大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于開店?duì)I銷方案有哪些的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、史上最詳細(xì)店鋪運(yùn)營方案，新手必看！

• 2、如何制定店面營銷方案?

• 3、實(shí)體店具體的營銷方案

• 4、鞋店開業(yè)活動(dòng)營銷策劃方案

一、史上最詳細(xì)店鋪運(yùn)營方案，新手必看！

新手朋友最犯愁的就是店鋪剛起步，沒有多少流量，轉(zhuǎn)化又很低，有沒有太多資金開直通車。今天，給大家整理了一份比較詳細(xì)的運(yùn)營方案，希望可以給你參考。

如下圖所示，整改方案主要包括7個(gè)方面，接下來我會(huì)分別為大家講解。

一、店鋪目前詳情與訴求

二、直通車推廣建議

1、計(jì)劃分4個(gè)

（1）測款計(jì)劃50元

（2）第一個(gè)計(jì)劃開30元

（3）第二個(gè)計(jì)劃開30元

（4）第三個(gè)計(jì)劃

圖片來自互聯(lián)網(wǎng)

以上這4種方法適合低價(jià)玩法，要關(guān)注收藏加購，還有ROI等數(shù)據(jù)。如果ROI比較高可以提高每日預(yù)算，對(duì)于沒有展現(xiàn)的詞可進(jìn)行10%溢價(jià)，直到有數(shù)據(jù)展現(xiàn)。

2、提高質(zhì)量分

3、提高ROI

三、鉆展推廣計(jì)劃（鉆展前期50-150元左右）

1、全店投放方案

定向人群：訪客選擇自己 店鋪定向與競品店鋪定向：投放頁面

營銷場景定向——定向核心客戶——投放頁面如上

2.商品投放方案

投放頁面（系統(tǒng)推薦寶貝）

設(shè)置定向人群出價(jià)

四、內(nèi)容營銷

1、私域——微淘（帖子清單、上新、短視頻、互動(dòng)問答、買家秀）

剛開始效果不好，但是要堅(jiān)持做，堅(jiān)持一段時(shí)間才會(huì)有效果

2、公域（淘寶頭條、有好貨、必買清單、愛逛街、淘寶直播、達(dá)人主頁、問大家）

五、淘寶客推廣

目標(biāo)情況

現(xiàn)況玩法建議

六、店鋪內(nèi)功

1、商品主圖

主圖視頻可以做、主圖（排版問題）

2、詳情頁

前三張圖是商品的痛點(diǎn)與賣點(diǎn) 這個(gè)關(guān)系 到他是否會(huì)再注意了與了解你的商品

3、關(guān)聯(lián)促銷

4、主頁

主頁一般看見的人不多 但也是店鋪的形象

可以換一個(gè)增加店鋪形象的免費(fèi)模板

可以分多梯隊(duì)展示

5、日常活動(dòng)資源

天天特價(jià)、淘金幣

6、上新品節(jié)奏

一期上新十款左右、新品的流量

七、預(yù)計(jì)效果（第一個(gè)月效果：所有訪客加起來1300左右、其它資源沒有估算）

1、廣告月花費(fèi)6千（日均訪客、關(guān)鍵詞排名、店鋪月廣告、店鋪層級(jí)）

2、淘寶客拉銷量

3、其他資源活動(dòng)

日常活動(dòng)月參加在6到8次、日常渠道流量

該套方案比較適合沒有過操作經(jīng)驗(yàn)的新手賣家，如果沒有更合適的思路，可以參考一下這個(gè)方案，時(shí)間長了，慢慢也就了解了。

二、如何制定店面營銷方案?

