大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于企業(yè)定位是什么意思的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、品牌定位是什么意思?

• 2、市場定位是什么意思

• 3、市場定位是什么意思

• 4、定位的本質(zhì)

一、品牌定位是什么意思?

問題一：產(chǎn)品定位與品牌定位有什么區(qū)別 品牌定位往往是為品牌自身確定發(fā)展核心 是一個品牌形成的基礎(chǔ)

通過定位將資源進行更好的集中性整合來避免浪費 提高資源的應(yīng)用率

品牌定位包含的東西比較多 核心受眾 品牌故事 品牌價值 品牌精神 品牌形象 品牌語言 品牌目標 品牌口號等等一系列的東西都屬于品牌定位的內(nèi)容

戰(zhàn)略定位是圍繞品牌定位來進行的整體布局和推廣方式

戰(zhàn)略通常也區(qū)分產(chǎn)品戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略

再細分下去的還要分成全國戰(zhàn)略和區(qū)域戰(zhàn)略

而區(qū)域戰(zhàn)略依然可以繼續(xù)細分 例如大眾市場和樣板市場

不過無論是哪個 都是以品牌定位為核心 通過品牌定位中確定的“點”而形成“面”的帶動

換句話說 戰(zhàn)略定位是依據(jù)品牌定位確立的發(fā)展規(guī)劃而進行的手段

如果非要找一個形象的差異的話 那么品牌定位是樹根 戰(zhàn)略定位是樹干

兩者屬于相符相成 不可或缺

希望對你有所幫助

問題二：什么叫品牌定位 品牌定位是指企業(yè)在市場定位和產(chǎn)品定位的基礎(chǔ)上，對特定的品牌在文化取向及個性差異上的商業(yè)性決策，它是建立一個與目標市場有關(guān)的品牌形象的過程和結(jié)果。換言之，即指為某個特定品牌確定一個適當?shù)氖袌鑫恢?，使商品在消費者的心中占領(lǐng)一個特殊的位置，當某種需要突然產(chǎn)生時，比如在炎熱的夏天突然口渴時，人們會立刻想到“可口可樂”紅白相間的清涼爽口。

問題三：品牌定位的方法有哪些？ 定位方法

一、比附定位法

比附定位就是攀附名牌，比擬名牌來給自己的產(chǎn)品定位，希望借助知名品牌的光輝來提升本品牌的形象。比附定位通常采用以下三種方式來實施：

1、“第二主義”，就是明確承認市場的第一品牌，自己只是第二。這種策略會使人們對公司產(chǎn)生一種謙虛誠懇的印象，相信公司所說是真實可靠的，這樣較容易使消費者記住這個通常難以進入人們心智的序位。第二主義最著名的例子就是美國阿維斯出租汽車公司“我們是第二，我們要進一步努力”的定位。

2、攀龍附鳳：首先是承認市場中已卓有成就的品牌，本品牌雖自愧弗如，但在某地區(qū)或在某一方面還可與這些最受消費者歡迎和信賴的品牌并駕齊驅(qū)，平分秋色。這以內(nèi)蒙古的寧城老窖的“寧城老窯――塞外茅臺”定位為代表。

3、俱樂部策略：公司如果不能取得本市場第一地位又無法攀附第二名，便退而采用此策略，希望借助群體的聲望和模糊數(shù)學(xué)的手法，打出會限制嚴格的俱樂部式的高級團體牌子，強調(diào)自己是這一高級群體的一員，從而借助俱樂部其他市場領(lǐng)先品牌的光輝形象來抬高自己的地位形象。這以美國克萊斯勒汽車公司為代表，他的定位為“美國三大汽車之一”。這種定位使消費者感到克萊斯勒和第一第二的GE、福特一樣都是最好的汽車生產(chǎn)商。

二、利益定位

利益定位就是根據(jù)產(chǎn)品或者所能為消費者提供的利益、解決問題的程度來定位。由于消費者能記住的信息是有限的，往往只對某一利益進行強烈訴求，容易產(chǎn)生較深的印象。這以寶潔的飄柔定位于“柔順”；海飛絲定位于“去頭屑”；潘婷是定位于“護發(fā)”為代表。

