大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)營銷的影響的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、網(wǎng)絡(luò)營銷對傳統(tǒng)營銷的沖擊表現(xiàn)在哪些方面

• 2、網(wǎng)絡(luò)營銷對傳統(tǒng)營銷的沖擊有哪些方面？

• 3、互聯(lián)網(wǎng)+會對傳統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)生什么影響?

• 4、網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷的關(guān)系

一、網(wǎng)絡(luò)營銷對傳統(tǒng)營銷的沖擊表現(xiàn)在哪些方面

1、成本壓縮，傳統(tǒng)銷售需要店面租金、裝修、人工、壓貨、物流等等成本投入較高，網(wǎng)絡(luò)營銷在這些方面成本要低很多

2、地域性，傳統(tǒng)營銷往往都有地域的局限性，要想快速發(fā)展業(yè)務(wù)需要突破地域限制，風(fēng)險(xiǎn)更高，而且網(wǎng)絡(luò)營銷一般沒有地域性限制

3、速度更快、信息更多，網(wǎng)絡(luò)營銷往往具有時(shí)效性，更快的信息收集處理能力，反應(yīng)迅速

4、消費(fèi)習(xí)慣的改變，現(xiàn)在及以后網(wǎng)購人群不斷擴(kuò)充，網(wǎng)購商品類別數(shù)量不斷提高，網(wǎng)購不再是潮流而是一種消費(fèi)習(xí)慣，習(xí)慣一旦養(yǎng)成則需求就會更大