制定所有的營銷計(jì)劃都要以歷史數(shù)據(jù)為主要參考依據(jù)，公司的整體數(shù)據(jù)庫來源于日常工作中各部門的數(shù)據(jù)記錄與整理，主要參照環(huán)比、同比、銷售數(shù)據(jù)總結(jié)等，具體需要以下幾方面的數(shù)據(jù)：

1、單店銷售額和整體銷售額的分析：

2、單店銷售量與整體銷售量的量化分析。

3、區(qū)域分析和季節(jié)性分析。

4、產(chǎn)品線分析與價(jià)格體系分析。

5、以往的訂貨計(jì)劃分析。

6、往年的拓展計(jì)劃和新開店任務(wù)完成情況數(shù)據(jù)參照。

綜合以上的數(shù)據(jù)參照，再結(jié)合財(cái)務(wù)預(yù)算和財(cái)務(wù)的三大報(bào)表，不僅可以找出以往工作中存在的問題，同時(shí)也可以找出今后工作的出發(fā)點(diǎn)，透過數(shù)據(jù)看到各項(xiàng)數(shù)字所體現(xiàn)的經(jīng)營實(shí)質(zhì)，透過數(shù)據(jù)分析看到經(jīng)營情況，判斷經(jīng)營上的問題點(diǎn)，并做出合理有效的調(diào)整，為制定行之有效的營銷計(jì)劃奠定參照基礎(chǔ)。

公司的營銷計(jì)劃一般是由直營與加盟兩部分組成。

直營店的營銷計(jì)劃制定

1、根據(jù)往年的銷售額結(jié)合明年的企劃與訂貨情況，做好區(qū)域內(nèi)全年的銷售額預(yù)估。

往年的數(shù)據(jù)比對(duì)要細(xì)化到單店，要考慮各店的實(shí)際情況，銷售前幾名的店已沒太多增長空間，真正有上升空間的店是那些處在業(yè)績中游的店。

在制定各店明年的增長值時(shí)，一定要參考明年的各季節(jié)的企劃，做好各單店的業(yè)績?cè)鲩L預(yù)估后，才可以累加起來做整體的業(yè)績?cè)鲩L預(yù)估，切實(shí)合理的增長百分比，是分公司明年的戰(zhàn)略目標(biāo)的重要組成部分。

2、結(jié)合預(yù)算，核算直營系統(tǒng)全年的各項(xiàng)費(fèi)用開支。

公司的年度預(yù)算會(huì)因各類開支產(chǎn)生一個(gè)相應(yīng)的盈虧平衡點(diǎn)，初期的公司一般會(huì)以減虧或平虧為出發(fā)點(diǎn)設(shè)立銷售目標(biāo)，而成熟期的公司則會(huì)以盈利增長百分比做營銷計(jì)劃的年度目標(biāo)，盈虧平衡點(diǎn)都很重要的參考值。

我在做費(fèi)用開支這項(xiàng)工作時(shí)，一般是分兩步走，第一種是按正常的消耗做一個(gè)統(tǒng)計(jì)，另一種是由各部門進(jìn)行節(jié)支挖掘，提報(bào)上來后再由老總與各部門進(jìn)行節(jié)支論證，許多開支只要進(jìn)行合理的規(guī)劃都能有很大的節(jié)約值，將節(jié)約后的開支納入預(yù)算，再產(chǎn)生一個(gè)新的盈虧平衡點(diǎn)，從而生成一個(gè)新的年度銷售計(jì)劃做為明年的門檻值。

例1：異地城市有4個(gè)店，在季尾要返20個(gè)方貨品，如果委托物流公司每個(gè)方的運(yùn)費(fèi)160元，總計(jì)要3200元。再加上裝卸費(fèi)和短途運(yùn)費(fèi)最少也得3600元。如果包貨運(yùn)專車，運(yùn)輸費(fèi)用是單程2000元，因?yàn)榛爻淌强张?，所以費(fèi)用很難談下來。但如果來回都有貨品，回程運(yùn)費(fèi)就可以打6--7折，3400元就可以解決來去的問題。當(dāng)時(shí)我們?cè)谛缕烽_季時(shí)都包貨運(yùn)車輛送去，卸下新貨的同時(shí)再裝上要返倉的過季貨品，以往3600元的單程運(yùn)費(fèi)現(xiàn)在只要3400元，就解決了來去的問題，僅這一項(xiàng)就可以為公司年節(jié)支幾萬元。

