大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于客戶來(lái)源渠道20種的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、保險(xiǎn)行業(yè)是如何獲得顧客的？有哪些渠道？

• 2、客戶來(lái)訪渠道分哪幾種

• 3、金融理財(cái)開發(fā)客戶的渠道

• 4、房地產(chǎn)銷售拓客渠道有哪些？去哪里找客戶？

一、保險(xiǎn)行業(yè)是如何獲得顧客的？有哪些渠道？

對(duì)于保險(xiǎn)行業(yè)來(lái)說(shuō)，顧客是最重要的，那么保險(xiǎn)行業(yè)都是如何獲得顧客的呢？一般來(lái)說(shuō)，保險(xiǎn)公司獲得顧客的渠道分別是購(gòu)買過(guò)保險(xiǎn)的老顧客、填寫自己資料對(duì)保險(xiǎn)有意向的新顧客。

一、老顧客

有很多購(gòu)買過(guò)保險(xiǎn)的老顧客都接到過(guò)保險(xiǎn)公司打來(lái)的電話，推銷自己公司的新產(chǎn)品，有時(shí)候甚至讓人感覺(jué)煩不勝煩。最主要是因?yàn)橘?gòu)買過(guò)保險(xiǎn)的老顧客對(duì)保險(xiǎn)有更好的了解，他們購(gòu)買新保險(xiǎn)的概率，相比較沒(méi)有接觸保險(xiǎn)的人來(lái)說(shuō)要更高一些。所以保險(xiǎn)公司經(jīng)常會(huì)把老顧客的資料整理出來(lái)，成為目標(biāo)顧客。

二、新顧客

一些保險(xiǎn)公司可能會(huì)推出免費(fèi)贈(zèng)送保險(xiǎn)的業(yè)務(wù)，在領(lǐng)取免費(fèi)保險(xiǎn)時(shí)，需要填寫自己的相關(guān)資料，例如電話號(hào)碼，身份證號(hào)碼，姓名等等。這些資料會(huì)進(jìn)入保險(xiǎn)公司的系統(tǒng)當(dāng)中，而填寫資料的投保人也就成了保險(xiǎn)公司新的目標(biāo)顧客。因?yàn)檫@類人群有保險(xiǎn)意識(shí)，能更好的去推銷保險(xiǎn)。所以我們?cè)陬I(lǐng)取免費(fèi)保險(xiǎn)時(shí)，也就相當(dāng)于把自己的資料拱手給了保險(xiǎn)公司，自愿成為目標(biāo)顧客。

三、宣傳

我們經(jīng)常能夠看到保險(xiǎn)公司員工到小區(qū)入戶宣傳，贈(zèng)送一些小禮物來(lái)吸引顧客。周圍來(lái)來(lái)往往的人群都有可能成為自己的顧客，而這也能夠成為他們的顧客來(lái)源渠道之一。保險(xiǎn)公司的員工會(huì)宣傳保險(xiǎn)的相關(guān)知識(shí)，然后推銷自己的新產(chǎn)品，努力吸引群眾的注意，并且把他們變成顧客。不管是哪種獲得顧客的渠道，都是合法正規(guī)的，關(guān)于這一點(diǎn)毋庸置疑。我們?cè)谶x購(gòu)保險(xiǎn)時(shí)也應(yīng)該格外注意，不要聽信保險(xiǎn)推銷員的一面之詞，還是應(yīng)該具體看清楚保險(xiǎn)細(xì)節(jié)，再做決定究竟是否購(gòu)買。

二、客戶來(lái)訪渠道分哪幾種

客戶來(lái)訪渠道有電話來(lái)訪，網(wǎng)絡(luò)來(lái)訪，親身來(lái)訪等。

以前客戶的來(lái)訪一般是，書信來(lái)訪和親身來(lái)訪。但是隨著時(shí)代的進(jìn)步和科技的發(fā)展，客戶來(lái)訪渠道中的書信往來(lái)因?yàn)樗俣嚷仍虮簧釛?，現(xiàn)在客戶的來(lái)訪渠道主要是：電話來(lái)訪，網(wǎng)絡(luò)來(lái)訪，親身來(lái)訪等。

三、金融理財(cái)開發(fā)客戶的渠道

開發(fā)理財(cái)?shù)目蛻粲泻枚?，以下是我為大家整理的關(guān)于金融理財(cái)開發(fā)客戶的渠道，歡迎閱讀!

