大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于中國比較成功的ip形象案例的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、干貨|宛若故里創(chuàng)始人金杜：如何打造民宿行業(yè)的超級IP？

• 2、上美影有哪些成功的國潮跨界案例？

• 3、設計IP訪談 | 楊志偉：將熱愛做到極致

• 4、《東北往事》經(jīng)典IP再掀熱度背后，貓眼研究院用數(shù)據(jù)說話

一、干貨|宛若故里創(chuàng)始人金杜：如何打造民宿行業(yè)的超級IP？

前，羅輯思維聯(lián)合創(chuàng)始人、場景革命創(chuàng)始人吳聲老師的《場景革命》，定義了一個移動互聯(lián)時代的新商業(yè)法則：場景理論。IP化生存和運營案例教科書！ 場景理論創(chuàng)始人吳聲解讀互聯(lián)網(wǎng)風口新物種！

而最近，他的新書《超級IP：互聯(lián)網(wǎng)新物種方法論》又一次把“IP”這個概念引入了商業(yè)。宛若故里作為民宿業(yè)的超級IP，被吳聲老師寫入本書。他這樣評價宛若故里民宿：

金杜用跨界、眾包、眾籌、眾創(chuàng)的方式，找到了和她一樣有情、有趣、有用、有品，有故里情懷，愿意實踐環(huán)保的生活理念，愿意將時光“浪費”在美好的事物上的志趣相投之人。這種價值觀輸出的方式，帶有強烈的超級IP特質，它的真實故事激活了人們心中向往自由和美好生活的夢想，也激活了“故鄉(xiāng)”在人們心中的意義，仿佛幫助誰完成了12地、12月、12美宿的筑夢之旅，也是在彌補自己“回不了家”的遺憾，此謂移情，也完全符合“超級IP造物方法論”中的四感原則，即儀式感、卷入感、溫度感、眾籌感。

感謝吳聲老師的點評，宛若故里也很愿意與更多三觀相同的同路人，在他鄉(xiāng)種故鄉(xiāng)。

3年前，因為一個“面朝大海，春暖花開”的夢想清單，參與“洱海醒來”的籌建，獲得中國最佳設計型酒店2014年年度小而美客棧的殊榮；

1年前，創(chuàng)辦了“宛若故里”，整合互聯(lián)網(wǎng)和淘寶設計資源改造麗江美宿，作為夢想家的案例，與茵曼等一同被寫入阿里巴巴海外招股書P143頁；

半年前，她在眾籌網(wǎng)站發(fā)起了一個名為“在12個最美的地方，用12個月，建12個美宿的筑夢之旅”的股權眾籌項目，不到半天就超募，最終完成度是444.19%。

1個月前，她開始“幫助更多的人，在他鄉(xiāng)，種故鄉(xiāng)”，寫下了近10萬字的《美宿養(yǎng)成記》，并成功開辦了兩期【民宿養(yǎng)成培訓】，在這個過程里，找到了更多與宛若故里民宿志同道合的同路人。（回復“美宿養(yǎng)成記”到宛若故里公眾號獲取訂購本書方式）

現(xiàn)在，宛若故里第二家店雙廊云墅，建在半山之上的靜謐之所，洱海最美270度鏡面天臺【云·境】一出，讓無數(shù)人為之驚艷。

大多數(shù)人想開民宿，只是想想而已，她卻做到了。

“文青創(chuàng)業(yè)，關鍵在于你的行動力、耐力、學習能力是否匹配得上你的理想和熱愛?！币蛴兄⒌暮闷嫘?、蓬勃的學習能力、超強的執(zhí)行力，別人戲稱她為“民宿魔女”。她叫金杜，網(wǎng)名故里小姐。

如今故里已經(jīng)在大理雙廊開了第二家分店，離她的夢想有更近了一步。為找到更多對民宿感興趣的同行者，她開始了民宿的培訓，以期許找到更多的事業(yè)合伙人。

一個民宿IP的養(yǎng)成

開民宿、開咖啡館、開花店……向往美好生活懷揣夢想的文藝青年比比皆是，而她卻做到了；文青創(chuàng)業(yè)蔚然成風，媒體人自立門戶，項目更是五花八門，但往往勝者寥寥。在參與者眾的創(chuàng)業(yè)市場，為何金杜能脫穎而出？不僅其項目獨具特色，而且還具備了模式輸出的潛力，這個民宿創(chuàng)業(yè)過程的隱秘邏輯線是什么？

