大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于網(wǎng)上市場(chǎng)定位的內(nèi)容有哪些的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、市場(chǎng)定位戰(zhàn)略包括哪些?

• 2、什么叫網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)市場(chǎng)定位

• 3、市場(chǎng)營銷有哪些定位

• 4、市場(chǎng)定位原理包括哪些內(nèi)容？

一、市場(chǎng)定位戰(zhàn)略包括哪些?

市場(chǎng)定位戰(zhàn)略包括：

1.產(chǎn)品定位。

產(chǎn)品定位側(cè)重于產(chǎn)品實(shí)體定位，質(zhì)量、成本、特征、性能、可靠性、實(shí)用性、款式等。

2.企業(yè)定位。

企業(yè)定位即企業(yè)形象塑造品牌，員工能力、知識(shí)、言表、可信度。

3.競爭定位。

競爭定位，確定企業(yè)相對(duì)與競爭者的市場(chǎng)位置，例如，七喜汽水在廣告中稱它是“非可樂”飲料，暗示其他可樂飲料中含有咖啡因，對(duì)消費(fèi)者健康有害。

4.消費(fèi)者定位。

消費(fèi)者定位就是確定企業(yè)的目標(biāo)顧客戶群。

市場(chǎng)定位戰(zhàn)略的特點(diǎn)是：

地域市場(chǎng)戰(zhàn)略、消費(fèi)群細(xì)分戰(zhàn)略、創(chuàng)新營銷模式戰(zhàn)略。地域市場(chǎng)戰(zhàn)略是指在一定區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的策略、謀劃；消費(fèi)群細(xì)分戰(zhàn)略就要求企業(yè)對(duì)不同的消費(fèi)群體首先進(jìn)行分類，然后針對(duì)各類消費(fèi)群體制定針對(duì)性的營銷計(jì)劃，必須深入了解目標(biāo)市場(chǎng)；創(chuàng)新營銷模式戰(zhàn)略是指將營銷模式與以往分開，進(jìn)行創(chuàng)新，這樣有利于讓消費(fèi)者看到與以往的模式的不同，讓企業(yè)在市場(chǎng)中占據(jù)有利地位。

二、什么叫網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)市場(chǎng)定位

分類: 教育/科學(xué) >> 科學(xué)技術(shù)

問題描述:

請(qǐng)給我一個(gè)準(zhǔn)確的符合題目問題的答案

解析:

網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)市場(chǎng)定位，是要選定市場(chǎng)上競爭對(duì)手產(chǎn)品所處的位置，經(jīng)過諸多方面的比較，結(jié)合本企業(yè)自身?xiàng)l件，為自己的產(chǎn)品創(chuàng)造一定的特色，塑造并樹立一定的市場(chǎng)形象，以求目標(biāo)顧客通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)在心目中形成對(duì)自己產(chǎn)品的特殊偏愛。其實(shí)質(zhì)就在于取得目標(biāo)市場(chǎng)的競爭優(yōu)勢(shì)，確定產(chǎn)品在顧客心目中的適當(dāng)位置并留下值得購買的印象，以便吸引更多的顧客。

如何確定企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略，對(duì)于企業(yè)在市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略體系中建立有利于企業(yè)及其產(chǎn)品的市場(chǎng)特色、限定競爭對(duì)手、滿足顧客的偏好、提高企業(yè)競爭力具有重要意義。

網(wǎng)絡(luò)營銷的市場(chǎng)細(xì)分

網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上有成千上萬的消費(fèi)者并且迅速增加，他們有著各自的心理需要、生活方式和行為特點(diǎn)。工業(yè)品與民用品的購買心態(tài)就有很大的差異，就我國敏感行業(yè)來說，僅從用戶對(duì)各種敏感元件及傳感器的需求看，差異性就很大。如用戶購買傳感器芯體，有要國產(chǎn)的，有要進(jìn)口原裝的；有的不惜品質(zhì)的可用、夠用、實(shí)用性，一味追求高價(jià)格；有的為了追求低價(jià)格，而不顧產(chǎn)品的使用性。企業(yè)體制與性質(zhì)的不同，其采購心態(tài)也不竟相同，國有和民營就體現(xiàn)出明顯的差異性，采購人員的利益趨向、職業(yè)道德、職務(wù)角色、管理制度約束等因素都是市場(chǎng)銷售要仔細(xì)分析的要點(diǎn)。再以民用品服裝說，從消費(fèi)者對(duì)服裝的需求來看，差異性就很大，有的為了追求時(shí)髦，不惜高價(jià)購買時(shí)尚服裝，有的是為了顯示自己的身份和社會(huì)地位而購買高價(jià)高質(zhì)且雅致的服裝；有的是由于收入低或追求樸素，購買大眾化的服裝。企業(yè)面對(duì)著消費(fèi)者千差萬別的需求，由于人力、物力及財(cái)力的限制，不可能生產(chǎn)各種不同的產(chǎn)品來滿足所有顧客的不同需求，也不可能生產(chǎn)各種產(chǎn)品來滿足消費(fèi)者的所有需求。

