大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于軟文形式推廣產(chǎn)品的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、怎樣做軟文推廣？

• 2、新產(chǎn)品該怎么做軟文推廣？

• 3、怎么寫軟文推廣

• 4、什么是軟文推廣

一、怎樣做軟文推廣？

一、掌握基本概念

軟文推廣，顧名思義就是相對硬廣而言的一種，由公司，或者企業(yè)的市場部的人員來進行策劃，或者專業(yè)廣告公司的做文案的人員來負責撰寫的一種“文字性廣告”。這種“軟性文字”相對于硬性廣告來說，更加具有滲透性，就像誘人于無形的香味，讓人不知不覺就被影響了。即使后面你發(fā)現(xiàn)這篇妙語連珠的文章竟然是一篇“軟文”的時候，你也已經(jīng)被這篇經(jīng)過精心設計的軟文廣告給打動了。而這，就是軟文的春風化雨，無聲潤物的明顯效果。如果要把普通的硬性廣告比喻為修外的棍法。那么，軟文就是以柔克剛的拳法。所以，要想達到最佳的推廣目的，兩手都要抓，兩手都要硬。

二、明確要求

軟文不是所有人都可以隨便寫的東西，它要求寫作者需要具備一定量的見聞面，并且語言文字的運用也需要做到輕車駕熟的地步，此外，所運用的語言要與現(xiàn)在當下流行的語言相符。從軟文寫手比較集中的中國軟文網(wǎng)的寫手調查來看，有許多軟文寫手，實際上都是來源于草根階級，這些寫手尤其固定的發(fā)薪職業(yè)，為某些公司寫軟文只是一種愛好而已。這樣的情況其實帶來了很多好處，最明顯的，就是軟文的內容形式變得越來越豐富多樣了，符合當前提倡的“多元化社會”的要求。

三、推廣要素

1、要用字推廣一個東西，最重要的條件之一，就是你軟文的標題要足夠吸引人的眼球，畢竟現(xiàn)代社會的信息爆炸，人們的眼睛里已經(jīng)充斥著太多太密集的信息了，如果你的標題沒有爆點，不能夠引起受眾的興趣，那么這對于你的軟文的推廣是非常不利的。

2、要學會抓住當下時事的熱點，說直接一點，就是你寫的軟文要學會“蹭熱度”，具體操作，就是你的文章內容最好是包含了當下流行事件、熱點事件的關鍵詞、流行詞等等，這樣，就可以比較容易地將關注熱門話題的受眾眼球吸引過來。

3、軟文的排版要注意，要清潔美觀，看起來干干凈凈、賞心悅目，讓人讀的時候覺得視覺也得到了享受。

4、軟文的最終目的不要忘了廣而告之你企業(yè)的產(chǎn)品等，所以你要盡量自然的將廣告融入到你的文章里面去，但一定要主要把握力度，不要讓你的讀者反感。

二、新產(chǎn)品該怎么做軟文推廣？

一、利用情感

偶像劇為什么可以感動人，因為可以帶入人們的情緒。所有這類軟文往往是利用人們的情感用文字打動讀者，讓人陷入筆者的感情當中，達到植入想法的作用，進而達成交易，這種文章最大的特點就是利用情緒的感染，容易使消費者產(chǎn)生共鳴，這就是情感營銷的慣用手法。

二、利用從眾心理

很多人在心理上都抗拒不了便宜的東西，或者是喜歡盲目的跟風。比如很多人逛超市的時候，一旦看到促銷的商品或者是看到大家圍著圈都在購買時就容易產(chǎn)生購買欲望，從而沖動的購買。比如你可以寫一個軟文“這款超補水面膜，一個月斷貨3次了”。這樣的軟文配合實際上的活動可以取得非常好的銷售效果。

三、利用好奇心理

有句話叫作“好奇害死貓”，就已經(jīng)說明人類的好奇心都是非常重的。對新奇的事情，人們的本能就是想去探索，在撰寫產(chǎn)品軟文的時候，我們也可以利用人們的好奇心。寫這種軟文的核心理念就是拋出一個的問題，然后自問自答。這個問題的設置一定要有懸念才能讓人心癢癢，想要去追尋答案。那么如何制造懸念？有兩種形式。一是提出疑問。然后逐步剝開。先把讀者最感興趣的，最關注的東西先說出來，接下來再去講前因后果；二是隔斷，就像言情小說的情節(jié)設置一樣，合理的運用先后順序，更容易讓讀者產(chǎn)生懸念。

