大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于選品的方法和技巧的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、淘寶開(kāi)店選品怎么選？

• 2、新手開(kāi)零食店如何選品

• 3、TikTok選品有哪些技巧？

• 4、亞馬遜選品有什么技巧？

一、淘寶開(kāi)店選品怎么選？

淘寶發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)有十幾年了，這十幾年當(dāng)中一直有人入駐淘寶開(kāi)店。淘寶的競(jìng)爭(zhēng)也是挺大的，很多人都意識(shí)到了這一點(diǎn)，所以在選品環(huán)節(jié)上相當(dāng)?shù)闹匾?，那開(kāi)店選品怎么選?

1、首先我們要避開(kāi)一些選品的誤區(qū)。尤其是作為新手來(lái)說(shuō)是必定要了解的。不能想著什么都賣(mài)，因?yàn)槟銜?huì)發(fā)現(xiàn)淘寶上的分類(lèi)劃分的很明確。不能看什么賣(mài)的少就賣(mài)，因?yàn)檫@事根據(jù)市場(chǎng)的需求量來(lái)決定的。不能根據(jù)搜的人多就賣(mài)，因?yàn)閯e人買(mǎi)的人也多呀!然后就是要按照數(shù)據(jù)說(shuō)話。

2、分析需求選品

需求決定市場(chǎng)，永遠(yuǎn)不變的道理!大的需求主要分兩種，物質(zhì)需求/精神需求，然后把需求在進(jìn)行細(xì)分，你會(huì)發(fā)現(xiàn)原來(lái)還可以這樣。

注意：1、注重考慮物質(zhì)需求即可;2、一定要細(xì)分，不然毫無(wú)意義;3、發(fā)現(xiàn)更小的需求。

3、采購(gòu)數(shù)據(jù)選品

數(shù)據(jù)來(lái)源于實(shí)際，既然某些品類(lèi)采購(gòu)數(shù)據(jù)明顯大于其他，說(shuō)明此類(lèi)產(chǎn)品供需關(guān)系大，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示去大的門(mén)類(lèi)，在細(xì)分小的品種做到精確選擇

4、熱搜選品

很多熱搜的關(guān)鍵詞，背后的邏輯往往就是所需要產(chǎn)品的屬性表達(dá)之一，那么咱們可以通過(guò)熱搜的關(guān)鍵詞去反推出所表達(dá)的產(chǎn)品屬性，發(fā)現(xiàn)需求，進(jìn)而找到選需要的產(chǎn)品。

5、間接選品

產(chǎn)品都是有關(guān)聯(lián)性的，例如買(mǎi)了手鏈可能就還會(huì)買(mǎi)項(xiàng)鏈搭配，買(mǎi)了衣服還要相應(yīng)的褲子，通過(guò)某某銷(xiāo)售好的產(chǎn)品，去關(guān)聯(lián)出其他可能需求的產(chǎn)品，進(jìn)行進(jìn)行選擇產(chǎn)品，挖掘二次消費(fèi)產(chǎn)品

6、精準(zhǔn)人群選品

如果你的目標(biāo)客戶地域，年齡，性別已經(jīng)確定，那么就可以限定你的選品區(qū)間，固定區(qū)域固定人群，一定會(huì)有大致統(tǒng)一的產(chǎn)品需求，針對(duì)統(tǒng)一產(chǎn)品需求就行區(qū)間選品（關(guān)注電商知識(shí)網(wǎng)，可獲取更多電商資料）

選品的重要性，大家多少都有一些了解，不過(guò)有的并沒(méi)有選品方面的技巧。選品要從多維度去選，才能把好產(chǎn)品給挖掘出來(lái)。希望這里的所講的選品方法能幫助到你。

二、新手開(kāi)零食店如何選品

新手開(kāi)零食店如何選品

新手開(kāi)零食店如何選品，大家都知道開(kāi)店之初選品是非常重要的，因?yàn)樗鳛榈赇佭\(yùn)營(yíng)的基石，不僅決定著店鋪的流量和銷(xiāo)售量，還是電商成功的關(guān)鍵。很多新手賣(mài)家一般都會(huì)缺乏相應(yīng)的選品經(jīng)驗(yàn)，那么新手開(kāi)零食店如何選品？

