大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于軟文的目的是什么的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、為什么要做軟文推廣？它有哪些好處？

• 2、軟文有什么用

• 3、什么叫軟文?

• 4、我想問問軟文營銷有什么作用？

一、為什么要做軟文推廣？它有哪些好處？

一、做好宣傳

宣傳作用是

軟文推廣

最基本的作用之一，大到宣傳商家和企業(yè)，小到宣傳企業(yè)文化以及事件等，都是軟文推廣可以勝任的工作。而提及宣傳我們可以從對外和對內(nèi)兩方面進(jìn)行介紹

1、對外：

廣告公關(guān)

，

軟文廣告

或公關(guān)軟文的目的是直接或間接地促進(jìn)銷售，維護(hù)企業(yè)形象或建設(shè)品牌，達(dá)到優(yōu)化傳播質(zhì)量，擴(kuò)大

傳播效果

的功效。尤其是通過軟文優(yōu)化即對

搜索引擎優(yōu)化

的處理，軟文隨著網(wǎng)頁而被檢索到，軟文中的

關(guān)鍵詞優(yōu)化

如果設(shè)計(jì)的話，往往是免費(fèi)地排列在搜索引擎搜索結(jié)果的首頁甚至首位，這種傳播更是迅速，從而進(jìn)一步

廣而告知

。

2、對內(nèi)：

文化營銷

，對公司或企業(yè)內(nèi)部的推廣，能夠使員工了解公司文化接受

公司經(jīng)營理念

。因此企業(yè)文化的建設(shè)離不開

內(nèi)部刊物

即軟文的宣傳，員工

思想素質(zhì)

的提高也離不開軟文的灌輸，無論是團(tuán)隊(duì)精神還是執(zhí)行力還是忠誠度等，都需要

一而再再而三

的培訓(xùn)，達(dá)到“上下同欲者勝”的境界，

二、軟文媒體的信任

軟文從一開始就是為了擺脫廣告的影子，所以軟文廣告之軟非常講究隱蔽性，所謂“綿里藏針”或“含沙射影”，“

潤物細(xì)無聲

”地影響

消費(fèi)者決策

，最終達(dá)成目標(biāo)。不過現(xiàn)在由于大量的軟文的存在，讀者對軟文似乎產(chǎn)生了一種免疫能力，有時候一看標(biāo)題就知道是軟文，便會產(chǎn)生

逆反心理

，于是軟文的

信任危機(jī)

便產(chǎn)生了。因此軟文推廣者如何利用軟文贏得客戶的信任，才是是軟文推廣的重點(diǎn)。

二、軟文有什么用

軟文的優(yōu)勢

1.企業(yè)流量來源之一

互聯(lián)網(wǎng)信息的傳遞是最廣泛的，互聯(lián)網(wǎng)流量也是最大的，企業(yè)的流量來源不是僅僅在自己的網(wǎng)站上，整個互聯(lián)網(wǎng)都應(yīng)該是載體。只要我們能把軟文寫好在好的平臺發(fā)布，那么你的軟文就能被成千上萬的人閱讀到。

2.成本低，性價(jià)比高

相比于視頻，電視廣告，大V轉(zhuǎn)發(fā)，軟文營銷的成本要低得多，除了一些主流媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體需要付費(fèi)之外，有許多免費(fèi)的平臺。效果方面甚至能夠達(dá)到硬廣不一樣的效果。

3.受眾更加精準(zhǔn)

我們每天看到的廣告出現(xiàn)在地鐵站，公交車，大馬路、廣場、停車場等等，而人們一天所接受的廣告可以說80%甚至更多都是暫時不需要的，同樣對于企業(yè)來說，投放在電視機(jī)、戶外的硬廣不僅成本高昂也無法避免費(fèi)用的浪費(fèi)。而軟文營銷的受眾則更加精準(zhǔn)。比如你想要了解軟文營銷，那么你一定會搜索相關(guān)的信息，當(dāng)你看到這篇文章的時候就能夠了解更多軟文營銷的信息，這就是通過標(biāo)題明確的針對需要了解相關(guān)信息人群的軟文營銷。