三、USP定位

USP定位策略的內(nèi)容是在對產(chǎn)品和目標消費者進行研究的基礎(chǔ)上，尋找產(chǎn)品特點中最符合消費者需要的競爭對手所不具備的最為獨特的部分。這以美國M&M巧克力的“只溶在口，不溶于手”的定位**百氏純凈水的“27層凈化”是國內(nèi)USP定位的經(jīng)典之作。又如，巴黎歐萊雅：含法國孚日山SPA礦泉水，鎖住水分。

四、目標群體定位

該定位直接以某類消費群體為訴求對象，突出產(chǎn)品專為該類消費群體服務(wù)，來獲得目標消費群的認同。把品牌與消費者結(jié)合起來，有利于增進消費者的歸屬感，使其產(chǎn)生“這個品牌是為我量身定做”的感覺。如金利來的“男人的世界”、萬寶路香煙的“萬寶路的男人”、哈斯維襯衫的“穿哈斯維的男人”、美國征兵署的“成為一個全材”的定位。

五、市場空白點定位

市場空白點定位是指企業(yè)通過細分市場戰(zhàn)略市場上未被人重視或者競爭對手還未來得及占領(lǐng)的細分市場，推出能有效滿足這一細分市場需求的產(chǎn)品或者服務(wù)。如西安楊森的“采樂去頭屑特效藥”的定位和可口可樂公司果汁品牌“酷兒”的定位。

六、類別定位

該定位就是與某些知名而又屬司空見慣類型的產(chǎn)品作出明顯的區(qū)別，把自己的品牌定位于競爭對手的對立面，這種定位也可稱為與競爭者劃定界線的定位，這以七喜的“七喜，非可樂”為代表。

七、檔次定位

按照品牌在消費者心中的價值高低可將品牌分出不同的檔次，如高檔、中檔和低檔，不同檔次的品牌帶給消費者不同的心理感受和情感體驗，常見的是奢侈品牌的定位策略，如勞力士的“勞力士從未改變世界，只是把那留給戴它的人”、江詩丹頓的“你可以輕易的擁有時間，但無法輕易的擁有江詩丹頓”和派克的“總統(tǒng)用的是派克”的定位。您正在閱讀的文章來源于品牌幾何

八、質(zhì)量/價格定位

即結(jié)合對照質(zhì)量和價格來定位，質(zhì)量和價格通常是消費者最關(guān)注的要素，而且往往是相互結(jié)合起來綜合考慮的，但不同的消費者側(cè)重點不同，如某選購品的目標市場是中等收入的理智型的購買者，則可定位為“物有所值”的產(chǎn)品，作為與“高質(zhì)高價”或“物美價廉”相對立的定位。這以戴爾電腦的“物超所值，實惠之選”和雕牌用“......>>

