大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于賣房直播話術(shù)的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、經(jīng)紀(jì)人賣房話術(shù)應(yīng)該怎么說

• 2、賣房子銷售技巧和話術(shù) 怎么做一名房產(chǎn)銷售

• 3、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人電話營銷話術(shù)

• 4、如何直播賣房？

一、經(jīng)紀(jì)人賣房話術(shù)應(yīng)該怎么說

A：您好，打擾一下，請問您XX園的房子有考慮出售嗎?(詢問式)

B：您好，請問您XX園的房子賣出去的了嗎?(最直接的問)

C：請問您最近在XX園有房產(chǎn)方面的需求嗎?(幫助式咨詢)

D：請問您XX園的房子350萬還能便宜嗎?(套房源)

E：您好，打擾了，我是XX房產(chǎn)公司的，現(xiàn)在我們手上有一個客戶，就想要咱們這種戶型的房子，不知道您是否有意出售(客戶是一次性求購)(注：要了解打電話這戶的戶型)

F：我是XX物業(yè)的調(diào)查員，我現(xiàn)在調(diào)查一下本園區(qū)房子的出售或出租情況，以方便園區(qū)管理，請問您現(xiàn)在有考慮出售或出租嗎?(以物業(yè)身份)

G：我是XX房產(chǎn)公司的XX，我專門負(fù)責(zé)XX園區(qū)的二手房交易，請問您在這方面需要咨詢的嗎?(以專業(yè)咨詢)

H：現(xiàn)在XX園剛出來一套非常超值的三居，單價僅售*****元，請問您現(xiàn)在考慮換房嗎?那您XX園的房子考慮賣嗎?(引導(dǎo)換房)

I：我聽南門那小伙子(保安)說你家房子在賣，我是個人購房，現(xiàn)在能看房嗎?(一般用手機(jī)打，口氣深沉一些)

J：您好，我是XX房產(chǎn)公司的某某，請問您現(xiàn)在考慮在XX區(qū)購房嗎?

K：您好，我是XX，這邊XX園剛出來一套非常超值的三居，**平米，僅售**萬，業(yè)主非常急賣，請問您下午六點有空來看房嗎?

L：您好，有一位張先生(虛擬的)介紹說您XX園的房子考慮出售，我這里有一個客戶很有意向，想看看房子，請問六點方便嗎?那您是考慮換房嗎?

M：

您好，請問咱房子現(xiàn)在多少錢?

N：

您好，我看見網(wǎng)上您的房子考慮出售，現(xiàn)在還出售嗎?我?guī)湍怯浺幌?/p>

O：您好，您之前您說的房子考慮出售，現(xiàn)在考慮的怎么樣了?什么時候方便看?

P：您好，我這有個非常準(zhǔn)的客戶，就想要您家房子這樣的戶型，價格高點沒關(guān)系，您考慮出售嗎?(注：要了解你打電話這戶的戶型)

Q：您好，王先生，打擾了，您的房子還賣嗎?我有一客戶找了很久就想要咱們這個小區(qū)的房子，不知道現(xiàn)在您的房子是什么情況?

R：您好，昨天我客戶看的挺好，您跟姐商量好了嗎?您看這個價格合適嗎?

(引出房東)

A、

您好，請問您家的房子下午4點可以看嗎?(用于引出在賣的房子，如果房子說可以看，那就再重新準(zhǔn)確的落實房源信息)可以說：我和客戶介紹后，客戶很感興趣，并要了解房子的準(zhǔn)確面積。

B、

您好，我在網(wǎng)上看到咱們XX園區(qū)的房子有出售，請問今天幾點方便看一下?

C、

您好，我是您家樓下的租售部的，現(xiàn)在有客戶想買您家的房子，能接受市場價，您有考慮出售嗎?

二、賣房子銷售技巧和話術(shù) 怎么做一名房產(chǎn)銷售

公司的底薪并不是很高，但是如果能夠拿到提成的話，每個月幾萬塊錢都是有可能的，但是想要做一名合格的中介，當(dāng)然還是應(yīng)該要了解到相關(guān)的技巧和專業(yè)的知識，那么下面就為您介紹賣房子銷售技巧和話術(shù)以及怎么做一名房產(chǎn)銷售。

要說到現(xiàn)在比較常見的工作，大家肯定都會說銷售。這項工作也是比較賺錢的，雖然說公司的底薪并不是很高，但是如果能夠拿到提成的話，每個月幾萬塊錢都是有可能的，但是想要做一名合格的 中介 ，當(dāng)然還是應(yīng)該要了解到相關(guān)的技巧和專業(yè)的知識，那么下面就為您介紹賣房子銷售技巧和話術(shù)以及怎么做一名 房產(chǎn) 銷售。

