大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于實(shí)體店直播帶貨的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、直播帶貨的優(yōu)勢(shì)與弊端在哪里？

• 2、視頻號(hào)怎么直播帶貨

• 3、抖音直播帶貨是自己選貨還是和實(shí)體店結(jié)合比較好

• 4、現(xiàn)在的網(wǎng)紅明星直播帶貨，實(shí)體店該如何生存？

一、直播帶貨的優(yōu)勢(shì)與弊端在哪里？

伴隨著互聯(lián)網(wǎng)不斷地發(fā)展，有關(guān)于網(wǎng)絡(luò)的許多工作都迎來(lái)了極大的發(fā)展，而且網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)也帶給了許多人工作和發(fā)展的機(jī)會(huì)，尤其是出現(xiàn)了許多新興的行業(yè)，這些行業(yè)可以說(shuō)是為更多的人帶來(lái)了福利。這其中就包括直播帶貨這個(gè)行業(yè)，這個(gè)行業(yè)可以說(shuō)是人群變得越來(lái)越多，受到越來(lái)越多人的歡迎，因?yàn)橹辈ж浻泻芏鄡?yōu)點(diǎn)，當(dāng)然也存在一些弊端。在網(wǎng)絡(luò)上利用直播來(lái)進(jìn)行帶貨，可以在極短的時(shí)間內(nèi)帶來(lái)卓越的銷售表現(xiàn)，可以在短時(shí)間內(nèi)獲得大量的利潤(rùn)，而且直播平臺(tái)進(jìn)行帶貨，可以通過(guò)平臺(tái)的手段獲取大量的粉絲，這也可以為今后直播帶貨慢慢地積累人氣，而且可以很好地達(dá)到屬于自己的品牌，尤其是一些手工設(shè)計(jì)類的產(chǎn)品。在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行直播帶貨不需要實(shí)體店投入，可以說(shuō)大大節(jié)省了前期的投入和開(kāi)支。而且直播帶貨對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)會(huì)有一個(gè)更直觀的印象，因?yàn)橄啾葌鹘y(tǒng)的網(wǎng)店來(lái)說(shuō)，直播帶貨能夠看到貨物的實(shí)體和使用方法，讓消費(fèi)者更有一目了然的體驗(yàn)感，所以在直播帶貨的時(shí)候可以更有效地進(jìn)行溝通和了解，避免在使用產(chǎn)品的時(shí)候出現(xiàn)問(wèn)題。除此之外，就是直播帶貨還存在一些弊端，雖然相對(duì)來(lái)說(shuō)對(duì)消費(fèi)者是比較劃算，但是對(duì)于商家來(lái)說(shuō)就可能會(huì)造成品牌損失，尤其是許多直播帶貨會(huì)代理同一件商品，是來(lái)自不同的品牌和廠商，那么可能就會(huì)因?yàn)閹ж浿鞑サ脑?，?dǎo)致品牌的影響力逐漸下降，形成惡性循環(huán)。除此之外，就是直播帶貨也有很大的局限性，尤其是許多電子產(chǎn)品，在許多的直播平臺(tái)可能價(jià)格相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)便宜，但是很多人都不敢不買(mǎi)，因?yàn)檫@些東西的質(zhì)量很難得到保證。然后就是最大的一個(gè)問(wèn)題，這個(gè)行業(yè)目前還處在慢慢發(fā)展的階段，并沒(méi)有完善的管理和規(guī)范機(jī)制，可以說(shuō)是很多類型的人群都可以進(jìn)行直播帶貨，那么帶貨的質(zhì)量和品質(zhì)也可以說(shuō)是參差不齊，所以對(duì)于這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)沒(méi)有具體的行業(yè)規(guī)范和準(zhǔn)則，造成了很多參差不齊的問(wèn)題，導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量以及選擇方面非常的困難。所以直播帶貨既有優(yōu)勢(shì)弊端也比較明顯。

二、視頻號(hào)怎么直播帶貨

不同類型的賬號(hào)，都有哪些直播變現(xiàn)的玩法呢？

通過(guò)新視主播『帶貨排行』可以發(fā)現(xiàn)，排名前十的直播帶貨賬號(hào)，一半都來(lái)自于品牌商家。

01 實(shí)體類商家

受大環(huán)境的影響，越來(lái)越多擁有實(shí)體店的商家開(kāi)始布局視頻號(hào)直播，其中珠寶品類占比最多，服飾緊隨其后也屬熱門(mén)的類目。

以『周周時(shí)尚服飾』為例，該賬號(hào)堅(jiān)持每日直播，平均直播時(shí)長(zhǎng)在13個(gè)小時(shí)左右，平均觀看人數(shù)17.67w、單場(chǎng)GMV達(dá)7.47w。