新手開(kāi)零食店如何選品1

第一、鋪貨，是在裝修之前就得考慮好的事情，而不是裝好之后再考慮，因?yàn)榭紤]了怎么鋪貨，你就會(huì)為了你的貨去進(jìn)行店鋪裝修。 強(qiáng)調(diào)：裝修是為了更好的擺貨，而不是擺貨為了裝修。

第二、產(chǎn)品設(shè)計(jì)的時(shí)候要結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、消費(fèi)環(huán)境去分析，要熟悉零食的各個(gè)大品類(lèi)，以及各大品類(lèi)對(duì)應(yīng)的人群和消費(fèi)檔次。主要有：

1、超市條碼類(lèi)；

2、進(jìn)口網(wǎng)紅類(lèi)；

3、散稱零食類(lèi)；

4、水果類(lèi)；

5、裸貨零食類(lèi)。

其中：

1、超市條碼類(lèi)適合：普通消費(fèi)地段，店鋪偏向于便利店風(fēng)格；

2、進(jìn)口網(wǎng)紅類(lèi)：屬于精品特色零食，店鋪偏向特色、精品，比較有格調(diào)，需要年輕群體為主、消費(fèi)能力不錯(cuò)；

3、散稱零食，有很多小分類(lèi)，不同產(chǎn)品也對(duì)應(yīng)不同消費(fèi)檔次，高中低都有，看你走便宜路線還是品質(zhì)路線，備注：零食店開(kāi)店前，你要有自己的經(jīng)營(yíng)理念，你到底是走品質(zhì)路線，還是走性價(jià)比路線，一定要想清楚，這個(gè)關(guān)于你后期選品的眼光。注意：沒(méi)有不能賣(mài)的貨，只有合不合適你賣(mài)的貨。

4、水果，目前已經(jīng)逐漸要變成很多零食店的搭配結(jié)構(gòu)，我不做解釋了

5、零食裸貨類(lèi)，這個(gè)分類(lèi)是很多零食店新手小白忽略的地方。但是很多老鳥(niǎo)，其實(shí)都熟悉這個(gè)東西的好處，簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)：瓜子、花生、話梅，沒(méi)有包裝，直接放在盒子里賣(mài)。這種東西

1、性價(jià)比高、

2、利潤(rùn)高、

3、銷(xiāo)量大（你想象一下，買(mǎi)瓜子的人群，更喜歡稱散的稱一斤，還是一個(gè)小包裝拿一包兩包。顯然消費(fèi)習(xí)慣是稱散的居多）你真的入行的話，你會(huì)發(fā)現(xiàn)下半年，裸貨可以占門(mén)店銷(xiāo)量的30%以上。堅(jiān)果炒貨在旺季的銷(xiāo)量太給力了，單單堅(jiān)果類(lèi)一天賺個(gè)千把塊很輕松。 不懂裸貨的人，基本上屬于零食沒(méi)入行。

先想清楚，你店里是由哪些大品類(lèi)組合，各自的比例搭配好。

第一、根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研，店鋪選址情況，定位自己的門(mén)店，

根據(jù)這一步：

定位自己門(mén)店的裝修檔次；

定位自己門(mén)店的貨品結(jié)構(gòu)；

定位自己后期的路線品質(zhì)/性價(jià)比；

第二、做好上述工作后，把店鋪的所有貨架區(qū)，分配好采購(gòu)計(jì)劃，各個(gè)地方擺什么，擺多少。 記住一個(gè)事情：整個(gè)店鋪的產(chǎn)品都是可以通過(guò) 歸類(lèi)進(jìn)行的。比如散稱零食分為：