吳聲在《超級IP：互聯(lián)網(wǎng)新物種方法論》中這樣評價金杜的宛若故里項目：

金杜的宛若故里項目在吳聲眼中帶有強烈的超級IP特質，它的真實故事激活了人們心中向往自由和美好生活的夢想，也激活了“故鄉(xiāng)”在人們心中的意義，仿佛幫助誰完成了12地、12月、12美宿的筑夢之旅，也是在彌補自己“回不了家”的遺憾，此謂移情，也完全符合“超級IP造物方法論”中的四感原則，即儀式感、卷入感、溫度感、眾籌感。

儀式感，民宿作為小眾文化的代表之一，本身就是內(nèi)容表達的儀式感，這個民宿產(chǎn)品被儀式所定義，儀式背后的共同價值取向帶來的雖然是民宿產(chǎn)品流行，但說到底還是民宿文化流行和群體對共同生活方式、情感價值的確認。

卷入感，人作為群居動物和社群因子，不得不被產(chǎn)品所形成的文化感染并打動，成為參與社交的基礎，而且常常是無意識中被卷入。未來商業(yè)的造物邏輯，不再會是主動推送，也不是APP預裝，它更應該成為主動搜索的關鍵詞，成為主動追隨的文化行為，成為我們所有人都理解的流行聚集。這種被動的接受和感同身受，稱之為卷入感。雖然很多時候這種社群文化是非常小眾的，但是亞文化社群本身就具有類病毒傳染性，增長潛力是非?？捎^的。

溫度感，連接人與物的是“溫度感”，打動用戶的不是產(chǎn)品本身，而是“物”與“人”的相融。很明顯，產(chǎn)品經(jīng)營正在變成文化和價值觀經(jīng)營，變成內(nèi)容經(jīng)營，變成群體狂歡的儀式感經(jīng)營。在眾多媒體人辭職創(chuàng)業(yè)的浪潮中，金杜的故事并不能成為離奇，但是其真實的溫度感總能給人帶來精神共鳴和情感體驗，民宿產(chǎn)品如果沒有溫度感，沒有情感，不可能形成裂變式傳播。在這種情況下，消費不再是貨幣關系，而是情感交流，價格讓位于溫度，價值會從基本物理層溢出，帶來商業(yè)空間的擴展。

眾籌感，讓用戶深度參與，特別是情感與精力的投入與付出，為了更好的讓粉絲真正參與項目，金杜開始嘗試的民宿培訓將成為這個項目的最大亮點，這種全程參與產(chǎn)品的用戶表達，也是一種自我確認的“儀式”，也是民宿社群形成的關鍵要素。也許每個平凡人心中都會有一個夢，但是金杜超強的內(nèi)容力、人格力、執(zhí)行力和連接能力，使她在網(wǎng)絡上可以快速眾籌共同筑夢者。眾籌正在成為一種特殊渠道，互聯(lián)網(wǎng)會成就這些充滿儀式感的小而美，讓匠人匠心找到自己的心心相印和人以群分。

在眾籌股東廣州第一次線下聚會后，金杜寫下了自己的感受：“感謝偉大的移動互聯(lián)網(wǎng)，讓我們穿越茫茫人海，找到彼此，并惺惺相惜。讓我們變成種子，埋在地里，做時間的朋友。如果你要問我故里的眾籌為何如此火爆，我想，不是資源、不是商業(yè)，價值觀才是這個時代最大的稀缺”。

以上內(nèi)容節(jié)選自吳聲老師的《超級IP：互聯(lián)網(wǎng)新物種方法論》

如果你熱愛民宿，或者走在創(chuàng)業(yè)的路上

期待你一同參與進來，移動互聯(lián)新時代，商業(yè)的新法則

公號：宛若故里

關注后獲取更多民宿養(yǎng)成的技巧

二、上美影有哪些成功的國潮跨界案例？

上美影最近的跨界總是能夠讓人耳目一新，最近比較火的可能是上美影在京東上線了自己的旗艦店，這算得上是一種突破了，還有之前和VANS聯(lián)名推出葫蘆娃兄弟系列定制圖案的潮鞋，都是大熱的跨界合作。

