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為什么銷售業(yè)績差

發(fā)布時(shí)間：2023-03-16 12:54:53 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1434 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于為什么銷售業(yè)績差的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、銷售下降的原因分析
2、做銷售失敗的幾個(gè)原因
3、銷售業(yè)績不好是為什么
4、為什么和別人同樣是銷售，但是你的業(yè)績卻不如別人呢？

為什么銷售業(yè)績差

一、銷售下降的原因分析

問題一：導(dǎo)致銷售量下降的原因可能是什么需求減少：1、價(jià)格偏高 2、產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題 3、出現(xiàn)更好的替代品 4、產(chǎn)品過時(shí) 5、服務(wù)不到位，售后差 6、消費(fèi)者沒錢了 7、消費(fèi)者群體減少 ……

問題二：市場份額的下降原因如前面所指，市場份額數(shù)量擴(kuò)大并不一定會(huì)增加企業(yè)的盈利，同樣，市場份額數(shù)量下降也并不一定會(huì)減少企業(yè)盈利。企業(yè)在面對市場份額數(shù)量下降時(shí)，必須認(rèn)真分析研究，有針對性地拿出應(yīng)對方案。1.企業(yè)銷售增長低于行業(yè)銷售增長所引起的市場份額數(shù)量下降行業(yè)增長速度快，意味著市場總需求在急劇增加，發(fā)展機(jī)會(huì)多，市場吸引力大。此種情形對企業(yè)市場份額數(shù)量下降的分析必須結(jié)合競爭對手的狀況來進(jìn)行。應(yīng)著重分析競爭對手的數(shù)量變化和他們的市場份額變化情況。如果競爭者越來越多，且每個(gè)競爭者的市場份額數(shù)量越來越小，此時(shí)，企業(yè)的市場份額數(shù)量下降是可以接受的，企業(yè)并不需要采取特別的行動(dòng)；如果競爭者數(shù)量在增加，但有的競爭者的市場份額數(shù)量卻在上升，此時(shí)，企業(yè)必須對這些市場份額數(shù)量增加的競爭者進(jìn)行重點(diǎn)分析研究，了解他們增長快于行業(yè)發(fā)展的原因，對比分析自己的不足并加以改進(jìn)，避免被競爭者拉開差距；如果競爭者數(shù)量在減少，多數(shù)主要競爭者的市場份額數(shù)量在上升，此時(shí)市場份額數(shù)量下降意味著企業(yè)產(chǎn)品缺乏競爭力，企業(yè)必須加大產(chǎn)品投入力度，改進(jìn)產(chǎn)品性能，加強(qiáng)促銷和銷售網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，努力改變所面臨的不良處境；如果競爭者的數(shù)量在減少，少數(shù)競爭者的市場份額在上升，此時(shí)意味著市場正向少數(shù)大競爭者集中，而中小競爭者卻在苦苦掙扎。企業(yè)面臨著重要選擇：要么保持現(xiàn)狀，要么改變現(xiàn)狀。保持現(xiàn)狀是企業(yè)面對市場份額數(shù)量下降，并不去加以扭轉(zhuǎn)，當(dāng)企業(yè)認(rèn)為根本無法與大企業(yè)競爭，并準(zhǔn)備淡出市場時(shí)，才會(huì)如此選擇。改變現(xiàn)狀是指企業(yè)加大投入，扭轉(zhuǎn)市場份額數(shù)量下降的態(tài)勢，當(dāng)企業(yè)有信心且有相應(yīng)資源的支持時(shí)，就應(yīng)做此選擇。2.企業(yè)銷售減少的速度快于行業(yè)銷售減少的速度所引起的市場份額數(shù)量下降行業(yè)銷售減少意味著市場總需求在下降，行業(yè)在衰退之中，市場已無開發(fā)價(jià)值。企業(yè)銷售的快速減少，說明市場危機(jī)對本企業(yè)的沖擊特別顯著和嚴(yán)重，說明本企業(yè)產(chǎn)品在市場上缺乏競爭力。針對此種情況，企業(yè)有以下選擇：(1)維持現(xiàn)狀策略盡量維持市場份額數(shù)量或減緩市場份額下降的速度。企業(yè)可通過增加促銷力度，或在適當(dāng)時(shí)機(jī)降低價(jià)格等方式來 *** 需求。當(dāng)企業(yè)經(jīng)過分析研究發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品收益仍較好時(shí)可選擇此對策。(2)順勢而為策略企業(yè)對市場份額數(shù)量下降，不再做更多的努力，仍保持執(zhí)行原有的營銷計(jì)劃。當(dāng)企業(yè)經(jīng)過分析研究認(rèn)為該產(chǎn)品市場收益不太好，改變市場份額數(shù)量的費(fèi)用可能比由此帶來的收益更多時(shí)，應(yīng)選擇此策略。(3)加速收割策略企業(yè)削減原有的營銷計(jì)劃以減少費(fèi)用，增加產(chǎn)品的短期收益。當(dāng)企業(yè)認(rèn)為該產(chǎn)品將快速衰退，并做好了資產(chǎn)轉(zhuǎn)移工作時(shí)，可選擇此策略。(4)放棄策略企業(yè)對市場份額數(shù)量快速下降的產(chǎn)品，實(shí)行清理變賣，最終放棄對它的經(jīng)營。當(dāng)企業(yè)有更好的業(yè)務(wù)需要發(fā)展時(shí)，就可以考慮對該種產(chǎn)品實(shí)施放棄策略，把變賣所得資產(chǎn)用于發(fā)展新的業(yè)務(wù)。