4.可實(shí)現(xiàn)二次傳播

新聞類的軟文，更加容易讓人產(chǎn)生信任;故事性的軟文，更容易讓大眾記住;科普性的軟文，能讓大眾覺得獲得新的知識。受眾看到一些自己喜歡或者有感觸和幫助的文章，會想著分享轉(zhuǎn)發(fā)給身邊的人，這在無形中就實(shí)現(xiàn)了二次傳播。

5.生效快、活躍周期長

我們都知道軟文只要發(fā)布了，好的軟文一般傳播比較快，內(nèi)容質(zhì)量高的內(nèi)容會長期呆在搜索引擎首頁，比如你想要了解我們公司，你搜索我們公司的名稱“布馬網(wǎng)絡(luò)”，而我們又正好發(fā)布過軟文，那么你就能夠通過我們的文章了解到更多的信息，從而產(chǎn)生信任。軟文還有一個最大的好處就是廉價(jià)，有的時候你花上三五千塊錢就能比花上萬上十萬的硬廣廣告費(fèi)管用，與傳統(tǒng)廣告方式相比較而言，發(fā)軟文還是很劃算的。

6.軟文操作更加靈活

相對于硬廣來說，軟文不受篇幅限制，軟文內(nèi)容可以任拼自己擬定，可以相對靈活的插入我們的廣告。

軟文的缺點(diǎn)是隱蔽性比較強(qiáng)，可能用戶的注意力不會放在廣告上面，但是軟文營銷的利還是大于弊的。

三、什么叫軟文?

軟文，是相對于硬性廣告而言，指由市場策劃人員或廣告公司的文案人員來撰寫的“文字廣告”。

與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個“軟”字

讓用戶不受強(qiáng)制廣告的宣傳下，文章內(nèi)容與廣告的完美結(jié)合，從而達(dá)到廣告宣傳效果。

軟文追求的是一種春風(fēng)化雨、潤物無聲的傳播效果。

軟文的定義有兩種，一種是狹義的，另一種是廣義的。

軟廣和硬廣是相對的，不是直白的廣告表達(dá)方式都可以成為軟廣。

軟文：文字形式的軟廣，即為軟文

1、狹義的定義：指企業(yè)花錢在報(bào)紙或雜志等宣傳載體上刊登的純文字性的廣告。這種定義是早期的一種定義，也就是所謂的付費(fèi)文字廣告。

2、廣義的定義：指企業(yè)通過策劃在報(bào)紙、雜志或網(wǎng)絡(luò)等宣傳載體上刊登的可以提升企業(yè)品牌形象和知名度，或可以促進(jìn)企業(yè)銷售的一些宣傳性、闡釋性文章，包括特定的新聞報(bào)道、深度文章、付費(fèi)短文廣告、案例分析等。

軟文一般泛指所有含有軟性宣傳的文字內(nèi)容，這個大的概念大家都能理解。

但對于軟文、文案、廣告、新聞稿的區(qū)分，恐怕大家就不太說得清楚了。

當(dāng)然，這些東西本來就是一個相同的體系下，何必區(qū)分得那么清楚呢?

我這不是要死板地下定義，絕對的區(qū)分它們，而是希望大家應(yīng)該有一個比較清晰的區(qū)分思維，才好在具體的工作中運(yùn)用得心應(yīng)手。

什么叫軟文

四、我想問問軟文營銷有什么作用？

　一、宣傳的作用。

　對外宣傳起到廣告與公關(guān)的作用。

軟文廣告或公關(guān)軟文的目的是為了直接或間接的促進(jìn)銷售，為維護(hù)企業(yè)形象或建設(shè)品牌而寫，達(dá)到優(yōu)化傳播質(zhì)量，放大傳播效果的功效。尤其是通過軟文優(yōu)化即對搜索引擎優(yōu)化的處理，軟文隨著網(wǎng)頁而被檢索到，軟文中的關(guān)鍵詞優(yōu)化如果設(shè)計(jì)的話，往往是免費(fèi)的排在搜索引擎搜索結(jié)果的首頁甚至首位，這種傳播更是曝光，從而進(jìn)一步廣而告知。