問題四：品牌定位是什么樣的 定位可以分2種

一種是里斯、特勞特的書《定位》是營銷業(yè)界經(jīng)典

另外一種是不同于特勞特的高端定位《高端定位，就這么做品牌》馮幗英 著 有針對性地寫中國本土品牌

問題五：什么是品牌定位？ 模仿只能創(chuàng)造雷同，但個性卻能締造崇拜！個性征服是品牌忠誠最核心的層面。品牌定位是指如何讓你的產(chǎn)品（品牌）在預(yù)期消費者的心智中實現(xiàn)區(qū)隔，搶占心智資源。簡單說，定位=區(qū)隔。 今天，品牌定位從“產(chǎn)品功能訴求”，“品牌感性訴求”已經(jīng)過渡到“品牌文化訴求”。 品牌定位一般應(yīng)該包括以下基本內(nèi)容： 一， 品牌MI理念識別系統(tǒng)部分： 1， 目標消費者文化特征分析； 2， 目標消費者消費心理需求分析； 3， 目標消費者文化形象標準描述； 4， 與以上1-3相對應(yīng)的品牌文化的基本描述； 5， 品牌概念的提出； 6， 品牌價值觀的提煉； 7， 品牌個性確定； 8， 品牌口號的提出； 二，品牌VI視覺識別系統(tǒng)部分 9， 品牌商標的設(shè)計； 10， 品牌產(chǎn)品包裝設(shè)計； 11， 品牌道具設(shè)計； 12， 品牌環(huán)境設(shè)計； 13， 品牌公司形象設(shè)計； 14， 品牌標準視覺形象系統(tǒng)確定； 三， 品牌BI行為識別系統(tǒng)部分 15， 品牌延伸規(guī)定； 16， 品牌輸出規(guī)定； 17， 品牌傳播計劃及傳播行為規(guī)范； 18， 品牌禁止行為規(guī)定； 19， 制定品牌管理辦法。 四， 品牌SI推廣識別系統(tǒng)部分 20， 品牌銷售人員形象設(shè)計； 21， 品牌銷售服務(wù)規(guī)定； 22， 品牌經(jīng)銷商形象要求設(shè)計； 23， 品牌專賣店店面形象設(shè)計； 24， 品牌SI標準形象系統(tǒng)建立。 由以上所列的詳細清單我們可以看出，品牌定位內(nèi)容極其豐富，并且完全不同于市場定位或產(chǎn)品定位。 透過品牌的識別管理系統(tǒng)，即：MI――品牌理念識別；VI――品牌視覺識別；BI――品牌行為識別；SI――品牌銷售識別等這類CIS。依靠這套整體系統(tǒng)去規(guī)范化及一致化的指導(dǎo)內(nèi)部系統(tǒng)與外部目標顧客的溝通或者傳播，使品牌在這樣有規(guī)則的定位下，透過附含在其中的訊息的有效接收，使得消費者認知到品牌以下的訊息： 1）品牌之獨一無二的特色； 2）累積熟悉感減少購買前思考時間； 3）品牌所代表的質(zhì)量水準； 4）產(chǎn)生再次購買活動從而累計忠誠； 5）品牌的相關(guān)聯(lián)想。 品牌在定位上如何占據(jù)大腦第一層階梯、如何進行品牌名稱的傳播、如何在挖掘消費者的需求及欲望上進行品牌定位與傳播等。

問題六：品牌定位圖分析法的品牌定位 怎樣才能準確進行品牌定位，首先要進行品牌調(diào)研，即通過3C分析法、SWOT分析法和品牌定位圖分析法，對品牌在消費者心中的情況進行全面診斷與分析，從而能準確地確立品牌戰(zhàn)略定位。確定品牌定位戰(zhàn)略的三大方法。具體分述如下： 3C分析法是指針對企業(yè)所處的微觀環(huán)境――消費者(Customer)、競爭者(petitor)、企業(yè)自身(Corporation)三大方面進行全面的營銷掃描。營銷的本質(zhì)在于“滿足消費者的需求”?？梢娤M者分析主要包括以下幾個方面：消費者的人口統(tǒng)計特征(包括年齡、性別、職業(yè)、收入、教育程度等)、消費者的個性特征、消費者的生活方式、消費者的品牌偏好與品牌忠誠、消費者的消費習(xí)慣與行為模式等內(nèi)容。競爭者分析主要包括以下內(nèi)容：企業(yè)的主要競爭品牌、企業(yè)在競爭中的地位、競爭品牌的產(chǎn)品特征、競爭品牌的品牌定位與品牌形象、競爭品牌的傳播策略等。企業(yè)分析主要針對企業(yè)的品牌現(xiàn)狀進行審計，主要包括以下內(nèi)容：競爭品牌的傳播策略、企業(yè)的產(chǎn)品特征、企業(yè)現(xiàn)有的目標市場、企業(yè)在消費者心目中的品牌形象、企業(yè)現(xiàn)有的品牌傳播策略、企業(yè)現(xiàn)有的品牌知名度、美譽度等。品牌定位圖分析法 SWOT分析法是戰(zhàn)略管理理論中最常見的分析工具之一，它是一種綜合考慮企業(yè)外部環(huán)境和內(nèi)部條件的各種因素，進行系統(tǒng)評價，從而選擇最佳經(jīng)營戰(zhàn)略的方法。其中，S是指企業(yè)內(nèi)部所具有的優(yōu)勢(Strengths)，W是指企業(yè)內(nèi)部所具有的劣勢(Weaknesses)，O是指企業(yè)外部環(huán)境的機會(Opportunities)，T是指企業(yè)外部環(huán)境的威脅(Threats)。對于品牌定位的前期調(diào)研與分析而言，SWOT分析工具同樣也是適用的，只不過此時所分析的對象更加微觀，它主要集中在與企業(yè)品牌相關(guān)的內(nèi)容。 哈根達斯的情感定位――營造愛的味道（深圳特區(qū)報，2005-12-21）“愛我，就請我吃哈根達斯”。自1996年進入中國，哈根達斯的這句經(jīng)典廣告語像是一種“愛情病毒”迅速在北京、上海、廣州、深圳等城市蔓延開來。一時間，哈根迭斯冰淇淋成了城市小資們的時尚食品。然而，哈根達斯顯然還是一種奢侈品。在哈根達斯進入的55個國家，它都是最昂貴的冰淇淋品牌。哈根達斯從不諱言自己的消費人群是處于收入金字塔尖、追求時尚的年輕族群。在投入巨資確保產(chǎn)品品質(zhì)的同時，它的價格也是毫不客氣的，最便宜的一小桶也要30多元，而最貴的冰淇淋蛋糕要400多元。說白了，哈根達斯已經(jīng)不僅僅是一種冰淇淋，它更代表了一種時尚的生活方式和品味。由于把自己貼上永恒的情感標簽，哈根達斯從未為銷售傷過腦筋。對于那些忠實的“粉絲”來說，吃哈根達斯和送玫瑰一樣，關(guān)心的只是愛情。哈根達斯把自己的產(chǎn)品與熱戀的甜蜜連接在一起，吸引戀人們頻繁光顧。其店里店外散發(fā)的濃情蜜意，更增添品牌的形象深度。哈根達斯的產(chǎn)品手冊、海報無一不是采用情侶 *** 相擁的浪漫情景，以便將“愉悅的體驗”這一品牌訴求傳達得淋漓盡致。其專賣店內(nèi)的裝潢、燈光，桌椅的線條、色彩的運用也都在極力烘托這一主題。每一處細節(jié)盡顯愛意，哈根達斯深知蘊涵在冰淇淋其中的情感意味。自1921年在美國紐約布朗克斯市誕生之初，哈根達斯便被賦予了羅曼蒂克的情感元素。來自馬達加斯加的香草代表著無盡的思念和愛慕，比利時純正香濃的巧克力象征熱戀中的甜蜜和力量，波蘭亮紅色的草莓代表著嫉妒與考驗，來自巴西的咖啡則是幽默與寵愛的化身。這些取自世界各地的頂級原料，擁有著哈根達斯近百年來忠貞不渝的熱愛，結(jié)合了卓越的工藝和不朽的情感，獨創(chuàng)出各種別具風(fēng)情的浪漫甜品，讓唇齒間細膩香滑的味道，營造出恒久的愛的回味。 自我表達利益定位策略通過表現(xiàn)品......>>