四、利用恐懼心理

撰寫產(chǎn)品軟文的時候我們也可以利用人們的恐懼心理，這類文章會讓人產(chǎn)生恐懼感，也許會不受人待見，但是十分吸引眼球，就像恐怖電影，害怕卻都想要蒙著被子去看，很多人很想看看到底是什么東西，所以很多情況下都會點開這篇文章，但是這種軟文需要注意措辭程度，要不然可能會適得其反。讓人們反感。

五、挑好發(fā)布平臺

軟文內容準備好后，接下來那就是發(fā)布的事情了。新產(chǎn)品的軟文推廣一定離不開媒體的發(fā)布，一定要進行大批量的信息覆蓋，才能達到好的推廣效果。而做到這一點，有個好方法，那就是先去各大門戶網(wǎng)站和中央門戶網(wǎng)站發(fā)布，這樣下面的小媒體看到大媒體在發(fā)布，那么就會去轉發(fā)，只要你的軟文內容足夠吸引人，少不了轉發(fā)的。

以上就是總結的一些撰寫產(chǎn)品軟文的技巧，希望對你們有幫助！

三、怎么寫軟文推廣

做好軟文推廣的前提，是要撰寫高質量的軟文。故事和廣告之間的銜接不好，就會導致看起來很生硬，難以形成說服力。需要達到銜接融入很自然，就得從主題方向的選擇開始規(guī)劃，不能簡單粗暴的修改了事。當然也需要耐下性子，堅持不斷的寫作，每次都有些改進，最終必然會寫出令人滿意的好軟文。從整體上來說，得觀軟文營銷推薦6個軟文寫作的技巧，希望能幫你更快的寫出好軟文！

1、解決痛點創(chuàng)造價值

產(chǎn)品因為痛點的存在而產(chǎn)生，軟文的內容則是為了介紹產(chǎn)品能解決這個痛點，讓更多的人了解并選擇產(chǎn)品，從而更好的解決生產(chǎn)生活中存在的痛點。挖掘痛點，是軟文創(chuàng)作的起點，不能有效解決受眾關心的痛點問題，就無法創(chuàng)造出有效的價值。可以說70%以上的軟文內容，都沒有認真的去從受眾的痛點出發(fā)考量。大多數(shù)時候，都只是為了滿足炫耀產(chǎn)品的各種優(yōu)點，結果失去了用戶的青睞，最終竹籃打水一場空。

痛點對產(chǎn)品以及內容的重要性非常大，想要有效分析出來，可以通過細化的方式進行定位。首先對用戶與產(chǎn)品相關的痛點，進行細化后逐一列出，再根據(jù)影響程度排序，這樣便可以得到一個有效的痛點列表。一篇內容能解決的問題非常有限，定位就要求精確，只能選擇一個痛點來加以解決，才能發(fā)揮出作為軟文的價值。切忌選擇多個痛點來匹配定位，單一的痛點會更加適合內容的定位，反而可以創(chuàng)造出更大的價值。

2、情感碰撞引發(fā)共鳴

產(chǎn)品是一個客觀存在的物體，自身談不上感情，也無法激發(fā)出任何共鳴。但人是一個情感動物，人之所以和動物及其他物體區(qū)分，核心的一點就在于人有豐富的情感。這種情感從出生那刻就具備，并能與萬物相連相通。創(chuàng)作就要賦予軟文這樣的情感意義，與受眾才能互聯(lián)互通，才能將價值有效的傳遞過去。

軟文中的情感共鳴需要給到受眾一種感受，可以是“我們具有相同處境下的好/壞”、“通過示弱/感悟期待受眾的認同”或者“以自身的經(jīng)歷來幫助受眾”等等。讓受眾的情感參與進來，而不是只顧著冷冰冰的自我表達。以溫度來感化受眾，讓其自然而然的進入到這個情景中來。

3、多用數(shù)據(jù)增強信任

公說公有理、婆說婆有理，但是數(shù)據(jù)確實一個客觀的展現(xiàn)，可以區(qū)別好壞、高低等等。數(shù)據(jù)的說服力相對來說更強，爭議性也更少。另外在一個大篇幅的內容中，數(shù)據(jù)會格外顯眼，更容易抓住注意力。多用數(shù)據(jù)，無論是從提升吸引力、增強閱讀體驗以及提升信任度上來說，都是非常有效的。