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這種固定直播模式能夠有效培養(yǎng)用戶的觀看習(xí)慣，長(zhǎng)時(shí)間的直播也能夠覆蓋到更廣的人群，獲得更高的人氣。

02 知識(shí)類主播

知識(shí)付費(fèi)主播還有很多，他們通過(guò)傳播對(duì)用戶有價(jià)值的內(nèi)容，談?wù)撚脩舾信d趣的話題，拉進(jìn)和用戶的距離，在潛移默化影響之下促使用戶下單。

雖然這類主播要求較高，但基礎(chǔ)邏輯是一樣的，認(rèn)清自己的優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)出與形象相符的內(nèi)容，通過(guò)和用戶建立友好關(guān)系，選擇適合的產(chǎn)品達(dá)到軟性變現(xiàn)效果。

視頻號(hào)直播的出現(xiàn)，為內(nèi)容創(chuàng)作者們提供了更好的商業(yè)變現(xiàn)工具，新視數(shù)據(jù)作為視頻號(hào)專業(yè)數(shù)據(jù)分析工具，提供『人氣排行』、『帶貨排行』工具。

通過(guò)展示每日/周/月時(shí)間內(nèi)各領(lǐng)域主播在人氣、帶貨上排名，可幫助更多視頻號(hào)創(chuàng)作者找到標(biāo)桿賬號(hào)，學(xué)習(xí)直播技巧，歡迎各位前往新視數(shù)據(jù)官網(wǎng)（xs.newrank.cn）體驗(yàn)。

三、抖音直播帶貨是自己選貨還是和實(shí)體店結(jié)合比較好

和實(shí)體店合作比較好，只賺傭金，自己不用出資金，這樣是最好的自己，也不用售后，也不用客服什么的

四、現(xiàn)在的網(wǎng)紅明星直播帶貨，實(shí)體店該如何生存？

1.線下店鋪引流，活動(dòng)地推

利用線下店鋪?zhàn)龌顒?dòng)，將線下店鋪的客戶添加到微信，然后提前預(yù)熱直播間，發(fā)放優(yōu)惠抵用券等優(yōu)惠活動(dòng)地推，在直播前達(dá)到一定熱度。

2.社群引流

之前有運(yùn)營(yíng)社群的商家，將社群流量引入直播間，發(fā)送朋友圈集贊活動(dòng)、直播間小卡片等等引導(dǎo)社群粉絲自發(fā)產(chǎn)生裂變。

3.線上商城

線上商城的首頁(yè)、詳情頁(yè)發(fā)布直播間的預(yù)告，直播內(nèi)容和主題，優(yōu)惠產(chǎn)品和優(yōu)惠策略。如果直播間正在直播，在商城顯眼的位置有直播間的入口和簡(jiǎn)介，直播前發(fā)送推送消息。

4.合作推廣

與其他商家合作互相推廣，不同品類的商品互為補(bǔ)充，將流量整合，這樣往往能產(chǎn)生1+1>2的效果！

那么這下店播的直播間相較帶貨直播的優(yōu)點(diǎn)在哪呢？

1.客戶信任度高

私域流量的客戶對(duì)于商家店播的信任度是大于帶貨主播的，直播間的人氣或許沒(méi)有網(wǎng)紅明星高，但是往往轉(zhuǎn)化率是遠(yuǎn)高于明星和網(wǎng)紅的。

2.售后保障

商家店播是自己的產(chǎn)品，不僅對(duì)產(chǎn)品講解的更加細(xì)致，而且解決售后問(wèn)題必明星網(wǎng)紅要來(lái)的更加方便。

3.品類固定

由于商家店播的性質(zhì)，直播間的商品大多是商家所處行業(yè)的，跟網(wǎng)紅直播間的產(chǎn)品不一樣，一般客戶需要什么品類的商品可以選擇直接關(guān)注商家，下次就想買(mǎi)就可以直接來(lái)，節(jié)約了很多挑選直播間的時(shí)間。

4.價(jià)格更合適

沒(méi)有了主播抽傭壓價(jià)之后，商家在直播間的定價(jià)和優(yōu)惠政策更加靈活，是選擇走量清庫(kù)存，還是新品首發(fā)都視情況而定。

5.直播間布置

商家店播一般就是在店里，通過(guò)對(duì)店鋪的改造，讓店鋪更加接近體驗(yàn)店，客戶不管是線上線下來(lái)到直播間或者實(shí)體店的感受是一樣的，可以更加直觀的感受到商品。

以上就是關(guān)于實(shí)體店直播帶貨相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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