為了提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，有必要細(xì)分市場(chǎng)。網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的需求差異是網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)細(xì)分的內(nèi)在依據(jù)。只要存在兩個(gè)以上的消費(fèi)者，便可根據(jù)其需求、習(xí)慣和購買行為的不同，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。況且在市場(chǎng)競爭中，一個(gè)企業(yè)不可能在營銷全過程中都占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。為了進(jìn)行有效的競爭，企業(yè)必須評(píng)價(jià)、選擇并集中力量用于能發(fā)揮自己相對(duì)優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)，這便是市場(chǎng)細(xì)分的外在強(qiáng)制，即它的必要性。

市場(chǎng)細(xì)分后，每個(gè)市場(chǎng)變得小而具體，細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模、特點(diǎn)顯而易見，消費(fèi)者的需要清晰了，企業(yè)就可以根據(jù)不同的商品制定出不同的市場(chǎng)營銷組合策略，來適應(yīng)消費(fèi)者不斷變化的需求。否則，離開了市場(chǎng)細(xì)分，所制定的市場(chǎng)營銷組合策略必然是無的放矢的。

目標(biāo)市場(chǎng)定位原則

網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)定位的基本原則，是掌握原已存在于人們心中的想法，打開客戶的聯(lián)想之門使自己提供的產(chǎn)品在顧客心目中占據(jù)有利地位。因此，定位的起點(diǎn)是網(wǎng)民的消費(fèi)心理。只要把握了網(wǎng)民的消費(fèi)心理，并借助恰當(dāng)?shù)氖侄伟堰@一定位傳播給目標(biāo)網(wǎng)民，就可以收到較好的營銷效果。

在虛擬市場(chǎng)中，僅僅做到這一點(diǎn)還是不夠的。心理定位畢竟需要兌現(xiàn)，成為產(chǎn)品的實(shí)際定位。在掌握消費(fèi)心理的同時(shí)，也要琢磨產(chǎn)品，使品牌的心理定位與相應(yīng)產(chǎn)品的功能和利益相匹配，定位才能成功。

定位需要公司的市場(chǎng)研究、定位策劃、產(chǎn)品開發(fā)以及其他有關(guān)部門的密切配合。仔細(xì)分析定位內(nèi)涵不難發(fā)現(xiàn)，定位是為了在消費(fèi)者心目中占據(jù)有利的地位，這個(gè)“有利地位”當(dāng)然是相對(duì)競爭對(duì)手而言的。從這個(gè)角度講，定位不僅要把握消費(fèi)者的心理，而且要研究競爭者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。

因此，所定位的目標(biāo)市場(chǎng)，應(yīng)具備以下兩個(gè)條件：

(1)目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)所有的網(wǎng)民必須具備幾個(gè)基本相同的條件，比如收入、受教育的程度、職業(yè)、消費(fèi)習(xí)慣等，這樣才能明確地劃分出目標(biāo)市場(chǎng)的范圍。

(2)目標(biāo)市場(chǎng)必須具備一定的市場(chǎng)規(guī)模。因?yàn)?，?guī)模小的目標(biāo)市場(chǎng)購買力相應(yīng)也小，如果投資過大，就會(huì)得不償失。

在實(shí)踐中，網(wǎng)絡(luò)營銷商應(yīng)注意以下幾個(gè)定位戰(zhàn)略。

1．初次定位與重新定位

初次定位指新成立的企業(yè)或新產(chǎn)品在進(jìn)入虛擬市場(chǎng)時(shí)，企業(yè)必須從零開始，運(yùn)用所有的市場(chǎng)營銷組合，使產(chǎn)品特色確實(shí)符合所選擇的目標(biāo)市場(chǎng)。