數(shù)據(jù)的來源渠道有很多，例如主流新聞媒體的報道、政府工作報告、權威數(shù)據(jù)機構研究報告以及專家學者實驗調研分析論文等，都可以提供非常準確的數(shù)據(jù)來源。通過對客觀數(shù)據(jù)的進一步分析整理，判斷出來的論點，對于受眾來說，無論從感官還是邏輯上，都會建立極強的信任感。

4、緊跟熱點見解獨到

熱點之所以為熱點，就在于其自身備受人們的關注。與熱點關聯(lián)度高的軟文，自然也會受之追捧，帶來的閱讀量相對也會高很多。有些人可能將熱點，僅僅理解為娛樂八卦，這是非常狹隘的觀點。對于社會民生關心的話題，應當都可以成為熱點話題。甚至有些熱點話題，還脫離了時間范圍，長期為人們所關心，例如體重、情感等話題。判斷話題的熱度，得觀軟文認為唯一的標準，應當就是關注這個話題的人數(shù)。關注人數(shù)越多的話題，就越能成為熱點話題。

選擇哪個熱點話題，是決定了起跑線的位置，但要想跑出速度來，還要看內容的見解是否具有獨到之處。軟文中具備受眾普遍還不了解的信息，或者超出大部分受眾想象的觀點，但細品后又非常有道理。這些就是內容獨到之處的價值，具備這樣價值的熱點話題軟文，自然會備受瀏覽者的青睞。

5、用金句點燃高意境

人的意境需要點燃，王羲之《蘭亭集序》中的“固知一死生為虛誕，齊彭殤為妄作。后之視今，亦猶今之視昔，悲夫！”。蘊含了極其豐富的人生感悟和哲理，將這篇序的境界瞬間拔高，以至于其中文豪們的詩文，都早已黯然失色，尋找無蹤。

軟文寫作雖然是服務于營銷目標，但真正的好軟文，也要尋求如此的高意境。這其中的技巧，當屬用金句來“點燃”，讓內容的層次價值感爆棚。這樣的金句，可以直接摘自某個名人、某本著作，也可以是對其改編，或者直接自己想象創(chuàng)作出來。無論哪種方法，都有賴于日常的積累。當我們看到自己喜歡的金句時，一定要隨手記錄下來，長期堅持后，金句產(chǎn)出能力就會突飛猛進。

6、反復推敲詞句用語

成功的捷徑唯有重復、重復、再重復。想要寫出一篇好軟文的臨門一腳，就要靠成文后的反復推敲。這里的反復推敲主要是針對用詞用語，乃至于一句話、一小段的表達，是否能達到滿意程度。整體軟文框架結構的反復推敲，應當放在撰寫之前就要確定，在開始寫作后，一般就不應當再調整框架結構。

推敲建議可以從3方面入手，一是檢查，即檢查是否在用詞用語上，出現(xiàn)基本的錯誤，這是經(jīng)常會出現(xiàn)的問題，修正起來也非常簡單。二是邏輯，會不會造成閱讀上的障礙，是否過于啰嗦，有沒有更簡潔的方式來清晰達意。三是語境，這些詞句所傳達出的情感，是否能滿足前后文需要，有沒有更理想的表達方式。通過這3方面，對軟文的內容進行精雕細琢，才能最大限度的確保一篇好軟文的誕生！

四、什么是軟文推廣

對于“軟文”這個詞有很多種理解方式，比如是含隱性宣傳的文字內容、不容易被發(fā)現(xiàn)的廣告等等。在得觀軟文團隊看來，“軟文”的本質應當是“公關”，而非“廣告”。公關和廣告的最終目標都是為了實現(xiàn)銷售，區(qū)別在于廣告更側重于“直接強行輸出賣點”，公關更側重于“讓受眾理解并認可賣點”。

如果將軟文理解為廣告，那么在寫作的時候，就必然要更多的偏向于推銷產(chǎn)品服務，將無法發(fā)揮軟性的作用。但是作為公關來說，雖然也是為了銷售產(chǎn)品，但卻更在意如何讓受眾接受和認可。同時在實際內容中還帶來產(chǎn)品以外的價值，例如更全面的資訊、更有效的整體解決方案等，從而給受眾帶來更好的閱讀感受，提升產(chǎn)品在受眾心中良好的口碑形象。

