大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于外貿(mào)電商怎么做的的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商怎么做

• 2、如何從零開(kāi)始做跨境電商

• 3、怎么做跨境電商，開(kāi)店？

• 4、怎么做跨境電商

一、傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商怎么做

從事跨境電商的傳統(tǒng)企業(yè)，除了可以借助自己強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)能力，還可以從零售渠道的客戶(hù)反饋和海量的互聯(lián)網(wǎng)信息中獲得改進(jìn)產(chǎn)品的信息。

1、選擇跨境電商平臺(tái)

跨境電商平臺(tái)如Starday、eBay、wish等。各個(gè)平臺(tái)特點(diǎn)不同，市場(chǎng)定位不同，產(chǎn)品品類(lèi)的優(yōu)勢(shì)也不同。在選擇平臺(tái)的時(shí)候，先到各個(gè)平臺(tái)做產(chǎn)品調(diào)研如：目標(biāo)市場(chǎng)、競(jìng)品情況、國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、產(chǎn)品短板、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、同類(lèi)目產(chǎn)品銷(xiāo)量排名，銷(xiāo)售后服務(wù)等，調(diào)研好了，再開(kāi)始創(chuàng)建店鋪進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。

這里以Starday跨境電商平臺(tái)為例，它擁有高配置的物流海外倉(cāng)，全球服務(wù)基建平臺(tái)，而規(guī)則政策也對(duì)國(guó)貨品牌更為友好。Starday在近年已經(jīng)構(gòu)建起了完整的入駐流程，擁有高配的物流倉(cāng)儲(chǔ)能力，成熟的產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)體系等等，讓國(guó)貨品牌從Starday“起飛”。傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)將自己的網(wǎng)站和產(chǎn)品等信息放在這些推廣平臺(tái)上，以便吸引更多的流量和關(guān)注。

2、廣納賢才

跨境電商真正興起就只有短短幾年的時(shí)間，行業(yè)的人才沉淀非常少，企業(yè)沒(méi)有團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有人才，如何有效組織和留住這些人才對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)也是一個(gè)很棘手的問(wèn)題。所以要尋找專(zhuān)業(yè)的跨境電商人才一定要與專(zhuān)業(yè)的人才機(jī)構(gòu)對(duì)接，幫助企業(yè)沉淀專(zhuān)業(yè)的跨境電商團(tuán)隊(duì)，有預(yù)算的企業(yè)可以找專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)或團(tuán)隊(duì)協(xié)助。

總體來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型外貿(mào)電商時(shí)，應(yīng)該穩(wěn)中求快、循序漸進(jìn)地展開(kāi)。不論是選擇平臺(tái)還是建立網(wǎng)站，或者發(fā)布產(chǎn)品和溝通客戶(hù)，都要基于目標(biāo)市場(chǎng)特點(diǎn)和客戶(hù)訴求，制定完善有效的外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)方案。

我國(guó)傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)電商還處于起步階段，面臨自身觀念守舊，相關(guān)專(zhuān)業(yè)人才不足，國(guó)際物流成本高、風(fēng)險(xiǎn)大，以及運(yùn)營(yíng)壓力和難度增大等問(wèn)題。因此，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)要加強(qiáng)自身觀念的轉(zhuǎn)變，培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)人才團(tuán)隊(duì)，打造自身優(yōu)勢(shì)，加快物流體系建設(shè)，加強(qiáng)和優(yōu)化供給鏈管理，通過(guò)轉(zhuǎn)型跨境電商適應(yīng)時(shí)代變化，促進(jìn)企業(yè)持續(xù)發(fā)展。

二、如何從零開(kāi)始做跨境電商

跨境電商三步走，一選品，二入駐，三運(yùn)營(yíng)

第一，看選品，手上有貨不得方

選品方法眾說(shuō)紛紜，難成一家，分享給大家一些選爆款的雷區(qū)，避開(kāi)它：、

1. 不參考數(shù)據(jù)分析軟件，憑自己主觀偏好

很多朋友選品過(guò)于相信自己的感覺(jué)，這樣子是不合理的，我們選品要借助大數(shù)據(jù)，這樣子得到的信息才是最完善具體的。

2. 不參考數(shù)據(jù)分析軟件，憑自己主觀偏好

一些選品平臺(tái)數(shù)據(jù)具有滯后性，現(xiàn)在賣(mài)的火，等你去賣(mài)的時(shí)候，可能就不火了。我們需要有提前預(yù)判的能力，避免后入場(chǎng)成為接盤(pán)俠。

3. 不侵權(quán)