關(guān)于直營系統(tǒng)的開支，盡量由直營系統(tǒng)自行做到收支平衡，不要覺得都是公司的事，就把加盟與直營的開支混在一起。直營系統(tǒng)有時(shí)要通過促銷來輔助銷售，提高業(yè)績?cè)鲩L。在這里要說明一下，業(yè)績的增長要相對(duì)應(yīng)毛利率的增長，沒有毛利率的流水貢獻(xiàn)對(duì)有銷售保底的百貨店有用，但對(duì)以租金為主的地店與MALL店，則屬于成本與貢獻(xiàn)度不匹配狀態(tài)。

制定直營年度計(jì)劃實(shí)則就是制定各店明年的銷售計(jì)劃，一定要符合各店的實(shí)際情況，既不可以為了表決心冒高，給員工制定一個(gè)根本不可能完成的目標(biāo)，讓員工失去信心。也不能給為求穩(wěn)妥制定一個(gè)過低的目標(biāo)，讓員工沒有壓力。

3、二次評(píng)估直營的全年銷售計(jì)劃，從單店的角度分解到季節(jié)、月份，調(diào)整后生成直營系統(tǒng)全年銷售計(jì)劃。

銷售計(jì)劃落實(shí)到季節(jié)、月份，要結(jié)合地域的銷售情況、各單店所處渠道平臺(tái)的企劃方案、產(chǎn)品季節(jié)的淡旺季分配、所訂貨品的分配情況、季節(jié)性產(chǎn)品的價(jià)格帶等因素都是輔助參考值。要從各單店實(shí)際的銷售情況出發(fā)，生成合理的銷售計(jì)劃與年度增長百分比。

做一些走量的低毛利促銷活動(dòng)，不但拉高流水還可以減少一定的庫存，減少的庫存量降低了未來的跌價(jià)損失，實(shí)實(shí)在在的促進(jìn)年度計(jì)劃達(dá)成。但促銷活動(dòng)在銷售額的體現(xiàn)上不要看得過重，日常的銷售業(yè)績才是你全年銷售計(jì)劃的基本參考值，促銷只是輔助你完成年度計(jì)劃。

反之，如果你去年的業(yè)績中有些是靠促銷活動(dòng)沖上去的，那么在做明年的計(jì)劃時(shí)也要比對(duì)這部分的流水額，才可以更做出更精確的開年銷售計(jì)劃。

加盟拓展全年?duì)I銷計(jì)劃的制定

加盟商的訂貨情況直接關(guān)系著公司的盈利情況。傳統(tǒng)的定貨會(huì)前的走訪洽談、督促開店也無非是為了穩(wěn)定或增加業(yè)績。在做加盟部分年度計(jì)劃前，日常對(duì)加盟商營運(yùn)輔導(dǎo)和幫助，將會(huì)穩(wěn)定其在明年的銷售決心與發(fā)展思想。未來的加盟發(fā)展路線肯定會(huì)從服務(wù)式加盟管理，發(fā)展成為利益共同體的模式，加盟商與生產(chǎn)廠家必須達(dá)到同呼吸共命運(yùn)才會(huì)讓品牌在競爭中存活下去。

1、現(xiàn)有加盟商完成銷售計(jì)劃的完成情況測評(píng)。

要統(tǒng)計(jì)去年甚至近幾年加盟商的訂貨情況、提貨情況、銷售情況，這三種情況是否完成了公司制定的目標(biāo)值，完成率是多少，要實(shí)事求是的測評(píng)加盟商的發(fā)展?jié)摿?，從而生成年度增長百分比。通過測評(píng)加盟業(yè)績來做初步的加盟利潤分析。良性的渠道加盟絕不是給加盟商硬加任務(wù)的，庫存的增加最影響加盟商的未來合作的心態(tài)。