二、網(wǎng)絡(luò)營銷對傳統(tǒng)營銷的沖擊有哪些方面？

1、網(wǎng)絡(luò)營銷對傳統(tǒng)營銷的沖擊網(wǎng)絡(luò)營銷，做為一種全新的營銷理念和營銷方式從根本上改變了傳統(tǒng)營銷的思路和格局，動(dòng)搖了傳統(tǒng)營銷的理論根基和管理章法。勢必對傳統(tǒng)營銷形成巨大的沖擊。它象一股強(qiáng)電流，將激活傳統(tǒng)營銷的每一棵神經(jīng)，使它震顫和動(dòng)蕩，呼喚和引領(lǐng)傳統(tǒng)營銷的改革和再造。前不久，思科的研究機(jī)構(gòu)公布了《網(wǎng)絡(luò)影響力》報(bào)告。該報(bào)告調(diào)查取樣來自美國、歐洲等信息化高度發(fā)達(dá)的地區(qū)。報(bào)告給了正處在社會信息化初級階段的國家和地區(qū)一個(gè)最有力的發(fā)展網(wǎng)絡(luò)的理由：那就是互聯(lián)網(wǎng)在為你實(shí)實(shí)在在地省錢，為你實(shí)實(shí)在在地帶來了客戶機(jī)遇，為你打開了渠道之門，為你的明天創(chuàng)造更多的財(cái)富。 x0dx0a報(bào)告中，首次采用效應(yīng)估算方法，將與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)直接相關(guān)的成本節(jié)約量轉(zhuǎn)換為生產(chǎn)力的提高值，評估指標(biāo)為企業(yè)和機(jī)構(gòu)當(dāng)前的和預(yù)計(jì)的成本節(jié)約及收入增加量。結(jié)果表明： x0dx0a“截止到2001年底，網(wǎng)絡(luò)商務(wù)的引入已經(jīng)為美國的企業(yè)節(jié)約了1550億美金的成本，為歐洲企業(yè)節(jié)約了900億美元成本。預(yù)計(jì)到2010年的十年間，還將為美國企業(yè)節(jié)省3730億的資金，為歐洲公司節(jié)省1500億開支”。 x0dx0a經(jīng)過對被調(diào)查的2千多家企業(yè)的分析，有54％的公司認(rèn)為，正是采用了新技術(shù)和基于互聯(lián)網(wǎng)的方案，使得客戶滿意度上升。57％的企業(yè)認(rèn)為IBS增加了公司產(chǎn)品對客戶的吸引力。另外對客戶的忠誠度和保持力也有不同程度的增加。 x0dx0a然而，這種成效不是一種靜態(tài)的。它是在一種沖擊和震顫中實(shí)現(xiàn)的。 x0dx0a這種沖擊的能量和震顫的力度是巨大的、突出表現(xiàn)在以下幾方面。 x0dx0a（1）對價(jià)格優(yōu)勢的沖擊 x0dx0a網(wǎng)絡(luò)營銷將有力的沖擊傳統(tǒng)營銷中的企業(yè)定價(jià)的原則和辦法。使企業(yè)利用市場的封閉性進(jìn)行高價(jià)銷售的優(yōu)勢將不復(fù)存在。價(jià)格對比網(wǎng)站的出現(xiàn)，將使企業(yè)主導(dǎo)的定價(jià)優(yōu)勢發(fā)生重大的傾斜，顧客將成為價(jià)格確定的主體。 x0dx0a（2）對品牌策略的沖擊 x0dx0a網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的出現(xiàn)，對傳統(tǒng)的廣告品牌學(xué)形成了巨大的沖擊。品牌意識，品牌理念都被賦予了許多新的內(nèi)涵。品牌概念已經(jīng)發(fā)生了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。品牌已經(jīng)成為一個(gè)企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新能力、資源運(yùn)作能力、品質(zhì)管理能力、市場拓展能力、企業(yè)文化建設(shè)能力和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營能力的綜合反映。特別是對于品牌資本化和品牌在市場進(jìn)入中的巨大沖擊力，我們必須重新審視和認(rèn)識。才能更好地運(yùn)作和把握網(wǎng)絡(luò)營銷中的品牌戰(zhàn)略。 x0dx0a（3）對渠道策略的沖擊 x0dx0a網(wǎng)絡(luò)營銷對渠道的沖擊更是巨大的。這不僅表現(xiàn)在傳統(tǒng)營銷中廣告障礙的消除，更表現(xiàn)在對種種市場壁壘的沖擊，網(wǎng)絡(luò)的穿透力，將沖破地區(qū)封鎖和渠道控制，網(wǎng)上信息、網(wǎng)上商店、網(wǎng)上路演、網(wǎng)站的吸引將打開一切進(jìn)擊的路線。同時(shí)將對分銷商手中的渠道進(jìn)行整合。其力度、氣勢、效果全是我們史料不及的。 x0dx0a（4）對傳統(tǒng)營銷方式和生產(chǎn)方式的沖擊 x0dx0a網(wǎng)絡(luò)的沖擊力不僅對傳統(tǒng)營銷方式造成了沖擊，對生產(chǎn)方式也造成了沖擊。以書籍的生產(chǎn)和出版為例。傳統(tǒng)書籍的生產(chǎn)從確定選題到出書，到把書布滿市場，再到書店上架，需要很長的時(shí)間。電子出版物則可以極大地縮短產(chǎn)品的生產(chǎn)周期，提高生產(chǎn)效率。一種新的正在美國興起的“即時(shí)”出版業(yè)務(wù)，48小時(shí)之內(nèi)，成書就可到顧客手中。不僅如此，而且可以任由顧客對產(chǎn)品的批量和數(shù)量進(jìn)行選擇。按需付費(fèi)下載，美國作家《騎彈飛行》小說發(fā)行的第一天，就被下載了400,000份。這樣的市場進(jìn)入速度是傳統(tǒng)出版所不可想象的。 x0dx0a電子出版物網(wǎng)上營銷的優(yōu)勢，不僅表現(xiàn)在可以快速的進(jìn)入市場，而且可以迅即拓展市場。遼寧出版集團(tuán)與美國高新技術(shù)上市公司——秦通公司聯(lián)手，共同推出的“掌上書房”，就像一臺手持電子游戲機(jī)，竟可以容納相當(dāng)于紙質(zhì)圖書10萬頁的內(nèi)容；而且里面的內(nèi)容還可以從網(wǎng)絡(luò)上下載，離線閱讀40個(gè)小時(shí)。 x0dx0a因此，它能以更大的優(yōu)勢迅速地進(jìn)入市場。進(jìn)行批量銷售、捆綁銷售。這種新型銷售模式產(chǎn)生的最直接的結(jié)果是市場占有率的迅即擴(kuò)大。正是這種發(fā)展，使得傳統(tǒng)營銷方式發(fā)生了革命性的變化。它將導(dǎo)致大眾市場的終結(jié)，個(gè)性化市場的擴(kuò)展?！?x0dx0a由于這種沖擊具有普遍性，這種震顫具有擴(kuò)展性。因此，有關(guān)沖擊力的描述，不是這樣一個(gè)篇章所能論及的。但是這種沖擊的普遍性，震顫擴(kuò)展性的效果，卻是我們在網(wǎng)絡(luò)營銷中，可以實(shí)實(shí)在在體會到的。 x0dx0a2、網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的整合 x0dx0a網(wǎng)絡(luò)營銷既然對傳統(tǒng)營銷形成了巨大的沖擊，那么網(wǎng)絡(luò)營銷為什么又會和傳統(tǒng)營銷進(jìn)行整合呢？其實(shí)，這是一個(gè)問題的兩個(gè)方面。網(wǎng)絡(luò)營銷的沖擊作用，是在網(wǎng)絡(luò)的激流面前沖擊那些影響網(wǎng)絡(luò)平坦化的不適應(yīng)部分。沖掉的是河床中高處的泥沙。 x0dx0a網(wǎng)絡(luò)營銷又要和傳統(tǒng)營銷進(jìn)行整合，是由于網(wǎng)絡(luò)營銷是從傳統(tǒng)營銷中發(fā)展和站立起來的。傳統(tǒng)營銷中的龐大客戶資源，不會、也不可能在一個(gè)早上全部進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)空。勢必有一個(gè)漸進(jìn)的過程。在這期間，他們同樣具有產(chǎn)品資源，又需要原料資源。他們更加饑渴的切盼營銷信息，更加焦急的需要找到進(jìn)銷渠道。因此，網(wǎng)絡(luò)營銷中整合這些資源是必然的趨勢，又是網(wǎng)絡(luò)進(jìn)擊能力吸納和擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)營銷隊(duì)伍的一種合理的必然的要求。在網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中，由于其自身發(fā)展中的一種不完善性，交易雙方也會有選擇的挑選一些傳統(tǒng)的，但是，是習(xí)慣的、穩(wěn)妥的、安全的方式（如網(wǎng)下支付）作為網(wǎng)絡(luò)營銷的一種完善和補(bǔ)充，以完結(jié)全部交易過程。