大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于小紅書廣州時裝廠的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、負債30億，火了30年的“男裝之王”，不行了？

• 2、產(chǎn)品分析 | 小紅書－這本越來越厚的小紅書該如何幫助用戶更好的種草？

• 3、廣州哪里制衣廠最多？

• 4、在1688上能買到大牌正品護膚品嗎？在小紅書上很多人推薦，有點懷疑

一、負債30億，火了30年的“男裝之王”，不行了？

提起男裝品牌，很多人一般會想到海瀾之家、雅格爾、羅蒙等品牌。很多人不了解的是，國內(nèi)首家上市的男裝企業(yè)是七匹狼，巔峰時期，七匹狼市值高達254億，坐擁4000多家門店，被稱為“男裝之王”。

在過去的幾年里，七匹狼逐漸衰落，股價長期低迷，市值蒸發(fā)200多億，關(guān)店2000多家，負債高達30億?；鹆?0年的“男裝巨頭”，為何風(fēng)光不再？

福建省泉州市是我國對外交流的前沿陣地，早在新中國成立前，泉州人下南洋謀生，率先接觸到了西裝與縫紉機。上世紀80年代，在“三來一補”政策（來料加工、來樣加工、來件裝配和補償貿(mào)易)的號召下，泉州市成為海外品牌貼牌生產(chǎn)商的集中地，其中石獅和晉江兩地是典型代表，形成了家家戶戶做服裝的盛況。

與此同時，泉州還創(chuàng)立了一大批服裝品牌，成為中國民營服裝品牌的搖籃。晉江火熱的服裝生意，激發(fā)了很多人的冒險精神，周少雄就是其中一個。

1990年，周少雄辭掉體制內(nèi)的鐵飯碗，拉上周永偉、周少明兩兄弟和四個高中同學(xué)一起創(chuàng)業(yè)，成立了恒隆制衣公司，因為創(chuàng)業(yè)團隊有七個人，于是給自己的服裝品牌取名為“七匹狼”。

在周少雄團隊的努力下，七匹狼相繼推出多款暢銷產(chǎn)品，簽約明星代言人，銷量節(jié)節(jié)攀升，門店數(shù)量不斷增加，成為閩派服飾的代表品牌。

2004年，七匹狼在深交所上市，成為國內(nèi)首家上市的男裝企業(yè)。8年后，七匹狼迎來巔峰時刻，年營收超35億元，比剛上市時翻了13倍，全國門店超4000家，市值高達254億元。

從默默無聞的小服裝廠到火遍全國的“男裝之王”，七匹狼有何秘訣？

梳理發(fā)現(xiàn)，以下幾點很關(guān)鍵。

一、產(chǎn)品創(chuàng)新：從小工廠到“ 茄克 之王”

創(chuàng)立之初，七匹狼毫無名氣，創(chuàng)始團隊也沒錢做廣告，于是他們決定鉆研服裝產(chǎn)品。不久后，七匹狼推出了“變色茄克”，這款 茄克 會隨著光線和觀察角度發(fā)生微妙變化，十分酷炫，產(chǎn)品上市后，反響不錯。

之后，七匹狼相繼推出了可拆洗的分體茄克棉衣，經(jīng)典立領(lǐng)格子茄克，“雙面茄克”等產(chǎn)品，這些產(chǎn)品上市后十分暢銷，銷量和口碑齊飛。七匹狼連續(xù)22年蟬聯(lián)茄克市場冠軍，被稱為“ 茄克 之王”。

從現(xiàn)在來看，當時的七匹狼頗有用戶思維，夾克棉衣比較厚，洗起來不方便，而且洗多了對衣服也不好，分體茄克棉衣可分開洗，解決了消費者洗衣難的痛點。

總體來看，七匹狼的產(chǎn)品線邏輯分為三步：

第一步：通過 茄克 進軍男裝市場，利用差異化，打造單品爆品，成為品類代表品牌。

第二步：圍繞品牌定位和用戶畫像，在 茄克 這個品類中，深入洞察用戶需求，不斷升級迭代 茄克 產(chǎn)品，形成良好的商業(yè)循環(huán)模式。

第三步：拓展 茄克 服飾之外的服裝品類，例如推出襪子、內(nèi)褲等產(chǎn)品，豐富產(chǎn)品線，擴大市場份額。

2008年之前，屬于工廠時代，品牌方將衣服生產(chǎn)出來，然后賣給經(jīng)銷商、代理商等，再由他們賣給顧客，這種模式叫“大批發(fā)模式”，行業(yè)里都是這樣，七匹狼也不例外。

當時，渠道對服裝品牌十分重要，而渠道之間的競爭也非常激烈，所有渠道都需要具有差異化的好產(chǎn)品。如果一個企業(yè)產(chǎn)品多，型號多，但是每個產(chǎn)品都是 70 分、75 分，其實很難引起渠道的注意的。以服裝為例，企業(yè)只有推出精致、獨特的服裝產(chǎn)品，才能贏得渠道方的青睞。

二、營銷：事件營銷+明星代言+慈善

產(chǎn)品是1，營銷是0，有了好產(chǎn)品后，營銷也很重要，七匹狼的營銷主要分為以下三點：

①事件營銷

七匹狼憑借暢銷產(chǎn)品，剛剛步入正軌時，被一些小服裝廠盯上，這些小服裝廠山寨七匹狼，在北京、上海、廣州等地都出現(xiàn)了假冒的七匹狼服裝，七匹狼苦心積攢的口碑因為這些假冒服裝受到不小的沖擊，這給七匹狼造成了很大的經(jīng)濟損失。

當時，其他合伙人聽到這個消息后，都十分憤怒，只有周少雄很平靜，他對大家說：“看來，我們的機會來了，是他們給送來的！”

