大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于男性消費的主要商品的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、男性消費群體在二類電商市場有什么特征？

• 2、男人的消費結(jié)構(gòu)

• 3、男人和女人在消費中有何特點？

• 4、男士護膚品消費漲勢明顯，這意味著什么？

一、男性消費群體在二類電商市場有什么特征？

二類電商行業(yè)的男性群體一直以來都是比較特殊的存在，早期的單品銷售瞄準(zhǔn)了中老年群體，尤其有一定消費能力的中年男性群體，男鞋、男包、男士手表等商品賣出成本價數(shù)十倍的高價，高達(dá)9成的簽收率，使得男性消費群體成為了二類電商行業(yè)的“香餑餑”。

但當(dāng)下的市場風(fēng)向早已發(fā)生了巨變，男性不再是“不如狗”的消費群體，二類電商行業(yè)也不再是男性消費群體的天下。

可以看到，隨著男性和女性隨著學(xué)歷水平、經(jīng)濟實力的同步提升，認(rèn)知上也逐步節(jié)奏趨同，這也導(dǎo)致男性和女性在消費觀念上的差異逐漸縮小。同時，在信息爆炸的互聯(lián)網(wǎng)時代，網(wǎng)購的方式、電商商品的價格和品質(zhì)差異等方面的信息逐漸透明化，男性和女性群體在消費行為上也越來越相似。

從DataEye-EDX平臺查看，以男裝和女裝近一周銷量TOP榜的商品數(shù)據(jù)為代表，可以看到，最受男性和女性歡迎的服裝在價格定位上接近，他們在購買力上的表現(xiàn)也相近。

從近年來的趨勢來看，二類電商行業(yè)主要消費群體不再是那些容易產(chǎn)生高消費的中老年男性了，而是轉(zhuǎn)變?yōu)橐韵鲁潦袌鰹橹鞯哪行约芭韵M群體。但是從當(dāng)前的市場表現(xiàn)上來看，男性用品的簽收率還是遠(yuǎn)高于女性用品，二類電商行業(yè)仍保留了一定的“男性優(yōu)勢”。

二、男人的消費結(jié)構(gòu)

答：消費結(jié)構(gòu)是指各類消費支出在總費用支出中所占的比重。

男人的消費結(jié)構(gòu)：60%在吃上（煙、酒），20%（衣物）、10%其他。

三、男人和女人在消費中有何特點？

銷售中產(chǎn)品設(shè)計中，不是男就是女。我們了解男性和女性的消費特點嗎？

性別不同消費特點也會不同。如男性消費者比較自信、決策迅速、動機不強、時常被動行事、理智多于感情；女性消費者具有較強的主動性、靈活性具有濃厚的感情色彩。

男性客戶的消費特點

1.比較自信、決策迅速

男性善于控制自己的情緒，處理問題時能夠冷靜地權(quán)衡各種利弊因素，從大局著想。具有較強的獨加性和自尊心的特點，直接影響他們在購買過程中的心理活動。因此，動機形成果斷迅速，并能立即導(dǎo)致購買行為，即使是處在比較復(fù)雜的情況一下，也能夠果斷處理，迅速做出決策。

2.動機不強，時常被動行事

就普遍意義講，男性客戶購買活動遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如女性頻繁，購買動機也不如女性強烈，比較被動。在多數(shù)情況下，購買動機的形成往往是由于外界因素的作用，如家里人的囑咐，同事、朋友的委托，工作的需要等，動機的主動性、靈活性都比較差。

3.理智多于感情

男性客戶在購買活動中心境變化不如女性強烈，不喜歡聯(lián)想、幻想，感情色彩比較淡薄。所以，當(dāng)動機形成后，穩(wěn)定性較好，購買行為也比較有規(guī)律。男性客戶在購買某些商品上與女性的明顯區(qū)別，就是決策過程不易受感情支配。如購買汽車，男性主要考慮商品的性能、質(zhì)量、品牌、使用效果，轉(zhuǎn)售價值和保修期限。如果上述條件符合他的要求，就會做出購買決策。而女性則喜歡從感情沖發(fā)，對車r的外觀式樣、顏色嚴(yán)加挑剔，拜幾以此形成自己對商品的好惡。

另外，男性客戶認(rèn)為男行的特征是粗獷有力，因此，銷傳員在面對男J陣客戶時，要抓住他們對具有明顯男，性特征的商品感興趣的心理，選擇如煙、酒、個人裝飾品等男性標(biāo)志商品進行介紹。以便順利打開局面，與他們成為朋友，為日后的商品介紹推廣奠定墓礎(chǔ)。

4.看重簡單、實用

男性客戶多注重商品的質(zhì)量和實用性。在購買時多為理個上購買，以滿足自己的需要為標(biāo)準(zhǔn)，不太看重商品外觀是否花哨，追求簡單明快的風(fēng)格，注定商品的使用效果及整體質(zhì)量，不太關(guān)注商品細(xì)節(jié)。