問題七：品牌定位究竟包含了哪些方面的內(nèi)容 產(chǎn)品定位必須從消費者―― 人的需要出發(fā)，人本主義是產(chǎn)品定位的基本原則。什么是產(chǎn)品，從人本主義出發(fā)來描述，產(chǎn)品是為人的需要而設(shè)計的物化的服務(wù)，衣食住行用等各類產(chǎn)品都是為人的某種服務(wù)需求設(shè)計的。例如筆用來寫畫，紙用來承載信息等。人的需求各種各樣，為人服務(wù)的產(chǎn)品千姿百態(tài)，而且隨著社會的發(fā)展，人們的需求也在不斷發(fā)展變化，為人的需求提供服務(wù)的產(chǎn)品不斷推陳出新。生產(chǎn)企業(yè)為了提高產(chǎn)品的競爭能力，必須按人的需求去創(chuàng)新或更新自己的產(chǎn)品，不斷地調(diào)整產(chǎn)品定位。盡管人們的需求多種多樣，千變?nèi)f化，產(chǎn)品定位還是有基本規(guī)律可循的。這個基本規(guī)律就是服從消費者對商品基本的價值判斷?；緝r值包括商品的功能、品質(zhì)、款式和價位。功能、品質(zhì)、款式、價位是人們對商品價值判斷的最基本的四大要素，四位一體，同生同在，不可剔除。企業(yè)的產(chǎn)品不能適應(yīng)這四大要素及其因人而異、因時而變的特點，就不能成為商品。產(chǎn)品定位必須依據(jù)消費者對這四大要素的認同程度而行。

問題八：品牌定位是什么意思？特勞特在這方面怎么樣？ 我認為特勞特在這方面做的非常棒

二、市場定位是什么意思

市場定位的分類：

（一）區(qū)域定位

區(qū)域定位是指企業(yè)在進行營銷策略時，應(yīng)當為產(chǎn)品確立要進入的市場區(qū)域，即確定該產(chǎn)品是進入國際市場、全國市場，還是在某市場、某地等。只有找準了自己的市場，才會使企業(yè)的營銷計劃獲取成功。