三、設計IP訪談 | 楊志偉：將熱愛做到極致

導語： 設計對于楊志偉來說，就像一次航海之旅。

他以“熱愛”為源動力，以“努力”為手中的槳，不管風平浪靜抑或是波濤洶涌，都堅定不移地向前駛去。他堅信前方有更光明的未來，也從不曾忘卻為何而出發(fā)。

“

天才，就其本質而說，

只不過是一種對事業(yè)， 對工作過盛的熱愛而已。

”

——高爾基         

▲   楊志偉  Eric Yeung

香港環(huán)亞聯(lián)合設計 創(chuàng)始人

國際注冊高級室內(nèi)設計師

高級室內(nèi)建筑師

國際藝術史委員會（CIHA）亞洲分會高級研究員

獲獎經(jīng)歷：

2020    上海喜來登酒店作品獎 - 美奧獎組委會

2020    第八屆全國高校數(shù)字藝術設計大賽（NCDA）- 學術委員  

2020    設計師專業(yè)委員會主席團成員 - 廣東省家居材料商會

2020    優(yōu)秀工程師 - 深圳工程師優(yōu)秀科技人才認定委員會

2020    十年卓越人物獎 - 金堂獎組委會

2020    第十屆國際空間設計大獎公共建筑設計“金獎”

- 艾特獎組委會

2020    第十屆國際空間設計大獎最佳商業(yè)空間設計“入圍獎”

- 艾特獎組委會

2020    年度影響力人物（商業(yè)空間）

- 中國（深圳）國際室內(nèi)設計文化節(jié)組委會

2020    第十屆中國國際空間設計大賽醫(yī)療空間銅獎

- 中國建筑裝飾協(xié)會

2020    廣東青年文化和旅游創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽

地方文化遺產(chǎn)設計競賽組三等獎 - 創(chuàng)青春組委會

2020    年度十大國際影響力設計師 - 金創(chuàng)意獎國際組委會

2019    深職院藝術設計學院 - 特聘導師

2019    亞太設計師大賽年度十大人物 - 亞太設計師大賽組委會

2019    美國TOP100 國際影響力設計師 - 中美貿(mào)易文化局

2019    十大地產(chǎn)設計師 - 中國深圳地產(chǎn)設計大會組委會

2019    金創(chuàng)意獎國際創(chuàng)新設計獎 - 金創(chuàng)意獎國際組委會

2019    法國雙面神獎最佳地產(chǎn)項目獎 - 中法國際設計組委會

社會職務：  

意大利“IIDA AWARD”國際設計大賽授予“中意國際設計師形象大使”

法國巴黎設計學院授予“法國雙面神獎形象大使”

國際藝術史委員會（CIHA）亞洲分會高級研究員

國際注冊高級室內(nèi)設計師

高級室內(nèi)建筑師

2019亞太設計師十大封面人物

2018亞太設計師年度人物

北京中央電視臺交換空間 - 客席設計師

多莫斯國際軟裝藝術學院名譽院長

北京金創(chuàng)意獎學生組實戰(zhàn)設計導師

中國建筑裝飾協(xié)會設計委 - 副主任

深圳市室內(nèi)設計師協(xié)會 - 副會長

福田設計商會 - 副會長

香港室內(nèi)設計師協(xié)會 - 委員

亞太空間設計師協(xié)會 - 委員

別墅大宅石界設計顧問

個人及公司簡介：

Eric Yeung擁有18年的室內(nèi)設計行業(yè)的實戰(zhàn)經(jīng)驗，曾在北京萬達集團以及CCD擔任設計高管。2014年參加CCTV拍攝的《交換空間》，獲得業(yè)內(nèi)一致好評。從業(yè)以來通過不懈的努力和對藝術設計的執(zhí)著追求，不斷發(fā)揮自身的創(chuàng)新天賦，將空間視覺、功能使用、人體工學、智能科技、綠色環(huán)保、工藝技術等更加完美的結合，探索出一條適應于未來室內(nèi)設計的新思路，并在客戶和業(yè)內(nèi)獲得良好的口碑。

環(huán)亞聯(lián)合設計引領空間美學變革，在酒店會所，高端家居，公共空間，商業(yè)空間，戶外景觀五大空間領域的美學設計方面有著非凡的成就，服務內(nèi)容涵蓋室內(nèi)設計，景觀設計，陳設藝術設計，標識設計等。