從以上的分析中，我們看到了一種現(xiàn)實(shí)的需要。但是，更重要的是新的生產(chǎn)力發(fā)展的需要。網(wǎng)絡(luò)營銷的巨大誘惑力，會使傳統(tǒng)營銷擁抱網(wǎng)絡(luò)，正是在這種擁抱中，新技術(shù)的滲透力和網(wǎng)絡(luò)營銷的穿透力，會形成一種合力，對傳統(tǒng)營銷進(jìn)行并實(shí)現(xiàn)著整合。 x0dx0a高新技術(shù)迅猛發(fā)展，使企業(yè)營銷活動(dòng)面臨新挑戰(zhàn) x0dx0a1.產(chǎn)品生命周期進(jìn)一步縮短，市場供求的不確定性突出。產(chǎn)品的生命周期通常經(jīng)過導(dǎo)入期、成長期、成熟期和衰退期四個(gè)階段，它和市場供求關(guān)系構(gòu)成了營銷活動(dòng)研究的重要內(nèi)容和實(shí)施的基礎(chǔ)條件。在知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代來臨之際，科學(xué)技術(shù)的發(fā)展日新月異，從而不斷推動(dòng)著產(chǎn)品的更新?lián)Q代，使得產(chǎn)品生命周期呈現(xiàn)出日益縮短的趨勢，加速了營銷策略的轉(zhuǎn)換，愈發(fā)增加了營銷工作的難度。 x0dx0a2.銷售渠道發(fā)生了巨大變革，營銷距離拉近，營銷空間在不斷拓展和延伸。知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代的臨近推動(dòng)了渠道的變革，起初的影響來自新型的貿(mào)易方式一電子數(shù)據(jù)交換（EDI），即通過電子計(jì)算機(jī)和通訊網(wǎng)絡(luò)來處理文件。這種貿(mào)易方式又被稱為無紙貿(mào)易。因特網(wǎng)開辟了一個(gè)前所未有的網(wǎng)絡(luò)空間，在這個(gè)由數(shù)以萬計(jì)的計(jì)算機(jī)主機(jī)和光纖、電話線連接起來的虛擬空間中，人們可以進(jìn)行創(chuàng)覽商品、訂貨、付款、交貨、廣告、市場調(diào)查等一系列的商務(wù)活動(dòng)。這種新型渠道的突出優(yōu)勢在于其便捷性和透明度。但網(wǎng)上銷售畢竟是一個(gè)新生事物，在其發(fā)展中不可避免地存在著各種各樣的困難。包括消費(fèi)者心理障礙、網(wǎng)絡(luò)堵塞、支付安全、售后服務(wù)等等 x0dx0a3.調(diào)研技術(shù)更先進(jìn)，促銷手段更豐富，網(wǎng)絡(luò)營銷嶄露頭角。過去，企業(yè)進(jìn)行市場調(diào)研常常要借助中介，或派調(diào)研人員到市場中訪問并進(jìn)行手工的信息收集、統(tǒng)計(jì)、匯總。而信息技術(shù)的滲透改變了這種傳統(tǒng)的落后局面，使調(diào)研呈現(xiàn)出科技化、便捷化及準(zhǔn)確性、時(shí)效性的特點(diǎn)。整個(gè)調(diào)研過程都是在網(wǎng)上進(jìn)行的，實(shí)現(xiàn)了調(diào)查無紙化，節(jié)省了大量的訪問時(shí)間和調(diào)查費(fèi)用，效率得以大大提高，滿足了企業(yè)經(jīng)營決策對時(shí)限、費(fèi)用的要求。 x0dx0a更有企業(yè)利用自己的銷售網(wǎng)絡(luò)直接進(jìn)行調(diào)研分析。世界最大的零售商Wal-rtl997年的營業(yè)收入近1200億美元，居全球最大500家公司排行榜的第百位，它在信息技術(shù)的應(yīng)用方面不僅歷史悠久，而且經(jīng)驗(yàn)豐富。在它遍布世界的數(shù)以千計(jì)的連鎖店中，通過計(jì)算機(jī)檢測商品條形碼系統(tǒng)的使用，商店可以隨時(shí)掌握商品進(jìn)出的情況，清楚每種商品的庫存、價(jià)格及利潤、暢銷程度等。 x0dx0a網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的最大區(qū)別，在于它是利用網(wǎng)絡(luò)來研究顧客要求，從而建立營銷方案，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的雙向互動(dòng)溝通。 x0dx0a4.消費(fèi)者進(jìn)入生產(chǎn)過程，需求個(gè)性化充分展現(xiàn)。信息技術(shù)的進(jìn)步為生產(chǎn)制造商提供了CAD（計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)）、CAM（計(jì)算機(jī)輔助制造）、CIM（計(jì)算機(jī)集成制造系統(tǒng)）和DSS（決策支持系統(tǒng)跨產(chǎn)品開發(fā)、制造、決策手段。消費(fèi)者和生產(chǎn)者之間的關(guān)系與傳統(tǒng)相比發(fā)生了微妙的變化，他們不只是經(jīng)濟(jì)上對立的買賣雙方的關(guān)系，某種程度上甚至兼有合作伙伴的成分。 x0dx0a5.產(chǎn)品的高科技化強(qiáng)調(diào)服務(wù)的知識性、全面性，無形資本在競爭中舉足輕重。在歐美發(fā)達(dá)國家，以知識為基礎(chǔ)的產(chǎn)業(yè)已經(jīng)在國內(nèi)生產(chǎn)總值中占據(jù)相當(dāng)大比例。專家估計(jì)，2010年信息科學(xué)技術(shù)中的軟件、生命科學(xué)技術(shù)、新能源和可再生能源科學(xué)技術(shù)、新材料科學(xué)技術(shù)、海洋科學(xué)技術(shù)和有益于環(huán)境的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值將全面超過汽車、建筑、石油、運(yùn)輸和紡織等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。產(chǎn)品中科技含量的增加，使得消費(fèi)者對其服務(wù)的需求遠(yuǎn)不止通常的安裝、維修那么簡單。服務(wù)的要領(lǐng)更加廣泛，意味著貫穿售前、售中及售后的全面服務(wù)。而良好服務(wù)的投資與代價(jià)也是昂貴的，而且加強(qiáng)服務(wù)自然會出現(xiàn)新問題。x0dx0a6.營銷管理組織有待再造，營銷隊(duì)伍建設(shè)需要加強(qiáng)。企業(yè)的競爭即市場的競爭，所以現(xiàn)代管理工作的核心就是市場營銷。企業(yè)的營銷組織能否對動(dòng)態(tài)市場做出迅速、準(zhǔn)確的反應(yīng)，直接影響到整個(gè)企業(yè)的興衰。在當(dāng)前信息社會，國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化、市場空間的擴(kuò)展、營銷技術(shù)的改進(jìn)和銷售渠道的變革，都對企業(yè)營銷組織提出了新的要求。 x0dx0a確保高新技術(shù)企業(yè)營銷管理順利實(shí)行的對策 x0dx0a1.培養(yǎng)一個(gè)良好的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境，政府應(yīng)做好以下工作：（1）實(shí)施“產(chǎn)業(yè)化”工程?！爱a(chǎn)業(yè)化”稅到底不是哪個(gè)部門能做的，它涉及到方方面面，最終還是要回到市場中去，政府要做的是全力建立一個(gè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的優(yōu)良環(huán)境和培育平臺，將政府的管理定位在高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的中前期工作上，“下游”的事情一定只能讓市場去做。 x0dx0a廣州市全面推進(jìn)科技體制改革，圍繞高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化制定、出臺的政府法規(guī)有13個(gè)之多，內(nèi)容覆蓋科技投入，吸引人才，技術(shù)創(chuàng)新和成果轉(zhuǎn)化等高新技術(shù)的全過程。廣州市在加強(qiáng)科技支撐體系建設(shè)方面，打破部門界限，充分發(fā)揮市場內(nèi)外大院大所和高新技術(shù)優(yōu)勢，共建研究基地取得突破性進(jìn)展，投資1000萬元與暨南大學(xué)共建“生物醫(yī)藥研究基地”，投資700萬元支持華南師大與廣州經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)共建工業(yè)化試驗(yàn)項(xiàng)目，推進(jìn)華中理工大學(xué)與金鵬公司組建通信技術(shù)研究等等。 