大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于怎么向新客戶推廣自己的產(chǎn)品的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、如何進(jìn)行產(chǎn)品推廣 做產(chǎn)品推廣的方法

• 2、產(chǎn)品推廣如何進(jìn)行？

• 3、如何向客戶推薦自己的產(chǎn)品?

• 4、如何向客戶推銷自己的產(chǎn)品？

一、如何進(jìn)行產(chǎn)品推廣 做產(chǎn)品推廣的方法

1、深入了解自己要推廣的產(chǎn)品。這一點對每一個做產(chǎn)品推廣的人來說都是很重要的。我們只有對自己要推廣的產(chǎn)品有很深入的了解后，才能給客戶全方位的講解產(chǎn)品。

2、找出與同類產(chǎn)品相比，自己要推廣的產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢。找到自己要推廣產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢是取勝的關(guān)鍵。我們只有在客戶面前展現(xiàn)出我們產(chǎn)品的優(yōu)勢才能獲得客戶的認(rèn)可。對于劣勢，提前組織好應(yīng)對的言語。

3、學(xué)習(xí)推廣時的講解套路。想要做好產(chǎn)品的推廣，產(chǎn)品的講解套路是必不可少的。在學(xué)講解套路的同時，一定不要忘記多將產(chǎn)品優(yōu)勢加入其中。

4、設(shè)計推廣方案。推廣方案是推廣的方向標(biāo)。只有先將推廣方案做好，我們才能知道怎么推廣，如何推廣，向哪些人推廣等。

5、選擇合適的推廣方式。不同的產(chǎn)品所需要的推廣方式是不同的。我們要結(jié)合自己要推廣的產(chǎn)品選擇合適的推廣方式。

6、用心對待每一個客戶。當(dāng)有客戶來詢問產(chǎn)品的具體信息或者與我們進(jìn)行簽約時，我們一定要用心去對待每一個客戶和可能成為客戶的人。

二、產(chǎn)品推廣如何進(jìn)行？

可以建立自己的網(wǎng)站。這樣宣傳起來會更方便，當(dāng)然這個需要花費一些時間，不過現(xiàn)在網(wǎng)站的建立可以外包給別人，規(guī)定的時間內(nèi)可以建好，所以，產(chǎn)品有自己的網(wǎng)站，可以更容易讓人搜索到。

還可以通過身邊的人轉(zhuǎn)介紹。可以將自己的產(chǎn)品給身邊的人進(jìn)行體驗，然后效果好的話做轉(zhuǎn)介紹，且給予一定的優(yōu)惠或獎勵。從身邊做起，當(dāng)然如果有人覺得反感就不要去勉強(qiáng)，免得傷和氣，最好找喜歡做銷售的朋友幫助。

利用互聯(lián)網(wǎng)工具也是一種方式。比如qq群，微信群，進(jìn)行特定的分組，將適合此產(chǎn)品需要的人員放在一起，定期發(fā)布一些產(chǎn)品的活動，如果有需求就聯(lián)系，這樣會減少一些不必要的工作。另外，朋友圈的廣告也要分組可見，免得好友屏蔽。

三、如何向客戶推薦自己的產(chǎn)品?

你必須熟悉自己推銷的產(chǎn)品的特點。優(yōu)點、缺點、價格策略、技術(shù)、品種、規(guī)格、宣傳促銷、競爭產(chǎn)品、替代產(chǎn)品。只要能以趣味性、娛樂化、大眾化來吸引眼球和市場關(guān)注，以利他性、價值觀、概念驅(qū)動、價值認(rèn)同來誘導(dǎo)客戶購買，以創(chuàng)新性的思維來改變客戶固有的看法、打破已有的市場平衡，并在互動和娛樂中引導(dǎo)市場和消費者對其產(chǎn)品特點的關(guān)注，就能創(chuàng)造新的商機(jī)，贏得更大的發(fā)展。