2、根據(jù)公司的加盟目標(biāo)來制定拓展計(jì)劃與提升計(jì)劃。

關(guān)于直營的營銷計(jì)劃我們?cè)谏习氩糠忠呀?jīng)制定完成，那么余下的就要由加盟來分解完成。如果現(xiàn)有加盟店明年的增長業(yè)績測算后還是不能完成任務(wù)，那么就要由拓展新店和提升老店來完成了。在制定拓展計(jì)劃和提升計(jì)劃時(shí)，一定要以銷售月為單位，以后也要以銷售月為節(jié)點(diǎn)進(jìn)行工作。

3、現(xiàn)有渠道市場的分級(jí)劃分，實(shí)施中隨時(shí)調(diào)整公司的年度渠道開發(fā)計(jì)劃。

公司的渠道開發(fā)計(jì)劃都是以滿足年度銷售計(jì)劃而制定的，日常工作中，要嚴(yán)格監(jiān)督已有的加盟商對(duì)年度銷售計(jì)劃的分解完成情況，分級(jí)管理更容易做到督促到位。

傳統(tǒng)的只招商、不養(yǎng)商、不護(hù)商的管理行為已經(jīng)不可取了。幫助加盟商梳理銷售中的問題，及時(shí)傳授總部先進(jìn)的零售理念，輔助加盟商提高銷售業(yè)績是完成年度計(jì)劃的保障。就如同大禹治水一樣，要進(jìn)行通路疏通。如果加盟商的銷售通路解決不好，庫存壓力大，不但當(dāng)年的銷售任務(wù)不能完成，明年也將受到影響。

其實(shí)，公司的年度營銷計(jì)劃在制定過程中，不管是加盟還是直營無非圍繞以下幾個(gè)要點(diǎn)：

1、通過往年銷售數(shù)據(jù)和盈虧平衡線來預(yù)估明年銷售計(jì)劃。

2、通過拓展銷售門店的數(shù)量，來促進(jìn)計(jì)劃完成率。

3、通過提升現(xiàn)有終端門店的業(yè)績，來保證計(jì)劃完成率。

4、通過內(nèi)部的減少開支降低盈虧平衡線，降低計(jì)劃指標(biāo)來提高完成率。

5、通過后期適應(yīng)市場發(fā)展的監(jiān)督調(diào)整，來促進(jìn)計(jì)劃完成率。

營銷計(jì)劃就是一個(gè)公司未來的年度發(fā)展方向，圍繞這個(gè)計(jì)劃如何達(dá)成就是這個(gè)公司的工作戰(zhàn)略。一個(gè)公司如果沒有切實(shí)可行的年度計(jì)劃，那么第二年的工作都將缺乏正確的考評(píng)與分析依據(jù)，將嚴(yán)重影響一個(gè)公司的發(fā)展。

三、實(shí)體店具體的營銷方案

我相信每位實(shí)體店老板，都希望自己店里的流量爆滿，流量也成為了每位老板最想要的東西。

實(shí)體店盈利的的三要素是什么？

1、產(chǎn)品。2、流量。3、成交。

產(chǎn)品——就是你什么行業(yè)的。

流量是什么？流量就是能夠到你店里的顧客數(shù)量。

首先得要有人來，人來了以后，你的產(chǎn)品，你的溝通能力，你的促銷方法吸引了他們，才會(huì)帶來成交。

流量的來源3種方式：

1、自然流量

2、營銷推廣

3、口碑轉(zhuǎn)介紹

自然流量往往是由地段決定的，這個(gè)是客觀條件，地段好，自然生意會(huì)好很多，可是地段不好，我們?cè)趺崔k呢？

當(dāng)然就是營銷推廣和口碑轉(zhuǎn)介紹了。營銷推廣是為了帶來新顧客，做好老顧客的體驗(yàn)度，是為了實(shí)現(xiàn)口碑轉(zhuǎn)介紹。

