的心態(tài)，這點我覺得很重要。而且我覺得作為一個銷售人員來說，尤其要有自己的性格，每個人的性格不同，方式方法也就不一樣，很多時候經(jīng)驗可以學(xué)習(xí)借鑒，但是經(jīng)歷卻是你自己必須去體會的，這樣才能成長。希望你能堅持下去。

四、覺得跑業(yè)務(wù)好累、才做了幾天就有不想干的沖動了。

老兄,你也太沒出息了.

我是做設(shè)計的,關(guān)于樓盤\瀏覽動畫\非線性等等.我早厭煩了設(shè)計這行,整天面對電腦多無聊啊.做業(yè)務(wù)多好,和人打交道永遠不覺累.從經(jīng)濟角度來看,做設(shè)計有什么發(fā)展前途,頂多月薪1-2萬,試想,這樣的工資在上海什么時候能買套房子?好好做業(yè)務(wù)吧!等自己客戶多的時候自己出來做幾單,房子馬上就有.

我們這些做設(shè)計的,還不是給那些對設(shè)計狗屁不懂的老板打工!是也非也,三思

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