賣房子銷售技巧和話術(shù)

1、建立并維持積極的態(tài)度，做銷售這個行業(yè)最重要的就是積極的態(tài)度了，一個向上的態(tài)度能讓你在工作中更好的展現(xiàn)自己和自己的產(chǎn)品。了解客戶并滿足他們的要求，只有你了解了客戶心中之所想，才能準(zhǔn)確的從你銷售的房產(chǎn)中找出他們之所需，這樣客戶也就不會有什么 買房 猶豫的地方了。

2、建立長期的客情關(guān)系，不能以萍水相逢的眼光去看待客戶，和客戶建立了友情之后，自己除了能夠收獲一個朋友之外，想必你的客戶也愿意把你銷售的房產(chǎn)推銷給別人，這樣就形成了一個好的連鎖效應(yīng)。認(rèn)真傾聽客戶的表達(dá)，不要客戶一來你就說房子如何如何的好，

這樣客戶就會產(chǎn)生一股對你對房產(chǎn)的不信任感，在客戶的表述之中你可以適時的切入表達(dá)你所銷售的房產(chǎn)在什么地方比較適合客戶的需求，這樣潛移默化，客戶也就覺得這套房產(chǎn)很適合他了。

3、見什么人說什么話，客戶買房子的理由很多，有的是為了投資，有的是為了居家，也有的是用來出租，有的關(guān)注房子的 交通便利 性，有的關(guān)注房子附近的教育資源，不要胡亂表達(dá)一些客戶不感興趣的方便，在交談中一定要看人說話。信任自己信任房子，如果你在銷售中表現(xiàn)出不自信的地方，連自己都不信任自己賣的房子，想必客戶會毫不猶豫的放棄購買你推銷的房子把。

4、要對自己出售的房產(chǎn)了如指掌，這樣你才能在客戶的詢問中自主貼切的回答客戶想要了解的，并且能夠較為委婉的將客戶帶入你想表達(dá)的地方，如果你連自己推銷的房產(chǎn)都不了解，在介紹房子的時候支支吾吾，客戶也就對你沒有一個好的映象了。在和客戶的交流中不要一直只說房子，多談?wù)勆類酆?，這樣雙方在交流中也就不會顯得過于生硬，客戶也會對你有一種信任感。

5、要善于使用數(shù)字，例如房價有什么突出的地方，房價大小， 購房 贈送的優(yōu)惠等，一般客戶對于這些數(shù)字都是很敏感的。也會對于你的專業(yè)性有很大的信心，也就更愿意咨詢你。

6、預(yù)期客戶的拒絕，客戶不愿意購房時不要表現(xiàn)出不舒適感，這樣即使買賣不在仁義在，也能表現(xiàn)出你突出的職業(yè)素質(zhì)，不用對其它客戶產(chǎn)生不好的個人體驗。

怎么做一名房產(chǎn)銷售

1、作為銷售關(guān)鍵的就是微笑并贊美顧客：誰都知道沒有一個人會伸手打笑臉人，況且是一個微笑著贊美你的人，你雖然知道很多贊美的話他都是故意吹捧來達(dá)到他的銷售目的，但是在這樣的糖衣炮彈之下，還是會有人耳根子一軟而被降服。

2、在顧客之間找所有關(guān)聯(lián)的聯(lián)系：在交談之間，你會發(fā)現(xiàn)越是和顧客有相同的經(jīng)驗，越會得到顧客的認(rèn)同，作為一個房產(chǎn)銷售，當(dāng)顧客提出自己的需求時，如果你適當(dāng)增加一些他所提需求包含的案例，那么他離你的銷售目的就更近了一步。

3、在客戶很早提出結(jié)束＊看房的要求時，不要馬上態(tài)度一百八十度大轉(zhuǎn)變：在你帶客戶看房的過程中，客戶突然提出結(jié)束看房的想法，有可能客戶是經(jīng)過你的介紹還拿不定主意買不買房子，所以你的態(tài)度不能馬上就有變化，因為總還有50％的可能這個客戶有意向買房，所以你要將這個客戶當(dāng)做意向客戶來跟蹤。

