好的廣告詞是成功招生的開(kāi)始，那么該怎樣用點(diǎn)晴之筆，勾勒出你的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)，讓你的機(jī)構(gòu)脫穎而出呢？

NO.1 突出賣(mài)點(diǎn)

任何一個(gè)廣告，只能突出產(chǎn)品的一個(gè)主要賣(mài)點(diǎn)，如果賣(mài)點(diǎn)多了，消費(fèi)者就不清楚你這款產(chǎn)品的主要作用是什么，比如：怕上火就喝王老吉！它的主要賣(mài)點(diǎn)就是治上火，讓觀眾一眼就了解了王老吉的作用是干什么的，于是王老吉在眾多涼茶中“殺出重圍”，火了起來(lái)。

同樣，每個(gè)學(xué)校都有自己的賣(mài)點(diǎn)，關(guān)鍵在于如何去挖掘這個(gè)賣(mài)點(diǎn)。當(dāng)今社會(huì)，民辦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)眾多，有些學(xué)校的課程設(shè)置同質(zhì)化嚴(yán)重，甚至連招生方式也幾乎如出一轍。要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，必須事先做好市場(chǎng)調(diào)查，突出教學(xué)特色，打造自身賣(mài)點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)與眾不同的優(yōu)勢(shì)。這些賣(mài)點(diǎn)，可以是名師教學(xué)，可以是品牌效應(yīng)，也可以是特色課程，還可以是學(xué)校環(huán)境，總之要盡量避開(kāi)大眾化的東西。

NO.2 準(zhǔn)確定位

定位是找方向的，理性；賣(mài)點(diǎn)是找顧客的，感性。兩者貼近，內(nèi)外相襯，才能真正吸引家長(zhǎng)。

很多學(xué)校是有賣(mài)點(diǎn)的，但是為什么依然做不好？很關(guān)鍵的是，賣(mài)點(diǎn)有了，但他們卻說(shuō)一套做一套，不去執(zhí)行。從學(xué)校的店面裝修和課程體系，都沒(méi)有讓家長(zhǎng)感受到他的定位，他的賣(mài)點(diǎn)，家長(zhǎng)當(dāng)然不會(huì)這么隨便被你忽悠。

NO.3 用好標(biāo)題

宣傳單或者海報(bào)的效果，80%是由標(biāo)題所決定的，剩余20%則是由你的內(nèi)容所決定的。

什么是標(biāo)題？就是對(duì)顧客最大的好處。

什么是副標(biāo)題？就是對(duì)顧客第二大的好處。

用在廣告標(biāo)題中的兩個(gè)最具價(jià)值的詞應(yīng)該是“免費(fèi)”和“全新”。

例如：

“免費(fèi)”（免費(fèi)試學(xué)、免費(fèi)試托、不滿意免費(fèi)）；

“全新”（全新的教學(xué)效果，全新的教學(xué)環(huán)境）；

“減價(jià)”（減價(jià)30％，再次降價(jià)25％）；

“優(yōu)惠”（618年中特惠，優(yōu)惠價(jià)格僅此一次）。

大家不要小看這些詞的力量，它的確很有效果，當(dāng)你走在大街上，“免費(fèi)處理”、“買(mǎi)二送一”、“清倉(cāng)大減價(jià)”這些字眼馬上就能吸引你的注意力。

NO.4 用語(yǔ)簡(jiǎn)潔

不管是任何廣告、傳單，字?jǐn)?shù)都不要過(guò)多，沒(méi)有人有耐心去看密密麻麻的對(duì)自己沒(méi)有用的廣告，而且顏色不要超過(guò)四種，如果顏色多了，就會(huì)造成人們的視覺(jué)疲勞，很少有人會(huì)去看，看了很大程度上也記不住。

怎樣讓人們記住我們的廣告？這個(gè)先要研究人們看廣告的心理：第一次看到廣告，腦子里只有3-5秒的印象。第二次看到廣告，腦子里有20-40秒的印象。第三次看到廣告，腦子里有一分鐘左右的印象。第四次看到廣告，腦子里有三分鐘左右的印象。

隨著看到廣告次數(shù)的增加，人們對(duì)廣告記憶的時(shí)間會(huì)越長(zhǎng)，所以廣告一定要持久地做，不能今天換一個(gè)，過(guò)幾天又換一個(gè)，例如“送禮就送腦白金”這個(gè)廣告語(yǔ)，做了十幾年也沒(méi)有換，廣告如今依然深入人心。