1、蜜餞果干、

2、堅(jiān)果炒貨、

3、肉制品，

4、豆干辣條，

5、面包糕點(diǎn)，

6、餅干膨化，

所有的分類(lèi)還可以往下分：比如蜜餞果干分為：凍干、高檔果干、棗類(lèi)、葡萄干、梅子、山楂，等等，這樣，采購(gòu)的時(shí)候你不會(huì)漏品項(xiàng)（不是說(shuō)所有產(chǎn)品都要進(jìn)，而是通過(guò)這個(gè)調(diào)研工作，準(zhǔn)備好哪些做，哪些不做）

我講了這么多，很多新人未必能完全理解，最后實(shí)操起來(lái)還是有困難的，最后我再教大家一個(gè)簡(jiǎn)單點(diǎn)的學(xué)習(xí)方法：新手，自己干，最好的學(xué)習(xí)方式不是自己想，是抄作業(yè)，抄你身邊的高手。

他怎么選址，你怎么選；

他怎么裝修，你怎么裝

他賣(mài)什么貨，你跟著賣(mài)

他賣(mài)多少品種，你跟著做

新手沒(méi)有做過(guò)這個(gè)行業(yè)，除非學(xué)習(xí)能力超強(qiáng)，妥妥的商界精英，否則大多數(shù)人是沒(méi)有獨(dú)立思考和自學(xué)的`能力的。

模仿強(qiáng)者，照搬照抄的抄作業(yè)，是你最好的捷徑。

抄的越像，你離賺錢(qián)越近，反之，越不像，倒閉的概率越高

新手開(kāi)零食店如何選品2

1、選擇好的進(jìn)貨渠道

優(yōu)質(zhì)的進(jìn)貨渠道是保障零食店產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵，一般來(lái)講，大家如果是自己開(kāi)零食店的話，進(jìn)貨渠道大都是一些零食批發(fā)市場(chǎng)，而大家若是選擇加盟的模式開(kāi)零食店，進(jìn)貨渠道不用擔(dān)心，一般相應(yīng)的總部便會(huì)為大家提供貨源支持的，讓大家少操心，開(kāi)店更輕松！

2、針對(duì)不同人群選產(chǎn)品

要知道，對(duì)于零食這種品類(lèi)的美食，不同年齡層的客戶消費(fèi)需求也是不一樣的，這就要求大家在選產(chǎn)品的時(shí)候，了解清楚當(dāng)?shù)乜蛻裟挲g層分布情況，抓住他們的需求點(diǎn)。

一般來(lái)講，兒童喜歡的零食大都是一些新奇的、刺激性的產(chǎn)品，因此，大家在選擇兒童類(lèi)休閑食品的時(shí)候，應(yīng)突出“童趣”特點(diǎn) ；

對(duì)于青年人來(lái)講，他們更講究品牌，更在意包裝精致，對(duì)價(jià)格不是太敏感，但一定要方便購(gòu)買(mǎi)和攜帶，因此，大家在選擇青年類(lèi)休閑食品的時(shí)候，應(yīng)重視品牌概念的打造；

對(duì)于老年類(lèi)消費(fèi)者來(lái)講，他們更喜歡一些酥軟的東西，傳統(tǒng)、中式食品更讓他們青睞，如糕點(diǎn)，烘焙蛋糕、酥餅等，因此，大家在選擇老年類(lèi)休閑食品應(yīng)突出實(shí)用性。

3、針對(duì)不同季節(jié)選產(chǎn)品

因?yàn)榧竟?jié)不同，溫度也不同，大家對(duì)零食的選擇也就不同。

例如，夏季天氣炎熱易上火，夏季最好零食是有消暑敗火、又去祛燥的功效，山楂、冰激凌、黑巧克力是零食店不錯(cuò)的選擇。

冬季天氣寒冷，消化快，人們只有靠更多的食物來(lái)給身體提供熱量，紅棗、花生，核桃、夏威夷果、開(kāi)心果等堅(jiān)果零食廣受歡迎。

新手開(kāi)零食店如何選品3

一、明確自己要做的類(lèi)目和屬性

對(duì)于新手小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，開(kāi)店前明確自己要賣(mài)什么商品是非常重要的，它是選品的基礎(chǔ)。如果不確定類(lèi)目可以根據(jù)自己的優(yōu)勢(shì)來(lái)選，比如貨源優(yōu)勢(shì)、供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)、過(guò)往熟悉的行業(yè)，新興行業(yè)產(chǎn)品等。