當(dāng)了解了賣房子銷售技巧和話術(shù)之后，就知道該怎么樣去賣房子了吧，而且也能夠真正的成為整個行業(yè)之中的銷冠呢。對于怎么做一名房產(chǎn)銷售，除了要了解到相關(guān)的專業(yè)知識之外，平時的服務(wù)以及對于顧客的贊美都是非常重要的，另外也要多和顧客進(jìn)行套，進(jìn)一步找到相互之間的聯(lián)系。

三、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人電話營銷話術(shù)

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人電話營銷話術(shù)

話是我們常用的溝通工作,如何提高通話質(zhì)量，直接影響到我們實際業(yè)績。電話營銷能節(jié)約我們的時間和精力，提高工作的效率，縮短成交周期，所以，電話營銷對我們非常重要?，F(xiàn)在就從提高電話的質(zhì)量入手。

打電話的注意要點

電話中如何與客戶更好的溝通

1、贊美顧客

人都是喜歡被別人贊美的，被贊美以后，客戶心情肯定是非常愉快的，這樣有利于我們引導(dǎo)客戶，進(jìn)一步溝通。" g; m9 c, F! S( u

2、停頓

語速要放慢，每說完一句話，給客戶留有喘息的機(jī)會，一氣兒說完，效果是非常差的，因為客戶根本就記不住我們在說什么。

3、認(rèn)真聆聽

如果我們在給客戶講解時，被客戶打斷，說明客戶對我們的話題很感興趣，這個時候，我們不能搶話題，要認(rèn)真聆聽，了解客戶的真實想法，為我們后續(xù)的成交打下基礎(chǔ)。

4.重復(fù)對方說的話.適當(dāng)?shù)闹貜?fù)客戶的一些很重要的話，很容易與客戶產(chǎn)生共鳴，另一方面可以確保重要信息的準(zhǔn)確，真實性。

重復(fù)他的名字.被重視的感覺，是每個客戶都想要的'，而且還要重復(fù)恰當(dāng)，一般對女士最好都喊“S姐”，年長些的喊“S阿姨”，男士喊“S哥”，年長些的喊“S叔”，以接近與客戶的距離。

6.將心比心. 客戶的信賴，是靠大家的真誠換來的，所以，與客戶將心比心，真誠相待，多站在客戶的角度去替他考慮問題，客戶就會信任你，就會愿意與你打交道，最終他愿意到你店買房或賣房，以達(dá)到我們最終的銷售結(jié)果。

怎樣開始 ?

作出充分的準(zhǔn)備才開始打電話

1、打電話前

準(zhǔn)備好紙和筆用于記錄(這是最基本的要求，最好是準(zhǔn)備一本自己的客戶需求本，詳細(xì)記錄每次追單情況，為后續(xù)的成交奠定基礎(chǔ))。

2、打電話前準(zhǔn)備好要反饋或溝通的內(nèi)容

賣方：賣方的心理底價，付款方式以及是否認(rèn)可貸款，另外，了解一些房主的脾氣性格更有利于我們拉近與房主的關(guān)系(“見人說人話，見鬼說鬼話”)。

買方：準(zhǔn)備2套符合條件的房源信息(最好是有明顯差異的)，對于客戶的看房時間，客戶的支付能力，要不要貸款，能不能做主等都要問清楚。

3、打電話前準(zhǔn)備好禮貌用語.體現(xiàn)我們公司專業(yè)化的服務(wù)水平，更便于我們與客戶之間的溝通。一般有： “我是1+2某某店的小李，打擾您了”“您現(xiàn)在說話方便嗎?” 等比較親切的話語，其實無論是哪個服務(wù)行業(yè)，客戶主要是選擇一種真誠，以及他滿意的服務(wù)。

4.打電話前，準(zhǔn)備好買賣雙方客戶的相關(guān)資料. 要多了解一些房主，以及客戶的具體情況，比如：家庭住址，家庭人員共幾口，在哪里上班以及在家庭中的地位，有沒有資金實力，客戶的性格等便于接近跟客戶的關(guān)系，增加客戶對我們的可信度，不過，說話一定要掌握尺度，切不能讓客戶認(rèn)為我們在揭發(fā)客戶的個人隱私。

電話中向客戶推薦房源時如何生動體現(xiàn)房屋的價值

1、體現(xiàn)房源的價值要用比較法，只有通過比較才能分析出房源的賣點和優(yōu)勢

2、側(cè)面介紹房屋及周邊環(huán)境等

打電話介紹時，不能一味的只介紹房屋，還要介紹包括房屋所在小區(qū)周邊環(huán)境，周邊的配套設(shè)施，學(xué)校，醫(yī)院，購物場所等生活配套設(shè)施。讓房屋立體化，更有利于引起客戶看房的興趣。)