在周少雄的策劃下，七匹狼在全國各地開始了一場聲勢浩大的打假活動。在這場打假活動中，周少雄主動聯(lián)系新聞媒體，召開新聞發(fā)布會，表示七匹狼不惜成本，也要將造假者一個個告上法庭。

然而，有人發(fā)現(xiàn)，盡管七匹狼勝訴，但其維權(quán)成本遠遠大于得到的賠償，可謂得不償失。很多人笑周少雄傻，說他費了半天勁，做了一個賠本兒的買賣，還有人表示七匹狼就不該為了那點賠償去打官司。

但結(jié)果是七匹狼名聲大振，從一個小品牌一躍而成為知名品牌，銷量大增。彼時，公務(wù)員的月薪差不多是45元，而七匹狼一件茄克要100多塊，仍銷售火爆，一度供不應(yīng)求。

周少雄策劃的“真假七匹狼”打假活動，是七匹狼名氣大增的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是一個經(jīng)典的事件營銷的案例。

②明星代言

2002年，七匹狼簽下臺灣當紅歌手齊秦成為品牌代言人，當時，齊秦憑借歌曲《狼》，紅遍大江南北，其強大的影響力也讓七匹狼知名度進一步提升。隔年，皇家馬德里足球俱樂部來華，七匹狼是其中國行唯一指定服飾，借助皇馬球星的強大影響力，七匹狼再次名氣大漲。

此后，國內(nèi)一眾男明星陸續(xù)成為七匹狼的形象代言人，例如孫紅雷、張震、胡軍、張涵予、李晨、汪峰、李治廷、鐘漢良、馮紹峰、韓宇等男明星，七匹狼的代言人幾乎囊括了半個 娛樂 圈的硬漢明星，其最新簽約的代言人是“亞洲飛人”——蘇炳添。

企業(yè)圍繞產(chǎn)品定位、品牌調(diào)性選用合適的代言人，可以起到提升產(chǎn)品銷量、提升品牌形象、擴大用戶群體等作用。七匹狼利用代言人的明星效應(yīng)，塑造了獨特的硬漢形象，讓其品牌更加深入人心。

③積極做慈善

從2002年開始，七匹狼每年都向慈善機構(gòu)捐款、捐物。2008年，七匹狼向汶川捐贈500萬元，用于災(zāi)后重建；疫情爆發(fā)后，七匹狼雖然經(jīng)營困難，仍然捐贈500萬元現(xiàn)金及物資，支援泉州抗疫一線。據(jù)統(tǒng)計，20年來，七匹狼捐贈了近百個慈善項目。

企業(yè)做慈善，一方面是企業(yè)履行 社會 責(zé)任的具體表現(xiàn)，另一方面能提升企業(yè)的 社會 形象和知名度，能拉近企業(yè)與消費者之間的距離,提升消費者對企業(yè)的好感度。

從2013年開始，七匹狼的營收增長乏力，2019年有所好轉(zhuǎn)，超過巔峰時期的營收，但當年凈利潤較巔峰時減半。疫情爆發(fā)后，七匹狼受到?jīng)_擊，營收再次下滑，凈利潤首次出現(xiàn)負增長。

如今，七匹狼市值為40億元，較巔峰時期市值已蒸發(fā)200多億，外債累計30億元，昔日的“男裝之王”早已盛況不再。究其原因既有七匹狼自身的原因，也有外部因素的影響。

一、品牌老化

隨著消費升級，消費者審美逐漸多元化，客戶群體被分流，而七匹狼依然走“硬漢”路線，品牌形象老化，銷量下滑， 茄克 服飾占總營收的比重越來越少，僅剩10%，遠遠低于七匹狼襪子、內(nèi)褲的營收占比。

七匹狼的衰落，歸根結(jié)底是在消費者迭代過程中，沒有抓住新崛起的年輕用戶。

對于七匹狼來說，抓住年輕人或許是一個先天不足的命題。因為自始至今，它的消費群體定位都不是年輕人。七匹狼的核心消費者是中年男性，即使稍稍年輕一點的也是30多歲。隨著核心消費群體慢慢變老，年輕消費者逐漸成為消費主力，七匹狼面臨用戶斷層的危機，品牌的活力也慢慢降低。在此情況下，七匹狼只能想方設(shè)法留住80后，來彌補60后消費者退場的空缺，“品牌年輕化”已經(jīng)成為七匹狼必須跨越的一道坎。

實際上，七匹狼早已開始獲取年輕用戶，2017年，七匹狼斥資2.4億元收購了著名 時尚 設(shè)計師“老佛爺”同名的法國輕奢品牌Karl Lagerfeld在中國區(qū)運營實體的控制權(quán)，孵化推出了意大利潮牌"Wolf Totem"h和面向年輕人的品牌“16N”，試圖拉近與年輕消費群體的距離，但反響平平，直到今年才扭虧為盈。

此外，七匹狼還亮相上海時裝周，推出設(shè)計師聯(lián)名款，打造國潮風(fēng)格服飾；與薇婭等頭部主播合作直播；與KOL合作，在微博、小紅書上進行“種草”營銷；和獵聘、中國郵政、餓了么等品牌搞“跨界聯(lián)名”服裝等，但這一系列動作卻收效甚微。

能不能跟上用戶變化，是企業(yè)生死存亡的關(guān)鍵。品牌年輕化對老牌企業(yè)來說，是必須邁出去的一步。

具體來說：品牌年輕化要做到以下幾點：

一是產(chǎn)品年輕化。深入年輕用戶群體，洞察年輕用戶的需求，獲得年輕人心理層面的價值觀、態(tài)度、生活方式的認同跟共鳴，從而設(shè)計產(chǎn)品。

