大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于網(wǎng)絡(luò)銷售怎么找客源的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、房產(chǎn)銷售如何快速找客戶？

• 2、酒店銷售如何快速找到客源?

• 3、我準(zhǔn)備做一款自己的產(chǎn)品，如何在網(wǎng)上找客源？

• 4、剛剛做房地產(chǎn)銷售怎么找客源和房源

一、房產(chǎn)銷售如何快速找客戶？

1、通過網(wǎng)絡(luò)找客戶；

做房地產(chǎn)中介，想找質(zhì)量最高的客戶，一般是通過網(wǎng)絡(luò)端口，在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布發(fā)網(wǎng)絡(luò)房源信息，這是巧干，做的好的銷售，都有網(wǎng)上客源。

2、通過資料客打電話。

按打10000個(gè)電話來算，大概有300個(gè)意向客，300個(gè)意向客，可以約出的有15個(gè)，15個(gè)大概成交1個(gè)。所以每天需要打500個(gè)電話起，才能保證周末有客戶帶，這方面沒有數(shù)量級打底，一切都白談。

擴(kuò)展資料：

跟客戶溝通技巧

1、說話有分寸，注意措辭

要做到語言有分寸，必須配合語言要素，要在背景知識方面知己知彼，明確交際的目標(biāo)，同時(shí)，要留心怎么用言辭行動去恰當(dāng)表現(xiàn)。當(dāng)然，分寸也包含詳細(xì)言辭的分寸。注意措辭，實(shí)際上是要努力營造一種親切友好、輕松自然的氣氛，有利于收到良好的溝通效果。

2、使用禮貌用語

禮貌是一種傳統(tǒng)美德，在房產(chǎn)電話銷售過程中，說話有禮貌，可以使對方感到愉快，讓對方有被尊重的感覺。在房產(chǎn)銷售工作中，人們最常見的禮節(jié)語言慣用形式包括問候、致謝、致歉、告別、回敬。

二、酒店銷售如何快速找到客源?

1、廣告尋找法

首先要向目標(biāo)客人群發(fā)送廣告，吸引客人上門開展業(yè)務(wù)活動或者接受反饋展開活動。例如，借助合作商家的媒體資源發(fā)送酒店促銷廣告，然后與其他商家一起在目標(biāo)區(qū)域展開活動。

2、介紹尋找法

銷售員通過他人的介紹或者提供的信息進(jìn)行客戶尋找，可以通過自己的親戚朋友等社會關(guān)系，也可以通過企業(yè)的合作伙伴、客戶等由他們進(jìn)行介紹，主要方式有：口頭介紹、電話介紹、信函介紹、名片介紹、口碑效應(yīng)等。

3、逐戶尋訪法

逐戶尋訪法也稱陌生拜訪法或者地毯式搜尋法，就是營銷人員在事先約定的范圍內(nèi)挨家挨戶訪問的方法，也叫做地毯式搜索法、逐戶訪問法、上門推銷法。它是在不熟悉客戶的情況下，銷售員對某一特定地區(qū)和特定行業(yè)的所有單位或個(gè)人進(jìn)行訪問，從中尋找潛在的客戶。

只要對特定范圍內(nèi)所有對象無一遺漏地尋找查訪，就一定可以找到足夠數(shù)量的客人?！暗靥菏健钡脑L問，由于訪問面廣，了解市場信息較全面，同時(shí)也可以擴(kuò)大推銷的產(chǎn)品在社會上的影響。由于直接接近客戶，聽到各種意見，可以積累銷售工作經(jīng)驗(yàn)。這種方法是銷售員成長的必由之路。

4、網(wǎng)絡(luò)查找法

對于新銷售員，網(wǎng)上找客戶是開始的選擇。不要固定用一個(gè)搜索引擎，同樣的關(guān)鍵詞，在不同的搜索引擎搜就有不同的結(jié)果。還有就是不同的國家有本土的搜索引擎，就如同中文搜索引擎有BAIDU，盡可能多找些英語國家本土的搜索引擎，再用關(guān)鍵詞搜索。