3、體現(xiàn)所推薦房源的與眾不同之處

找到房源的賣點，再加上我們的鼓動和忽悠，說明優(yōu)質(zhì)房源的緊俏，客戶來看房應(yīng)該沒有問題。

如果客戶有疑問提出問題，做好回應(yīng)

提前想好客戶可能要問到的問題，如果客戶提出來，我們提前已有所準(zhǔn)備，所以，到時候面對客戶會信心百倍，應(yīng)對自如，這樣就成功了一半。

四、如何直播賣房？

我覺得她其實整個直播過程是這樣的，在薇婭的直播間有個大屏幕，通過鏡頭的鏡頭，可以看到之間薇婭實地考察的房源和售樓公司，為大家做一輪視察，然后跟大家中間插播一下裝修和一些房子的優(yōu)點、注意項等等，然后實時在直播間跟大家在鏡頭前再去強(qiáng)調(diào)或者再說一下，就這樣，定好時間就會上賣房鏈接。看了一波操作，我就已經(jīng)退出來跟朋友分享和探討這個事情了，就不知道后面這樣賣房的效果怎樣。知道薇婭的應(yīng)該都知道，每晚都上百萬人觀看直播間，沒有幾分鐘上新的貨就沒有了，我們公司之前采訪過薇婭，那時候從采訪結(jié)果發(fā)現(xiàn)，薇婭直播的每一晚背后撐起了多少工廠，擔(dān)起了多少人的工資。開掛的人生不需要解釋，雖然還有很多人不理解，或者有人也會詆毀，但是她就是成功了，我們很多人當(dāng)下也不可能短期內(nèi)復(fù)制薇婭的成功，然而薇婭成績?nèi)绱?，給我們看到的就是一直勇往直前，永不停歇。說真的，我身邊開掛的人，真的沒有閑下來的人，一刻都沒有，就不要說什么特別專注享受時間了。希望采納我的回答，謝謝了！

Tv本身就是一個賣貨的主播，所以說他賣的是房子這也很正常，只要能夠賺錢賣什么都可以，而且房子也是國家可以允許公開買賣的一種東西啊，所以說只不過是房子，因為價格單價10分的高，而且呢，房子價格牽動了全國人民的心，關(guān)乎到人們的最基本的衣食住行問題啊，所以說他們才會引起這么大的關(guān)注，我認(rèn)為回歸本質(zhì)我們還是要把房子看成一個產(chǎn)品，他本身就是一個賣貨的主播，帶貨主播賣產(chǎn)品很正常，所以說我覺得這個事平常心來看的話沒什么毛病，這很正常的事。賣房子如果能賣好，確實賺錢賺的比較多，但是呢，我覺得這是跟他以前賣的東西完全不一樣，以前賣的都是一種快消品小物件，能夠很快的被賣出去，而賣房子呢，這種事說實話，很多人不太敢通過互聯(lián)網(wǎng)來買房子，因為他們知道房子的這個東西現(xiàn)在價格非常高，這并不是廣大網(wǎng)友能夠憑著熱情去拿出來支持維雅的一個東西啊。所以說我認(rèn)為這個銷量肯定不會怎么樣，但是呢，完完全全的我估計賣房子的時候，這個房地產(chǎn)商也并不是為了賣出多少套房子錢，而是為了打個廣告充個流量，只要讓全國人民知道他有有這么一個樓盤，他想要去做一個網(wǎng)紅樓盤，吸引人的關(guān)注，房子買賣究竟還是要進(jìn)行線下的交易的，所以說我認(rèn)為這種線上交易成交量不會特別的高，甚至有可能一套賣不出去。但是他賺的是什么？賺的是人的流量和眼球。

現(xiàn)在房地產(chǎn)不景氣了。所以才有各種營銷，雖然此次薇婭直播賣房，但也是只有雷聲，沒有雨點。不會有什么結(jié)果的。

精心的策劃和營銷戰(zhàn)略是薇婭直播賣房的根本目的。能夠形成新的消費熱點，賣出更多的住房，讓國民經(jīng)濟(jì)更快發(fā)展這是所有營銷戰(zhàn)線的同仁的共識供參考。

薇婭直播賣房我覺得很正常，現(xiàn)在網(wǎng)播時代直播可以做很多事情，他是一個賺錢的正當(dāng)手段。只要能夠賣房，那他就是很新的手法，能夠被大家接受，以后說不定賣房都可以用直播的方式。

以上就是關(guān)于賣房直播話術(shù)相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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