大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于線上營銷的重要性的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、企業(yè)進行網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢有哪些？

• 2、傳統(tǒng)企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷有什么重要意義

• 3、網(wǎng)絡(luò)營銷在電子商務(wù)中的重要性

• 4、產(chǎn)品做線上營銷的優(yōu)勢有幾種？

一、企業(yè)進行網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢有哪些？

1. 網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)勢之一是有利于降低企業(yè)運營成本。企業(yè)購進，推銷是一個成本性很高的工作，而運用網(wǎng)絡(luò)可以使購進與推銷相結(jié)合，簡化推廣程序，相比傳統(tǒng)店鋪促銷，對于人力和資金的投入也較小，而且網(wǎng)絡(luò)廣告的費用要遠遠小于傳統(tǒng)的廣告費用，這是一個重要的降成本的環(huán)節(jié)

2. 網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)勢之二是高效、便捷。網(wǎng)絡(luò)具有快捷、方便的特性， ( 酷 美 網(wǎng) 絡(luò) ） 網(wǎng)絡(luò)營銷結(jié)合網(wǎng)絡(luò)的這個優(yōu)勢，同樣讓企業(yè)的營銷具有上高效、便捷的功能，網(wǎng)絡(luò)營銷可以使商家進行營銷活動的效率提高，把這種高效性充分運用到銷售活動的各方面，使許多對企業(yè)有用的信息綜合運用起來，為企業(yè)的發(fā)展起到了指導(dǎo)作用。

3. 網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢之三是服務(wù)高效、有效解疑。營銷的目的是為了消除消費者對產(chǎn)品的疑慮，讓消費者可以親近產(chǎn)品，那么如何引導(dǎo)商品或服務(wù)從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費者的過程，讓消費者自己主動來購物，就是網(wǎng)絡(luò)營銷的實質(zhì)，那么，網(wǎng)絡(luò)營銷中就對高效的服務(wù)提出了更高的要求，而且通過網(wǎng)絡(luò)，顧客可以在購物前通過客服了解到相關(guān)信息，而且，有問題可以隨時得到解決，這樣企業(yè)省掉了相關(guān)的事后問題，也節(jié)約了一些相關(guān)的交易后成本投入。

4. 網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)勢之四是無時間，無地域、無空間限制。網(wǎng)絡(luò)營銷基于互聯(lián)網(wǎng)的平臺創(chuàng)立，所以沒有時間、地域、空間的要求，只要你想拓展，市場就一定在等著你，所以網(wǎng)絡(luò)營銷帶給企業(yè)的是無窮大的市場，也是無窮大的商機。對網(wǎng)絡(luò)營銷這一點優(yōu)勢給了更多的詮釋，也對網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)營者說到，企業(yè)找市場難，但是網(wǎng)絡(luò)營銷擁有無窮大的概念，那么企業(yè)不去做，那么必將被網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟淘汰出局。

二、傳統(tǒng)企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷有什么重要意義

不是所有傳統(tǒng)行業(yè)都需要向電商轉(zhuǎn)型，但是傳統(tǒng)企業(yè)都需要基本互聯(lián)網(wǎng)基因以應(yīng)對未來的市場需求和競爭。與互聯(lián)網(wǎng)的融合從淺至深，經(jīng)歷三個層面。

一是線上+線下，全渠道融合：其本質(zhì)是互聯(lián)網(wǎng)工具對營銷和渠道環(huán)節(jié)的重構(gòu)，利用平臺入口等貼近用戶、拓寬銷售渠道，并通過大數(shù)據(jù)、社交網(wǎng)絡(luò)等實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，這是最初的層面。

二是C2B，用戶中心的高效供應(yīng)鏈：其本質(zhì)是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對供應(yīng)鏈的重構(gòu)，即利用互聯(lián)網(wǎng)的高效供需匹配能力，使用戶參與到產(chǎn)品設(shè)計和研發(fā)環(huán)節(jié)，實現(xiàn)規(guī)?；ㄖ?；消費者不再是產(chǎn)業(yè)鏈末端的被動接受者，而成為了產(chǎn)業(yè)變革的主導(dǎo)者。

三是互聯(lián)網(wǎng)思維對企業(yè)價值鏈的重構(gòu)：意味著企業(yè)架構(gòu)、流程和經(jīng)營理念與互聯(lián)網(wǎng)思維的全面融合，這也是O2O最本質(zhì)的層面。對于能夠理解傳統(tǒng)商業(yè)本質(zhì)、同時具有互聯(lián)網(wǎng)思維的企業(yè)而言，O2O轉(zhuǎn)型將意味著新一輪的價值重估。