5、資料查閱尋找法

通過資料查閱尋找客戶既能保證一定的可靠性，也減小工作量、提高工作效率，同時(shí)也可以最大限度減少業(yè)務(wù)工作的盲目性和客戶的抵觸情緒等。

銷售員經(jīng)常利用的資料有：國家和地區(qū)的統(tǒng)計(jì)資料、企業(yè)黃頁、政務(wù)公開指南、工商企業(yè)目錄和產(chǎn)品目錄、商會、協(xié)會、車友會、百強(qiáng)企業(yè)名錄、電視、報(bào)紙、雜志、互聯(lián)網(wǎng)、招聘網(wǎng)等大眾媒體、客戶發(fā)布的消息、產(chǎn)品介紹、企業(yè)內(nèi)刊、短信平臺、資源互換商家、中介商家、旅行社、大型展會等等。

三、我準(zhǔn)備做一款自己的產(chǎn)品，如何在網(wǎng)上找客源？

第一。市場蕭條或淡季是開發(fā)客戶的最佳時(shí)間

在經(jīng)濟(jì)蕭條或行業(yè)談季的時(shí)候，業(yè)務(wù)員抱怨說：市場變淡客戶生意也不好做，產(chǎn)品賣不出去。如果不降低價(jià)格，客戶根本買不起。市場蕭條，客戶庫存飽滿，無法打開銷售途徑。等等開發(fā)不到新客戶的借口。可是大家都忽略了一個(gè)因素就是，既然行業(yè)這么蕭條這么淡，客戶靠什么來生存呢。他也要想方設(shè)法來打開市場，來維持自身的生存。換一個(gè)思路，你是客戶你會怎么想？客戶面對這個(gè)蕭條的市場環(huán)境，他更需新的客戶來擴(kuò)展市場份額，更需要新的廠商來支持他度過整個(gè)市場蕭條期，不然他也會給市場淘汰掉。這個(gè)時(shí)候，如果定貨量在減少，業(yè)務(wù)員工作的沒有什么壓力，那么為什么不直接去拜訪新客戶呢？行業(yè)淡季更能考察一個(gè)公司的實(shí)力，也更能考察出一個(gè)經(jīng)銷商的誠意。一個(gè)在淡季不支持我們的經(jīng)銷商是不可靠的，一個(gè)新經(jīng)銷商，也要有一個(gè)過度期，只要你真誠地對待，我敢保證淡季過后，他的定單一定會加大。所以我覺得淡季才是開發(fā)新客戶的最佳時(shí)間。

第二。注意在開發(fā)新客戶中搜尋情報(bào)

開發(fā)客戶時(shí)候，我們遇到的客戶不一定就是你滿意的，有時(shí)候遇到的只是一個(gè)小客戶，而又要花很大精力去開發(fā)和培養(yǎng)，結(jié)果得不償失，付出了很多精力卻沒有提高自己銷售額，所以我們就要在開發(fā)新客戶的過程中，搜尋客戶的情報(bào)，來判斷客戶是不是值得去開發(fā)和培養(yǎng)，既然開發(fā)一個(gè)客戶用的精力是同等的，我們只能取優(yōu)而棄劣，誰叫我們的業(yè)績是于銷售額和利潤來評定，不是于客戶量來評定呢。要想了解一個(gè)客戶太容易了，你可以通過上網(wǎng)查詢，一個(gè)網(wǎng)頁都不健全的客戶，我想他再好也是有限度的，這是評比之一。也可以通過其他途徑來了解該客戶，比如朋友或客戶。如果你連這兩個(gè)途徑都沒有那么就太失敗了。初次接觸中針對性地做一下調(diào)查性提問，來判斷客戶的實(shí)力?？梢酝ㄟ^以下幾點(diǎn)來調(diào)查客戶：