設計理念：

設計是源自生活的樂趣！

設計師是空間的美容師。我們以靈感創(chuàng)意與藝術手法賦予冰冷建筑體色彩與文化內(nèi)涵，結合空間基礎，以巧妙的配搭設計，提升空間品味，享受生活格調(diào)。追求以藝術裝點有限空間，創(chuàng)意締造無限感覺的一種設計境界。

PART1

訪談關鍵詞

1 專注酒店設計

如果要從楊志偉的設計履歷中找一個關鍵詞，“酒店設計”一定是最顯性的那個，“ 設計過超100家酒店 ”就是最好的佐證。

大學畢業(yè)至今，楊志偉一直專注于酒店設計領域。從萬達集團到亞太國際，再到后來創(chuàng)業(yè)成立香港環(huán)亞聯(lián)合設計事務所，一路走來，楊志偉積累了二十余年的酒店設計經(jīng)驗。

楊志偉設計作品：上海奉賢寶華喜來登酒店

“酒店、商業(yè)空間的項目設計對設計師的專業(yè)能力是有一定要求的，功能綜合、服務流線復雜是酒店設計的挑戰(zhàn)點，每一個設計都需要一個合理的解釋，所有的裝飾不是為了裝飾而裝飾。”在高端酒店空間對設計的高要求、高品質的追求下，楊志偉形成專業(yè)化的習慣與體系化的思維。

楊志偉強調(diào)“設計師、空間、客戶是三位一體的，只有在設計空間時把人的情景融入在里面，才會讓人真正走進空間時能夠融入到空間里面”。在楊志偉的設計價值體系中，對人與空間的理解是至關重要的，在他的概念中人是空間的主體，無論是甲方還是空間的體驗者，只有讓“人”滿意了，這才是好的作品。

在自己探索出來的設計體系上，楊志偉也不斷尋求突破，力求為設計注入更多新穎的想法和創(chuàng)新的元素。楊志偉介紹道，環(huán)亞聯(lián)合是一個偏創(chuàng)意型的公司，竭力為客戶帶來更多的附加價值——那就是創(chuàng)新。“今天的我推翻昨天的我。一切藝術創(chuàng)作的創(chuàng)新問題都是一個永恒的課題，因為沒有創(chuàng)新就沒有發(fā)展。設計師要在繼承過去設計創(chuàng)作成果的基礎上，開拓新思路、尋找新題材、發(fā)掘新的藝術表現(xiàn)形式以及探索新結構、新技術領域等?！贝送?，楊志偉還善于 將地域文化元素與現(xiàn)代設計語言融合 ，打造既有人文底蘊又符合現(xiàn)代人審美和需要的酒店空間。

當然，對于入行多年的楊志偉來說，新的靈感也并非源源不斷，當遇到靈感堵塞的時候，他的解決方法就是——”學習，學習，不斷學習“。楊志偉補充道，“認真研究大師的作品和國內(nèi)外優(yōu)秀的案例都會讓我受益匪淺，同時，我也會抽時間去欣賞祖國大好山河，游歷世界各國風景，在不同的人文環(huán)境，豐富閱歷與開闊眼界，探尋設計靈感和更多可能。”

2 超級工作狂

在這個愈卷愈烈的時代，有人選擇躺平，有人選擇拼了命地努力。楊志偉無疑屬于后者。

熟識楊志偉的人都稱他為“超級工作狂”。加班到凌晨2-3點，早上6點多再醒來工作是楊志偉的常態(tài)，無數(shù)個夜深人靜的時刻見證了他一路走來的拼搏?；久總€項目的施工現(xiàn)場都能看到楊志偉的身影,“泡工地”是他的日常愛好，凡事親力親為，曬太陽，吃灰吃土。

為何這么拼？楊志偉堅定地表示：”因為熱愛！ 對于很多設計師來說，設計可能只是人生規(guī)劃中謀生的一個備選項，但對我來說卻是堅定不移的選擇。 一畢業(yè)我就選擇了這個行業(yè)，隨著時間的推移，這份熱愛絲毫未減。我希望將熱愛的事情做到極致！”

另一方面，環(huán)亞聯(lián)合目前所取得的成績來之不易，楊志偉十分珍惜，他表示在激烈的市場競爭中，只有不懈努力，才能推動公司更上一層樓。

回憶起創(chuàng)業(yè)初期的崢嶸歲月，楊志偉仍感慨不已?！皥F隊初建十分不易，經(jīng)營發(fā)展也遇到了瓶頸，更讓我崩潰的是，兩個重要的合伙人相繼離開，公司一下子陷入了混沌的狀態(tài)......”所幸，柳暗花明又一村。