二是外形年輕化。品牌年輕化不是簡單地設(shè)計年輕化的包裝，而是要有活力。重視產(chǎn)品的顏值經(jīng)濟，對年輕消費者來說，顏值即正義。

三是營銷年輕化。即用年輕人喜歡的方式與年輕人進行溝通，首先需要找到年輕人熱衷的圈層，了解年輕人喜歡的平臺有哪些，然后占領(lǐng)年輕人陣地，融入Z世代的溝通語境。

品牌與產(chǎn)品一樣，有著自己的生命周期，唯有不斷的年輕化迭代，才能保持品牌活力，不被用戶拋棄。

二、新老品牌夾擊，七匹狼夾縫求生

2010年前后，電商興起，捧紅了一眾線上服裝品牌，線上購物不斷沖擊線下實體門店，導(dǎo)致很多線下品牌銷量下降，七匹狼也不例外，從2013年開始，七匹狼營收下滑，為了不讓業(yè)績繼續(xù)降低，七匹狼將服裝的范圍擴大到內(nèi)衣和襪子。

不僅如此，七匹狼引以為傲的線下渠道資源，不再是一種優(yōu)勢，反而隨著門店租金的上漲，成為一種無形的壓力。七匹狼陸續(xù)關(guān)掉盈利不佳、業(yè)績虧損的門店，截至目前，七匹狼線下門店總數(shù)為1800多家，不到巔峰時期的一半。

數(shù)據(jù)顯示，截至目前，我國有8.1萬余家男裝相關(guān)企業(yè)。其中，2021年新增注冊企業(yè)近萬家，增速達14%。新老品牌夾擊之下，七匹狼的日子并不好過。

此外，Zara、H&M、優(yōu)衣庫等國外快 時尚 品牌的入駐國內(nèi)，不斷沖擊本土品牌。

在國內(nèi)外新老男裝品牌夾擊之下，七匹狼只能夾縫求生，加之疫情反復(fù)，國內(nèi)男裝市場的發(fā)展也充滿了不確定性，讓七匹狼的處境雪上加霜。

結(jié)語：

用戶在時刻發(fā)生變化，面對變化的用戶、變化的市場，一勞永逸的產(chǎn)品和服務(wù)是不行的，一定要推陳出新，唯有此，才能讓品牌長青。

七匹狼能否在內(nèi)憂外患中，找到出路，再創(chuàng)輝煌？讓我們拭目以待吧。

參考文章：

商將錦囊：從銷售之王到大量的關(guān)門歇業(yè)，七匹狼是如何從巔峰走向衰敗的？

財經(jīng) 無忌：市凈率長期跌破1，昔日男裝大佬七匹狼還有投資價值嗎

快刀 財經(jīng) ：手握40億資產(chǎn)貨幣，業(yè)績增長2.5倍，“茄克之王”七匹狼這些年怎么做到的？

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二、產(chǎn)品分析 | 小紅書－這本越來越厚的小紅書該如何幫助用戶更好的種草？

本文將從以下幾個方面進行分析：

1. 產(chǎn)品功能結(jié)構(gòu)

2. 競品分析

3. 用戶分析

4. 用戶調(diào)研

5. 功能迭代

6. 總結(jié)

1  產(chǎn)品功能結(jié)構(gòu)

2 競 品 分 析

2.1 產(chǎn)品定位

小紅書是一款為年輕人打造的生活方式分享社區(qū)+綜合電商平臺。

2.2 競品分析

在“競品分析”中，我選擇擁有大公司支持的“考拉海購”，與小紅書擁有同樣“社區(qū)”+“電商”發(fā)展模式的短視頻領(lǐng)域獨角獸“抖音”，以及很早就在探索“社區(qū)”與“電商”該如何發(fā)展的“蘑菇街”。

2.2.1 競品發(fā)展史

數(shù)據(jù)來源 —— 企查查、七麥數(shù)據(jù)

小紅書在早期只做“真實”的用戶購物分享社區(qū)，為了保證社區(qū)用戶必須是“真實”用戶，不歡迎代購加入。隨著小紅書以“真實的”購物分享策略在行業(yè)內(nèi)聲名鵲起，但為了保障用戶體驗，小紅書依舊不引入任何廣告商，而是選擇了符合用戶需求的自營“電商”。在當時，小紅書抓住了當時跨境電商的利好政策，形成了“社區(qū)”+“電商”的模式，完成了商業(yè)閉環(huán)。而后一改創(chuàng)業(yè)初期零廣告投放的商業(yè)策略，小紅書主動簽約明星、冠名綜藝節(jié)目，使得用戶量爆發(fā)式上升。逐漸小紅書已經(jīng)從單一的“跨境電商”模式轉(zhuǎn)變?yōu)榘ǖ谌缴碳液蛧鴥?nèi)品牌入駐的“綜合電商”模式。為進一步完成社區(qū)商業(yè)化的探索，小紅書于去年年底上線品牌合作人平臺，于今年進一步提高了品牌合作人的入駐門檻，力圖盡可能的保證用戶體驗不被破壞，同時完善整合營銷策略。針對最近發(fā)生的App下線整頓的問題，提高并維持社區(qū)內(nèi)容質(zhì)量一直是小紅書應(yīng)該堅守的生存之本。