如今，營銷人員在產(chǎn)品推廣過程中難免缺乏預(yù)見性，其實計劃趕不上變化不可怕，怕的是以過去的成功拒絕今天的變化，以今天的情況推斷未來的發(fā)展，以戰(zhàn)術(shù)的方法代替戰(zhàn)略的謀劃。因此，從現(xiàn)在開始就必須引起重視，做好充分準(zhǔn)備，在實踐中鍛煉提升自己。我認(rèn)為，主動向客戶推薦自己企業(yè)產(chǎn)品，是一種戰(zhàn)術(shù)，需要結(jié)合市場需求和對方心里有的放矢的推進(jìn)。

幫助客戶挑選一些客戶即使有意做，也不喜歡迅速簽下單，而是在產(chǎn)品選擇的問題上打轉(zhuǎn)。這時，銷售員要審時度勢，解除客戶的疑慮，不要急于談訂單的問題！要將客戶最后的決定集中到兩點上，然后迫使顧客從二者中挑選一種的方法。以小汽車車推銷員為例：

銷售員：“以車身的顏色來說，你喜歡灰色的還是黑色的？”

顧客：“嗯！，如果從顏色上來看，我倒是喜歡黑色的?！?/p>

銷售員：“選得不錯！現(xiàn)在最流行的就是黑色的！那么，汽車是在明天還是后天送來呢？?！?/p>

顧客：“既然要買，就越快就好吧！”

如果經(jīng)過這樣一番話，顧客等于說要買了，所以這時銷售員就說：“那么明天就送貨吧?！边@樣即可很快結(jié)束交易了。

事實上，如果顧客給你上述答復(fù)，的確就是表示他已告訴你他要購買的商品了；

如果他遲疑片刻而向你表示他尚未作最后的決定時，你也沒有半點損失，仍然可以繼續(xù)提出新的方式進(jìn)行你的推銷工作。

大家都知道，產(chǎn)品知識是談判的基礎(chǔ)，在與客戶的溝通中，尤其當(dāng)營銷人員向客戶推薦你認(rèn)為在相同功能前題下性價比最適合客戶的產(chǎn)品時客戶很可能會提及一些專業(yè)問題和深度的相關(guān)服務(wù)流程問題，如果你不能給予恰當(dāng)?shù)拇饛?fù)，或者含糊不清，或者模棱兩可，甚至一問三不知，無疑是給客戶的購買熱情澆冷水。

同樣，產(chǎn)品除了功能性定位以外，品牌的情感性性定位可以說是產(chǎn)品競爭的核心力量。企業(yè)營銷人員就要結(jié)合自身的資源優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢、市場優(yōu)勢等多種要素，對品牌資產(chǎn)和內(nèi)容生產(chǎn)進(jìn)行積累與整合。在品牌資產(chǎn)和內(nèi)容生產(chǎn)的積累過程當(dāng)中，樹立起品牌的關(guān)懷、信心、誠實、愛心等核心主張非常重要，要配合產(chǎn)品的功能性定位，確立產(chǎn)品與消費者之間的一種良好的誠信關(guān)系。

四、如何向客戶推銷自己的產(chǎn)品？

具體的推銷方法有很多，可參考書籍{營銷大全}，{銷售技巧}，{金牌推銷員}，{把你的產(chǎn)品賣出去}。這幾本是推銷員.業(yè)務(wù)員.銷售員必備書.現(xiàn)為你列舉以下幾種實用的推銷（營銷）方式： (1)直接推薦。這種方式比較適合關(guān)系較為融洽的客戶，是在一種互相信任的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。

當(dāng)客戶發(fā)現(xiàn)原產(chǎn)品的性能有缺陷時，直接推薦其他替代產(chǎn)品。

客戶經(jīng)理發(fā)現(xiàn)客戶不習(xí)慣使用原種產(chǎn)品時，根據(jù)客戶偏好，推薦一種比較適合的銀行產(chǎn)品或服務(wù)。