所以我今天就重點(diǎn)給大家分享如何來做營銷推廣引流，口碑轉(zhuǎn)介紹會(huì)在后面幾天分享，在學(xué)習(xí)方法之前，我們要弄清楚實(shí)體店引流的邏輯和原理。

只要掌握道，掌握人性，任何營銷策略都是經(jīng)過思考得到的，能夠設(shè)計(jì)很多的策略模式，都是來自于道的層面的理解認(rèn)知。

道簡單的說就是自然規(guī)律，人性就是自然規(guī)律，道既然是自然規(guī)律就很廣，很泛，在營銷里面我們要懂得的道就是對(duì)人性的了解。

顧客來你店里有三種原因：

1、絕大部分顧客都有占便宜的心理。

2、顧客有從眾的心理，比如兩家店在一起，一家人很多，另一家人很少，大家肯定會(huì)去人多的那一家。

3、這個(gè)店里有額外的價(jià)值，值的你關(guān)注。

只要你能把握消費(fèi)者這三個(gè)心理的其中一個(gè)，你就能夠輕松的設(shè)計(jì)出來引流的方法。

接下來我就給大家分享一下具體的引流方法。

總共 10 種引流方法：

引流方法 1：拿出一款引流產(chǎn)品，不掙錢，先把人吸引過來，然后你加他們的微信，或者他們消費(fèi)其他產(chǎn)品，你來盈利。

我們經(jīng)常在收到印刷的宣傳彩頁，一般是超市或者水果店印的，總有幾款醒目的商品價(jià)格非常低，還有餐廳，在門口海報(bào)上推出一款特價(jià)菜。

除了實(shí)體店，淘寶上的 9.9 元包郵，也是為了引流，建立鏈接，增加人氣。

引流方法 2：超級(jí)贈(zèng)品引流。

水果店引流，5 斤蘋果，大家知道在水果店買，至少要近 30 元，一款天貓上售價(jià) 69 元的雙層保溫玻璃杯，還贈(zèng)送一款電子稱，總價(jià)值要 100 多塊吧，我們送貨上門只要 29 元，還是貨到付款，總共印制了200份單頁，到一個(gè)商務(wù)樓門口發(fā)。最后接了近 2000 份訂單。

為什么會(huì)這么多？因?yàn)橐粋€(gè)公司平均有二三十人，一個(gè)人第一個(gè)吃螃蟹，加微信下單了，其他的人看到真的超值，都會(huì)從眾跟著行動(dòng)。

這個(gè)活動(dòng)設(shè)計(jì)：水果批發(fā)成本價(jià)格 2 元以內(nèi)，5 斤蘋果 10 元成本，我是做禮品的，水杯成本 10 元多一點(diǎn)，電子稱 2 元一個(gè)，商品成本 14 元左右，加上打包稱重人工，送貨（都是一個(gè)園區(qū)的，一次可以送好多份）成本還能微賺。

但是我們得到了是 2000 位精準(zhǔn)的微信流量，因?yàn)橄聠蔚娜?，認(rèn)為他們是占了便宜的，如果單獨(dú)賣水果，就不可能賣這么多，你水果賣的好便宜，人家覺得你的蘋果質(zhì)量不行。

大家第一眼看到的是蘋果，第二眼看到的水果，結(jié)果思維掉到水杯里了，很多人是為了水杯，覺得 29 元買蘋果也不虧，以為自己白得了水杯，這些是屬于贈(zèng)送實(shí)物。

有個(gè)會(huì)員發(fā)明了一種超級(jí)贈(zèng)品模式：

購買她鞋店 48 元的現(xiàn)金抵用券，可以得售價(jià) 198 元的保溫壺，你看到這樣的活動(dòng)，你會(huì)不會(huì)行動(dòng)？