問題三：上半年銷售業(yè)績下降的原因公司上半年凈利潤出現(xiàn)大幅度的下滑主要由于銷售收入的下降所致，其原因主要體現(xiàn)在以下兩個(gè)方面：

1、政策改革因素和市場競爭加劇

2016年以來，隨著醫(yī)保控費(fèi)、藥品流通領(lǐng)域變革、新一輪藥品招標(biāo)采購、公立醫(yī)院降低藥占比等改革政策的不斷深化，同時(shí)伴隨著市場競爭尤其是傳統(tǒng)感冒類藥物OTC渠道的競爭愈發(fā)加劇，公司的中成藥板塊業(yè)務(wù)出現(xiàn)較大幅度的下滑，對本報(bào)告期的經(jīng)營業(yè)績有一定的影響。

2、中成藥板塊業(yè)務(wù)經(jīng)營模式、隊(duì)伍結(jié)構(gòu)變化和市場選擇的轉(zhuǎn)變

（1）公司的抗病毒口服液、板藍(lán)根顆粒、橘紅系列等中成藥產(chǎn)品原先以經(jīng)銷商模式為主，有少量成藥產(chǎn)品直接配送銷售藥店等零售終端。近幾年隨著公司的快速發(fā)展和規(guī)模加大，原有的經(jīng)銷商模式弊端逐步顯現(xiàn)，導(dǎo)致渠道庫存積壓、銷售費(fèi)用增大、市場占有率止步不前、銷售人員產(chǎn)生惰性等現(xiàn)象的出現(xiàn)。鑒于原有經(jīng)銷商模式存在的弊端逐步顯現(xiàn)，公司從今年起由之前的經(jīng)銷商模式轉(zhuǎn)變?yōu)樽誀I銷售直接管理終端客戶，即公司的產(chǎn)品直接銷售給藥店、診所等零售終端。這一銷售模式的改變短期內(nèi)會(huì)對公司的業(yè)績產(chǎn)生不利影響；但長期來看，這一銷售模式的改變將會(huì)增強(qiáng)公司對于終端的控制力，目前最直觀表現(xiàn)為對公司之前的庫存消化有積極的推進(jìn)作用，縮短了中間環(huán)節(jié)，提高了存貨周轉(zhuǎn)率；同時(shí)也順應(yīng)了醫(yī)藥行業(yè)“兩票制”等政策的改革趨勢。

（2）2016年，公司在銷售隊(duì)伍的結(jié)構(gòu)上也做出了改變。原有的OTC和處方藥為一個(gè)銷售系統(tǒng)，目前公司專業(yè)劃分為OTC和處方藥兩個(gè)隊(duì)伍進(jìn)行精細(xì)化管理。這一結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變，銷售人員、產(chǎn)品和資源的磨合和管理需要一定的周期，短期內(nèi)對公司的銷售業(yè)績存在一定的影響。

（3）公司一些產(chǎn)品原來在部分城市的中標(biāo)價(jià)格偏低，對公司全國的布局和價(jià)格維護(hù)產(chǎn)生較大的不利影響。為了公司產(chǎn)品長期健康的發(fā)展，打造全國整體的價(jià)格體系，公司今年主動(dòng)放棄了一些地區(qū)的低價(jià)標(biāo)。導(dǎo)致短期內(nèi)對公司的銷售業(yè)績產(chǎn)生一定影響，但從長期來看必將有利于公司健康持續(xù)的發(fā)展。