有些人可能在理解“軟文”時存在誤區(qū)，認為就是趁人不注意打廣告，甚至說成是一種欺騙方式，成了貶義詞。如同“保險”這個詞一樣，因為初期監(jiān)管力度低，導致很多人被賣保險的人騙了錢，繼而這個詞也被污名化了一樣。時代的進步證明保險的價值，現(xiàn)在幾乎沒有人能離開保險，從出生后就開始買醫(yī)保，工作后開始有養(yǎng)老、生育、工傷、生育等等保險，保險極大了提升人們在生產(chǎn)生活中的抗風險能力，讓人們能更加幸福的生活。

相比于傳統(tǒng)廣告，軟文實質是一種升級化的營銷方式，將只從商家角度出發(fā)的單向宣傳，轉變成為平衡商家宣傳推廣與受眾閱讀體驗的形式?？上嵺`中仍然有很多人，將軟文看作是廣告，依然忽略了受眾的閱讀體驗。將介紹產(chǎn)品以外的其他內容胡拼亂湊，僅僅重視介紹產(chǎn)品那一段，甚至還脫離產(chǎn)品真實價值進行虛假吹捧。這樣的內容只能稱之為“欺騙”，不能給用戶帶來實用的價值，連直接式的傳統(tǒng)廣告都不如。這種做法往往只會帶來反作用，不僅讓產(chǎn)品臭名遠揚，還讓軟文這個詞被污名化。

無論是“保險”還是“軟文”都是一個工具，好與壞不在于這個工具，而是使用工具的人。猶如一把斧頭，用來劈柴生活，可謂人人喜愛。如果用來傷人，還搞個“斧頭幫”的勢力，想必斧頭的罵名也不少。只有正向的，以對受眾有利的角度出發(fā)，來使用工具，這樣工具才能真正發(fā)揮其有用的價值。對于“軟文”的正確使用方式，首先就要正視其本質為“公關”，以對受眾帶來真實有價值的信息為主，對于產(chǎn)品的融入只是作為內容不可或缺的一部分順帶出現(xiàn)，而這個融入內容也必須建立在產(chǎn)品真實價值基礎之上。只有如此，軟文才能發(fā)揮其本應產(chǎn)生的作用，造福于商家和受眾。

在建立了對軟文的正確認知后，就需要通過軟文營銷系統(tǒng)化解決方案，將撰寫的軟文進行運營傳播，實現(xiàn)產(chǎn)品銷售額和美譽度的雙豐收！軟文營銷系統(tǒng)化解決方案主要分為軟文寫作和媒體發(fā)稿兩大步驟，軟文寫作需要有豐富的寫作經(jīng)驗，以及對產(chǎn)品、行業(yè)以及受眾的深度分析和了解。媒體發(fā)稿其實可以理解為媒體的傳播運營，包括新聞媒體、自媒體、問答平臺等等媒體渠道，發(fā)稿前需要對全網(wǎng)平臺的特點都要進行掌握，根據(jù)營銷目標選擇適合的平臺渠道和發(fā)稿時間。因此想要真正實現(xiàn)好的軟文營銷效果，必須由豐富經(jīng)驗的專業(yè)團隊操作才能達成。得觀軟文團隊專注于軟文代寫、媒體發(fā)稿以及自媒體賬號代運營服務，通過軟文營銷以低成本高效果實現(xiàn)營銷目標。

軟文營銷的最終目標是提升產(chǎn)品的銷售額，除此之外還能提升口碑、裂變宣傳等作用，得觀君總結了軟文營銷點的4大作用：

1、直接實現(xiàn)產(chǎn)品銷售額的提升

軟文營銷的銷售轉化方式分為直接轉化和間接轉化兩種。直接轉化是在發(fā)稿平臺附帶產(chǎn)品銷售網(wǎng)址鏈接、二維碼等方式，促進產(chǎn)品的直接轉化成交，但這種方式大部分平臺是不允許的，使用率比較低。間接轉化是僅在內容中展現(xiàn)產(chǎn)品名稱和賣點，受眾通過在百度等搜索平臺或淘寶等電商平臺通過檢索查找后，再進入下一步的購買成交環(huán)節(jié)。一般情況下軟文營銷基本都會選擇間接轉化方式，這種方式在平臺上的通過率非常高、留存率也更久，同時也能更為受眾所接納。