5.注重商品檔次

男性客戶多具有強烈的好勝心理，購物時十分注重商品的檔次和品味，而不關(guān)心價值問題。由于男性客戶本身所具有的攻擊性和成就欲較強，所以在購物時喜歡選購高檔氣派的商品，而且不愿討價還價，忌諱別人說自己小氣或所購商品“不上檔次”。根據(jù)男性客戶普遍具有的這一心理特征，在向他們介紹商品時，銷售員要特別強調(diào)商品的層次價值。

總而言之，男性客戶多具備理智型購物心理。理智型購物心理，是指以較為清醒的理智指導(dǎo)購買行為的購物心理。具有這種購物心理的客戶大都是經(jīng)過番認(rèn)真的思考之后，產(chǎn)生的對某種物品購買欲望和購買行動。

當(dāng)然，也有為數(shù)不少的男性客戶具有盲目型消費特征。盲目型購物心理，是一種沒有明確購買目標(biāo)而盲從隨意的購物心理狀態(tài)。這種盲目型購物心理在個性屬于沖動、好奇和模糊的客戶中容易出現(xiàn)。從經(jīng)濟條件來說，那些生活較為富裕的客戶也容易出現(xiàn)這種心理。

男性客戶需求的盲目性是因有些客戶的消費需求，不是自己生活的實際需要形成的，而是受外界的影響造成的，因此這種客戶需求帶有一定的盲目性。有這種消費心理的客戶，多數(shù)是那些經(jīng)濟富裕，實際需求已經(jīng)滿足，而又好奇、沖動和講究時尚的人。

女人心、海底針你了解嗎？

女性客戶的消費特點

1.具有較強的主動性、靈活性

女性較多地進行購買活動的原因是多方面的。有的是迫于客觀需要，如操持家務(wù)；有的則是為滿足自己需要；有的則把商品作為一種樂趣或消遣等，所以購買動機具有較強的主動性和靈活性。動機的靈活性也時常體現(xiàn)在購買具體商品上，如原算購買某種商品，但商店無貨，這時男客戶往往放棄購買，而女客戶會尋找其它其它適合的替代品，完成購買。

2.具有濃厚的感情色彩

女性心理特征之是感情豐富、細(xì)膩，心境變化劇烈，富于幻想、聯(lián)想，因此購買動機帶有強烈的感情色彩。如看到某種商品能夠使兒童聰明活潑，馬上會聯(lián)想到自己的孩子要是這樣會多么可愛，從而引起積極的心理活動，產(chǎn)生喜歡、偏愛等感情，促發(fā)購買動機。

3.購買動機易受外界因素影響，波動性較大

女性購買動機的起伏波動較大。這是因為女性心理活動易受各種外界因素的影響，如商品廣告宣傳、購買現(xiàn)場的狀況、營業(yè)員的服務(wù)和其他消費者的意見等。例如，許多商店為了招攬客戶，用醒目大字標(biāo)明“減價商品”、“促銷商品”、“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”等，這此往往對女性具有很強的吸引力。

四、男士護膚品消費漲勢明顯，這意味著什么？

隨著生活水平的提高，人的物質(zhì)條件也是越來越好。現(xiàn)在的人都是很在意顏值的，希望光鮮亮麗的出現(xiàn)在大眾的面前，很多人都注重護膚保養(yǎng)。特別是女性，在買護膚品的時候是毫不吝嗇的，舍得為自己投資。愛美之心人皆有之，每個人都有追求美的權(quán)利，不管是男性還是女性。男士護膚品消費長勢明顯，這也說明男士也開始注重護膚了。

也想讓自己的皮膚更好，讓自己的顏值更出色。之前男性一直給人的感覺是不喜歡護膚，因為他要工作，要養(yǎng)家糊口，肩上有很大的責(zé)任。沒有時間去護膚，沒有時間管理自己的皮膚。男性給人的感覺就是充滿著陽剛之氣，他們也不喜歡護膚，覺得護膚是女人才做的事情。但是現(xiàn)在的男性的心理已經(jīng)發(fā)生了變化，看到別人都光鮮亮麗。

自己也想打扮一下自己，讓皮膚的狀態(tài)更好。現(xiàn)在很多男性還喜歡化妝，在網(wǎng)絡(luò)平臺上經(jīng)常會看到男性化妝直播帶貨。這也可能是因為工作需要的緣故，男性用護膚品也是一件好的事情，這樣可以讓他們老的慢一點。在過節(jié)的時候女性也喜歡給老公買護膚品，因為覺得老公掙錢很辛苦，平時也舍不得花錢，老婆就想在重要的節(jié)日里給老公買一套護膚品，希望他也可以保養(yǎng)一下自己。

這也導(dǎo)致男士護膚品消費漲勢明顯，男性使用化妝品也是很正常的一件事，現(xiàn)在的人思想開放不會對這件事有偏見。皮膚的好壞不僅關(guān)系到一個人的顏值，也關(guān)系到健康，要是臉上總是起痘痘，不僅影響美觀，還讓患者很難受。這樣男士就可以買合適的護膚品，保養(yǎng)自己，多給皮膚補水癥狀就可以緩解。

以上就是關(guān)于男性消費的主要商品相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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