抖音在發(fā)展初期，選擇了與快手不一樣的生存方式，注重內(nèi)容生產(chǎn)質(zhì)量、加強研發(fā)短視頻拍攝技術(shù)、中心化運營流量，推送高品質(zhì)的視頻給用戶。明確了產(chǎn)品定位之后，抖音不惜成本的投放廣告，與一線明星合作，短時間內(nèi)獲得了大量的用戶，使之與快手抗衡成為了可能。保證內(nèi)容質(zhì)量的同時，抖音還開展了自己的商業(yè)模式，接入一些大品牌的廣告，完成了商業(yè)化的第一步。廣告內(nèi)容與平臺調(diào)性相吻合，是抖音探索商業(yè)化成功的第一步。今年，隨著抖音上線電商小程序、開展“抖音小店”、與第三方電商平臺的合作，抖音在電商領(lǐng)域正在走向開放。

網(wǎng)易考拉在創(chuàng)立初期，重視后端的運營，一直在打磨供應(yīng)鏈與供應(yīng)商合作環(huán)節(jié)，力圖主打“正品+低價”模式。依靠網(wǎng)易的研發(fā)能力與品牌優(yōu)勢，加上丁磊為網(wǎng)易考拉站臺，網(wǎng)易考拉迎了用戶的爆發(fā)式增長。后上線社區(qū)功能，完成“社區(qū)”+“電商”的商業(yè)閉環(huán)。隨后，繼續(xù)完善自己的貨運物流，提升全球的倉儲物流能力，更加強調(diào)所提供商品的質(zhì)量與服務(wù)。在易觀給出的2019年第3季度中國跨境進口零售電商市場規(guī)模報告中，小紅書占比僅為3.4%，而排在前兩名的分別是：天貓國際（34.1%）和考拉海購（26.2%）。為與“拼多多”抗衡，提前布局跨境電商的阿里收購原“網(wǎng)易考拉”，阿里在跨境電商領(lǐng)域就占據(jù)了海淘市場的大半江山，成為了小紅書最大的競爭對手。

蘑菇街的發(fā)展，較為曲折，三年內(nèi)經(jīng)歷三次轉(zhuǎn)型。起初，蘑菇街以“社區(qū)”起家，隨著用戶購買欲望增強，“導(dǎo)購”模式應(yīng)運而生。不過好景不長，隨著上游淘寶平臺對傭金比例的下調(diào)，蘑菇街開始了自建商城之路。隨著電商平臺競爭越來越激烈，于2016年，蘑菇街與美麗說合并，企圖全方位覆蓋女性電商用戶。近年，蘑菇街的業(yè)績出現(xiàn)虧損，用戶也不再增加。

從以上四家公司發(fā)展史，我們可以看出，公司要想實現(xiàn)長久發(fā)展，必須保證核心業(yè)務(wù)足夠強大，甚至不惜斥巨資發(fā)力“社區(qū)”抑或是“電商”，總之不可“魚”與“熊掌”兼得。這樣才能筑起商業(yè)護城河，擁有核心競爭力，變現(xiàn)才能顯得水到渠成。當然在“變現(xiàn)”方面，小紅書顯得保守，這正合瞿芳與毛文超的心意——構(gòu)建“保證活躍度”的社區(qū)，不讓其他因素影響社區(qū)發(fā)展。相比之下，抖音的“變現(xiàn)”方式顯得激進且開放，多種“變現(xiàn)”方式百花齊放，我想這也是因為抖音擁有強大的用戶群，使得他底氣十足。總之，兩家成功的公司，都是抓住了“高質(zhì)量社區(qū)”業(yè)務(wù)，“優(yōu)先”且“專一”地發(fā)展。

2.2.2 競品重要數(shù)據(jù)對比

數(shù)據(jù)來源 —— 易觀數(shù)據(jù)

從以上數(shù)據(jù)可以看出：

活躍人數(shù)

小紅書的活躍人數(shù)（8000萬）比蘑菇街（1000萬）和考拉海購（500萬）多出一個數(shù)量級，但該項數(shù)據(jù)遠遠不如抖音（接近5億），這說明在短視頻社區(qū)方面，抖音已經(jīng)占據(jù)絕對統(tǒng)治地位。當下，抖音已經(jīng)占據(jù)了人們?nèi)粘Ｊ謾C使用的絕大部分，似乎人們?nèi)粘３耸褂梦⑿?，就是抖音了，這也給了我們一些啟發(fā)。在注意娛樂等精神刺激的短視頻瘋狂侵占著我們的生活時，是否高質(zhì)量的內(nèi)容會迎來一次爆發(fā)。這種爆發(fā)不會體現(xiàn)在人均日啟動次數(shù)以及日使用時長上，而是會形成以下局面：人們刷抖音多了，勢必會覺得近來過得好空虛，在面臨必要的購物決策時，不會很容易相信“光怪陸離”的抖音社區(qū)內(nèi)容。反而會想起，以“高內(nèi)容質(zhì)量”著稱的小紅書，且良好的行業(yè)獨占率說明小紅書仍有自己存在的一席之地，這指示這小紅書應(yīng)該產(chǎn)生更多的更為詳細、真實的圖文類“種草筆記”。

不過，抖音的成功還是給了我們很大的啟發(fā)，用戶確實容易沉浸于“不費腦”且“擁有新鮮刺激”的短視頻上來。小紅書也應(yīng)該，大力引導(dǎo)PGC、OGC等內(nèi)容生產(chǎn)者生產(chǎn)出高質(zhì)量的短視頻“種草”內(nèi)容，同時繼續(xù)擴大用戶使用場景。

人均日啟動次數(shù)

從人均日啟動次數(shù)可以看出，除抖音占據(jù)龍頭之外，小紅書人均日啟動次數(shù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)不差，分別是3.6與3.8，這說明大多數(shù)人們的購物方式依舊保持著“先看攻略”再“購物”的消費行為。小紅書的人均日啟動次數(shù)為3.6次，這基本符合小紅書的目標用戶人群，年輕一代，吹求新潮，有個性，喜歡自己了解周邊事物，不喜歡隨大流。一日使用次數(shù)能達到3.6，，這基本符合上班族或者學(xué)生的生活作息，午飯時、晚飯時以及睡前這三個時間段。而抖音的日啟動次數(shù)明顯偏多，原因可能是，短視頻以“快”、“多變”的內(nèi)容形式為主，方便人們在任何空閑時間瀏覽，例如：等公交、等電梯以及任何工作間隙。