侵權(quán)是條紅線(xiàn)，碰不得，特別是做大做強(qiáng)之后，被起訴，要被罰的很慘。涉及外觀專(zhuān)利等侵權(quán)產(chǎn)品，如果拿不到授權(quán)，那就不賣(mài)。

4. 不要用中國(guó)人的習(xí)慣和偏好判斷老外的偏好、審美差異

國(guó)人的選品思路和習(xí)慣和老外還是不太一樣的，比如說(shuō)上次疫情大家就想不通為什么老外會(huì)去搶購(gòu)衛(wèi)生紙。老外也想不通，國(guó)人為什么搶購(gòu)大米面粉。

第二，找平臺(tái)入駐，嘴上談兵都是虛的，實(shí)操才是硬道理

1、B2B，代表性企業(yè)有敦煌網(wǎng)、中國(guó)制造網(wǎng)、

2、B2C，代表性企業(yè)有速賣(mài)通、亞馬遜、聽(tīng)客跨境（銷(xiāo)量補(bǔ)充平臺(tái)）

3、C2C，代表性企業(yè)有eBay。

4、國(guó)際銀行收款，CBi銀行

第三，看運(yùn)營(yíng)

掌握基本運(yùn)營(yíng)技能：

1、打造優(yōu)秀的Listing撰寫(xiě)技能

2、平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的技能

3、物流配送管理技能

4、客戶(hù)運(yùn)營(yíng)

電商的一個(gè)重要環(huán)節(jié)就是客戶(hù)服務(wù)，只有處理好跟客戶(hù)的溝通的細(xì)節(jié)，才能給顧客更好的購(gòu)物體驗(yàn)，從而帶來(lái)銷(xiāo)售量的增長(zhǎng)。優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)人才能夠利用listing、Q&A、評(píng)論、郵件等不同渠道，在售前與售后與客戶(hù)進(jìn)行及時(shí)適當(dāng)?shù)臏贤ǎ嵘放坪酶卸?，讓客?hù)在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品后樂(lè)于推薦給更多的消費(fèi)者。

三、怎么做跨境電商，開(kāi)店？

隨著人的需求不斷的增加，大家不再局限于國(guó)內(nèi)消費(fèi)購(gòu)物了，想要購(gòu)買(mǎi)海外的一些商品。因此跨境電商就誕生了。類(lèi)似的平臺(tái)有很多，對(duì)于剛剛跨入這個(gè)行業(yè)的新手來(lái)說(shuō)，跨境電商亞馬遜怎么做?

1、首先要在上面開(kāi)店

1.在亞馬遜開(kāi)店欄里輸入注冊(cè)的郵箱。

2.輸入First Name和Last Name,并且設(shè)置好自己的密碼。

3.給新店鋪起一個(gè)和產(chǎn)品相關(guān)的名字，這里注意不要用到別人品牌的名字，會(huì)構(gòu)成侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。

4.選擇行業(yè)類(lèi)別，這個(gè)步驟屬于全球開(kāi)店所涉及的，個(gè)人開(kāi)店沒(méi)有這個(gè)步驟，可省略。

5.輸入信用卡賬戶(hù)卡號(hào)和有效期，持卡人姓名，賬單地址，郵編，手機(jī)號(hào)碼，這里的手機(jī)號(hào)以+86開(kāi)頭。地址用英文寫(xiě)，國(guó)家選擇中國(guó)。

6.輸入賬戶(hù)類(lèi)型，營(yíng)業(yè)地址，聯(lián)系人信息等常規(guī)項(xiàng)。

7.Pin碼驗(yàn)證，做好前幾步任務(wù)后，這里會(huì)有一個(gè)手機(jī)號(hào)語(yǔ)音驗(yàn)證信息，接通電話(huà)后，會(huì)有人播報(bào)4位Pin驗(yàn)證碼，輸入即可，不需要添加任何的符號(hào)或字母。

注意，這里只有三次機(jī)會(huì)，如果輸入三次錯(cuò)誤提示，那么你只能等到1小時(shí)候重新操作了。

8.賣(mài)家賬戶(hù)注冊(cè)完畢。這里注意所有資料都沒(méi)有注冊(cè)個(gè)亞馬遜賬戶(hù)，如果有之前操作亞馬遜的痕跡，會(huì)導(dǎo)致賬戶(hù)關(guān)聯(lián)。