二、通過(guò)數(shù)據(jù)分析

對(duì)于剛開(kāi)店的中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，運(yùn)營(yíng)資源缺乏，試錯(cuò)成本又太高，因而在選品時(shí)要“穩(wěn)”，通過(guò)分析數(shù)據(jù)，挖掘有利的產(chǎn)品款式。

1、生意參謀找款：打開(kāi)生意參謀-市場(chǎng)排行-高流量-搜索人氣降序排列-點(diǎn)擊右邊的趨勢(shì)分析。找到流量指數(shù)呈現(xiàn)上升趨勢(shì)的款，然后去1688或線下貨源批發(fā)市場(chǎng)看看貨源能否供應(yīng)，能的話就加入監(jiān)控。

2、通過(guò)直通車(chē)找款：打開(kāi)直接搜索你需要的產(chǎn)品，然后點(diǎn)擊找到銷(xiāo)量還不是很多的款，再看生意參謀里面的競(jìng)品配置頁(yè)面看趨勢(shì)上升情況，然后加入監(jiān)控看詳細(xì)數(shù)據(jù)，那種火候還沒(méi)達(dá)到頂峰的款正是我們的選擇。

3、關(guān)鍵詞分析和篩選，通過(guò)分析行業(yè)熱詞，飆升詞，找出競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的詞，確定核心詞。然后利用生意參謀根據(jù)搜索人氣、點(diǎn)擊人氣、在線商品數(shù)、轉(zhuǎn)化率、直通車(chē)ppc、天貓占比做數(shù)據(jù)報(bào)表，核對(duì)直通車(chē)一年指數(shù)，參照搜索寶貝銷(xiāo)量情況分析，確認(rèn)核心價(jià)值區(qū)。

4、參考競(jìng)爭(zhēng)店鋪和精品店的產(chǎn)品矩陣，時(shí)常查看那些專(zhuān)營(yíng)店和精品店，看店鋪里面有沒(méi)有上新品。如果看到自己同類(lèi)目產(chǎn)品或者一些新奇特的產(chǎn)品，可收藏其店鋪進(jìn)行監(jiān)控。

5、參照銷(xiāo)售榜、新品榜等產(chǎn)品表單，通過(guò)這些鏈接進(jìn)去調(diào)研自己感興趣的產(chǎn)品再進(jìn)行分析。

6、通過(guò)微淘投票活動(dòng)設(shè)置對(duì)新品的投票。將要測(cè)試的新款通過(guò)微淘投票來(lái)進(jìn)行發(fā)布，并配合相應(yīng)的活動(dòng)，例如評(píng)論點(diǎn)贊第幾名可以半價(jià)購(gòu)買(mǎi)，來(lái)調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的積極性，待活動(dòng)截止后就可以看到顧客對(duì)新品的反饋了。

7、以市場(chǎng)為切入點(diǎn)，監(jiān)控同質(zhì)化商品，同質(zhì)化商品越多，競(jìng)爭(zhēng)壓力就越大，生存空間就越小。不過(guò)，若是看中的產(chǎn)品與同質(zhì)化產(chǎn)品相比，在質(zhì)量、材質(zhì)、工藝、功能上具有明顯優(yōu)勢(shì)，那這款產(chǎn)品還是有做的價(jià)值的。

三、選擇價(jià)格猜不透的商品

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，商品大概的市場(chǎng)均價(jià)很容易被消費(fèi)者所得知，因而網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)比實(shí)體店經(jīng)營(yíng)價(jià)格會(huì)更加的透明化，因而我們?cè)谶x品時(shí)可以選擇一些市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)小，網(wǎng)上賣(mài)家數(shù)量少的產(chǎn)品，這樣消費(fèi)者就很難通過(guò)橫向比較來(lái)判斷商品的價(jià)格。這類(lèi)商品價(jià)格的浮動(dòng)空間很大，有利于創(chuàng)造效益。