x0dx0a（2）建立人才的吸引機(jī)制。政府盡可能與國際接軌的政策和相應(yīng)的待遇吸引，留住一批尖子人才，明確提出給人才發(fā)展的機(jī)會和空間，在知識入股方面，不注重所謂“評估體系”，而強(qiáng)調(diào)市場認(rèn)定法，技術(shù)入股可突破35%，雙方認(rèn)定便可注冊。 x0dx0a2抓住“高新技術(shù)”這個(gè)關(guān)鍵 x0dx0a（1）技術(shù)發(fā)展階段的策略。新技術(shù)剛剛問世，有的還處于試產(chǎn)階段，很多企業(yè)對技術(shù)還不了解，需要做大量的宣傳工作，技術(shù)雖新但不一定實(shí)用，使用的代價(jià)和技術(shù)要求較高，有購買力的企業(yè)不多，這一階段技術(shù)所有者的策略是： x0dx0a①“快”的策略。要盡可能縮短研究開發(fā)期，以便在短期內(nèi)迅速進(jìn)入市場，包括技術(shù)轉(zhuǎn)讓市場、技術(shù)產(chǎn)品市場，打開局面，為進(jìn)入成熟期打好基礎(chǔ)。 x0dx0a②開發(fā)目標(biāo)市場，搶先經(jīng)營，以確保在該領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。在技術(shù)商品即將問世之時(shí)，就要爭取權(quán)威人士和新聞媒體對該技術(shù)商品展開宣傳，使消費(fèi)者在盡可能短的時(shí)間內(nèi)了解和熟悉這個(gè)新技術(shù)商品。比如百龍礦泉壺技術(shù)在研究開發(fā)的同時(shí)就千方百計(jì)去開拓市場，當(dāng)產(chǎn)品研究成功并能批量生產(chǎn)時(shí)，就已有了目標(biāo)市場，產(chǎn)品立即進(jìn)入市場?？墒桥c百龍礦泉壺同時(shí)起步的東北某廠卻只是埋頭研究，待研究成功后才抬頭來找市場，而此時(shí)市場已被百龍搶先占領(lǐng)了，最后這個(gè)廠被白龍兼并了。 x0dx0a（2）技術(shù)成熟階段的策略。技術(shù)日益成熟和完成，使用成本也大幅度下降，技術(shù)買方越來越多，競爭也更加激烈，這時(shí)技術(shù)賣方應(yīng)采取抓住時(shí)機(jī)迅速轉(zhuǎn)讓技術(shù)的策略。這對于不愿意承擔(dān)自己生產(chǎn)產(chǎn)品的市場風(fēng)險(xiǎn)的技術(shù)供方較適合，因?yàn)楹玫募夹g(shù)生產(chǎn)的產(chǎn)品不一定能盈利，它還和企業(yè)的管理、市場開拓能力密切相關(guān)，盡快轉(zhuǎn)讓技術(shù)直接獲利，也是一種明智的選擇。比如有一種新產(chǎn)品專利“塑料錫劇”，發(fā)明人為了抓住時(shí)機(jī)迅速促銷，就在電視臺上做了半分鐘廣告，結(jié)果有十幾家企業(yè)先后找他要求轉(zhuǎn)讓技術(shù)，一下子就打開了門路。國際上許多企業(yè)都很重視直接轉(zhuǎn)讓技術(shù)，如麥當(dāng)勞、可口可樂。本田汽車。 x0dx0a（3）技術(shù)衰老階段的策略。這時(shí)已出現(xiàn)更新的技術(shù)取代了該項(xiàng)技術(shù)或該技術(shù)已在社會上全面推廣，市場容量在縮小，價(jià)格不斷下跌，技術(shù)市場壽命即將結(jié)束。這一階段的營銷策略有： x0dx0a①集中策略。集中企業(yè)的人力、物力、財(cái)力將力量集中在最有潛力的幾個(gè)細(xì)分市場上，縮短營銷戰(zhàn)線，做進(jìn)一步的促銷努力。 x0dx0a②延長技術(shù)壽命策略。通過向較落后的國家或地區(qū)轉(zhuǎn)讓技術(shù)，許多技術(shù)可以延長壽命。如紡織品、塑料制品、某些電子元件的生產(chǎn)設(shè)計(jì)技術(shù)在美歐等發(fā)達(dá)國家早已淘汰，發(fā)達(dá)國家便通過投資或技術(shù)轉(zhuǎn)讓方式向香港、韓國等新興工業(yè)化國家與地區(qū)轉(zhuǎn)移技術(shù)，當(dāng)這些技術(shù)在新興工業(yè)化國家與地區(qū)被淘汰時(shí)，又被轉(zhuǎn)讓到中國、越南等發(fā)展中國家。 x0dx0a③丟棄策略。即企業(yè)停止落后技術(shù)的營銷，及時(shí)撤出市場，開發(fā)其他更新的技術(shù)，以尋找和發(fā)展新的市場機(jī)會，趕在競爭者前面鞏固自己的市場地位。 x0dx0a3.大力發(fā)展電子商務(wù)，拓展網(wǎng)絡(luò)管銷空間 x0dx0a網(wǎng)絡(luò)營銷不僅僅是一種技術(shù)手段的革命，而且還包含了更深層的觀念革命，它是目標(biāo)營銷、直接營銷、分散營銷、顧客導(dǎo)向營銷、遠(yuǎn)程全球營銷、虛擬營銷等各種營銷方式的綜合。網(wǎng)絡(luò)營銷大體上可分為四種策略： x0dx0a（1）消費(fèi)者的需要和欲求策略。網(wǎng)絡(luò)營銷不僅要利用計(jì)算機(jī)的聲盲、圖象等多媒體功能，將產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)顯示出來，還要在了解不同消費(fèi)者的個(gè)性需要方面多下功夫。①開辟網(wǎng)上交流站，了解消費(fèi)者需要和市場趨勢，尋找市場機(jī)會：②設(shè)立意見留言板，允許消費(fèi)者在網(wǎng)上對自己訂購產(chǎn)品的顏色、式樣提出要求；③提供服務(wù)系統(tǒng)，依據(jù)產(chǎn)品銷售品種，及時(shí)提供有關(guān)產(chǎn)品的服務(wù)信息。 x0dx0a（2）消費(fèi)者為滿足其需求而愿意付出的成本。這對于成熟理智的現(xiàn)代消費(fèi)者來說，商品價(jià)值與預(yù)期價(jià)格聯(lián)系起來已成為一個(gè)復(fù)雜的方程式，因此營銷工作不僅要考慮生產(chǎn)成本和市場上同類產(chǎn)品的價(jià)格，還要了解不同消費(fèi)者的成本構(gòu)成，不能僅據(jù)表面現(xiàn)象來降低或提高價(jià)格。具體做法：①提供價(jià)格服務(wù)區(qū)，同時(shí)也提供同類商品市場價(jià)格，便于消費(fèi)者了解行情，為其做出理性判斷提供必要的信用；②設(shè)立價(jià)格討論區(qū)，對一些新產(chǎn)品或即將上市商品進(jìn)行消費(fèi)者可接受價(jià)格的調(diào)查，為商定制定價(jià)格提供依據(jù)。 x0dx0a（3）方便消費(fèi)者策略。網(wǎng)絡(luò)營銷不僅要以寄售或銷售代理為問答產(chǎn)品的查詢和訂貨，而且要了解不同類型消費(fèi)者購買方式偏好，制定不同銷售通道，方便顧客?？梢杂腥缦聨追N做法：①提供各種售后服務(wù)；②通過以電腦網(wǎng)絡(luò)為主體的新型信息網(wǎng)絡(luò)通路，輔之以信用卡等方便手段；③改變傳統(tǒng)的一次性優(yōu)惠卡，適用于商品，有效期可延長。 x0dx0a（4）消費(fèi)者進(jìn)行雙向溝通的策略。網(wǎng)絡(luò)營銷不僅借助網(wǎng)絡(luò)廣告進(jìn)行促銷，擴(kuò)大企業(yè)知名度，而且要與消費(fèi)者進(jìn)行平等的雙向溝通，根據(jù)消費(fèi)者信息反饋進(jìn)行自我調(diào)查，反復(fù)循環(huán)，實(shí)現(xiàn)對消費(fèi)者與市場的雙贏。主要做法：①寄發(fā)直接信函，在節(jié)假日給顧客所在Email信箱送節(jié)日賀卡加深感情；②建立虛擬辦公室，在網(wǎng)絡(luò)已公告公司舉辦的各項(xiàng)公益活動(dòng)，從而在公眾中樹立良好形象。 x0dx0a網(wǎng)絡(luò)營銷是依賴于傳統(tǒng)營銷的，而她又是傳統(tǒng)營銷的發(fā)展新階段。無論高科技企業(yè)還是傳統(tǒng)渠道營銷企業(yè)都應(yīng)該掌握好網(wǎng)絡(luò)營銷這個(gè)機(jī)遇和技術(shù)，相信是能擴(kuò)大企業(yè)現(xiàn)有業(yè)績的！專家學(xué)者門對電子商務(wù)的胞貶不一，關(guān)鍵看我們經(jīng)營者的思路，如何應(yīng)用電子商務(wù)，如何讓企業(yè)的營銷渠道無縫整合。努力吧中國的企業(yè)家們，把生意做到網(wǎng)上，并不是那么難！關(guān)鍵是人們的意識，只要你們努力了，也就成功一半了。 x0dx0a可見，網(wǎng)絡(luò)營銷對傳統(tǒng)營銷的改革與創(chuàng)新是不可小視的，但是我認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷不能取代傳統(tǒng)營銷，但是他對營銷手段的改革與創(chuàng)新將永遠(yuǎn)進(jìn)行下去。