三、網(wǎng)絡(luò)營銷在電子商務(wù)中的重要性

商務(wù)活動的核心是必須存在“交易、交換”環(huán)節(jié)，而且這正是商務(wù)活動的主要目的所在。 什么叫市場營銷？菲利普?科特勒接納的定義是：“市場營銷是個人和群體通過創(chuàng)造，并同他人和群體交換產(chǎn)品和價值，以滿足需求和欲求的一種社會管理過程”。美國市場營銷協(xié)會的定義是：“市場營銷是對思想、貨物和服務(wù)進行構(gòu)思、定價、促銷和分銷的計劃和實施的過程，從而產(chǎn)生能滿足個人和組織目標(biāo)的交換?！边@兩個概念也都談到了“交換”，市場營銷正是為“創(chuàng)造和促成交易”。商務(wù)與營銷的“交易”不同，前者作為一種特征，以“交易”區(qū)別于農(nóng)、工經(jīng)濟活動；后者作為一種推動力，使交易的機會大大增加了。 明確了商務(wù)和營銷的基本概念，看一下兩者的關(guān)系。 首先，可以說電子商務(wù)包括網(wǎng)絡(luò)營銷。商務(wù)包括營銷有歷史的根源。根據(jù)我國的文化傳統(tǒng)，自古就有農(nóng)、兵、工、商、士的劃分，“商”的概念出現(xiàn)比營銷要早很多。電子商務(wù)，根據(jù)IMB的定義，就是IT+WEB+business，依賴網(wǎng)絡(luò)技術(shù)實現(xiàn)的營銷活動，你很難說不是一種“商務(wù)”活動。從現(xiàn)代商業(yè)的發(fā)展來看，在實踐上，營銷部門是工商企業(yè)的一個下屬機構(gòu)，與財務(wù)、生產(chǎn)、人事、行政等職能部門并列；在理論上，現(xiàn)代工商企業(yè)管理教育也都把市場營銷列為核心課程。誰大誰小，從實踐到理論上一目了然。 其次，可以說網(wǎng)絡(luò)營銷包括電子商務(wù)。根據(jù)一種狹義的電子商務(wù)定義，電子商務(wù)就是在開放的Internet網(wǎng)絡(luò)上進行商業(yè)交易。依這種觀點，各類在線交易系統(tǒng)本質(zhì)上就是一種新的“分銷方式”，而分銷（placement）只是4P營銷策略的一個。在線分銷涉及的支付、物流、安全、誠信等問題正是這一電子商務(wù)定義下要解決的問題。 第三，從國內(nèi)的實踐看，可以把電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷當(dāng)成一回事。實戰(zhàn)派不在意自己搞的是電子商務(wù)還是網(wǎng)絡(luò)營銷，企業(yè)只關(guān)心這一事物給自己帶來的好處，不會過于執(zhí)著概念的內(nèi)涵。信息技術(shù)的發(fā)展不但給人們的觀念帶來沖擊，也制造出驚人的新名詞。與電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷類似的詞匯還有很多，比如：網(wǎng)絡(luò)商務(wù)、電子營銷、數(shù)字營銷、移動商務(wù)、在線營銷，等等。阿里巴巴一直以來是以“電子商務(wù)領(lǐng)頭羊”的姿態(tài)出現(xiàn)，但它的真實面目更像一個“網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)商”，為買家和賣家提供中間服務(wù)。 第四，可以說電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷你中有我，我中有你，互相促進。在把電子商務(wù)理解成交易型在線平臺的情況下，“電子商務(wù)”的任務(wù)是要確保這一平臺的穩(wěn)定性、安全性、方便性，要確保交易在瀏覽、選購、支付、物流配送等環(huán)節(jié)下都不出問題，注重硬件方面。網(wǎng)絡(luò)營銷的任務(wù)是要對這個平臺進行宣傳推廣、提供良好的客戶服務(wù)，注重軟件方面。軟硬兩個方面缺一不可，互為補充，共同推動“交易”目的的實現(xiàn)。 從本質(zhì)上看，營銷活動是以“交易”為中心的商務(wù)活動的伴生現(xiàn)象，沒有商務(wù)，也就談不上營銷；挪到網(wǎng)上，商務(wù)與營銷的這一基本關(guān)系不會改變。其實“交易”本身也涉及很多種方式，交易方式不同需要的營銷方式也不同。網(wǎng)絡(luò)營銷，改變企業(yè)競爭形態(tài) 通過開展電子商務(wù)，網(wǎng)絡(luò)上信息的公開性使得市場競爭更為公平，產(chǎn)業(yè)界限也將變得更為模糊，大企業(yè)不僅面臨同行中小企業(yè)的競爭，同行企業(yè)也面臨著其它行業(yè)企業(yè)的競爭，因此，如何順應(yīng)潮流，采取相應(yīng)策略來再創(chuàng)競爭優(yōu)勢，已是企業(yè)經(jīng)營面臨的一大挑戰(zhàn)．電子商務(wù)為企業(yè)提供了巨大的市場潛力和全新的銷售方式，企業(yè)的生產(chǎn)首先是為信息網(wǎng)絡(luò)生產(chǎn)，然后再由網(wǎng)絡(luò)完成商品和顧客的互動．在網(wǎng)絡(luò)的沖擊下，如果企業(yè)沒有創(chuàng)新意識，不及時更新產(chǎn)品和服務(wù)，就難以在網(wǎng)絡(luò)時代生存。