（二）階層定位

每個社會都包含有許多社會階層，不同的階層有不同的消費特點和消費需求，企業(yè)的產(chǎn)品究竟面向什么階層，是企業(yè)在選擇目標市場時應(yīng)考慮的問題。根據(jù)不同的標準，可以對社會上的人進行不同的階層劃分，如按知識分，就有高知階層、中知階層和低知階層。進行階層定位，就是要牢牢把握住某一階層的需求特點，從營銷的各個層面上滿足他們的需求。

（三）職業(yè)定位

職業(yè)定位是指企業(yè)在制定營銷策略時要考慮將產(chǎn)品或勞務(wù)銷售給什么職業(yè)的人。將飼料銷售給農(nóng)民及養(yǎng)殖戶，將文具銷售給學(xué)生，這是非常明顯的，而真正能產(chǎn)生營銷效益的往往是那些不明顯的、不易被察覺的定位。在進行市場定位時要有一雙善于發(fā)現(xiàn)的眼睛，及時發(fā)現(xiàn)競爭者的視覺盲點，這樣可以在定位領(lǐng)域內(nèi)獲得巨大的收獲。

（四）個性定位

個性定位是考慮把企業(yè)的產(chǎn)品如何銷售給那些具有特殊個性的人。這時，選擇一部分具有相同個性的人作為自己的定位目標，針對他們的愛好實施營銷策略，可以取得最佳的營銷效果。

（五）年齡定位

在制定營銷策略時，企業(yè)還要考慮銷售對象的年齡問題。不同年齡段的人，有自己不同的需求特點，只有充分考慮到這些特點，滿足不同消費者要求，才能夠贏得消費者。如對于嬰兒用品，營銷策略應(yīng)針對母親而制定，因為嬰兒用品多是由母親來實施購買的。

三、市場定位是什么意思

問題一：市場定位是什么意思？ 市場定位是在上世紀70年代由美國營銷學(xué)家艾・里斯和杰克特勞特提出的,其含義是指企業(yè)根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的位置,針對顧客對該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?為本企業(yè)產(chǎn)品塑造與眾不同的,給人印象鮮明的形象,并將這種形象生動地傳遞給顧客,從而使該產(chǎn)品在市場上確定適當?shù)奈恢谩?

市場定位并不是你對一件產(chǎn)品本身做些什么,而是你在潛在消費者的心目中做些什么。市場定位的實質(zhì)是使本企業(yè)與其他企業(yè)嚴格區(qū)分開來,使顧客明顯感覺和認識到這種差別,從而在顧客心目中占有特殊的位置。

市場定位可分為對現(xiàn)有產(chǎn)品的再定位和對潛在產(chǎn)品的預(yù)定位。對現(xiàn)有產(chǎn)品的再定位可能導(dǎo)致產(chǎn)品名稱、價格和包裝的改變,但是這些外表變化的目的是為了保證產(chǎn)品在潛在消費者的心目中留下值得購買的形象。對潛在產(chǎn)品的預(yù)定位,要求營銷者必須從零開始,使產(chǎn)品特色確實符合所選擇的目標市場。公司在進行市場定位時,一方面要了解競爭對手的產(chǎn)品具有何種特色,另一方面要研究消費者對該產(chǎn)品的各種屬性的重視程度,然后根據(jù)這兩方面進行分析,再選定本公司產(chǎn)品的特色和獨特形象。 1、產(chǎn)品定位:側(cè)重于產(chǎn)品實體定位質(zhì)量/成本/特征/性能/ 可靠性/用性/款式/- - -

2、企業(yè)定位:即企業(yè)形象塑造品牌/-員工能力/知識/言表/可信度

3、競爭定位:確定企業(yè)相對與競爭者的市場位置

如七喜汽水在廣告中稱它是“非可樂”飲料,暗示其它可樂飲料中含有咖啡因,對消費者健康有害。

4、消費者定位:確定企業(yè)的目標顧客群。

問題二：什么叫市場定位 市場定位是指確定目標市場后，企業(yè)將通過何種營銷方式、提供何種產(chǎn)品和服務(wù)，在目標市場與競爭者以示區(qū)別，從而樹立企業(yè)的形象，取得有利的競爭地位。