四、選擇質(zhì)量有保證的產(chǎn)品

產(chǎn)品質(zhì)量是店鋪發(fā)展的基礎(chǔ)，質(zhì)量不過(guò)硬，或是侵權(quán)就會(huì)面臨一大堆的售后問(wèn)題，進(jìn)而對(duì)店鋪的口碑造成巨大損害。

除此以外，選品的方法還有很多，例如通過(guò)銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)來(lái)選品等，但同時(shí)我們也需要注意一些選品的誤區(qū)：

1、產(chǎn)品不是越多越好，要規(guī)劃布局好自己店鋪要做的產(chǎn)品類(lèi)型；

2、做主推款前一定要分析市場(chǎng)，學(xué)習(xí)相關(guān)的選品技巧，切不可隨心所欲；

3、做產(chǎn)品關(guān)鍵詞時(shí)切忌照搬別人的，一定要找到適合自己的。

三、TikTok選品有哪些技巧？

跨境電商常見(jiàn)的選品方法：

①選品人員必須一方面把握用戶需求，從用戶需求的角度看，選品要滿足用戶對(duì)某種效用的需求，比如帶來(lái)生活方便、滿足虛榮心、消除痛苦等方面的心理或生理需求；從產(chǎn)品的角度看，選出的產(chǎn)品，即在外觀、質(zhì)量和價(jià)格等方面符合目標(biāo)用戶需求的產(chǎn)品。

②要從眾多供應(yīng)市場(chǎng)中選出質(zhì)量、價(jià)格和外觀最符合目標(biāo)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。成功的選品，最終實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商、客戶、選品人員三者共贏的結(jié)果。

跨境電商選品過(guò)程中涉及到哪些誤區(qū)需要特別注意：

1、選擇好進(jìn)入的行業(yè)品類(lèi)，首先要明白哪些資源是可以整合的，陌生行業(yè)進(jìn)入要慎重 ；

2、熟悉利用各種調(diào)研工具，不要憑個(gè)人喜好判斷市場(chǎng)；

3、考慮好所在區(qū)域是否有完整的產(chǎn)業(yè)鏈，從身邊下手是最好的選擇。方便資源整合，節(jié)約成本，利潤(rùn)最大化；

4、選品決定銷(xiāo)售策略，是冷門(mén)產(chǎn)品還是有一定門(mén)檻的產(chǎn)品，還是熱賣(mài)的大眾產(chǎn)品，定位要清晰；

5、多跟海外買(mǎi)家交流多溝通，掌握潮流趨勢(shì)，保持良好的產(chǎn)品敏銳度；

6、代理國(guó)內(nèi)產(chǎn)品或者選擇與國(guó)外的貼牌工廠合作，眼光要長(zhǎng)一點(diǎn)；

7、與工廠合作，深入研究開(kāi)發(fā)，這條路更加持久。記得選擇高質(zhì)量高信譽(yù)工廠合作。

四、亞馬遜選品有什么技巧？

選品的技巧有很多，但不一定每一種都適合，也不一定每一種都很好用。萊卡尼認(rèn)為，我們可以先去嘗試，去試錯(cuò)，然后發(fā)現(xiàn)適合自己的選品技巧。

1.差評(píng)數(shù)據(jù)分析法

差評(píng)數(shù)據(jù)分析法是指，以抓取平臺(tái)上熱賣(mài)商品的差評(píng)數(shù)據(jù)為主，找出客戶不滿意的地方，然后進(jìn)行產(chǎn)品改良或選擇能解決客戶痛點(diǎn)的供應(yīng)商的產(chǎn)品。差評(píng)數(shù)據(jù)分析法側(cè)重于抓取差評(píng)數(shù)據(jù)，同時(shí)也注重分析商品的好評(píng)數(shù)據(jù)，分析出客戶真正的需求點(diǎn)和期望值。