楊志偉設計作品：深圳北站港澳青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中心

沉下心來的楊志偉對公司做了深入的調(diào)整，憑借著日漸提升的管理能力和不斷豐富的設計經(jīng)驗，他將流程化管理、個性化管理、現(xiàn)代化管理融為一體,把空間視覺、功能使用、人體工學、智能科技、綠色環(huán)保、工藝技術等巧妙聯(lián)結，帶領環(huán)亞聯(lián)合走上了一條寬闊平坦的發(fā)展大道。在科學管理和不斷創(chuàng)新的推動下，環(huán)亞聯(lián)合已經(jīng)完成了萬豪、洲際、喜來登、華潤置地等國內(nèi)外眾多知名案例的設計,口碑一路飆升,斬獲了IAI全球獎、金堂獎、美奧獎、艾特獎等多項國內(nèi)外大獎。

談及公司下一階段的規(guī)劃布局，楊志偉言語堅定地表示：用心做好每一個項目。“不管時代怎么變化，設計師始終要靠作品說話。不管是現(xiàn)在還是未來，我想做的就是把每個項目做好，呈現(xiàn)出不管是大眾、客戶、還是我自己都認可的好作品。專注于作品，不僅能獲得客戶的滿意同時又能在業(yè)內(nèi)獲得知名度。這對我和公司而言，才是長久的發(fā)展之道。 ”

PART2

訪談精粹

記者： 您留學海外，在香港-北京再到深圳選擇創(chuàng)業(yè)。面對從 0 到 1 的起步階段，心歷路程是怎樣的？

楊志偉： 談到這個話題，我想先從我的從業(yè)經(jīng)歷說起，當年我作為香港理工大學的交換生到美國加州大學留學，后又根據(jù)自己的職業(yè)發(fā)展需求拿到讀研的獎學金，到英國曼徹斯特大學繼續(xù)深造?；貒?，我開始了我的設計之路。我一直堅信祖國大陸能給我的設計事業(yè)帶來更多的發(fā)展空間與可能性。第一份工作落地帝都北京，就職于萬達集團。12年我離開北京來到深圳，15年開始創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)初期最大的痛苦是經(jīng)濟壓力和訂單來源，但幸虧我們挺過過來了。所以我最大的一個感受就是抓住時機和在自己熱愛的事業(yè)上堅持。如果我的員工要出去創(chuàng)業(yè)的話，我也很支持，準備就緒之后就往前沖吧，做自己不后悔的事情，盡最大的努力！

記者： 在現(xiàn)階段，您最欣賞的建筑師或室內(nèi)設計師是誰？在您的評價里， 他的設計作品還是商業(yè)成就占的考量比重更多？

楊志偉： 在這個領域確實是有很多令人欣賞和值得我學習的大師和設計師。但是呢，我更多的還是會看作品，而不是在意由誰設計的。

東南亞其實有很多很棒的設計師，平時我也會去到不同的地方或者國家，去觀摩不同的作品，領略不一樣的設計個性。

楊志偉設計作品：溫州時代濱江上品營銷中心

我們的酒店項目沒有指定某一種風格，因為設計本來就是一個多樣性的存在，所以，很多時候我們會偏向于學習和研究不同的風格，比如東南亞風格、新中式風格、美式風格、新中式風格等，透過不同的案例豐富自己的視野和知識面，讓自己的作品更具多變性和創(chuàng)造性。

至于商業(yè)成就，我的看法是，設計師不是藝術家，也不是科學家，應該從客戶角度出發(fā)考慮問題，盡可能地把項目的效益價值還原給客戶，這是設計行業(yè)的價值所在。

主要關注點集中在這些層面吧：實用、風格、風水、造價等等......說起風水，廣東這邊的客戶不少是相信這方面的東西的，但這里面有一些觀點我本身是不贊同也不太了解的，我希望一個空間出來后應該給人的第一個感覺是要“舒服”，所以遇見的客戶有這個訴求，我希望在風水師介入情況下我能找到一些磨合點，然后我再綜合看看應該怎么去與整個空間設計不能丟的東西融合，有時候拒絕也存在。