金融理財(cái)開發(fā)客戶的渠道

一、 準(zhǔn)備工作

1、 了解產(chǎn)品的屬性和公司產(chǎn)品優(yōu)于其他產(chǎn)品的地方：具有業(yè)內(nèi)權(quán)威的專家坐鎮(zhèn)，提供一對(duì)一專家指導(dǎo)。而大部分公司則只提供短信、QQ提醒等服務(wù)。

2、 了解開戶流程

3、 了解公司，同時(shí)了解公司可以提供給客戶的服務(wù)：專業(yè)資訊，市場(chǎng)行情，操作建議，技術(shù)指導(dǎo)，看盤軟件等

4、 了解銀行可以提供的服務(wù)：負(fù)責(zé)開戶和提供交易軟件

5、 了解客戶群體的來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)、合作伙伴(熟人)、數(shù)據(jù)庫(kù)、銀行

二、 主要營(yíng)銷渠道

1、 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：通過(guò)網(wǎng)絡(luò)開發(fā)客戶

2、 戰(zhàn)略合作伙伴營(yíng)銷：通過(guò)加盟商，居間人開發(fā)客戶

3、 數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷：后臺(tái)資源充分利用后開發(fā)客戶通過(guò)其他客戶資料數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行營(yíng)銷

4、 銀行渠道營(yíng)銷：銀行是我們重要的合作伙伴，也是我們開發(fā)客戶的主要渠道之一

三、 開發(fā)客戶的渠道

1、 熟人介紹：相關(guān)產(chǎn)品的熟人，朋友介紹，客戶介紹，利用自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)資源共享。 記得一點(diǎn)，對(duì)待客戶要誠(chéng)信，這樣才可以有持續(xù)的發(fā)展

2、 電話營(yíng)銷： 1) 做好被拒絕的準(zhǔn)備和心態(tài)，通過(guò)談話找到推銷的切入點(diǎn)，開發(fā)時(shí)間長(zhǎng)，但是客戶的忠誠(chéng)度高 2) 要寫好每天的跟進(jìn)記錄，尤其是重點(diǎn)的消息的記錄 3) 再次跟進(jìn)時(shí)尋找突破點(diǎn) 4) 留意客戶的抗拒點(diǎn)：是抗拒你，抗拒產(chǎn)品，還是抗拒你的說(shuō)話方式

3、 網(wǎng)絡(luò)開發(fā)： 1) 以投資人的身份加入很多相關(guān)的QQ群 2) 博客，微博，空間，對(duì)產(chǎn)品本身和相關(guān)的投資信息和投資資訊進(jìn)行推廣 3) 進(jìn)入論壇發(fā)帖子，加上自己的QQ 4 搜索引擎開發(fā)： 利用baidu知道，Google，sina等門戶型網(wǎng)站提問(wèn)問(wèn)題，或者回答問(wèn)題，但是記得留下自己的QQ,回答的時(shí)候略掉關(guān)鍵的問(wèn)題，讓客戶可以尋找你

4、 渠道開發(fā) 如居間人，代理商等，

金融理財(cái)開發(fā)客戶渠道簡(jiǎn)單粗暴的方法

直接在同行業(yè)公司搶客戶，操作辦法上智聯(lián)招聘羅列出一批在行業(yè)做的非常好的公司的分布情況，比如，A大廈里可能會(huì)有10家P2P公司，收集一些這些家公司的宣傳單子，打電話問(wèn)問(wèn)情況。

通常這時(shí)候，業(yè)務(wù)員會(huì)主動(dòng)告訴我們他們周幾下午有理財(cái)沙龍會(huì)可以參加。我們可以去聽聽他們的理財(cái)沙龍。

好處有很多：

1)學(xué)習(xí)他們的產(chǎn)品和話術(shù);

2)在過(guò)程中，哪個(gè)是有意向的客戶，基本可以判斷出來(lái);

3)記得有機(jī)會(huì)就跟客戶互相換個(gè)聯(lián)系方式;

4)沒(méi)有機(jī)會(huì)，就在會(huì)議結(jié)束前早借口閃人，到公司樓下……。

如果不想去聽，去他們公司樓下轉(zhuǎn)悠就可以了，在一樓前臺(tái)，會(huì)有人問(wèn)某某公司怎么走，這些便是他們公司邀請(qǐng)的客戶。

在這樣的金融大廈樓下轉(zhuǎn)悠，每天都會(huì)遇到潛力客戶，這里得到的客戶至少是B類，A類也很多，不過(guò)很多已經(jīng)在該公司成交了。但咱們不怕被拒絕，先擠進(jìn)他們的采購(gòu)序列再說(shuō)，充當(dāng)甲方的價(jià)格磨刀石。

保險(xiǎn)公司經(jīng)常說(shuō)一句話，家庭資產(chǎn)配比，雞蛋不能放在一個(gè)籃子里，對(duì)于這些在其他公司投資的客戶也是一樣，配比，分散風(fēng)險(xiǎn)!呵呵，這類話術(shù)哥們你還輕車熟路吧……

B、緊盯放生之人。

那些放生的人很有錢的，不過(guò)拿下這樣的客戶，不是高手就別想了，最好你還懂點(diǎn)佛學(xué)，否則沒(méi)有什么交流基礎(chǔ)。每座大城市都有相對(duì)集中的放生地段，河流，水庫(kù)，山林等地方，你在周末常往這些地方跑，或許有意想不到的收獲，玩命干吧……

C、二手車市場(chǎng)。

這些人做短期投資比較多。做二手車的，搗騰夏利的要比搗騰路虎的更容易成交。路虎不好出手，有錢人買二手路虎?開玩笑!