為什么你的活動(dòng)沒有人響應(yīng)？

因?yàn)槟阍O(shè)計(jì)的贈(zèng)品吸引不了人，或者讓人覺得不值得，你買了 48 元的抵用券，以后買鞋可以用，水壺是不是白得的？換作是你，你不去消費(fèi)？呵呵，店主照樣掙你的錢。

你去消費(fèi)？店主賺的更多，因?yàn)樗麄兊男?，客單價(jià)300 元以上，毛利至少 50%，你憑 48 元的券，再掙你100 元。

因?yàn)槟愕娜腔ㄥX買的，你 80%會(huì)去消費(fèi)。如果券是送的，你只有 20%可能性會(huì)去。

比如：你花錢買了一張電影票，和電影院送的電影票，你去和不去的概率區(qū)別就很大。

現(xiàn)在精明的商家送什么？成本還低的？

視頻網(wǎng)站的 VIP 年卡，你去淘寶上搜一搜，很便宜的，成本很低很低，只要到店的顧客，都送一張。

特別是年輕人，很需要這個(gè)禮物，實(shí)體店引流方案 3：抵用券引流，你要印制一些抵用券，找第三方商家合作，你直接幫他把抵用券印好，去找他談合作。

比如：如果你是賣電器的，你可以在家具店放抵用券。同時(shí)你幫這家家具店發(fā)券，如果你是開餐廳、足浴、KTV 你可以到周邊的旅館前臺(tái)發(fā)抵用券，找到和你顧客群體相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，你去和他談：你幫我發(fā)券，我?guī)湍惆l(fā)券。

實(shí)體店引流方案 4：贊助其他商家禮品引流。

這個(gè)是我獨(dú)家設(shè)計(jì)的方法——你找到周邊的商家，告訴他們的老板，在他們那里任意消費(fèi)，可以送禮品，禮品到你店里來領(lǐng)。

你擔(dān)心賠錢？不要怕，我給你一套讓顧客掏錢的方法。

實(shí)體店引流方案 5：異業(yè)社群聯(lián)盟

對(duì)于低頻的行業(yè)，比如建材，電器，配眼鏡，鮮花等等行業(yè)，適合做社群聯(lián)盟。

社群聯(lián)盟怎么做？會(huì)在后邊的分享

因?yàn)榈皖l的實(shí)體店，顧客不復(fù)購，轉(zhuǎn)介紹又很慢，怎么辦呢？我教大家一個(gè)方法，整合其他的商家一起做社群，你家的顧客，有可能買其他家的商品，他們家的顧

客，有可能買你家的商品你貢獻(xiàn)100個(gè)流量，他們各自貢獻(xiàn)100個(gè)流量，加起來不就上千嗎？

實(shí)體店引流方法 6：免費(fèi)體驗(yàn)引流。

兒童教育培訓(xùn)，可以用體驗(yàn)課程來引流，娛樂行業(yè)，比如游樂，KTV，酒吧等等。開業(yè)之初都要免費(fèi)試玩，健身行業(yè)也是先免費(fèi)健身。

因?yàn)橛辛宋⑿牛赓M(fèi)的活動(dòng)大家參與的概率就高了，付費(fèi)體驗(yàn)主要是針對(duì)服務(wù)業(yè)，或者多元化消費(fèi)場所。

什么是多元化消費(fèi)場所？

比如餐飲業(yè)，某個(gè)單品免費(fèi)，但是你不可能只吃這一樣啊，總體算下來，店家也是不虧的。但是你記住了這個(gè)店。

實(shí)體店引流方法 7：本地紅包群引流。

某老板建了一個(gè)群，每天堅(jiān)持發(fā)200 元紅包，后來改成抽獎(jiǎng)，要進(jìn)群先加老板微信，確認(rèn)是本地手機(jī)號(hào)碼可進(jìn)，雖然前期投入大，但是后期效果明顯。