記者： 您覺得目前最影響自己或團隊設計水平的因素是什么？您會如何解決？

  楊志偉： 這應該是不少設計公司的通病：團隊內(nèi)部對中心人物的依賴性強。比如我們團隊，各項工作的開展還是比較依賴我的，洽談業(yè)務、方案設計、項目落地等還是需要我全程參與。未來我希望可以不斷強大人才隊伍、提升平臺效用、深耕管理體系、強化創(chuàng)新能力，打造一流企業(yè)與一流品牌。

記者： 香港環(huán)亞聯(lián)合設計作為一家業(yè)內(nèi)新銳設計公司， 您理解的香港環(huán)亞聯(lián)合設計獨特市場競爭力與“香港環(huán)亞聯(lián)合基因” 是什么樣子的？

楊志偉： 談到市場競爭力可以追溯到創(chuàng)立之初時我給公司的定位，環(huán)亞聯(lián)合專門服務中高端客戶，在這一板塊出走出差異化線路。低端的市場我們沒有競爭力，因為打不了價格戰(zhàn)；太高端的市場沒辦法做體量，而且我們剛創(chuàng)業(yè)的公司也達不到這個高度去做這些訂單，所以我們最終的定位就是中高端。這并不是無奈之舉，事實上，這是最近幾年很吃香的群體，不管是從利潤還是從項目數(shù)量都有一個非?？捎^的數(shù)字。

當初我在取公司名時，我就有對公司未來發(fā)展方向的預判在里邊。‘環(huán)亞聯(lián)合’定位國際化、規(guī)?；脑O計公司，而非某一個人的品牌IP，我希望的是強強聯(lián)合、相互合作、互幫互助的關系，所以未來我們可能會朝著平臺型企業(yè)發(fā)展，為設計師提供平臺支撐，幫助他們拿到更優(yōu)質的資源產(chǎn)出更好的作品。

記者： 生態(tài)，環(huán)保，綠色，智能化是對未來生活的追求，我們一直在致力于研究空間設計的綠色革命，對低碳，智能化的設計應用和研發(fā)， 正在引領下一個時代的設計變革。您能結合您的設計作品說說嗎？設計是可以引領或者是創(chuàng)造價值的嗎？

楊志偉： 設計師是可以引領和創(chuàng)造價值的，這點毋庸置疑的。我們經(jīng)常跟甲方說，找到一個好的設計師，其實項目就成功了一半；第二，好的設計師可以幫客戶節(jié)省成本、控制預算。而這其中有一部分要歸功于綠色設計和低碳智能化的應用。我和我的團隊一直在致力于這方面的研究和應用，我自己也專門為了這個話題分享過幾次公開課。

楊志偉設計作品：重慶佑佑寶貝兒童醫(yī)院

分享幾個我覺得比較有特色的案例：深圳萬科中心、南京商品住宅、新加坡PARKROYAL on Pickering、丹麥奧爾胡斯冰山住宅樓。以萬科中心為例，這座建筑用了大面積的綠植，另外用了大面積的玻璃幕墻，增加采光的同時可減少能源消耗；所有空間是穿透的，能達到很多的通風效果；在頂樓也布置了一些太陽能裝置。其實，好的空間是有很多細節(jié)在設計前就要考究到的。

采訪后記 ：閑暇之余，楊志偉喜歡踢足球，他追隨曼聯(lián)球隊，更是崇拜國際球星埃里克·坎通納 ( Eric 也是楊志偉英文名的來源)，在他身上可以感受到那種堅韌、不放棄的曼聯(lián)精神。

“放下手中的工作，我就會全身心投入到球場上，就算踢斷腿也要把球踢好?！睏钪緜バχf道。 不管是設計之內(nèi)抑或是設計之外，“將熱愛做到極致”都是他人生最好的注腳。

延伸閱讀 ：本期《設計 IP 訪談》由「墅城會×日立中央空調(diào)」聯(lián)合推出，通過與設計領域前沿人物對話，展示他們銳意創(chuàng)新的設計態(tài)度及 IP形象，挖掘其作品背后深刻的設計內(nèi)涵與空間理念。