三、互聯(lián)網(wǎng)+會對傳統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)生什么影響?

總結(jié)下來，中國傳統(tǒng)企業(yè)現(xiàn)在遭遇的核心問題有10個(gè)方面：

第一：傳統(tǒng)營銷的勢沒有了

不管在哪個(gè)行業(yè)，傳統(tǒng)營銷都找不到“勢”了，主要表現(xiàn)在資本市場上。如果你的企業(yè)商業(yè)模式還是老一套，生產(chǎn)、加工、產(chǎn)品、招商、廣告，這一套路早已經(jīng)成為傳統(tǒng)企業(yè)尤其是大企業(yè)的行活，閉著眼睛都會干。大家突然產(chǎn)生了疲勞感，發(fā)現(xiàn)興奮不起來。無論怎樣的成功學(xué)培訓(xùn)，也難以激發(fā)團(tuán)隊(duì)的斗志，這就是最大的問題，這就是傳統(tǒng)行業(yè)的窮途征兆。

任何事物，不怕小，就怕沒有勢。小米雷軍說，站對了風(fēng)口，母豬都能飛上天，風(fēng)口就是勢，沒有這個(gè)勢，企業(yè)就是一潭水，是非?？膳碌摹Ｈ绾握一厝缁鹑巛钡陌l(fā)展之勢，是所有傳統(tǒng)企業(yè)老板最大的命題。

第二：不轉(zhuǎn)型等，轉(zhuǎn)型怕轉(zhuǎn)

轉(zhuǎn)型，這個(gè)詞匯已經(jīng)被2013年說爛，但這兩個(gè)字的確關(guān)乎企業(yè)生。尤其是大企業(yè)，年銷售額過10個(gè)億的企業(yè)，靠的就是傳統(tǒng)的渠道和團(tuán)隊(duì)，轉(zhuǎn)型談何容易。轉(zhuǎn)的動(dòng)嗎？很難。諾基亞的企業(yè)文化、管理規(guī)范、專利創(chuàng)新都是全球頂尖的，但為什么消失？答案很簡單，諾基亞和成就他的時(shí)代一起被消失了。

對于企業(yè)，轉(zhuǎn)型有兩種。第一種，被迫轉(zhuǎn)型，當(dāng)問題集中到不能解決的時(shí)候，倒逼企業(yè)轉(zhuǎn)型，這種轉(zhuǎn)型成本是很大的，也是很痛苦的，但不手術(shù)必須亡。第二種轉(zhuǎn)型，是預(yù)見式轉(zhuǎn)型，是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的戰(zhàn)略洞察能力超強(qiáng)，這種企業(yè)家是稀缺的，比如IBM當(dāng)年把PC業(yè)務(wù)賣給聯(lián)想，就是在PC機(jī)快不值錢的時(shí)候提前賣了個(gè)高價(jià)，IBM提前完成轉(zhuǎn)型，非常成功。但這種企業(yè)家在全世界也是鳳毛麟角。

人，往往不愿意割舍過去的成功與光榮，戀舊情節(jié)是人之常情，但商業(yè)不能戀舊，李嘉誠警告自己的兒子絕對不能喜歡上任何一個(gè)行業(yè)或業(yè)務(wù)。往往動(dòng)感情的時(shí)候，就是失敗的開始。

第三：傳統(tǒng)企業(yè)的高管年齡大了

中國傳統(tǒng)企業(yè)老板平均年齡在40歲以上，高管年齡在35歲以上，這些人在傳統(tǒng)營銷領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)豐富，但隨之而來的問題是對互聯(lián)網(wǎng)不精通。企業(yè)改革的最大障礙就在這兩個(gè)人身上，底層員工都是年輕人，不存在問題。

40歲以上的，在傳統(tǒng)企業(yè)打工的高管，未來3年有可能面臨著失業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，而且是大概率事件。一個(gè)企業(yè)，或者一個(gè)人，往往因?yàn)槭裁闯晒?，就往往因?yàn)槭裁词　Ｗ尷习鍝Q掉一批高管，然后引進(jìn)一批年輕人，這種風(fēng)險(xiǎn)誰能扛??？咨詢公司不能，企業(yè)自己更是發(fā)抖。所以，這就是企業(yè)轉(zhuǎn)型的矛盾和痛苦。

對于新崛起的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，他們沒有歷史包袱，他們可以輕裝上陣，而傳統(tǒng)企業(yè)不能，他們的肩上扛著全國數(shù)百家渠道經(jīng)銷商，怎么辦？這是最痛苦的地方。

第四：傳統(tǒng)企業(yè)家對網(wǎng)絡(luò)營銷心理沒底

對互聯(lián)網(wǎng)這玩意兒，傳統(tǒng)企業(yè)家是拿不準(zhǔn)的，尤其很多老板手機(jī)上都沒有微信或者微博，他們對這東西感覺不到成就感。與新事物中間隔著一道墻。