換言之，差評(píng)數(shù)據(jù)分析法既從產(chǎn)品好評(píng)中找參考，也從差評(píng)中挖掘出有用的信息。選擇能滿足客戶痛點(diǎn)的產(chǎn)品，產(chǎn)品自然就容易獲得相當(dāng)?shù)钠毓?，銷(xiāo)量也能迅速做起。不過(guò)，要獲得這些數(shù)據(jù)并不容易，需要不少時(shí)間去采集，并花費(fèi)大量的時(shí)間進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。

建議：在做數(shù)據(jù)分析時(shí)，有很大機(jī)會(huì)用到數(shù)據(jù)分析工具，如各種調(diào)研工具如Terapeak，Trendsamazon，數(shù)字酋長(zhǎng)等，也很可能需要委托數(shù)據(jù)分析師用數(shù)據(jù)挖掘工具去分析。

2.選品組合分析法

選品組合分析法是指，以產(chǎn)品組合的思維來(lái)選品，即在建立產(chǎn)品線時(shí)，規(guī)劃20%的核心產(chǎn)品，用以獲取高利潤(rùn)；10%的爆款產(chǎn)品，用以獲取流量；70%的常態(tài)產(chǎn)品，用以互相配合。選品要針對(duì)不同的目標(biāo)客戶，不能把所有的產(chǎn)品都選在同一個(gè)價(jià)格段和同一個(gè)品質(zhì)，一定的價(jià)格和品質(zhì)階梯能產(chǎn)生更多的訂單。

這里特別說(shuō)一下爆款產(chǎn)品。如何選擇爆款產(chǎn)品？我們可以參考亞馬遜的銷(xiāo)售排行榜，參考其中的熱門(mén)商品來(lái)設(shè)置爆款產(chǎn)品。此外，不管是核心產(chǎn)品、爆款產(chǎn)品，還是常態(tài)產(chǎn)品，我們選品時(shí)都必須評(píng)估產(chǎn)品的毛利。如何計(jì)算產(chǎn)品的毛利？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，單產(chǎn)品毛利=銷(xiāo)售單價(jià)-采購(gòu)單價(jià)-單品運(yùn)費(fèi)成本-平臺(tái)費(fèi)用-引流成本-運(yùn)營(yíng)成本。

建議：核心產(chǎn)品傾向于選擇小眾化、利潤(rùn)高的產(chǎn)品。爆款產(chǎn)品傾向于選擇熱門(mén)產(chǎn)品或與緊跟熱點(diǎn)并將流行的產(chǎn)品。常態(tài)產(chǎn)品傾向于選擇性價(jià)比較高的產(chǎn)品，即客戶認(rèn)為價(jià)值較高但價(jià)格適中的產(chǎn)品。

3.谷歌趨勢(shì)分析法

谷歌趨勢(shì)分析法是指，利用谷歌的數(shù)據(jù)分析工具，對(duì)企業(yè)外部的行業(yè)信息和內(nèi)部的經(jīng)營(yíng)信息進(jìn)行分析，并挖掘出有價(jià)值的信息，以此作為選品參考，即通過(guò)Google Trends工具分析品類(lèi)的周期性特點(diǎn)，通過(guò)Keyword Spy工具發(fā)現(xiàn)品類(lèi)搜索熱度和品類(lèi)關(guān)鍵詞，通過(guò)Google Analytics工具獲得已上架產(chǎn)品的銷(xiāo)售信息，分析哪些產(chǎn)品銷(xiāo)售好，整體動(dòng)銷(xiāo)率如何等。

谷歌趨勢(shì)分析法要看行業(yè)的整體數(shù)據(jù)和變動(dòng)趨勢(shì)，行業(yè)內(nèi)各品牌的銷(xiāo)售情況，品類(lèi)的銷(xiāo)售和分布，單品的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和價(jià)格，也要看行業(yè)內(nèi)至少3家核心店鋪和主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)（流量、轉(zhuǎn)化率、跳出率、客單價(jià)等）。此外，谷歌趨勢(shì)分析法強(qiáng)調(diào)從選品成功和失敗的產(chǎn)品中積累經(jīng)驗(yàn)，循序漸進(jìn)成為選品高手。

以上就是關(guān)于選品的方法和技巧相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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