對內(nèi)則有文化營銷的作用。

文化營銷是怎么樣做正確營銷的問題?沒有營銷文化，就沒有產(chǎn)品定位，就沒有品牌就沒有目標(biāo)客戶群!文化作為一種精神內(nèi)涵，賦予產(chǎn)品個性和靈魂。被賦予了文化個性的產(chǎn)品在顧客眼中是活的、是含義豐富的、是吸引眼球的、是聚焦偏好的、是無法替代的、是難以討價(jià)還價(jià)的。文化營銷就是有意識地構(gòu)建企業(yè)的個性價(jià)值觀并尋求與消費(fèi)者的個性價(jià)值觀匹配的營銷活動。主要包括了淺層次的構(gòu)思、設(shè)計(jì)、造型、裝潢、包裝、商標(biāo)、廣告、款式，也包含對營銷活動的價(jià)值評判、審美評價(jià)和道德評價(jià)。

何謂文化，以觀人文而化成天下，謂之文化。那么企業(yè)文化呢?企業(yè)要創(chuàng)造出產(chǎn)品在顧客心中的個性定位，就必須進(jìn)行文化營銷，將文化注入產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷之中。我們是否可以把企業(yè)文化理解為以觀企業(yè)的理念、使命、價(jià)值觀等而化成天下，謂之企業(yè)文化呢?

一般認(rèn)為軟文營銷都是對外的，事實(shí)上我們從文化營銷的角度來看，軟文營銷也有著對內(nèi)的必要工作。

企業(yè)文化的建設(shè)離不開內(nèi)部刊物即軟文的宣傳，員工思想素質(zhì)的提高也離不開軟文的灌輸，無論是團(tuán)隊(duì)精神還是執(zhí)行力還是忠誠度等，都需要一而再再而三的培訓(xùn)員工。要求到達(dá)“上下同欲者勝“的境界。實(shí)際上，當(dāng)我們在教育員工的時候就是在教育我們的客戶，所謂快樂的員工等于快樂的客戶等于快樂的股東。

另外通過軟文宣傳，對提升產(chǎn)品知名度和口碑美譽(yù)度也有相當(dāng)大的促進(jìn)作用。美譽(yù)度是市場中人們對某一品牌的好感和信任程度，對企業(yè)和產(chǎn)品而言，美譽(yù)度往往是指公眾對其質(zhì)量可信度、社會公信力、市場競爭力、服務(wù)誠意、致力公益和回報(bào)社會等方面的綜合評價(jià)。再有創(chuàng)意的廣告再好的營銷策略，沒有軟文提供充足的話語權(quán)印證，將達(dá)不到文字解釋和辯解的效果，品牌美譽(yù)度和產(chǎn)品知名度顯然會大打折扣。

二、銷售的作用。

如推廣網(wǎng)站、推銷產(chǎn)品或服務(wù)、撰寫銷售信函等，我們也可以進(jìn)行軟文優(yōu)化，設(shè)定相應(yīng)的關(guān)鍵詞，通過搜索引擎檢索來提高網(wǎng)頁排名，以此來營銷產(chǎn)品或服務(wù)，或者是通過軟文的引導(dǎo)來優(yōu)化網(wǎng)頁文案，提升網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率等。

　營銷是講科學(xué)的，我們簡單的理解營銷即為盈利而采取的活動的總和。一篇文章的營銷那不叫營銷，那個叫推廣，但是一篇文章的推廣到底能推出多少業(yè)績呢?