其實(shí)傳統(tǒng)企業(yè)家感覺沒錯(cuò)，目前為止，互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)還沒有誕生過100億的實(shí)體群體，只有零星幾個(gè)新公司做到了，比如雷軍的小米手機(jī)。天貓和淘寶上的企業(yè)以個(gè)體戶為主。如果讓魯花這種百億級別的企業(yè)搞轉(zhuǎn)型，必須告訴他百億級別的互聯(lián)網(wǎng)操作模式，否則小打小鬧的網(wǎng)絡(luò)營銷激發(fā)不起他們的興趣。

雷軍和董明珠的10億賭注，背后是新舊思維的碰撞。雷軍的模式，是粉絲經(jīng)濟(jì)模式；格力的模式，是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈模式。究竟誰輸誰贏，我看沒有答案。格力積累了巨量財(cái)富，光納稅就100億，如果想轉(zhuǎn)型，那是太輕松了，畢竟格力手里握著遍布全國的售后服務(wù)系統(tǒng)，這個(gè)是互聯(lián)網(wǎng)解決不了的。所以，雷軍可以賣不需要服務(wù)的手機(jī)，但賣需要售后服務(wù)的空調(diào)就有點(diǎn)難了。

我遇到很多企業(yè)家，他們普遍對網(wǎng)絡(luò)營銷心理沒底，企業(yè)家對不確定的東西是不敢投入的，風(fēng)險(xiǎn)是他們的第一考量。所以，企業(yè)家到底如何才能做到對互聯(lián)網(wǎng)心理有底，我看辦法只有一個(gè)，自己下水玩玩互聯(lián)網(wǎng)，掏點(diǎn)錢當(dāng)學(xué)費(fèi)。

第五：錯(cuò)把網(wǎng)絡(luò)當(dāng)銷售渠道之一

我與很多傳統(tǒng)企業(yè)高管談互聯(lián)網(wǎng)，他們很大一部分人把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)作一個(gè)渠道。比如我曾經(jīng)服務(wù)過的公牛插座，4年時(shí)間從3個(gè)億做到30多個(gè)億，走的就是傳統(tǒng)分銷路線。安全嗎？一點(diǎn)都不安全，雖然我們給創(chuàng)意的“安全插座概念”在傳統(tǒng)市場很管用，但今天的時(shí)代已經(jīng)讓公牛很危險(xiǎn)了。比如，雷軍如果發(fā)現(xiàn)小插座的高利潤，搞出一個(gè)設(shè)計(jì)更漂亮，以出廠價(jià)作為零售價(jià)，那公牛的經(jīng)銷渠道會哀鴻遍野。這就是說，互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)銷售渠道，但互聯(lián)網(wǎng)思維是一種新商業(yè)模式。

就像馬云說的，傳統(tǒng)企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)模式往往先是看不見，然后看不起，最后來不及。很多傳統(tǒng)企業(yè)正在這么做，未來的確非常兇險(xiǎn)啊。

第六：傳統(tǒng)營銷思維根深蒂固

面對未來，我想奉勸所有傳統(tǒng)企業(yè)人：不要用已知否定未知。

比如傳統(tǒng)營銷，產(chǎn)品需要廣告語，需要提煉獨(dú)特銷售主張，這些都已經(jīng)形成思維定勢，尤其平面設(shè)計(jì)理論更是行活。但我們發(fā)現(xiàn)，廣告語在推銷產(chǎn)品的力量越來越差，你能想起來小米手機(jī)的廣告語是啥嗎？你能回憶起蘋果手機(jī)的廣告語是什么嗎？但這兩個(gè)品牌都大成了。

仍然有很多傳統(tǒng)企業(yè)用傳統(tǒng)思維做互聯(lián)網(wǎng)營銷，這是一件很可怕的事情。比如馬應(yīng)龍(600993,股吧)做的一個(gè)視頻廣告《屁股歡樂頌》，放在互聯(lián)網(wǎng)上，以為是網(wǎng)絡(luò)營銷，其實(shí)傳統(tǒng)的不能再傳統(tǒng)，創(chuàng)意感非常弱，典型的傳統(tǒng)思維創(chuàng)意方式。

其實(shí)，不一定非要在互聯(lián)網(wǎng)上賣，而是要用互聯(lián)網(wǎng)思維方式賣！什么是互聯(lián)網(wǎng)思維方式，就是與目標(biāo)人群打成一片的思維方式，就是C2B，最后形成粉絲經(jīng)濟(jì)，建立起企業(yè)自己的粉絲帝國。

第七：產(chǎn)品越來越不好賣了

大家上網(wǎng)查查，三只松鼠休閑食品賣的很火，包裝設(shè)計(jì)的動(dòng)漫化，銷售語言的動(dòng)漫化，充滿了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的創(chuàng)新精神。其實(shí)里面的堅(jiān)果和大街上賣的沒啥區(qū)別。那消費(fèi)者為什么趨之若鶩？因?yàn)榻裉斓哪贻p一代買的不是產(chǎn)品，買的是一種精神或者樂趣。

傳統(tǒng)食品越來越不好賣，尤其很多傳統(tǒng)歷史悠久的食品企業(yè)，仍然在搞什么文化包裝，這種做法是把企業(yè)往絕路上推。中國及中國企業(yè)再也不要販賣過去的傳統(tǒng)文化了，可以作為品牌故事背景，絕對不能作為第一訴求。

白酒是傳統(tǒng)文化的典型販賣者，結(jié)果怎么樣？白酒股票皆被市場腰斬，不是因?yàn)橄蘧屏?，而是傳統(tǒng)文化的販賣之路走到頭了。江小白，搞出了時(shí)尚白酒概念，與傳統(tǒng)文化切割，只針對年輕人說話，賣了幾個(gè)億，讓傳統(tǒng)白酒直呼看不懂。

未來一定拼的是創(chuàng)意文化，而不是傳統(tǒng)文化。產(chǎn)品必須充滿人情味，而不是自我的夸張與包裝。產(chǎn)品必須成為消費(fèi)者肚子里的蛔蟲，才能成功。

第八：五年戰(zhàn)略規(guī)劃失去意義

凡客陳年說了一句話，我永遠(yuǎn)不知道明天互聯(lián)網(wǎng)會發(fā)生什么。他說對了，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代做3－5年戰(zhàn)略規(guī)劃，是沒有任何實(shí)際意義的，是自己騙自己的。

今天你看到阿里巴巴很火，明年后年不一定，說不準(zhǔn)就被微信替代了。騰訊曾經(jīng)搞過類似阿里巴巴的電商，但失敗了，今天的微信卻成功了。所以，企業(yè)再互聯(lián)網(wǎng)日新月異的變化下，只能制定有效的1年戰(zhàn)略，策略戰(zhàn)術(shù)變化以周為單位，這樣才能保證企業(yè)的與時(shí)俱進(jìn)。因此，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)會越來越累，因?yàn)樵絹碓娇?，傳統(tǒng)企業(yè)時(shí)代的舒服日子一去不復(fù)返了。