人均日使用時長

小紅書的該項數(shù)據(jù)為19.2分鐘，較蘑菇街（24.6分鐘）和抖音（58.7分鐘）少一些。從三者的主要業(yè)務(wù)方面來說，抖音集合了關(guān)于男女老少，從生活到娛樂各個方面的視頻，在內(nèi)容上可以給用戶他不間斷的精神刺激。而蘑菇街很早就開通了“直播”功能，展現(xiàn)形式上比圖文以及視頻更豐富，人們愿意停留的時間相對較長一些。

人均月度使用天數(shù)

基于上述分析原因，小紅書的10.8次雖不敵抖音的18.4次。但蘑菇街僅有3.8次，考拉海購也只有3.9次。還不錯的數(shù)據(jù)表現(xiàn)說明小紅書在幾款產(chǎn)品中保持著較高的用戶忠誠度，其優(yōu)質(zhì)的、真實的種草內(nèi)容深入人心，使得用戶在產(chǎn)生任何尋求購物、旅行、美食經(jīng)驗的需求時，都會去瀏覽小紅書。

次月留存率

小紅書的次月留存率僅為28.9%，明顯低于其他三款產(chǎn)品，這可能是因為，用戶在產(chǎn)生購物沖動時，雖然會先去看小紅書的“種草攻略”，但最終結(jié)果導(dǎo)向了“購買”這一行為，在了解了產(chǎn)品的基本信息之后，容易形成“品牌”認知，便不需要再被“種草”，反而會多去使用以“電商”為主的考拉海購、天貓國際、京東國際以及淘寶的全球購。抖音以其超高品質(zhì)的視頻內(nèi)容保持著68%的超高次月留存率。

行業(yè)獨占率

小紅書在行業(yè)獨占率（17.3%）表現(xiàn)上，表現(xiàn)不錯，這說明小紅書的用戶較為忠誠，擁有良好的業(yè)界口碑。相較于“百度貼吧”、“知乎”，小紅書在“綜合社區(qū)”領(lǐng)域遙遙領(lǐng)先。但在“電商”領(lǐng)域，目前很難與阿里、京東商業(yè)巨頭抗衡。

2.2.3 產(chǎn)品總結(jié)

從以上的內(nèi)容可以看出，小紅書應(yīng)該在保證其內(nèi)容的優(yōu)質(zhì)的情況下，豐富筆記內(nèi)容以及所涉領(lǐng)域，增加用戶留存，提高用戶體驗。在我看來，隨著KOL流失嚴重，小紅書應(yīng)該加強與MCN機構(gòu)的合作，為其充分提供流量支持。因為抖音終會是達人紛爭的紅海，定會有不少達人會換種方式切入市場，博得眼球，小紅書就成了“備選優(yōu)質(zhì)社區(qū)”的不二之選。另外，在公司的資源有限的情況下，小紅書還要平衡“社區(qū)”與“商城”之間的發(fā)展，爭取做到可以提供“正品”+“更低價”的商品，畢竟“電商變現(xiàn)”是小紅書應(yīng)該考慮的問題。

3 用戶分析

3.1 小紅書用戶角色地圖

3.2 小紅書用戶畫像

● 張娟，女性，江蘇人，30歲，銀行大堂經(jīng)理

基本屬性： 已婚、有兒女、受過高等教育

購物習(xí)慣： 收入中等偏上、購買力強、喜歡上網(wǎng)購物。

性格特點： 喜歡社交、旅行、拍照、樂觀開朗、喜歡分享、 生活壓力適中

用戶行為： 張女士平日工作繁忙，沒有太多時間做家務(wù)，再加上需要照顧兒女，就更沒有時間照顧家庭。要強的她主動擔(dān)任起家庭內(nèi)部事務(wù)的重擔(dān)，平日里沒有太多時間洗衣做飯的她想添一些家用電器，用來解放雙手，換來時間與家人相伴。

張女士用周末的閑暇時間，拿起手機準備網(wǎng)購一個“洗干一體機”。因為沒有洗衣機相關(guān)的購物經(jīng)驗，她先打開了小紅書，開始瀏覽關(guān)于“洗衣機”的購買攻略，以及產(chǎn)品特點。

在了解詳細后，出于對小紅書的熱愛，順手在小紅書“商城”購置了一臺松下的“洗干一體機”，滿心歡喜的她期待著下周能收到“松下”旗艦店寄出的正品商品。

● 劉琳琳，女性，廣州人，25歲，研究生在讀

基本屬性： 未婚、受過高等教育

購物習(xí)慣： 每月依靠父母供給生活費，購買力中等偏下  喜歡上網(wǎng)購物

性格特點： 喜歡社交、拍照、追求潮流、樂觀開朗、喜歡分享、生活壓力小

用戶行為： 劉同學(xué)，在同學(xué)圈子里不是最有錢的。但是在大學(xué)生活的時光，一日三餐的開銷和生活雜費相對較低，使得劉同學(xué)可以每月攢下1000元。

在同學(xué)圈子里，尤其是女生宿舍內(nèi)，女性朋友聚在一起最愛討論的就是購物心得，以及眾多知名品牌的最新發(fā)售情況。經(jīng)常聊到特別開心的時候，就產(chǎn)生了購物的沖動。因為與身邊朋友的購物情況以及需求大致相同，在熱情高漲的氛圍中，通常三五個好友會一起進行拼團購買。

