大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于精準開發(fā)客戶的四大技巧的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、如何有效獲取精準客戶？

• 2、外貿開發(fā)客戶的方法與技巧有哪些

• 3、如何做到精準客戶推廣

• 4、客戶開發(fā)的方法有哪些？

一、如何有效獲取精準客戶？

1.在找客戶前先做好準備工作。

準備工作：關于產(chǎn)品服務的專業(yè)知識，對自己產(chǎn)品服務的優(yōu)勢是否了解？有什么不一樣，能解決客戶什么問題？對客戶是否足夠了解？客戶是做什么的？客戶是誰，客戶每天大概會干啥？他她會在哪里出現(xiàn)？總結，要全面的了解自己和客戶。

2.精準客戶要多精準？

不是可能，是絕對有需求，而且是精準到這個人，這個人是誰？在哪里？

3.如何聯(lián)系到他們？

如何聯(lián)系，那先得想想他們出現(xiàn)在哪里？他們和我們是一樣的，也會上班，公司在哪里？他們也會社交，會出現(xiàn)在線上哪些圈子？如何讓他們看到你的信息？

公司電話，如何正確的給前臺打電話提高介紹率？

公司郵箱，如何正確的發(fā)郵件會增加回復率？

以及QQ，微博，微信，脈脈，領英，產(chǎn)品服務相關的社群等等。

如上，做好了這些環(huán)節(jié)，獲取精準客戶并不難。

二、外貿開發(fā)客戶的方法與技巧有哪些

外貿開發(fā)客戶除了要能有渠道找到大量的目標客戶，開發(fā)的過程還是有很多技巧可以使用的：

01 了解客戶信息

首先自身要養(yǎng)成一個好習慣，針對合作的新客戶，要收集客戶的相關資料，便于進一步分析研究。國內外買家背景調查方法分享

向客戶索要其相關信息最好用的方法就是：我司要為客戶建立檔案，請?zhí)峁┬畔ⅰ?/p>

02 判定客戶類型

通常的在貿易溝通過程中尋求過價格的，會伴隨的情況有：一是真心實意想買，二是比較價格，三是前期收集信息備用。

如遇客戶能對產(chǎn)品及所需型號直接提出，那肯定是內行，而后面出現(xiàn)問完感興趣的產(chǎn)品價格之后就不見人的原因，第一、二種情況都有可能，可能是找到合適供應商了，也可能是價格問夠了。這需要配合客戶信息進行綜合分析。

03 換一種溝通方式

很多外貿人通過都是與客戶進行郵件溝通，但郵件只是客戶溝通的方法之一，還可以給對方打電話。

倘若客戶沉默了，與其你在這里苦思猜測，不知道客戶出了什么情況，不知道給客戶推薦什么型好，不知道后續(xù)怎么與客戶溝通等等，倒不如想好相關點，打個電話與客戶好好溝通下。

如果對方設置了留言，也要完整的將自己的意圖和問題表達完后再掛掉電話。

04 分析產(chǎn)品的價格及定位

基于消費者心理，同類產(chǎn)品高價不成，低價不就，大部分消費者都會選擇中間的。

建議對產(chǎn)品價格進行評估，若賣價高于均價，那得讓客戶知道你貴在哪。若賣價低于均價，則得讓客戶知道你的哪些方面節(jié)約了成本。進而排除客戶對高價或者低價的疑慮。

每一個客戶的情況不盡相同，如果在不知道怎么與客戶溝通的時候，不防先從自身找原因，然后再結合客戶類型與其談判。

希望能夠給新入行的外貿人提供幫助，歡迎資深的外貿人一起交流學習

三、如何做到精準客戶推廣

1、以客戶為中心

依托強大的數(shù)據(jù)庫資源，通過對數(shù)據(jù)的剖析整合，對客戶進行準確的剖析定位，做到適宜的時間、適宜的所在、適宜的價錢、通過適宜的營銷渠道，向精確的主顧提供需求的產(chǎn)物，才能實現(xiàn)企業(yè)效益的最大化。

2、挖掘客戶需求

深度洞察用戶，挖掘用戶潛在需求，是精準營銷的根本。大數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)標簽人群畫像，精確獲知用戶的潛在消費需求，如：我們得知一位用戶曾購置過奶粉，那么我們能夠得知，家里有小孩，相應的能夠向他推送早教課程等合適嬰幼兒的產(chǎn)品。洞察消耗者需求后再進行投放，營銷的結果將比撒網(wǎng)式有效且更易成效。

精準營銷依托大數(shù)據(jù)技術，分析用戶的消費習慣，通過大數(shù)據(jù)計算，能夠準確推測用戶的真實需求，繼而有針對性地推送商業(yè)信息，將用戶想要的、喜歡的精準到達，有效的導流、用戶觸達和促進銷售。借助精準營銷，店鋪就能輕松實現(xiàn)可度量的、低成本的營銷，為自己帶來有價值的客流量。