找車主去!這是你的優(yōu)勢(shì)，如果懂車，能跟賣家、買家全聊得起來(lái)，算是咱們一大特長(zhǎng)!

四、房地產(chǎn)銷售拓客渠道有哪些？去哪里找客戶？

本刊專稿

做地產(chǎn)中介，找客戶最容易的，也是質(zhì)量最高的客戶來(lái)源，就是開通網(wǎng)絡(luò)端口，發(fā)網(wǎng)絡(luò)房源，這是巧干的做法。

不要嫌貴，為了省錢，往往賺不到更多的錢，必須要舍得投資，你可以觀察看看身邊做得好的同事，哪個(gè)不是有兩三個(gè)網(wǎng)絡(luò)端口的。

網(wǎng)絡(luò)端口，也有講究，個(gè)人感覺(jué)：搜房幫、58比較好用，好好研究這兩個(gè)，最重要的一條是圖片一定要漂亮，文案要寫得專業(yè)，刷新要定時(shí)靈活刷新，不然就是燒錢。

說(shuō)完了，巧干的做法，接下來(lái)就是說(shuō)苦干的做法了。

苦干的做法就是要主動(dòng)出擊了：

1、打資料客

2、打街霸

要從這兩種方式中去尋找意向客戶，只能通過(guò)數(shù)量級(jí)的苦干。

1 、資料客： 公司里會(huì)有一大堆A4紙的資料客，這些都已經(jīng)不知道被打過(guò)多少遍了，但是只要他有購(gòu)房需求，不管打多少遍，是不會(huì)打死他的。按照我過(guò)去沒(méi)有加入團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，打100個(gè)，里面會(huì)有3個(gè)意向客戶左右。

但這個(gè)質(zhì)量不高，因?yàn)槭悄阃扑]的，不像網(wǎng)絡(luò)客一樣是他主動(dòng)找我們的。這些資料客里面的意向客戶，一般20個(gè)，里面能約出一個(gè)看房，約出來(lái)的，10個(gè)里面有一個(gè)成交就很不錯(cuò)了。所以每天要打多少個(gè)電話才能成交一個(gè)客戶，可以想想。

按打10000個(gè)電話來(lái)算，大概有300個(gè)意向客，300個(gè)意向客，可以約出的有15個(gè)，15個(gè)大概成交1個(gè)。所以每天需要打500個(gè)電話起，才能保證周末有客戶帶，這方面沒(méi)有數(shù)量級(jí)打底，一切都白談。這些客戶的質(zhì)量太低，沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)客好搞定！

2 、打街霸， 打街霸要找到一個(gè)合適的地方。我一般會(huì)去人多的地方，一般在銀行旁邊、超市停車場(chǎng)這些。還可以進(jìn)行掃街的形式，就是把一條街里面的店全部掃一遍，也能獲得意向客戶。

打街霸最重要的一點(diǎn)，就是話術(shù)的問(wèn)題，一定要錘煉好話術(shù)，說(shuō)出來(lái)的話，三句話里面必須要能夠吸引住客戶，如果吸引不住，那就是話術(shù)不行，要么就是不是意向客戶。

比如： 以前我們賣惠州一手房的時(shí)候，就說(shuō)最突出的三點(diǎn)：1零首付、2天虹樓上、3地鐵口旁。

讓別人留號(hào)碼，也需要技巧，要給他一個(gè)留號(hào)碼的理由，給號(hào)碼對(duì)他們有什么幫助。

有優(yōu)惠？現(xiàn)在他沒(méi)有需求，等有需求給他介紹？這些要跟他講明白，他才會(huì)留。

其他方式，就是在項(xiàng)目旁邊，等上門客，主動(dòng)上門的意向很大，能把這批客戶攔截下來(lái)也很不錯(cuò)。

本文摘自“藍(lán)小雨吧”，貼吧搜索“藍(lán)小雨吧”即可

藍(lán)小雨：書籍 《我把一切告訴你》 作者、天涯創(chuàng)業(yè)家園著名樓主，微信訂閱號(hào)lanxy2014

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以上就是關(guān)于客戶來(lái)源渠道20種相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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