原產(chǎn)品不能給客戶帶來方便和利益時，客戶經(jīng)理應(yīng)主動向客戶推薦其他產(chǎn)品。

銀行新產(chǎn)品推出后，客戶經(jīng)理及時告知客戶，向客戶提出使用建議。

直接向客戶推薦產(chǎn)品，要基于誠信的原則，既介紹產(chǎn)品的優(yōu)勢，也要講明產(chǎn)品中存在的弱點。

(2)引導(dǎo)式推銷。這種方式適合在客戶關(guān)系不太密切或客戶主管人比較有主見，但雙方互為尊重的情況下使用，同時也適用于向準(zhǔn)客戶營銷。

發(fā)放客戶需求調(diào)查表，根據(jù)產(chǎn)品的性能制定調(diào)查內(nèi)容，引導(dǎo)客戶發(fā)現(xiàn)自己的潛在需求。

根據(jù)欲推出的產(chǎn)品性能模式為客戶解決問題。

邀請客戶參加銀行的新產(chǎn)品首發(fā)式。

編制產(chǎn)品使用案例，讓客戶了解其他客戶使用該產(chǎn)品的情況。

為客戶舉辦金融產(chǎn)品知識講座。

為客戶示范產(chǎn)品的使用過程，引起客戶的興趣。

引導(dǎo)推銷的過程中，要著重宣傳產(chǎn)品和服務(wù)性能的優(yōu)勢，培養(yǎng)客戶和準(zhǔn)客戶的對產(chǎn)品的興趣和消費需要。

(3)一對一推銷。這各種方式是在客戶提出需求的前提下進(jìn)行的，是銀行為客戶量身定做的銀行產(chǎn)品或金融服務(wù)。

對客戶提出的需求，及時向上級主管人或主管部門反映，以期盡快開發(fā)產(chǎn)品或服務(wù)項目。

與客戶共同對產(chǎn)品或服務(wù)的性能和可行性進(jìn)行研究分析，鼓勵客戶直接參與產(chǎn)品開發(fā)過程。

產(chǎn)品或服務(wù)的創(chuàng)新過程中不斷與客戶進(jìn)行溝通，延續(xù)客戶對新產(chǎn)品的興趣和需求。

舉行隆重的新產(chǎn)品合作儀式，滿足客戶的精神需求。

引導(dǎo)客戶推廣和宣傳新產(chǎn)品和服務(wù)。

(4)廣告式推銷。這種方式適合適用范圍廣，同業(yè)競爭較強(qiáng)的銀行產(chǎn)品和金融服務(wù)。

反復(fù)在媒體、公眾場合播放廣告，吸引公眾的注意。

散發(fā)產(chǎn)品宣傳單。宣傳單通俗易懂，將專業(yè)術(shù)語“翻譯”成漫畫、小品、故事等等，讓客戶感到一目了然，且有趣味性。

搞大型的路演活動。路演活動一定要請媒體作深入宣傳，否則效果較差。

開展社區(qū)金融咨詢服務(wù)。選擇周末或假期在社區(qū)開展咨詢活動，使產(chǎn)品直接貼近大眾。

選擇業(yè)務(wù)集中的區(qū)域或行業(yè)開展局部廣告宣傳活動。

(5)促銷活動。是銀行全方位開展的，提高銀行產(chǎn)品知名度，使更多的人接受并使用銀行產(chǎn)品的活動。

饋贈促銷。通過向客戶贈送一些禮品和允許客戶享受銀行的某種特殊權(quán)益或方便，鼓勵客戶使用銀行產(chǎn)品。

關(guān)系促銷。通過推出長期關(guān)系優(yōu)惠政策，促進(jìn)客戶與銀行保持一種長期的關(guān)系。

聯(lián)合促銷。與企業(yè)或商家聯(lián)合，配合生產(chǎn)和流通部門的經(jīng)營提供金融服務(wù)。

公關(guān)促銷。結(jié)合公益事業(yè)開展促銷活動。如美國運通信用卡的客戶每發(fā)生一次交易，銀行會捐贈給美國反饑餓基金會2美分。擴(kuò)大銷售的同時，也提升了企業(yè)的形象。

組合促銷。通過廣告、公共關(guān)系、銷售推廣等方式的有機(jī)組合，開展促銷活動。

以上就是關(guān)于怎么向新客戶推廣自己的產(chǎn)品相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服QQ: 1454722008（同微信）進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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