2、熟悉平臺(tái)規(guī)則

選擇平臺(tái)以后，就是你要對(duì)自己平臺(tái)的規(guī)則先做充分的了解。熟悉規(guī)則的深淺很大程度決定你是否可以運(yùn)營(yíng)好這個(gè)平臺(tái)，就如同玩游戲熟悉游戲規(guī)則的道理一樣。首先是在平臺(tái)自身帶有學(xué)習(xí)的網(wǎng)站，像eBay大學(xué)，速賣(mài)通大學(xué)，如果在公司的話(huà)，可以有老手的指導(dǎo)，然后可以去各種外貿(mào)論壇，網(wǎng)站學(xué)習(xí)，最后用學(xué)習(xí)的各種理論，通過(guò)后臺(tái)的具體運(yùn)營(yíng)實(shí)踐，慢慢掌握。

3、選擇產(chǎn)品

選擇產(chǎn)品主要有以下幾種方法：

跨境電商亞馬遜怎么做

一是用平臺(tái)的前臺(tái)搜索關(guān)鍵詞，結(jié)合相關(guān)的工具，能夠看出這類(lèi)產(chǎn)品總的上架個(gè)數(shù)，競(jìng)爭(zhēng)情況，銷(xiāo)量如何，從而確定自己的產(chǎn)品方向;

二是通過(guò)瀏覽一些外國(guó)購(gòu)物網(wǎng)站，了解網(wǎng)站的熱銷(xiāo)品，可以為你的選品提供參考;

三是通過(guò)國(guó)外的社交媒體，像facebook，Twitter、Tumblr等出現(xiàn)的熱度比較大的產(chǎn)品，像之前的指尖陀螺就是很好的案例;四是通過(guò)搜索平臺(tái)的大賣(mài)家，比如你想做某個(gè)產(chǎn)品的品類(lèi)，通過(guò)關(guān)鍵詞搜索到一個(gè)榜樣店鋪進(jìn)行研究分析。而且通過(guò)研究榜樣賣(mài)家的買(mǎi)家頁(yè)面我們可以了解到爆款產(chǎn)品的標(biāo)題，關(guān)鍵詞，市場(chǎng)定位，市場(chǎng)活躍度等各方面的有效信息。

4、后期運(yùn)營(yíng)

后期運(yùn)營(yíng)就包括很多東西了，像店鋪的設(shè)置和裝修，品牌打造等等。這些可以在平臺(tái)找出行業(yè)優(yōu)秀者，通過(guò)參考和學(xué)習(xí)其他行業(yè)優(yōu)秀者店鋪的裝修、設(shè)置、描述進(jìn)行相關(guān)工作，然后形成自己的特色。運(yùn)營(yíng)自己的店鋪是長(zhǎng)期性的工作，需要自己一步一步的積累客戶(hù)，提升店鋪信譽(yù)和等級(jí)。

亞馬遜是現(xiàn)在比較有名的跨境電商平臺(tái)了，除了這個(gè)以外，其實(shí)還有很多類(lèi)似的平臺(tái)，不管怎么樣，你要做電商的話(huà)，上面的步驟是肯定要掌握的，只有做好了這些才可以去開(kāi)始電商之旅。

四、怎么做跨境電商

做跨境電商，首先是前期準(zhǔn)備工作，開(kāi)店者手上要有一定的資金，辦公的地點(diǎn)、工具等要準(zhǔn)備齊全。

首先是前期準(zhǔn)備工作，開(kāi)店者手上要有一定的資金，辦公的地點(diǎn)、工具等要準(zhǔn)備齊全。

然后選擇一個(gè)跨境電商平臺(tái)，目前國(guó)內(nèi)的平臺(tái)還是很多的，有亞馬遜，速賣(mài)通，蝦皮，wish，eBay等，選擇一個(gè)合適的平臺(tái)，也是非常重要的，雖然每個(gè)平臺(tái)有不一樣的優(yōu)勢(shì)，但不是適合每個(gè)人去做。

然后就是定位產(chǎn)品目標(biāo)和定價(jià)，要盲目跟從別人的產(chǎn)品，要在自己熟悉的領(lǐng)域去尋找新的產(chǎn)品。

關(guān)于定價(jià)，首先一定要將銷(xiāo)量打上去，可以采取薄利多銷(xiāo)的方法，但是要注意開(kāi)店的初衷是賺錢(qián)，如果你覺(jué)得要賣(mài)產(chǎn)品的數(shù)量，而忽略收益，那么銷(xiāo)量是提升了，但是卻犧牲了價(jià)格，你這樣做，收益微乎可微，所以不能一味地薄利多銷(xiāo)，慢慢的要給產(chǎn)品一個(gè)合理的定價(jià)。

以上就是關(guān)于外貿(mào)電商怎么做的相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢(xún)，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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