所以，我經(jīng)常建議傳統(tǒng)企業(yè)家，未來出路有兩條，第一出路，趕緊賣掉企業(yè)，就像IBM提前賣PC機(jī)一樣，現(xiàn)在賣還能賣上價(jià)，再過3年就賣不出去了，然后把錢投給年輕人，做他們的股東；第二出路，自己冒險(xiǎn)轉(zhuǎn)型，向禇時(shí)健學(xué)習(xí)，80歲也可以搞互聯(lián)網(wǎng)，當(dāng)然前提是有好產(chǎn)品。

第九：搞不懂商業(yè)模式創(chuàng)意

因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)世界是平的，沒有區(qū)域市場之分。傳統(tǒng)時(shí)代，還可以做區(qū)域品牌老大，互聯(lián)網(wǎng)上沒有這個(gè)機(jī)會。所以，一個(gè)商業(yè)模式只能存活一個(gè)企業(yè)，這就是為什么騰訊模仿阿里巴巴失敗的原因，反過來阿里巴巴模仿微信搞來往，我也不看好。

能否直接面對消費(fèi)者搞出新商業(yè)模式，我看是對所有傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的考驗(yàn)。未來是直銷時(shí)代，渠道必然消亡。三種直銷模式會暢行天下，互聯(lián)網(wǎng)直銷、人聯(lián)網(wǎng)直銷、社區(qū)連鎖直銷。離開這三種直銷模式，傳統(tǒng)企業(yè)沒有其他出路。

大分銷的時(shí)代未來不存在了，因?yàn)榍赖拇嬖谑且驗(yàn)檫^去物流、信息不發(fā)達(dá)造成的，今天渠道的價(jià)值沒有了。消費(fèi)者不會為渠道成本買單，消費(fèi)者需要出廠價(jià)購買，這就是阿里巴巴存在的價(jià)值。

所以，傳統(tǒng)企業(yè)必須好好思考，你的產(chǎn)品如何能直接到達(dá)喜歡你的消費(fèi)者手中，而且讓他們愛不釋手和廣為傳播。

第十：2014年考驗(yàn)老板的一年

2013年，準(zhǔn)確的說是后半年，讓中國眾多傳統(tǒng)企業(yè)覺醒了，開始著急了，也開始彷徨了，因?yàn)槲覀儧]有前車之鑒可參照，只有不再管用的過去經(jīng)驗(yàn)。一個(gè)企業(yè)的成功，99%歸功于老板；一個(gè)企業(yè)的失敗，99%歸咎于老板。2014年，考驗(yàn)的是老板。時(shí)代會無情的淘汰那些所謂傳統(tǒng)企業(yè)家明星，會不斷的迸發(fā)新穎甚至是新奇的商業(yè)模式，草根創(chuàng)業(yè)英雄會崛起。

對于規(guī)模過10個(gè)億的傳統(tǒng)企業(yè)，轉(zhuǎn)型最難，但因?yàn)槭掷镉绣X，一旦痛下決心轉(zhuǎn)型，成功概率很大；相反，對于5個(gè)億以下的中小企業(yè)，存在顛覆行業(yè)的彎道超車機(jī)會，船小好掉頭，找對商業(yè)模式，開發(fā)好產(chǎn)品，就能一夜之間火爆。

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，所有行業(yè)都不能置身世外，都必須轉(zhuǎn)型。轉(zhuǎn)也得轉(zhuǎn)，不轉(zhuǎn)也得轉(zhuǎn)，倒逼轉(zhuǎn)型會發(fā)揮威力，不以人的意志為轉(zhuǎn)移。

2014年，注定是中國傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型元年！

臺州韜睿網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司

四、網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷的關(guān)系

網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷的關(guān)系

網(wǎng)絡(luò)營銷是在傳統(tǒng)營銷模式上的創(chuàng)新，是一種企業(yè)營銷策略。下面是我為大家搜索整理的關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷的關(guān)系，歡迎參考閱讀，希望對大家有所幫助!想了解更多相關(guān)信息請持續(xù)關(guān)注我們應(yīng)屆畢業(yè)生培訓(xùn)網(wǎng)!

伴隨著人類信息社會的到來，網(wǎng)絡(luò)營銷正在迅猛發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)營銷是一種整合傳統(tǒng)營銷方式的新興模式。目前，網(wǎng)絡(luò)營銷含有傳播局限性、商品缺乏現(xiàn)實(shí)感、物流配送滯后及網(wǎng)絡(luò)安全等問題，使得網(wǎng)絡(luò)營銷不能完全替代傳統(tǒng)營銷。因此，整合網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷，理清兩者之間的關(guān)系，能更好地實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)和經(jīng)營目標(biāo)。

一、網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷的關(guān)系

網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷都是企業(yè)市場營銷模式的一種方式，通過相互整合，共同為實(shí)現(xiàn)企業(yè)組織目標(biāo)服務(wù)，并能體現(xiàn)出許多共同性。

(一)二者營銷目的相同。網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷的目的都是通過銷售、宣傳商品和服務(wù)，加強(qiáng)與消費(fèi)者的交流和溝通，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)最小投入、最大盈利的經(jīng)營目的。

(二)二者都需要通過營銷組合發(fā)揮作用。二者不是僅靠某一種策略來實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)的，而是通過整合企業(yè)各種資源、營銷策略等企業(yè)要素，開展各種具體的營銷活動(dòng)，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)預(yù)計(jì)的營銷目的。

(三)都是以滿足消費(fèi)者的需要為出發(fā)點(diǎn)。無論是網(wǎng)絡(luò)營銷，還是傳統(tǒng)營銷，都要以滿足消費(fèi)者需求作為一切經(jīng)營活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)。對消費(fèi)者需求的滿足，不僅僅停留在現(xiàn)實(shí)需求上，而是還包括客戶潛在的需求，這些都是通過市場商品交換進(jìn)行的。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的區(qū)別

網(wǎng)絡(luò)營銷是一種新的營銷方式，具有全新的方法和理念，與傳統(tǒng)營銷有著本質(zhì)區(qū)別，具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

(一)就商品的廣告媒體而言，傳統(tǒng)營銷使用多種媒體，而網(wǎng)絡(luò)營銷使用單一媒體。傳統(tǒng)營銷使用的媒體是多種多樣的電視、廣播、報(bào)紙、雜志等，而網(wǎng)絡(luò)營銷使用的傳播媒體只有因特網(wǎng)，雖然網(wǎng)絡(luò)的宣傳離不開傳統(tǒng)媒體，但網(wǎng)址的宣傳只能間接歸屬于網(wǎng)絡(luò)營銷，所以網(wǎng)絡(luò)營銷可以認(rèn)為使用的是單一媒體。