年輕人喜歡接觸新鮮事物，，她們已經(jīng)習(xí)慣了閱讀小紅書的種草攻略，所以當她們產(chǎn)生購物需求時，恰好碰到小紅書的拼團活動或者限時購，大家就順便下單了。

● 王燕，女性，山東人，25歲，工作一至兩年

基本屬性： 未婚、受過高等教育、來自小縣城

購物習(xí)慣： 收入中等偏低、購買力中等偏下、喜歡上網(wǎng)購物

性格特點： 喜歡社交、拍照、追求潮流、樂觀開朗、喜歡分享、生活壓力小

用戶行為： 由于王同學(xué)剛剛畢業(yè)，每月能獲得大概4000元左右的薪資。家庭條件不是特別優(yōu)越的她通常平日里節(jié)衣縮食，每年都會往家里寄錢。每逢過年時或者特別重要的節(jié)日，才會舍得在自己身上消費。

習(xí)慣了大城市里生活的她，樹立了對品牌的意識，雖然買不起特別昂貴的商品，但注重品牌與質(zhì)量的她也希望買到物有所值的商品。

但是在琳瑯滿目的商品時代，她也有點兒看花眼了，所以便拿起手機打開了同學(xué)推薦的小紅書，瀏覽了上面發(fā)布的很多筆記。

看到了評價還不錯的商品，便打開手機淘寶進行相關(guān)產(chǎn)品搜索，找到價格最便宜的商品，然后下單了，這樣一來，小紅書僅僅成為了她了解商品的方式。

● 李斐，男性，浙江人，24歲，本科生在讀

基本屬性： 戀愛中、受過高等教育

購物習(xí)慣： 每月靠父母供給生活費、購買力中等、喜歡上網(wǎng)購物

性格特點： 追求個性，不太懂得省錢，享受生活  生活壓力小喜

用戶行為： 情人節(jié)就要到了，戀愛中的李斐，身為直男不知道給女朋友買什么禮物好。想到淘寶等網(wǎng)購平臺充斥著不真實的評論，并且沒有形成用戶交流的社區(qū)，對產(chǎn)品的定位意義以及品牌的介紹不夠豐富。所以，李斐打開了小紅書，在上面搜索情人節(jié)禮物，李飛花了將近兩個小時的時間去瀏覽琳瑯滿目的商品。

因為想給女朋友驚喜，十分注意品質(zhì)的他選擇了小紅書的海外直郵服務(wù)。最終李飛選擇了一款迪奧的口紅套裝，作為送給女友的情人節(jié)禮物。

● 段碩，男性，居住在澳大利亞，25歲，海外留學(xué)生

基本屬性： 戀愛中、受過高等教育

購物習(xí)慣： 每月父母給很多生活費、購買力強、喜歡上網(wǎng)購物

性格特點： 追求個性、享受生活、愛拍照、愛美食、生活壓力小

用戶行為： 在澳洲留學(xué)期間，段碩與其女友一直過著比較優(yōu)越的生活。在學(xué)習(xí)之余，兩個人喜歡一同旅游，結(jié)伴出行。但是由于初來乍到，二者對澳洲的本地情況不是特別了解，沒有來過澳洲的他們也開始犯難了，更不知道自己的旅行攻略該如何制定。

這時，段碩首先想到了馬蜂窩這個旅游神器，瀏覽了許久用戶分享的經(jīng)驗。但是本著旅行攻略應(yīng)該制定的特別周到這一原則，他又打開了小紅書這一款A(yù)PP，繼續(xù)搜索起了澳洲旅行攻略，澳洲自駕游等相關(guān)種草筆記。

后來憑借著兩款功能強大的APP，他和女友也開始了為期5天的澳洲旅行，品嘗著當?shù)氐拿朗?，領(lǐng)略著當?shù)氐娘L(fēng)土人情。

● 趙倩（內(nèi)容制造者），女性，廣東人，27歲，自由工作者

基本屬性： 單身、普通本科畢業(yè)

生活習(xí)慣： 靠倒賣服裝生活、購買力中等偏下、生活不算穩(wěn)定

性格特點： 愛拼搏、肯吃苦、思維比較靈活、容易接受新鮮事物、生活壓力比較大

用戶行為： 大學(xué)畢業(yè)后，出于對服裝的熱愛，趙倩跟隨姐姐一起來到了廣州，做起了服裝生意，剛開始自己進貨賣貨，跑遍了廣州各大服裝批發(fā)市場。但是隨著競爭越來越激烈，趙倩也一直在思考著是否有別的方式提高自己的收入。

剛開始，她試圖經(jīng)營自己的淘寶店，可是網(wǎng)上購物平臺已經(jīng)發(fā)展很多年，趙倩這個時候選擇進入似乎已經(jīng)沒有的機會。

不甘心的她，試圖做抖音短視頻進行帶貨。由于經(jīng)驗不足以及顏值不如別人高等問題抖音這條路似乎不太適合她。

后來他想到了小紅書的種草社區(qū)，基于對一些主要針對二三線城市消費者的女裝品牌的了解，她開始撰寫小紅書的種草社區(qū)。

沒有經(jīng)驗的她，在完成一、兩篇種草文稿后，發(fā)現(xiàn)要想獨立完成這項工作，壓力還是比較大的，對各項技能要求也比較高。所以她近期試圖簽約一家靠譜的MCN機構(gòu)。