問題四：企業(yè)銷售收入下降是什N原因造成的? 1：市場問題：下游用戶不景氣，造成銷售減少，同行業(yè)產(chǎn)能過大，不計(jì)成本激烈競爭市場。2：招工難：由于長期不能招滿需要的熟練工，造成企業(yè)減產(chǎn)。3：資金問題：由于銀行貸款只收不放，缺乏流動(dòng)資金，原料不能及時(shí)補(bǔ)充，造成停工待料。4：技術(shù)革新問題：由于沒有及時(shí)跟上技術(shù)革新，被同行的新產(chǎn)品搶占市場。5：要是出口企業(yè)就說外商訂單減小。還有電力緊張、銷售效益下降等等，上述原因僅供參考，具體要結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，要有理有據(jù)才能讓稅務(wù)部門認(rèn)可。

問題五：銷售2016比2015下降原因分析怎么寫營業(yè)額下降有很多原因造成呢。首先得看周邊的快餐店生意好不？如果都很好，只有你們家很淡，就說明你們家的產(chǎn)品還沒得到消費(fèi)者的認(rèn)同。鑒于你的是新店，很大可能是因?yàn)榭蛻暨€不知道有你們店，剛開始還沒接觸你們店，不知道好不好吃，就沒來，而

問題六：銷售分析下降原因 1、價(jià)格偏高

2、產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題

3、出現(xiàn)更好的替代品

4、產(chǎn)品過時(shí)

5、服務(wù)不到位,售后差

6、消費(fèi)者沒錢了

7、消費(fèi)者群體減少

問題七：銷售額下降的原因毛利率=1-營業(yè)成本/營業(yè)收入，毛利率受營業(yè)成本和營業(yè)收入兩個(gè)因素影響，如果收入額下降，毛利率反而增長，那就說明營業(yè)成本/營業(yè)收入的值降低了，也就是說成本率降低了，說明成本比收入下降的比例更大

問題八：銷售下滑分析報(bào)告怎么寫？分析數(shù)據(jù)，如客戶多少，質(zhì)量如何，政策，是否有淡旺季，銷售的情緒，績效如何，競爭對手的情況如何，等等，從這些方面分析

問題九：銷售業(yè)績分析下降原因不要去依靠范文來寫，其實(shí)一家店的銷售業(yè)績是有很多方面造成的，有員工的心態(tài)問題，貨品陳列問題，客流問題，員工銷售技巧問題~既然是店長就要考慮的比員工更多，而不只是單純的交出一篇文章即可。希望你可以從中有所感悟~~

二、做銷售失敗的幾個(gè)原因

銷售業(yè)績不好?每個(gè)月到賬的工資低得讓自己懊惱?為什么做銷售會(huì)失敗?下面是我為大家整理的做銷售失敗的幾個(gè)原因，希望對大家有用。

1、害怕拒絕，為自已尋找退縮的理由

被客戶拒絕是不可避免的，關(guān)鍵是怎樣去看待它，不管做什么事，要想有所收獲，就必須勇敢面對，敢于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，敢于面對失敗，去除畏懼心理的最好辦法就是立即行動(dòng)。能否坦然的面對拒絕并鼓起勇氣再去嘗試，使推銷成功，是檢驗(yàn)推銷員能力的試金石。

2、在客戶面前低三下四，過于謙卑

推銷不是要把產(chǎn)品或服務(wù)硬塞給別人，而是幫助客戶解決問題的。你看得起自已，客戶才會(huì)信賴你，肯定你的價(jià)值。自卑是影響銷售業(yè)績的不良心態(tài)，只有改變它，將自卑變?yōu)閵^發(fā)向上的動(dòng)力，才能走向成功和卓越。

3、滿足于已有的銷售業(yè)績不思進(jìn)取

自滿心理是阻礙銷售業(yè)績繼續(xù)攀升的最大絆腳石。一個(gè)推銷員不滿足自已已有的業(yè)績，更多銷售技巧關(guān)注微信“銷售總監(jiān)”!積極向高峰攀登，就能使自己的潛能得到充分的發(fā)揮。真正的成功是永遠(yuǎn)向前看，永葆進(jìn)取之心。

4、看輕別人的工作

一名店員，要提高自已的業(yè)績，就要改變自已怕不良心態(tài)，永遠(yuǎn)不要看輕他人的工作。只有把自已融入到團(tuán)隊(duì)中，依靠團(tuán)隊(duì)的力量才能提升自已，最后才能取得成功。