實(shí)體店引流方法 8：顧客轉(zhuǎn)發(fā)引流。

這位更狠，400 多群員，270人幫她發(fā)朋友圈。這樣的引流方法，能沒有效果

嗎？

她做母嬰店，順道開了美容院，又是幾百群員幫她發(fā)圈，直接顧客爆滿。

如何讓群員主動(dòng)幫你發(fā)朋友圈？——后邊的分享會(huì)講到。

實(shí)體店引流方法 9：找快遞公司合作。

快遞公司的數(shù)據(jù)是最有價(jià)值的，本地的快遞公司很多，只要你想找，絕對(duì)一大把。

很多快遞員竟然沒有收集信息的習(xí)慣，我如果做快遞員，我絕對(duì)把所有的收件人，發(fā)件人的聯(lián)系方式都收集，都在本地附近，太有價(jià)值了。

你可以從他們手里買電話號(hào)碼，然后加他們的微信，當(dāng)然我有加微信讓他們通過的方法，后邊會(huì)分享如何加顧客的微信，讓他們大概率通過的方法。

實(shí)體店引流方法 10：用免費(fèi)的服務(wù)來引流。

社群超市，為小區(qū)居民代收發(fā)快遞，引流，建社群，提高銷售額，我們有位會(huì)員是開洗衣店的，生意不太好，我給他出個(gè)點(diǎn)子，在店門口掛個(gè)牌子《免費(fèi)縫紉》可以幫助小區(qū)的人修改褲腳，釘紐扣之類的。

明顯有人來縫補(bǔ)，對(duì)方獲得服務(wù)很感謝，明顯帶來了洗衣店的生意。

幾天關(guān)于這 10 個(gè)引流方法，我就分享到這里了，其實(shí)方法是無窮的，只要懂人性原來，去思考就能想出更多的引流方法來，相信聰明的朋友們都可以自己設(shè)計(jì)出來。

理解人性的規(guī)律，營銷的道——人性

四、鞋店開業(yè)活動(dòng)營銷策劃方案

鞋店開業(yè)活動(dòng)營銷策劃方案

鞋店開業(yè)活動(dòng)營銷策劃方案。鞋店剛開業(yè)的時(shí)候是需要做一些促銷活動(dòng)吸引顧客的，此時(shí)我們可以做一個(gè)活動(dòng)營銷策劃方案。接下來就由我?guī)Т蠹以敿?xì)的了解鞋店開業(yè)活動(dòng)營銷策劃方案的相關(guān)內(nèi)容。

鞋店開業(yè)活動(dòng)營銷策劃方案1

開鞋店成功做促銷活動(dòng)，最好能夠事先制定出詳細(xì)的計(jì)劃，那些成功的促銷活動(dòng)無不是一步步有條理的進(jìn)行的，他們都是有著明確的目標(biāo)和計(jì)劃的，這樣才能使促銷活動(dòng)有序進(jìn)行，達(dá)到自己想要的效果。

1、準(zhǔn)確定位，主題鮮明。你要明白你的鞋店做促銷到底是傳達(dá)給消費(fèi)者品牌形象還是現(xiàn)實(shí)售賣。

2、確定最佳的促銷方案。除了事前周密的計(jì)劃和人員安排，還要有一個(gè)好的方案把活動(dòng)目的和主旨深入到每一個(gè)人心中，充分調(diào)動(dòng)其積極性，還要對(duì)促銷人員進(jìn)行詳盡的促銷方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn)。

把詳細(xì)的促銷方案傳達(dá)給促銷人員，明確分工，避免到時(shí)候手忙腳亂;其次為了激發(fā)他們的銷售激情，可以適當(dāng)提出物質(zhì)激勵(lì)的策略。

3、確定時(shí)間，鞋店促銷時(shí)間宜早不宜遲。最好比對(duì)手早三天，以免被對(duì)手搶先。再好的'策劃也要把握好時(shí)機(jī)。同時(shí)還要提前做好宣傳，光靠促銷期間的吸引客流是不夠的，你需要提前就讓消費(fèi)者知道具體的促銷時(shí)間和吸引人的促銷方法，最好是提前散發(fā)一些宣傳單之類的。