很多站長或微型企業(yè)推廣網(wǎng)站喜歡群發(fā)掃射，開通了數(shù)十個博客，注冊了數(shù)百個論壇ID，建立了數(shù)千個群，收集了數(shù)萬個郵箱。你問這種推廣有沒有效果?答案是肯定的。

接受者往往會對這種形式產(chǎn)生反感心理，你還沒推銷自己就已經(jīng)被否定了，試問還能進(jìn)行怎樣的銷售呢?或是這種群發(fā)掃射一旦被搜索引擎察覺往往會招致PK站點(diǎn)的厄運(yùn)，值得這樣做嗎?

現(xiàn)在很多商家寫軟文，軟到好無傳播力、銷售力、誘惑力、影響力、生命力甚至戰(zhàn)斗力，讀完以后并沒有引起對品牌或產(chǎn)品的興趣，只是簡單的曝光了一下，雖然淡化了廣告的味道，讓網(wǎng)民讀完了，但是讀完以后什么都沒記住，對這個產(chǎn)品也沒有興趣，更不會去搜索了解，文章內(nèi)又沒有什么鏈接，這樣的軟文真的是軟呀!

有趣的是很多商家還偏要求寫這樣的軟文，所以寫手們研究最多的就是如何淡化廣告的味道?軟文營銷如果從這個思路出發(fā)的話，肯定進(jìn)死梧桐。如果軟文不能為營銷服務(wù)的話，那還有什么意義?單單在里面悄悄的出現(xiàn)品牌名或產(chǎn)品名，所謂的曝光，這對營銷能起到什么樣的作用呢?

三、信任的作用。

銷售基于信任，我們把東西賣給親朋好友總比賣給陌生人來的容易，原因就在于對方相信我們。而軟文營銷就是有通過一篇篇文章的輸出來制造信任的功能，當(dāng)消費(fèi)者腦子里相信某樣產(chǎn)品的時候，需求產(chǎn)生之時便是買賣成交之日。

軟文從一開始就是為了擺脫廣告的影子，所以軟文廣告之軟非常講究隱蔽性，所謂“綿里藏針”或“含沙射影”，“潤物細(xì)無聲”一般的影響消費(fèi)者決策，最終達(dá)成目標(biāo)。

但是現(xiàn)在由于大量的軟文的存在，讀者對軟文似乎產(chǎn)生了一種免疫能力，有時候一看標(biāo)題就知道是軟文，閃一邊去吧你。

不管怎么樣軟文營銷可以說是整個營銷體系中不可缺少的一環(huán)。軟文營銷猶如兵馬未動，糧草先行，布局造勢擺平，胡雪巖的經(jīng)商三步曲都可以通過軟文來一一達(dá)成。

四、整合與互動的作用。 軟文如水，以外在之緣而變內(nèi)在之因。

軟文可以無處不在：網(wǎng)頁、郵件、博客、評價(jià)、留言、標(biāo)語、簽名、回答、詞條、手機(jī)、即時通等。軟文都可以與他們進(jìn)行整合的營銷推廣。

舉例論壇營銷或是社區(qū)營銷實(shí)際上就是軟文在營銷，因?yàn)檐浳目梢酝撇ㄖ鸀懀诎l(fā)帖與回帖之間互動，一互動就討論，一討論就形成話題，這話題一放大就形成事件，這事件一傳播就上升到焦點(diǎn)新聞的高度。

說到互動，軟文對內(nèi)是企業(yè)與員工之間互動溝通作用，對外是企業(yè)通過網(wǎng)站、博客、郵件、論壇與客戶或網(wǎng)民產(chǎn)生的互動溝通的作用，以此來達(dá)到宣傳或營銷的目的。倘若設(shè)計(jì)的巧妙，往往在互動當(dāng)中引起轟動。

所以我們暢想網(wǎng)絡(luò)營銷認(rèn)為所謂軟文就是帶有某種商業(yè)動機(jī)的文體;而軟文營銷則是個人和群體通過撰寫軟文，實(shí)現(xiàn)動機(jī)，直接或間接達(dá)成交換或交易目的的營銷方式。

以上就是關(guān)于軟文的目的是什么相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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