5、經(jīng)常抱怨不景氣，從不反思自己

不從自身找原因，總把失敗歸于外部環(huán)境，更談不上下苦功努力改進(jìn)，結(jié)果業(yè)績越來越差，離成功也越來越遠(yuǎn)。對一個(gè)銷售員來說，生意是否景氣，不在于外部環(huán)境，全在于有沒有積極的心態(tài)。積極的想法會(huì)產(chǎn)生行動(dòng)的勇氣，而消極的想法只會(huì)成為你面對挑戰(zhàn)的障礙，以積極的心態(tài)，帶著熱情和信心去做，全力以赴，就一定能提升銷售業(yè)績。

6、害怕同行競爭

對于銷售來說，競爭是不可避免的，關(guān)鍵是抱著什么樣的心態(tài)去對待，坦然地并且積極主動(dòng)地面對同行的競爭，是任何一個(gè)想創(chuàng)造卓越業(yè)績的推銷員必備的素質(zhì)和能力。辦法:了解競爭對手，發(fā)現(xiàn)問題，立即上報(bào)。設(shè)立目標(biāo)，全力以赴。在競爭中不斷提高服務(wù)質(zhì)量。這也是在競爭中取勝的最可靠策略。同行競爭并不可怕，可怕的是暗地里的競爭，只有光明磊落的競爭才會(huì)有令人尊敬的同行。

7、把工作無限期地托延下去

說一尺不如行一寸，如果什么事都拖著不去做，就沒有取得成功的那一天。行動(dòng)是最有說服力的，千百句雄辯勝不過真實(shí)的行動(dòng)，只有遇事不托延，立即行動(dòng)經(jīng)，馬上就去做的人，才能贏得卓越的銷售業(yè)績，才能最終走向成功。

三、銷售業(yè)績不好是為什么

可能性很多的：

比如大環(huán)境的變化，包括政策、市場、文化等

還有就是產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格也占很大的因素

是不是有替代性產(chǎn)品的出現(xiàn)或者競品有什么新的戰(zhàn)略調(diào)整

品牌推廣的力度、銷售人員的銷售能力等

四、為什么和別人同樣是銷售，但是你的業(yè)績卻不如別人呢？

為什么和別人同樣是銷售，但是你的業(yè)績卻不如別人呢？

選擇從客戶家庭的或是新聞事件下手，直到客戶變得不再戒備，從思想上接納自己時(shí)，才開展推銷。在此方法下，神谷卓一獲得了很好的效果，為下一步成功的帶來了很大的作用。所有人和陌生人打交道的情況下，心里都會(huì)產(chǎn)生一種戒備。特別是面對那些一上來就推銷得人，也是很容易產(chǎn)生不好的印象，會(huì)猜疑對方是不是在騙自己。

在這樣的情況下，銷售人員要完成業(yè)績，簡直是比“登天”更難，難以再次溝通交流下來。只會(huì)在銷售人員開啟客戶的“心防”后，客戶才可以平靜下來聽見你解讀，給你推薦新產(chǎn)品的機(jī)遇。若想進(jìn)行這一點(diǎn)，一般有3個(gè)階段：讓客戶對自身造成信賴；造成客戶的關(guān)注；造成客戶的熱情。

3、精確喊出客戶的名字

戴爾·卡耐基曾經(jīng)說過：“一種非常簡單卻又最主要的獲得他人好感的方式，便是牢記他或她的名字?！比绻麖牡慕嵌葋碇v，精確記住客戶的名字，不但對一次推銷也有幫助，而且還會(huì)對人的一生造成影響。“名字”就等于是是財(cái)富的象征，可以清晰地記住客戶名字，毫無疑問表明心里的在乎水平，都是重視客戶的一種行為。

試考慮一下，假如你是客戶，當(dāng)遇到推銷員向我推銷產(chǎn)品時(shí)，可以清晰地喊出你名字，心里是否會(huì)有種遭受重視的感覺呢？而想要保證牢記別人的名字，能用這4種方式：a、認(rèn)真用心聽，b、運(yùn)用手記，協(xié)助記憶力，c、重復(fù)記憶，d、應(yīng)用有意思的想到。要記?。喝绻隳苤匾暡⒗斡浧渌嗣郑瑒t表示你在乎他，這不僅對創(chuàng)建人際交往也有幫助，對業(yè)務(wù)擴(kuò)展也有著非常大的助推。

因此，他選擇了從客戶家庭的或是新聞事件下手，直到客戶變得不再戒備，從思想上接納自己時(shí)，才開展推銷。在此方法下，神谷卓一獲得了很好的效果，為下一步成功的帶來了很大的作用。所有人和陌生人打交道的情況下，心里都會(huì)產(chǎn)生一種戒備。特別是面對那些一上來就推銷得人，也是很容易產(chǎn)生不好的印象，會(huì)猜疑對方是不是在騙自己。

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