大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于適合直播帶貨的品類的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、想做直播帶貨，想了解一下怎么挑選產(chǎn)品好賣？

• 2、直播電商哪些產(chǎn)品銷量賣得比較好？

• 3、直播帶貨帶什么貨怎么選擇？

• 4、快手電商直播帶貨賣啥產(chǎn)品比較好？

一、想做直播帶貨，想了解一下怎么挑選產(chǎn)品好賣？

前段時間，淘寶內(nèi)容電商事業(yè)部總經(jīng)理玄德在淘寶直播盛典上公布了幾個關(guān)鍵數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)顯示，2019年，淘寶直播已積累4億用戶，全年GMV突破2000億元，其中雙十一當(dāng)天直播GMV突破200億元，177位主播年度GMV破億。

另外根據(jù)《2020淘寶直播新經(jīng)濟(jì)報告》顯示，淘寶直播帶動的成交額已連續(xù)三年增速超150%。

可以預(yù)見不久的未來，直播帶貨的規(guī)模還會擴(kuò)大。然而談到直播帶貨，網(wǎng)紅自然是關(guān)鍵。眾所周知，頭部網(wǎng)紅可以給產(chǎn)品背書，但好的產(chǎn)品也能給網(wǎng)紅尤其是腰部和小網(wǎng)紅提供背書。

所以，直播選品也是整個直播環(huán)節(jié)中不可忽視的重要環(huán)節(jié)，但如何挑選爆品，卻是一門“學(xué)問”。

一.選品，了解爆點

雖然說直播帶貨已經(jīng)成為了大趨勢，但直播帶貨行業(yè)競爭卻非常大。一個沒有爆點的產(chǎn)品很難讓用戶有購買欲望。

1、價格很關(guān)鍵

選品不談價格都是耍流氓！因為產(chǎn)品價格不僅影響到主播的購買意愿、還有主播傭金等利益問題。所以我們要先知道什么價位的產(chǎn)品在淘寶直播間更受歡迎，更有優(yōu)勢，更容易火爆。

比如我們查看上圖美妝類目的銷量TOP10，我們發(fā)現(xiàn)單價30元以下的產(chǎn)品霸占了前5榜單，前10榜單中有只有2個產(chǎn)品超過100，30-100的產(chǎn)品只有一個。所以我們有理由相信低客單價產(chǎn)品以更低的消費(fèi)門檻，更短的決策周期，迅速在直播間成交。

當(dāng)然，低單價產(chǎn)品火爆也不是絕對的，畢竟在前10的產(chǎn)品中，還有2個產(chǎn)品單價超過100，所以高客單價也有成功的，只要把握好三個字：性價比，高性價比的產(chǎn)品才會有定價優(yōu)勢和利潤空間。

2、不一定要選品牌

大品牌往往給人以信任感，然后對于腰部以下的主播而言，品牌不是最關(guān)鍵的，品質(zhì)可能更恰當(dāng)。因為目前的直播受眾主要以年輕群體為主，他們的品牌意識并不是很強(qiáng)，更多人會因為產(chǎn)品質(zhì)量和主播信任背書而成交。

所以，在選品時不要迷信知名品牌，更多地關(guān)注產(chǎn)品本身，但產(chǎn)品必須要過硬，親測和粉絲反饋才是選品的標(biāo)準(zhǔn)，畢竟品牌不可能一直活下去，而消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品則會一直紅。

就像上面的女性的top10商品榜單，品牌很少但依舊紅火，你明白了吧！

3、選應(yīng)季產(chǎn)品

做生活百貨，一定要做應(yīng)季東西，因為很好呈現(xiàn)出來，粉絲到這個季節(jié)剛好買這些東西，他可能對價格不是那么敏感；再有就是做所有淘寶店銷量非常高的，利潤空間還是可以的。

4、產(chǎn)品品類

進(jìn)入直播以后，我們一定要明確我們賣什么！從大范圍來說不管是賣食品百貨、還是美妝護(hù)膚，不同類目都會存在一個爆款標(biāo)簽，比如服飾是女裝，美妝飾品是美容護(hù)膚。

但火爆的品類還是有規(guī)律可循，比如下面3種。

首先要新，即避免同質(zhì)化，優(yōu)先選擇在大眾熟知的品類上有小創(chuàng)新、小突破的品類；

其二要高顏值，直播以沖動消費(fèi)為主，所以好看的產(chǎn)品更容易勾起消費(fèi)欲望，故宮口紅的火爆也說明了這一點；

其三要新奇好玩，具有可觀賞性和可互動性，這樣的產(chǎn)品在直播間更能夠博人眼球，營造直播氛圍，更容易成交。

二.怎么找到產(chǎn)品

心中有了選品的標(biāo)準(zhǔn)以后，找產(chǎn)品是非常簡單的。

目前市場主要找產(chǎn)品的方式有兩種。一種是通過淘寶聯(lián)盟，搜索其中有傭金的寶貝聯(lián)系賣家制定定向計劃，賣家郵寄樣品做直播推廣店鋪商品（樣品是否歸還需和賣家約定）

第二種是通過阿里V任務(wù)接單，在阿里V任務(wù)中查看需要直播的任務(wù)，申請任務(wù)，完成任務(wù)后就可獲取任務(wù)傭金。

但接單的過程中，有一點需要注意，就是需要查看產(chǎn)品背后的供應(yīng)鏈。因為無論是性價比優(yōu)勢，還是利潤空間，更多是看爆品背后的供應(yīng)鏈管理能力。并且現(xiàn)在直播帶貨大多是沖動消費(fèi)，退貨率都不會太低，而好的供應(yīng)鏈，能很好地幫你處理這些問題，還能保證利潤、降低退貨率。

三.總結(jié)

總之，淘寶直播終究還是“貨”的比拼，而選對一個爆品會讓你的直播帶貨事半功倍。

所以直播選品一定要把握四點關(guān)鍵點：價格、品牌、季節(jié)性、產(chǎn)品品類。

然后在選擇一個好的供應(yīng)鏈，這個選品問題就不會困難！

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二、直播電商哪些產(chǎn)品銷量賣得比較好？

占比較高的是化妝品類商品和食品類商品

2020年3月16日至2020年4月15日期間，從李佳琦與薇婭淘寶直播帶貨產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，其化妝品品類商品占比分別為48.8%和21.9%；食品類分別占到33.6%和34.5%。艾媒咨詢研究發(fā)現(xiàn)，綜合能力較強(qiáng)的主播帶貨的品類比較豐富，除了主播個人鮮明的標(biāo)簽品類商品，其他品類的貨物也賣的比較好。

參考資料來源：https://zhuanlan.zhihu.com/p/147161150

三、直播帶貨帶什么貨怎么選擇？

直播帶貨一定要有強(qiáng)大的數(shù)據(jù)做支撐，春夏秋冬季節(jié)不同貨品不一樣，社會經(jīng)濟(jì)環(huán)境不一樣數(shù)據(jù)也不一樣，所以需要專業(yè)的實時數(shù)據(jù)分析

四、快手電商直播帶貨賣啥產(chǎn)品比較好？

整體銷量比較好的有零食，生活用品,美味特產(chǎn)，這些，還有一些幫助生活更加便攜的東西。

以上就是關(guān)于適合直播帶貨的品類相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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