日立中央空調(diào)致力于提供更人性化，更舒適的居住環(huán)境，與設計師配合設計打造更美觀的人居空間。

四、《東北往事》經(jīng)典IP再掀熱度背后，貓眼研究院用數(shù)據(jù)說話

文 | 浮萍

150萬、200萬、160萬……

望著貓眼專業(yè)版上不斷跳動的分賬票房數(shù)字，貓眼研究院的同事們知道《東北往事：我叫劉海柱》（以下簡稱《東北往事》）成功了，憑借著多年對影視行業(yè)數(shù)據(jù)的敏銳洞察，《東北往事》的分賬數(shù)據(jù)走勢和自己此前預測的大體一致。

《東北往事》改編于東北往事前傳《黑道悲情》，講述的是上世紀80年代初的東北，愛慕同事周萌的工人劉海柱因幫扶弱者，愛打抱不平，招惹上了不良分子并給自己的家人朋友帶來危險，并最終戰(zhàn)勝黑惡勢力的故事。

這不是貓眼研究院經(jīng)手的第一個網(wǎng)絡電影，但卻是比較具有代表性的。因為從可觀賞性層面來說，這部電影并不是傳統(tǒng)風格上的網(wǎng)絡電影，更具有故事性，整體制作非常精良；從可營銷性方面來說，這部網(wǎng)絡電影自帶“東北往事”和許君聰雙IP，口碑延展性較好。

而貓眼研究院也在這個項目上充分發(fā)揮了數(shù)據(jù)分析能力，承擔了這部影片的試映數(shù)據(jù)服務，為這部影片的宣發(fā)決策提供了重要支撐力。

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第一部分：《東北往事》試映定制化

貓眼的同事接到《東北往事》的試映需求是在8月初，離9月份上映只有一個月時間，如何在最短的時間得到最準確的數(shù)據(jù)反饋，成為一件非常具有考驗性的事情。

好在貓眼研究院此前已經(jīng)做過一百多場院線電影的試映會，擁有豐富的項目經(jīng)驗和案例庫，因此能夠迅速完成觀眾招募、定量調(diào)研與定性訪談等瑣碎的工作，最終圓滿的完成了任務。

“網(wǎng)絡電影和院線電影有很大的不同，因此試映過程都是做了定制化的處理?！必堁垩芯吭悍治鰩焺⒌缕綄ξ膴噬虡I(yè)觀察表示，比如模擬網(wǎng)絡電影的觀影環(huán)境、在參與調(diào)研觀眾的年齡、性別上做適當調(diào)整等，以確保調(diào)研樣本與這部電影的潛在受眾無限接近。

個性化的環(huán)節(jié)設計+貓眼研究院強大的數(shù)據(jù)分析能力，讓試映的數(shù)據(jù)與最終的開畫結果基本吻合：主力觀影人群在29歲以下、男性觀眾占比較高。

能夠這樣精準地預測影片數(shù)據(jù)，可以給影片帶來宣發(fā)的建設性意見。比如一開始片方給出的多款海報中，有些海報中男主許君聰并不凸顯；但是貓眼的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，觀眾對于許君聰?shù)恼J知度和喜愛度要遠遠大于其他演員，所以建議海報突出許君聰。

最終這張海報成為影片的看點之一：頭戴斗笠的劉海柱頗有大俠風范，“黃膠鞋，七分褲，近戰(zhàn)法師劉海柱；山羊胡，迷蹤步，中學門口修車鋪”的形象呼之欲出，加上在愛情中的脆弱與勇敢，劉海柱的形象更為豐滿。

觀眾“大王叫我來巡叁”留言道：許君聰詮釋的劉海柱很到位，作為一個 社會 小人物，他既對愛情有無限的向往，也有對老父親的一片孝心，有對同事們的坦誠，也有對好兄弟們的真摯熱烈，也正是許君聰拿捏的恰到好處，才讓我們看到了一個非常有棱角的劉海柱！

“通過試映確實得到了一些預期之外的反饋。”淘夢營銷負責人對于這次合作很滿意，貓眼研究院給出的試映結果比較符合預期、給到的海報建議也非常切合市場口味，對于影片的宣發(fā)策略幫助比較大。

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第二部分：貓眼研究院精準性底氣何在？

資料顯示貓眼研究院是貓眼 娛樂 平臺為電影產(chǎn)業(yè)各方提供數(shù)據(jù)咨詢服務的專業(yè)咨詢機構?；谪堁燮脚_大數(shù)據(jù)及分析能力，為電影制作、 宣發(fā)、放映等各個環(huán)節(jié)提供數(shù)據(jù)決策依據(jù)，推動中國電影市場 健康 發(fā)展。