4、營造好現(xiàn)場氛圍。如POP海報(bào)要出彩，店堂音樂要恰到好處，刺激顧客的購買欲望。同時(shí)把促銷的商品擺在最顯眼的地方，便于顧客一進(jìn)店就能看到。

5、制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)匿N售目標(biāo)和激勵(lì)方案?？偟膩碚f，促銷成功有序地進(jìn)行，依靠的還是銷售人員的努力，因此要充分調(diào)動(dòng)起他們的積極性。

6、控制促銷成本，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。成本控制非常關(guān)鍵，別等到促銷結(jié)束了，總結(jié)時(shí)才發(fā)現(xiàn)收入還不及之處，這不是明擺著賠錢嗎?

7、作好評(píng)估總結(jié)，為下次促銷活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。鞋店促銷寫促銷總結(jié)從以下方面著手：

(1)促銷主題配合度.促銷主題是否針對(duì)整個(gè)促銷活動(dòng)的內(nèi)容;促銷內(nèi)容、方式?口號(hào)是否富有新意、吸引人,是否簡單明確;促銷主題是否抓住了顧客的需求和市場的賣點(diǎn)。

(2)創(chuàng)意與目標(biāo)銷售額之間的差距.促銷創(chuàng)意是否偏離預(yù)期目標(biāo)銷售額;創(chuàng)意很好,然而是否符合促銷活動(dòng)的主題和整個(gè)內(nèi)容;創(chuàng)意是否過于沉悶、正統(tǒng)、陳舊,缺乏創(chuàng)造力、想象力和吸引力。

(3)促銷商品選擇的正確與否.促銷商品能否反映超級(jí)市場的經(jīng)營特色;是否選擇了消費(fèi)者真正需要的商品;能否給消費(fèi)者增添實(shí)際利益;能否幫助超級(jí)市場或供應(yīng)商處理積壓商品;促銷商品的銷售額與毛利額是否與預(yù)期目標(biāo)相一致。

總之鞋店做促銷是個(gè)完整的過程，促銷前要把促銷目的、促銷方法、促銷宣傳、促銷實(shí)施、促銷總結(jié)等一步步呈現(xiàn)出來，這樣更方便與施行。

鞋店開業(yè)活動(dòng)營銷策劃方案2

一、營銷環(huán)境分析

xx店鋪新開業(yè)，銷售高潮是到新年階段，策劃出個(gè)性化廣告語和促銷力度，爭取達(dá)到理想業(yè)績。

二、各種渠道宣傳造勢(shì)

1、我自己的、拍鞋店

2、QQ簽名

3、QQ日記

4、QQ微薄

5、QQ留言板

6、QQ群發(fā)消息

7、人人網(wǎng)

8、百度貼吧推廣

9、優(yōu)酷推廣

10、天涯社區(qū)

11、新浪推廣

12、開心網(wǎng)推廣

13、搜搜推廣

三、廣告語

女人如衣服，鞋子更如“女人”，快把它帶回家吧~~~~~~~

xx堅(jiān)持著永遠(yuǎn)正品的理念以及對(duì)消費(fèi)者的負(fù)責(zé)。所以，用最苛刻的標(biāo)準(zhǔn)審核每位員工，每天全面檢查，絕不瑕痕貨物送到消費(fèi)者手中。擁有專業(yè)的隊(duì)伍，負(fù)責(zé)任務(wù)的制定并實(shí)施符合您滿意的方案，xx的目標(biāo)是為消費(fèi)者乃至全球提價(jià)最高性價(jià)比的鞋款，因此將不斷奮進(jìn)。因?yàn)橛心悖詧?jiān)持，堅(jiān)持全程用心服務(wù)!因?yàn)橛形遥园残?，安心享受“拍”的樂?

以上就是關(guān)于開店?duì)I銷方案有哪些相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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