抓住了撰寫(xiě)廣告語(yǔ)的技巧，還要牢記招生宣傳的注意事項(xiàng)。

1.機(jī)構(gòu)在招生宣傳前，需要保證每個(gè)市場(chǎng)人員對(duì)課程和班級(jí)有全面的了解，包括學(xué)校的環(huán)境，地點(diǎn)，師資情況，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，優(yōu)惠政策等，如果再招生宣傳中遇到不能回答的問(wèn)題，可以先暫時(shí)擱置，請(qǐng)教招生負(fù)責(zé)人后，再去解答家長(zhǎng)疑問(wèn)。

2.市場(chǎng)人員要積極主動(dòng)地“搭訕”目標(biāo)用戶，讓目標(biāo)用戶有興趣停下來(lái)，聽(tīng)你繼續(xù)宣傳。

3.交流禮貌，不能讓家長(zhǎng)感覺(jué)不舒服，而產(chǎn)生反感。語(yǔ)速適中，要讓家長(zhǎng)能聽(tīng)清楚你表達(dá)的意思。

4.著裝干凈整潔，不強(qiáng)求穿正裝，看起來(lái)干凈得體就行。

5.最好是戴工作證（機(jī)構(gòu)或者班級(jí)的工作證），以便在目標(biāo)用戶中樹(shù)立正規(guī)的形象。

6.善長(zhǎng)與人交流，避免交流時(shí)與家長(zhǎng)發(fā)生言語(yǔ)沖突。

7.如果是電話咨詢，也必須認(rèn)真接待，因?yàn)槿思叶枷却螂娫掃^(guò)來(lái)了，那肯定是想要了解機(jī)構(gòu)和課程信息，算是意向客戶了。所以接聽(tīng)電話時(shí)一定要做好登記，解決家長(zhǎng)疑問(wèn)，能讓其報(bào)名就嘗試一下，不行就約家長(zhǎng)來(lái)機(jī)構(gòu)試聽(tīng)課程。

8.上門(mén)招生宣傳的時(shí)間最好定在晚飯過(guò)后，能保證目標(biāo)用戶有時(shí)間交流。避免其他時(shí)間不在家，或者沒(méi)時(shí)間交流，浪費(fèi)了時(shí)間，效果也不好。定點(diǎn)宣傳的時(shí)間最好是人流量比較大的時(shí)候，確保能夠盡可能地宣傳到每一個(gè)目標(biāo)用戶。也方便聚集人流，做宣傳活動(dòng)。

9.招生宣傳中要詳細(xì)登記用戶信息，并通知用戶或家長(zhǎng)保持手機(jī)暢通，最后再次確定用戶聯(lián)系信息。

10.機(jī)構(gòu)招生宣傳，主要還是宣傳學(xué)校綜合實(shí)力。例如：學(xué)校管理，教學(xué)質(zhì)量，師資力量、實(shí)訓(xùn)教學(xué)等，主要就是要求市場(chǎng)人員能夠清晰流暢地介紹學(xué)校或機(jī)構(gòu)的情況。

11.和同類(lèi)機(jī)構(gòu)進(jìn)行比較，或者與名校比較，突出自身機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)，和其他機(jī)構(gòu)的劣勢(shì)。需要市場(chǎng)人員提前了解并準(zhǔn)備同類(lèi)機(jī)構(gòu)和自身機(jī)構(gòu)的優(yōu)劣勢(shì)。態(tài)度要端正，講述問(wèn)題要客觀公正。

12.機(jī)構(gòu)招生宣傳中介紹有影響力的媒體報(bào)道，權(quán)威人士，或政府政策宣傳也是比較有用的招生方法。比如：明星代言，專(zhuān)家授課，名校畢業(yè)老師、或機(jī)構(gòu)學(xué)員考入名校的媒體宣傳等。這種就比較有說(shuō)服力。

13.機(jī)構(gòu)招生宣傳做促銷(xiāo)活動(dòng)，對(duì)目標(biāo)用戶來(lái)說(shuō)，也是作用比較大的。大部分家長(zhǎng)都會(huì)對(duì)比各個(gè)機(jī)構(gòu)之前的價(jià)格。如果當(dāng)時(shí)確實(shí)想要報(bào)班，又遇見(jiàn)促銷(xiāo)活動(dòng)，很可能就會(huì)選擇促銷(xiāo)活動(dòng)的機(jī)構(gòu)來(lái)報(bào)班學(xué)習(xí)了。

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