前期的觀眾試映是貓眼研究院提供的服務之一，貓眼研究院為此設計了一套詳細的用戶調(diào)研體系，從問卷結果中對電影提出了優(yōu)化建議，從故事結局、剪輯節(jié)奏，再到人物關系、劇情邏輯，至今已經(jīng)服務超過百部影片。

目前相對于其他提供同類服務的公司，貓眼研究院“離觀眾最近”，因為依托貓眼的購票平臺和貓眼專業(yè)版兩大平臺，貓眼研究院對于樣本數(shù)據(jù)的甄選、設計和分析處理，擁有著絕對的優(yōu)勢，對于支撐影片的真實口碑預測、營銷策略制定等都是非常有價值的。

比如2019年的黑馬電影《老師·好》，貓眼研究院經(jīng)過試映調(diào)研給出了調(diào)整結尾和檔期的建議，片方調(diào)整了結局并選擇相對冷門的3月22日上映，最終取得了3.55億元的票房成績，成為小成本影片逆襲的經(jīng)典。

同時貓眼的“一站式”智能宣發(fā)體系也能夠為影片的宣發(fā)保駕護航。比如在《東北往事》的服務中，攜手旗下大咖訪談節(jié)目《電影背后的故事》，推出《東北往事》訪談專場，許君聰?shù)热恢鲃?chuàng)圍繞電影本身及網(wǎng)絡電影,分享了更多故事與觀點，取得了良好的效果，也助力了電影口碑的發(fā)酵。

目前僅是貓眼MCN領域就已經(jīng)形成了“貓眼劇綜團”、“貓眼大明星”和“有只小婉”等抖音 娛樂 媒體TOP10賬號。數(shù)據(jù)顯示目前貓眼視頻MCN賬號體系全網(wǎng)粉絲量超過3億，月度閱讀量超過1億人次，是全網(wǎng)頭部MCN機構之一，可以極大助力影片的短視頻營銷。

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第三部分：發(fā)力劇綜等 長 視頻領域

貓眼研究院延伸全文娛戰(zhàn)略邊界

去年7月份貓眼召開了一場盛大的生態(tài)發(fā)布會，現(xiàn)場公布了貓眼全文娛票務平臺、全文娛產(chǎn)品平臺、全文娛數(shù)據(jù)平臺、全文娛營銷平臺及全文娛資金平臺構成貓眼全文娛戰(zhàn)略“貓爪模型”。

貓眼研究院是貓眼數(shù)據(jù)平臺的三大服務之一，已經(jīng)在電影試映方面打磨成熟，未來貓眼研究院希望圍繞2個重點方向自我突破，進一步延伸貓眼全文娛的數(shù)據(jù)服務能力，也拓寬貓眼全文娛戰(zhàn)略的邊界。

一是貓眼研究院希望能夠在項目的參與上前置化，更多的往概念階段和制作階段介入，希望能夠以自己的數(shù)據(jù)分析能力幫助電影從業(yè)者規(guī)避更多的風險，盡可能確保影片商業(yè)上的成功。

資料顯示目前貓眼研究院已經(jīng)參與了多部電影的概念測試和IP市場價值評估，運用專業(yè)數(shù)據(jù)給到片方準確建議。特別是具有強世界觀性質的科幻類影片，越早介入可以節(jié)省后期制作不必要的成本，避免這類影片一開始就在岔路上狂奔。

二是未來貓眼研究院還希望能夠更多介入到網(wǎng)絡電影、劇集、綜藝等長視頻領域的數(shù)據(jù)服務上，將電影領域已經(jīng)成熟的試映、宣發(fā)經(jīng)驗移植到其他長視頻領域上，釋放數(shù)據(jù)的生產(chǎn)力。

貓眼始于電影，但在全文娛戰(zhàn)略下早已發(fā)展成為包含電影、劇集、現(xiàn)場 娛樂 、視頻、媒體、音樂、藝人等多產(chǎn)業(yè)鏈布局的全 娛樂 公司。

貓眼研究院作為數(shù)據(jù)平臺的核心環(huán)節(jié)，不斷拓寬服務邊界延伸貓眼的全文娛版圖，牢牢構筑了貓眼的生態(tài)護城河，為貓眼未來爆發(fā)式成長打開了新的空間，也為影視行業(yè)的發(fā)展注入數(shù)據(jù)驅動力。

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