2。詢問客戶的銷售策略、采購進(jìn)貨策略和公司的經(jīng)營觀念，這幾個(gè)問題幾乎可以讓你判斷一個(gè)客戶的實(shí)力和潛在力。

3。詢問客戶對現(xiàn)在的供應(yīng)商的滿意度，判斷和和你合作的幾率有多大，再做出下一步拜訪要做的策略。

4。詢問客戶將來的經(jīng)營方向，判斷客戶自身的發(fā)展?jié)摿?，于便自己對他需要投入多少精力和培養(yǎng)力度。

第三。開發(fā)新客戶做到點(diǎn)上去

我是一個(gè)喜歡做人際關(guān)系的業(yè)務(wù)員，所以我想給大家說一個(gè)技巧，就是在你拜訪中，尤其是第一次拜訪客戶時(shí)，要想多點(diǎn)成功，就要說是某某人介紹過來的，這樣一來可以讓對方對你多點(diǎn)默認(rèn)程度，因?yàn)槲覀內(nèi)祟惗加悬c(diǎn)不看僧面看佛面的性格，認(rèn)識的人介紹了的供應(yīng)商都會給點(diǎn)機(jī)會。這樣一來你的成功機(jī)會就大了很多，最后做成功于否就要看你個(gè)人的本事了。那么再你和客戶交談后，你也不要忘了讓對方給你介紹一下客戶。

做業(yè)務(wù)并不是在于你多學(xué)習(xí)了一些經(jīng)驗(yàn)還是掌握一點(diǎn)技巧，而在于你不斷地在業(yè)務(wù)工作中積累。假如你打算把業(yè)務(wù)工作當(dāng)作你最終的職業(yè)，或你成就夢想的一個(gè)踏腳石，那么就要用心去積累每一次在業(yè)務(wù)失敗的工作中領(lǐng)悟出來的經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)用加嘗試改進(jìn)。這樣才能成為一個(gè)業(yè)務(wù)能力很強(qiáng)的人。

四、剛剛做房地產(chǎn)銷售怎么找客源和房源

房地產(chǎn)銷售尋找客源可以在網(wǎng)站上發(fā)布賣房信息、貼小廣告、在銷售部等待、小區(qū)駐守，具體介紹如下：

1、在房產(chǎn)門戶網(wǎng)站如58、趕集、安居客、房天下等專業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺投放房源信息持續(xù)發(fā)帖、跟帖，守株待兔等待客戶進(jìn)線；也可以在其他的BBS社區(qū)、論壇灌水，發(fā)布產(chǎn)品推薦信息。但是此方法僅適用于少量從事網(wǎng)絡(luò)銷售的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，普通玩家需放平心態(tài)，作簡單了解即可。

2、張貼小廣告，雖然有破壞環(huán)境的嫌疑，但是必須承認(rèn)小廣告的引客效果非常好。紙張大小A4或半張A4，字體要大方便別人看清楚，廣告信息突出重點(diǎn)，內(nèi)容包含房源大致的位置，戶型面積，單價(jià)，聯(lián)系電話即可，簡單暴力突出信息。

3、自然到訪，銷售部現(xiàn)場接待。每天售樓部的自然到訪客戶也是一大優(yōu)質(zhì)資源，這部分優(yōu)質(zhì)客源要牢牢接住，平時(shí)售樓部周圍多逛逛，余光瞟一下是否有客戶出現(xiàn)，第一時(shí)間搶接上門客。

4、小區(qū)駐守，社區(qū)拓客可以精準(zhǔn)地抓住一個(gè)群體客戶，與社區(qū)物業(yè)人員，或周邊房產(chǎn)中介人員互動雙贏，只要你夠?qū)I(yè)且夠堅(jiān)持，鞏固的社區(qū)就是聚寶盆，會源源不斷的產(chǎn)生客戶資源。

注意事項(xiàng)：

1、不要覆蓋別人花錢投放的正規(guī)廣告，不要覆蓋社區(qū)的和諧信息，不要貼在人少或人流動線看不見的地方，更不要當(dāng)著環(huán)衛(wèi)工人，城市管理者的面張貼廣告。

2、需要注意拓客話術(shù)，突出重點(diǎn)用最短的話術(shù)，最短的時(shí)間吸引客戶注意。

以上就是小編對于網(wǎng)絡(luò)銷售怎么找客源問題和相關(guān)問題的解答了，如有更多相關(guān)問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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