四、產(chǎn)品做線上營銷的優(yōu)勢有幾種？

1、新產(chǎn)品營銷，首先必須細分需求和細分市場。你必須從一個小而精準(zhǔn)的需求入口進行大眾化的傳播，這是一種「品種」思維，而非寬泛概念的「品類思維」。比如洗發(fā)水，往往大家訴求的都是讓頭發(fā)順滑，這是「品類思維」。而腦白金訴求的是送禮，這是從保健品的品類思維跳出來，進行精準(zhǔn)的競爭位移和需求區(qū)隔，將需求細分到送禮、送長輩的細分需求上。當(dāng)然，這也是一種另劈戰(zhàn)場的占領(lǐng)戰(zhàn)略。

2、不論是新產(chǎn)品投放還是舊產(chǎn)品營銷推廣，所有的營銷或者營銷競爭，都必須以消費者視角、思維、行為和習(xí)慣的場景化去模擬購物。甚至，可以去消費終端觀察你的競爭對手，洞察消費者購物時的反應(yīng)和行為，去發(fā)掘到底什么原因讓他視而不見或者選擇購買？這是對消費人群畫像的洞悉與模擬。做線下推廣或者網(wǎng)絡(luò)營銷，這些都是必須弄明白、做好信息的前置性問題。如果你的營銷信息跟消費者購買產(chǎn)生不了驅(qū)動力或者條件反射，不管是做網(wǎng)絡(luò)推廣還是電視廣告營銷，那都是在自嗨、在浪費成本。

3、分析你的行業(yè)與對手的常態(tài)，TA們怎么做、怎么說。這種分析不要研究TA的缺點，而是洞察TA的優(yōu)點。然后，在競品的優(yōu)勢上再升級、升維、優(yōu)化和放大。因為你的對手是消費者，而不是自己行業(yè)的對手，這是一種不戰(zhàn)而戰(zhàn)的營銷策略。即時你擠兌或打壓競品的缺陷，其實并不能獲取消費者的芳心。因為作用于購買本身，消費者只關(guān)心對我有什么好處和利益。如果你不能在對手的優(yōu)勢之上去占領(lǐng)消費者的認知，那么最好轉(zhuǎn)移焦點去做競爭位移，讓消費者從另一個大家都在賣的痛點上轉(zhuǎn)移價值取向，引發(fā)興趣點或者興奮點去關(guān)注應(yīng)用價值。

4、所有的營銷，都是廣告（廣而告之），而廣告的本質(zhì)就是宣傳。宣傳指向的是指令和刺激。而非是去說清自己、說服消費者。這樣的思維模式和做法，是大家都在做的一種慣常手法，但往往基本都是無效的、浪費機會成本的。因為說服，是一種強制性的灌輸，而指令是一種潛在的暗示和刺激。這關(guān)乎的并非是營銷內(nèi)容，而是信息的條件反射；這關(guān)乎的是對詞語和話語的把控力，往往一句概念性的陳述，遠遠不及一句暗含指令性的行動句。高級的營銷創(chuàng)意設(shè)計，都是用斷言、下指令和暗示行動，不要問我原因和原理，因為這是常識與思維共性。

以上就是小編對于線上營銷的重要性問題和相關(guān)問題的解答了，如有更多相關(guān)問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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