在渠道平臺中，問答營銷相對來說，對于實現(xiàn)產(chǎn)品銷售提升的效率相對更高。很多目標人群在遇到產(chǎn)品相關問題時，會選擇到百度知道、知乎等平臺咨詢提問。此時如果有專業(yè)的內容解答，幫助受眾解決問題，就等同于直接面對潛在客戶溝通，帶來的業(yè)績提升幫助非常大。同時回答后留存的信息，會被更多的優(yōu)質潛在客戶瀏覽到，無論是作為售前售后服務，都能直接推動轉化率的增長。

2、產(chǎn)品不斷積累無形口碑資產(chǎn)

無形口碑資產(chǎn)看似只和大品牌有關，它們可以因此而帶來巨大的溢價空間。同樣質量的包包，掛上LV的標牌，標價可以飆升幾十甚至上百倍。盡管我們幾乎無法立刻做到和大品牌一樣，卻要懂得大品牌也是從小品牌逐漸發(fā)展起來的，不斷維護積累自己的口碑無形資產(chǎn)，才有機會最終成為別人仰望的大品牌。如果希望造空中樓閣，期待短期快速的造就大品牌，而不去逐步積累發(fā)展，小心呵護品牌口碑?？赡芤灿袡C會實現(xiàn)短期銷售額的快速提升，卻很難持久維持下去，落得個快起快落。

積累品牌良好口碑的方式有很多，軟文營銷屬于性價比超高的方式。無論是閱讀、存儲、分享成本，還是專業(yè)深度有價值的分析，軟文都具備獨特的優(yōu)勢。而且其創(chuàng)作和傳播實現(xiàn)的成本相對來說也會低很多，更適合企業(yè)長期持續(xù)的投入。不僅塑造了產(chǎn)品良好的口碑形象，更能幫助大眾對產(chǎn)品相關行業(yè)的正確認知，為推動行業(yè)發(fā)展做出巨大的貢獻。

3、目標受眾獲取有效價值信息

在做產(chǎn)品推廣時，如果只考慮到銷售額，而忽略了受眾的體驗，最終的結局基本都是被受眾所拋棄。為目標受眾提供有效價值信息，是軟文營銷的重要作用，是連接產(chǎn)品和受眾的重要紐帶。軟文營銷應當80%以上的內容運營傳播，都是在幫助受眾解決問題或提供有價值的信息資訊，讓受眾以獲得感為主。做產(chǎn)品銷售前，先給予受眾幫助，才會得到受眾的認可和購買。

在本文開頭談到“軟文的本質”時，將軟文營銷看做是公關還是廣告？是站在買家立場還是賣家立場？選擇前者將受到用戶的青睞，而后者則逐漸被弱化，嚴重的還是會產(chǎn)生厭惡感，損傷產(chǎn)品的口碑形象。以買家的立場來看，必然是有效價值信息比產(chǎn)品更重要，只是恰好產(chǎn)品因解決方案而“被迫”出現(xiàn)而已。

4、受眾分享裂變高信任度宣傳

成千上萬次的廣告曝光，都不如隔壁王大媽推薦帶來的信任度高。熟人分享的內容，往往更容易得到信任。無論大小品牌的口碑都是基于這個信任而來，信任的人越多的品牌就越大，能夠產(chǎn)生的溢價空間和購買率就會更高。做品牌口碑，其實就是在做公眾的信任度，作為企業(yè)要時時刻刻注意給品牌做信任的加法，對信任出現(xiàn)減法的因素，要盡可能避免。

廣告雖然傳播力度強，但是很難產(chǎn)生信任度，要想受眾分享廣告幾乎是不現(xiàn)實的。但軟文營銷的核心是為目標受眾帶來有效價值信息，作為目標受眾來說既然是有價值的信息，自然也就希望身邊的親朋好友，都有機會看到并因此獲益。這種正向的可持續(xù)循環(huán)發(fā)展，裂變出來的效果，是廣告所無法企及的。

本文對于軟文的概念定義，以及軟文營銷的本質和作用，進行了淺要的論述。旨在幫助更多的人建立對軟文營銷的正確認知，可以為公眾帶來更多的正向價值輸出。避免一些對軟文的錯誤認識，并由此而產(chǎn)生了很多惡意推廣行為，導致軟文被污名化。無論任何營銷宣傳，都必須是向善的，所有惡意營銷，最終的惡果還是要產(chǎn)品自己吃下去。正向的軟文營銷一直是得觀軟文團隊堅守的，希望能幫助更多的好品牌譽滿天下，向公眾傳播更多有效價值信息！

以上就是關于軟文形式推廣產(chǎn)品相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內容。

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