● 李寧（品牌供應(yīng)商）

基本屬性： 緊跟潮流、服務(wù)年輕人、注重品質(zhì)、追求個性

商家行為： 以體育品牌發(fā)家的李寧，最近在紐約時裝周又火了，其推出的多款單品成為了潮流達人追捧的對象，引來無數(shù)紅人的上身測評。

李寧計劃借勢發(fā)力，想繼續(xù)維持自己高端的品牌地位。其網(wǎng)絡(luò)電商的布局中自然也包括了，以高品質(zhì)著稱的小紅書商城，因小紅叔的受眾群正好滿足李寧的目標用戶，李寧與小紅書成功簽約，在小紅書上，設(shè)立了李寧的官方旗艦店。

4 用戶調(diào)研

這里的用戶調(diào)研的主要方法是收集用戶反饋和用戶深度訪談。其中收集用戶反饋因為無法得到產(chǎn)品內(nèi)部反饋和社群的數(shù)據(jù)，所以以深度用戶訪談的建議為主。

4.1 用戶訪談結(jié)果

4.2 用戶訪談總結(jié)

在用戶訪談階段總共邀請了5名用戶，4名女生1名男生。年齡分布在21-30歲。從事行業(yè)以學(xué)生為主。

下面是通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)的問題和需求。

1.小紅書依舊以“高質(zhì)量社區(qū)”的形象存在于用戶心中，內(nèi)容形式多樣亦是其優(yōu)勢。對于評論區(qū)的質(zhì)量把控仍是小紅書的努力方向。

2.面對越來越多的垂直類產(chǎn)品出現(xiàn)，小紅書的全品類筆記不能形成內(nèi)容方面的優(yōu)勢。但是，小紅書在“美妝”方面的成功運營是其可見的優(yōu)勢。

3.小紅書的電商業(yè)務(wù)不是特別突出。因為各大電商巨頭的存在以及用戶行為習(xí)慣難以輕易改變的情況下，用戶對小紅書的電商業(yè)務(wù)貢獻還不是特別高。

4.內(nèi)容分享功能還未被用戶完全接受并使用，這或許與小紅書的內(nèi)容質(zhì)量與其內(nèi)容是否獨家有很大關(guān)系。因為用戶分享是人類本能，并不會減弱，唯一影響用戶分享的只會是內(nèi)容質(zhì)量。

5.部分用戶對于美妝產(chǎn)品有一定的相關(guān)知識經(jīng)驗積累；另外各大博主在介紹產(chǎn)品時，會介紹關(guān)于化妝品的知識以及護膚知識。在這樣的前提下，很多老用戶（或者自己有充分的美妝知識者）不會去被“筆記”種草，新用戶以及經(jīng)驗較少的用戶或?qū)⒊蔀楸魂P(guān)注用戶。

5 功能迭代

功能結(jié)構(gòu)圖

下圖為優(yōu)化后的部分功能結(jié)構(gòu)圖，紅色部分為新增功能。

5.1 AI測膚功能

建議：

1.用戶有了解自己的膚質(zhì)的需求

2.根據(jù)用戶膚質(zhì)，可以進行個性化商品推薦，提高商品購買轉(zhuǎn)化率

解決方案如下：

1.用戶根據(jù)操作說明來完成，對自己的AI測膚。在AI測膚時，小紅書可以判斷用戶的相機使用權(quán)限，并提示用戶打開相機使用權(quán)限。打開后小紅書會提示用戶調(diào)整好距離，角度光線等問題，幫助用戶完成AI測膚。

2.之所以不選擇提示聲音，是選擇“語音提示”會在多數(shù)場景下，影響他人，抑或迫使用戶使用耳機，影響用戶體驗。

3.不使用后置攝像頭，是因為不符合大部分用戶的操作習(xí)慣，尋找光線充足的地方也可彌補測膚的精準度。

建議：

1.對于普通美妝愛好者以及部分男性用戶，對膚質(zhì)報告會產(chǎn)生比較強的依賴，因為這是他們最直觀能看到自己膚質(zhì)詳情的信息。筆者想通過膚質(zhì)報告來提高用戶對自己膚質(zhì)的了解，進而通過專屬商品榜單及商品推薦，提高商品的轉(zhuǎn)化率。

2.相比較蓋得排行，那種多維度的圖表來說，有以下幾個問題：

干油性與水分維度重合

膚色并不是可以用分值體現(xiàn)出來

維度太多，難以給人帶來直觀印象

缺少定性分析，用戶很難知道分值所屬的檔次/等級

維度多用分值體現(xiàn)，很難配合接下來的關(guān)鍵字搜索功能，難以匹配產(chǎn)品庫

3.相比美麗修行，其膚質(zhì)報告集中以文字形式體現(xiàn)，用戶可以查看更多，以看到更多詳細的內(nèi)容。但通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，很多使用AI測膚的用戶都是對化妝品了解不多的小白，所以需要更多更形象的解釋。（其實很多女性很了解自己的膚質(zhì)，膚質(zhì)報告僅供參考，而更嚴謹?shù)膱蟾嬗植皇窍鄼C測出來的，甚至還有季節(jié)變換的問題）

綜上，此膚質(zhì)報告應(yīng)該設(shè)計更直觀，方便小白閱讀，理解。

解決方案如下：

5.2 小紅心大賞榜單

建議：

1.從使用場景來看，小紅書榜單更能給一些注重排名的男性用戶，抑或是一些化妝品知識和經(jīng)驗不足的女性提供參考意見。在這樣的情況下，我選擇取消了按月份篩選的功能，會給用戶帶來“選擇恐懼”；更不會新增按照“價格區(qū)間”篩選排序的功能。

2.小紅書對用戶膚質(zhì)的了解，在此界面下優(yōu)先根據(jù)用戶膚質(zhì)進行推薦?？紤]到部分用戶會存在“不愿測膚質(zhì)”以及“給朋友送禮物”的情況，該類用戶更希望看到全網(wǎng)熱搜榜單，而不是根據(jù)個人膚質(zhì)推薦的榜單，具有局限性。