四、客戶開發(fā)的方法有哪些？

第二，增加公司的激勵點。如果金錢激勵的不夠，可以加大激勵程度。激勵程度高低沒有具體的杠桿，但是有一種流行的說法--不要太高，也不要太低。太高了會不斷地增加被激勵者胃口，最后公司不堪重負；太低了又起不到激勵作用。具體是多少，要根據(jù)公司、行業(yè)、區(qū)域的經(jīng)濟情況來定，沒辦法劃一道統(tǒng)一的硬杠杠。另外需要注意的是，激勵不一定要靠金錢激勵，還有職位、榮譽等非物質激勵。要想辦法結合起來。第三，增加負向激勵。有獎就有罰。在激勵理論中歷來有X理論和Y理論之爭，但我的建議是兩者兼?zhèn)?，兩手都要硬。人性既有積極的一面，也有消極的一面，趨利避害才是人的本性。所以，要充分考慮正面激勵（趨利），也要充分考慮負面激勵（避害）。馬基雅維利在《君主論》中有一句話，大意是說：予人恩惠，要一點一點給，不要一下子全給完；但是打擊別人，則要一次完成，要打擊到你不用擔心他還手為止。這句話本身雖然太政治，但是對于激勵管理還是有一定的借鑒作用。我的意思是說，負向激勵雖然沒有固定標準，但是懲罰一個人，一定要懲罰到他感覺痛。否則，搞得對方不疼不癢，不僅起到不到激勵作用，還開罪了對方，起到相反的作用。第四，把業(yè)務員的利益和公司的利益掛鉤。如果業(yè)務員認為事情可做可不做，也就是說，公司的利潤是否增長與他沒有太大關系，這至少表明業(yè)務員的利益和公司的利益出現(xiàn)了脫鉤。這是一個危險信號，如果員工失去了改善工作的動力，公司也就失去了提高利潤的動力。但是這種掛鉤要注意一個度，簡與繁的度。我看過一篇文章，叫作績效考評不應直接同員工利益掛鉤，文中提到一種現(xiàn)象--考評失調?？荚u失調是指考評過程本身帶來的行為與公司的最佳利益相反。文中認為一旦考評與獎懲威脅緊密聯(lián)系在一起時，考評的信息價值就附屬于‘它對人們付出更多努力所做出的激勵或懲處'，這會引起員工懼怕，同時也是考評失調的主因。...... 一旦出現(xiàn)考評失調現(xiàn)象，雖然企業(yè)具體的數(shù)字可能有所上升，但真正重要的績效卻將越變越糟。 我個人認為，員工利益和公司利益掛鉤本身并沒有什么錯，問題是不要把這件事情搞的太過繁瑣，要簡單明了。激勵措施要想起到激勵作用，就必須要能夠刺激員工的神經(jīng)，不管是興奮的神經(jīng)還是痛苦的神經(jīng)。但是如果事情搞的太復雜，涉及方面太多、太細，員工就會感覺自己在公司的行為受到了莫大的束縛，做什么都要小心翼翼，四面都是墻，到處都是雷池，這也不敢招，那也不敢碰。連平時的工作都提心吊膽，還談什么創(chuàng)新？還談什么改進？不逃脫外流就不錯了。誰喜歡被別人束縛呢？！所以，要綁人，用幾條粗繩子就夠了，干嘛非得把人從頭到腳用細繩纏的密密麻麻、結結實實，搞得像個木乃伊呢？第五，保證激勵措施的公平性和激勵過程的公開性?，F(xiàn)在所謂人性化管理甚囂塵上，大家都在念叨著以人為本。但是這和人治是兩種截然不同的概念。人治的主要特征并非以人為本，而是一言堂，帶來的是管理的隨意和混亂。以人為本是指做人和做事的出發(fā)點，但真正做起事來，還要依靠法治。法治和人性化管理不沖突。激勵制度尤其如此。在激勵理論中，還有一個著名的理論為公平理論，如果員工感覺到他的回報和付出之比值，比別人要小，那么他就會感覺不公平。打個比方，你和同學都考了一百分，但是老師獎勵你一個大紅花，而獎勵同學兩個。你就會產(chǎn)生一種不公平感，即使你也獲得了獎勵。所以，必須要保證激勵措施的公平性，同時也要保證激勵過程的公開性。只有這樣才能服人，也起到擴大激勵影響范圍的作用。這對于一些小公司的管理者尤其重要。第六，把好公司的進人關。如果真是因為業(yè)務員的能力不行，那要反思一下公司的招聘體制和用人體制了。這一點道理簡單明了，說多了還容易跑題，所以在此不需贅言。第七，打造公司的競爭優(yōu)勢。這一點對于每一個公司都是重要的?？赡苣鷷f，怎么打造？我們公司這么小，有什么優(yōu)勢？如果真是這樣，那就請您關門歇業(yè)好了，因為市場不只您一家公司，您不在，有的是別人頂上。即使您不主動關門，遲早有一天也會被別人打關門。所以，只要你想在市場上生存，那就要打造優(yōu)勢，這個優(yōu)勢可能是技術，可能是文化，也可能是服務。甚至可能是您公司業(yè)務員的臉蛋和聲音，不過這個很難長久，也容易被人模范，所以不能算是核心優(yōu)勢。真正的核心優(yōu)勢是別人模仿不了的。

以上就是關于精準開發(fā)客戶的四大技巧相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內容。

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