(二)與傳統(tǒng)營銷相比，網(wǎng)絡(luò)營銷是一種以消費(fèi)者為導(dǎo)向，更強(qiáng)調(diào)個(gè)人化的營銷方式。網(wǎng)絡(luò)營銷最大的特點(diǎn)在于消費(fèi)者為導(dǎo)向，消費(fèi)者的個(gè)性特點(diǎn)決定著企業(yè)的營銷戰(zhàn)略。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境使得消費(fèi)者和企業(yè)可以雙向互動(dòng)，同時(shí)讓企業(yè)營銷決策有的放矢，從根本上提高了消費(fèi)者滿意度。消費(fèi)者可以通過進(jìn)入其感興趣的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)址或虛擬商店，來獲取產(chǎn)品的更多相關(guān)信息，使購物更顯個(gè)性。

(三)網(wǎng)絡(luò)營銷提高了消費(fèi)者的購物效率。在傳統(tǒng)的購物方式中，從商品買賣過程來看，一般需要經(jīng)過一系列復(fù)雜程序，導(dǎo)致消費(fèi)者為購買商品需要在時(shí)間和精力上做出很大的付出。然而，隨著生活節(jié)奏的加快，人們越來越希望在閑暇時(shí)間內(nèi)從事一些有益于身心的活動(dòng)，并充分地享受生活，在這種情況下，人們用于外出購物的時(shí)間越來越少。

(四)網(wǎng)絡(luò)營銷為企業(yè)節(jié)省巨額的促銷和流通費(fèi)用，大大降低了產(chǎn)品成本和價(jià)格。消費(fèi)者可在全球范圍內(nèi)尋找最優(yōu)惠的價(jià)格，甚至可繞過中間商直接向生產(chǎn)者訂貨，因而能以更低的價(jià)格實(shí)現(xiàn)購買。消費(fèi)者迫切需要用新的快速方便的購物方式和服務(wù)，以最大限度地滿足自身需要。

三、網(wǎng)絡(luò)營銷使傳統(tǒng)營銷發(fā)生改變

(一)網(wǎng)絡(luò)營銷的互動(dòng)式信息供需方式，全方位展示商品，對傳統(tǒng)營銷單項(xiàng)式介紹商品的模式產(chǎn)生巨大的沖擊。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)迅速向?qū)拵Щ?、智能化、個(gè)性化方向發(fā)展，消費(fèi)者和用戶可以在更廣闊的領(lǐng)域內(nèi)實(shí)現(xiàn)聲、圖像、文一體化的多維信息共享，能夠在最大的范圍內(nèi)對商品性能、價(jià)格等進(jìn)行比較，從中搜尋出他們感興趣的任何商品。這對傳統(tǒng)營銷單向式介紹商品的模式產(chǎn)生了巨大的沖擊。

(二)網(wǎng)絡(luò)營銷全新的時(shí)空優(yōu)勢，打破了傳統(tǒng)營銷所受時(shí)間、空間以及地域的限制。在互聯(lián)網(wǎng)上開展?fàn)I銷活動(dòng)可以拋開時(shí)間、空間和地域等限制，突破商品原來的銷售范圍和消費(fèi)群體，甚至規(guī)模相對懸殊的公司之間都可以平等自由地進(jìn)行交流。

(三)網(wǎng)絡(luò)營銷使中間商的作用發(fā)生改變，對傳統(tǒng)營銷渠道形成沖擊。在傳統(tǒng)的商品流通情況下，中間商在商品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者的過程中起著橋梁和紐帶作用，對推動(dòng)商品進(jìn)入目標(biāo)市場中發(fā)揮著重要作用。然而，在網(wǎng)絡(luò)營銷條件下，企業(yè)可以繞過傳統(tǒng)的經(jīng)銷商直接與客戶溝通。通過互聯(lián)網(wǎng)，企業(yè)可以與最終用戶直接聯(lián)系，中間商的重要性因此有所降低。

(四)對傳統(tǒng)定價(jià)策略的沖擊。在傳統(tǒng)模式下，企業(yè)根據(jù)具體情況，對不同實(shí)際實(shí)行不同的定價(jià)策略是常有的事。在網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)代，如果某種產(chǎn)品價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一或經(jīng)常改變，客戶將會通過互聯(lián)網(wǎng)認(rèn)識到這種價(jià)格的差異，并可能由此導(dǎo)致客戶的不滿。所以，互聯(lián)網(wǎng)將使變化不定且存在差異的價(jià)格水平趨于一致。這將對那些分銷商分布海外和各地存在不同價(jià)格的'公司產(chǎn)生巨大的沖擊。

(五)使得傳統(tǒng)營銷中的客戶關(guān)系需要重新再造。網(wǎng)絡(luò)營銷突破了商品原來的銷售范圍和消費(fèi)群體，不同的國別、性別、年齡、宗教信仰甚至規(guī)模懸殊的公司之間都可以平等自由地交易。網(wǎng)上營銷的企業(yè)競爭是一個(gè)以顧客為焦點(diǎn)的競爭形態(tài)，爭取顧客、留住顧客、擴(kuò)大顧客群體、建立親密顧客關(guān)系、分析顧客需求、創(chuàng)造顧客需求等，都是營銷的關(guān)鍵。因此，如何與分布在全球的顧客群體保持緊密的關(guān)系并掌握他們的特性，開展成功的營銷將是市場營銷的重大課題。

四、網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷共存發(fā)展

網(wǎng)絡(luò)作為廣告媒體的優(yōu)勢在于互動(dòng)性，而劣勢則在于由互動(dòng)性所帶來的被動(dòng)性。除了有目的的搜尋外，消費(fèi)者并不會主動(dòng)上網(wǎng)去觀看企業(yè)辛苦設(shè)計(jì)出來的網(wǎng)上廣告。在網(wǎng)上，企業(yè)也沒有多少機(jī)會去制造聲勢，所以企業(yè)不得不借助于傳統(tǒng)媒體的力量來宣傳企業(yè)網(wǎng)站，以激活網(wǎng)上廣告。

買者和賣者之間存在著很多不信任因素，致使產(chǎn)生了我們稱之為“缺乏信任”的消費(fèi)文化，在這種文化下，消費(fèi)者只信物，不信人，必須對商品實(shí)物作檢驗(yàn)，并決定是否交易。因此，在消費(fèi)者信心恢復(fù)之前，在以誠為本的消費(fèi)文化建立之前，傳統(tǒng)營銷將與網(wǎng)絡(luò)營銷長期共同發(fā)展。但隨著網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù)與觀念的不斷改進(jìn)，網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性亦會日益提高。

以上就是關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)營銷的影響相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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