3.細分榜單功能與小紅星大賞主榜單功能大致相同，只不過細分榜單更能記錄用戶的愛好以及興趣方向，并進行對用戶的數(shù)據(jù)采集，從而完成更多的個性化推薦。

解決方案如下：

5.3 產(chǎn)品詳情

建議：

1.經(jīng)過調(diào)研，許多用戶都會去對比不同的產(chǎn)品。但通常不會去對比成分，因為相對專業(yè)。所以一般都是“使用效果”的對比。而在“使用效果”的對比方面，以“對比筆記”的形式最能向用戶解釋清楚。所以有必要向用戶展示篩選出的關(guān)于對比的筆記。通過對比，更能顯示出不同產(chǎn)品的優(yōu)缺點，從而幫助用戶選出適合自己的產(chǎn)品。

2.對于防曬霜來說，“防曬力”“清爽度”“水潤度”“溫和度”“不搓泥”，這五個維度，確實是防曬霜應(yīng)該考核的細分的五個功能維度，對不同維度分別打分，從而算出總分。

3.與美麗修行相比，小紅書的產(chǎn)品成分列表中，去掉了“致癌風(fēng)險”一列，因為絕大多數(shù)產(chǎn)品都是符合國家化學(xué)計量用量的，因此，即便有致癌風(fēng)險的成分，通常不會真的致癌。如果強行描述或解釋，可能會誤導(dǎo)消費者，從而降低顧客購買率。

解決方案如下：

5.4 護膚清單

建議：

1.在用戶訪談時，我發(fā)現(xiàn)很多用戶面對琳瑯滿目的商品，時不時會亂了陣腳，面對選擇恐懼。在質(zhì)量的情況下，護膚清單就如同購物時我們看到的購物車功能可以幫助用戶收藏暫時喜歡的商品，進而幫用戶進行下一輪的選擇，幫助用戶理清思路，做出更正確的決定。

2.在護膚清單中同樣需要榜單的內(nèi)容排列方式，膚質(zhì)概況放在頂部，接下來得商品需要用不同的分類進行歸納整理。刪除功能與立即購買功能當然必不可少。這里的立即購買也增加了商品購買的轉(zhuǎn)化率。

解決方案如下：

5.5 產(chǎn)品購買

建議：

1.在用戶搜索商品，并點擊商城專欄時，用戶可以去查看產(chǎn)品詳情，并查看該產(chǎn)品所在榜單，這樣可以整合，新增功能在不同界面中放入功能入口，增加功能之間的連貫性，方便用戶在購買前做出正確的選擇，提高商品購買轉(zhuǎn)化率。

解決方案如下：

5.6  消息推送

建議：

1.“消息”是“小紅書”和社區(qū)用戶以及商戶交流和溝通的重要方式。及時的官方提醒可以幫助用戶接收到關(guān)于“榜單”的更新通知，提高用戶體驗。同時，增加“我的膚質(zhì)”以及“我關(guān)注的榜單”功能以完善用戶體驗。

解決方案如下：

5.7 社區(qū)筆記

建議：

1.在小紅書主頁關(guān)注欄下，“分享瞬間”的右方新增了“小紅星大賞榜單”以及“我的膚質(zhì)”入口。

2.一方面為了幫助ugc或者pgc生內(nèi)容生產(chǎn)者提高筆記發(fā)布的體驗，另一方面，方便了小紅書用戶在瀏覽部分美妝商品時能夠立即定位該商品在榜單中的排名。

3.同時增加了兩個官方話題標簽，提高了用戶的參與度，增加了小紅星榜單的曝光度。

4.通過增加筆記分類，“對比筆記”來幫助用戶直接挑選出當下最熱門產(chǎn)品，通過對這些產(chǎn)品的對比，亦能幫助用戶提供更多選擇，亦能幫助用戶分清不同琳瑯滿目的商品的區(qū)別。

解決方案如下：

5.8 其他

具體方案如下：

6  總結(jié)

小紅書一直致力于完善內(nèi)容加電商的商業(yè)模式，在努力打造商業(yè)閉環(huán)的過程中，遇到了很多問題。筆者在此盡可能去幫助小紅書保證內(nèi)容發(fā)布質(zhì)量的同時增加用戶商品購買的行為。

根據(jù)深度用戶訪談以及網(wǎng)上用戶對小紅書的評論與反饋，筆者認為小紅星大賞榜單才是當下小紅書最需要完善的功能之一。

通過以上功能迭代方案，盡可能幫助用戶告別選擇困難，通過更直接的方式來引導(dǎo)用戶做出對商品購買最正確的選擇。產(chǎn)品對比筆記以及小紅星榜單，均是幫助用戶更加客觀更加理性地從多維度去對比產(chǎn)品。

三、廣州哪里制衣廠最多？

廣州增城新塘最多，東站下車在體育中心坐二汽的快線或214直達，新塘到處都是制衣廠

四、在1688上能買到大牌正品護膚品嗎？在小紅書上很多人推薦，有點懷疑

謝邀百度回答，謝邀，很明確的告訴你，這是不可能的，大牌同廠的概念一直都有，特別常見，實際上大牌對于每個原料的供應(yīng)商都是指定的，有些品牌的獨家專利成分還需要涉及到特殊工藝，要簽訂保密協(xié)議，所以那些說跟大牌一樣的配方和工藝一摸一樣的基本是很少的，還不如選擇一些成分比較好的護膚品，像我們店鋪就是在瑞奕生物科技（廣州）有限公司拿貨的，白金系列很不錯，比雅詩蘭黛家的性價比高。

以上就是關(guān)于小紅書廣州時裝廠相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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