重新定位，即二次定位或再定位。是指企業(yè)變動(dòng)產(chǎn)品特色，改變目標(biāo)顧客對(duì)其原有的印象，使目標(biāo)顧客對(duì)其產(chǎn)品新形象有一個(gè)重新的認(rèn)識(shí)。重新定位對(duì)于企業(yè)適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境、調(diào)整市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略是必不可少的。通常，產(chǎn)品在市場(chǎng)上的初次定位即使很恰當(dāng)，但在出現(xiàn)下列情況時(shí)也需考慮重新定位：一是在本企業(yè)產(chǎn)品定位附近出現(xiàn)了強(qiáng)大的競爭者，擠占了本企業(yè)品牌的部分市場(chǎng)，導(dǎo)致本企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)萎縮和品牌的目標(biāo)市場(chǎng)占有率下降；二是消費(fèi)者的偏好發(fā)生變化，從喜愛本企業(yè)品牌轉(zhuǎn)移到喜愛競爭%D

三、市場(chǎng)營銷有哪些定位

現(xiàn)代企業(yè)的市場(chǎng)營銷定位可以理解為產(chǎn)品定位、價(jià)格定位、促銷定位、營銷目標(biāo)定位、營銷觀念定位和營銷戰(zhàn)略定位六個(gè)方面。

1、市場(chǎng)營銷定位---產(chǎn)品定位

產(chǎn)品定位是營銷定位的基本問題。所謂產(chǎn)品定位，是營銷者在目標(biāo)市場(chǎng)上為本企業(yè)產(chǎn)品確定一個(gè)恰當(dāng)?shù)奈恢茫靡詷?biāo)識(shí)自己的產(chǎn)品，以示區(qū)別于競爭者的產(chǎn)品。這種定位是針對(duì)產(chǎn)品的屬性而言，目的在于處理好企業(yè)與競爭對(duì)手的現(xiàn)有產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)上的各自位置關(guān)系。不同的企業(yè)在同種類產(chǎn)品的定位上或多或少都要表現(xiàn)出一定的差異，都要為自己的產(chǎn)品培養(yǎng)一定的特色，樹立一定的形象，以求在顧客心目中形成一種特殊的偏愛。這種差異的原因，一方面是產(chǎn)品的生產(chǎn)有所不同，另一方面，不同企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的同一需求的理解也有所不同，在滿足消費(fèi)者同一需求的方式上也存在差別。

2、市場(chǎng)營銷定位---價(jià)格定位

現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)營銷定位的價(jià)格定位是與產(chǎn)品定位緊密相聯(lián)的。所謂價(jià)格定位～就是營銷者把產(chǎn)品、服務(wù)的價(jià)格定在一個(gè)什么樣的水平上～這個(gè)水平是與競爭者相比較而言的。

3、市場(chǎng)營銷定位---促銷定位

市場(chǎng)營銷定位所謂促銷定位就是選擇什么樣的促銷方式和媒體來開展企業(yè)的促銷活動(dòng)。市場(chǎng)營銷定位對(duì)促銷定位有兩層含義:一層是促銷方式的選擇定位～即人員推銷、營業(yè)推廣、廣告、公共關(guān)系等方式的選擇及其組合,另一層含義是在選擇了特定的促銷方式后～又怎樣確定實(shí)現(xiàn)這個(gè)方式的具體手段或媒體。促銷定位準(zhǔn)確與否直接關(guān)系到促銷的效果。

4、市場(chǎng)營銷定位---營銷目標(biāo)定位

四、市場(chǎng)定位原理包括哪些內(nèi)容？

市場(chǎng)定位是指確定目標(biāo)市場(chǎng)后，企業(yè)將通過何種營銷方式、提供何種產(chǎn)品和服務(wù)，在目標(biāo)市場(chǎng)與競爭者以示區(qū)別，從而樹立企業(yè)的形象，取得有利的競爭地位。

主要內(nèi)容是：

1、市場(chǎng)與市場(chǎng)營銷

（1）市場(chǎng)的概念

（2）市場(chǎng)營銷的概念

2、市場(chǎng)營銷學(xué)的產(chǎn)生與發(fā)展

（1）市場(chǎng)營銷學(xué)的形成

（2）市場(chǎng)營銷學(xué)的發(fā)展

（3）市場(chǎng)營銷學(xué)在中國的發(fā)展

3、市場(chǎng)營銷學(xué)的相關(guān)理論及基本內(nèi)容

（1）市場(chǎng)營銷學(xué)的相關(guān)理論基礎(chǔ)

（2）市場(chǎng)營銷學(xué)的邏輯結(jié)構(gòu)

以上就是關(guān)于網(wǎng)上市場(chǎng)定位的內(nèi)容有哪些相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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