市場定位的過程就是企業(yè)差別化的過程，如何尋找差別、識別差別和顯示差別。

在今天同類產(chǎn)品太多了，消費者如何選擇？消費者購買的理由是什么？靠企業(yè)的有效定位來解決。

定位最早提出是在廣告業(yè)，強調(diào)廣告要在視聽者心目中留下一定的位置，而人往往又是喜歡先入為主；如果企業(yè)能在你的目標顧客心中去確立一定的位置，給消費者一個購買的理由，企業(yè)往往能在競爭中處于有利的地位。

問題三：市場定位的作用是什么？ 你的定位就決定了，你這個產(chǎn)品日后在市場上賣的是否是好。定位很重要，你還要注意市場上的同類產(chǎn)品的定位情況。

問題四：什么叫市場定位，目標市場又是什么 價格由市場決定就叫市場定價。

目標市場指商品定位在哪些人群，比如高端，中端，低端之類的或者農(nóng)村市場，城鎮(zhèn)市場。

問題五：市場定位的方式有哪些 避強定位

避強定位策略：是指企業(yè)力圖避免與實力最強的或較強的其他企業(yè)直接發(fā)生競爭，而將自己的產(chǎn)品定位于另一市場區(qū)域內(nèi)，使自己的產(chǎn)品在某些特征或?qū)傩苑矫媾c最強或較強的對手有比較顯著的區(qū)別。 優(yōu)點：避強定位策略能使企業(yè)較快地在市場上站穩(wěn)腳跟。并能在消費者或用戶中樹立形象，風(fēng)險小。 缺點：避強往往意味著企業(yè)必須放棄某個最佳的市場位置，很可能使企業(yè)處于最差的市場位置。

迎頭定位

迎頭定位策略：是指企業(yè)根據(jù)自身的實力，為占據(jù)較佳的市場位置，不惜與市場上占支配地位的、實力最強或較強的競爭對手發(fā)生正面競爭，而使自己的產(chǎn)品進入與對手相同的市場位置。 優(yōu)點：競爭過程中往往相當若人注目，甚至產(chǎn)生所謂轟動效應(yīng)，企業(yè)及其產(chǎn)品可以較快地為消費者或用戶所了解，易于達到樹立市場形象的目的。 缺點：具有較大的風(fēng)險性。

創(chuàng)新定位

尋找新的尚未被占領(lǐng)但有潛在市場需求的位置，填補市場上的空缺，生產(chǎn)市場上沒有的、具備某種特色的產(chǎn)品。如日本的索尼公司的索尼隨身聽等一批新產(chǎn)品正是填補了市場上迷你電子產(chǎn)品的空缺，并進行不斷的創(chuàng)新，使得索尼公司即使在二戰(zhàn)時期也能迅速的發(fā)展，一躍而成為世界級的跨國公司。采用這種定位方式時，公司應(yīng)明確創(chuàng)新定位所需的產(chǎn)品在技術(shù)上、經(jīng)濟上是否可行，有無足夠的市場容量，能否為公司帶來合理而持續(xù)的盈利。

重新定位

公司在選定了市場定位目標后，如定位不準確或雖然開始定位得當，但市場情況發(fā)生變化時，如遇到競爭者定位與本公司接近，侵占了本公司部分市場，或由于某種原因消費者或用戶的偏好發(fā)生變化，轉(zhuǎn)移到競爭者方面時，就應(yīng)考慮重新定位。重新定位是以退為進的策略，目的是為了實施更有效的定位。例如萬寶路香煙剛進入市場時，是以女性為目標市場，它推出的口號是：像5 月的天氣一樣溫和。然而，盡管當時美國吸煙人數(shù)年年都在上升，萬寶路的銷路卻始終平平。后來，廣告大師李奧貝納為其做廣告策劃，他將萬寶路重新定位為男子漢香煙，并將它與最具男子漢氣概的西部牛仔形象聯(lián)系起來，樹立了萬寶路自由、野性與冒險的形象，從眾多的香煙品牌中脫穎而出。自20世紀80年代中期到現(xiàn)在，萬寶路一直居世界各品牌香煙銷量首位，成為全球香煙市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌。 市場定位是設(shè)計公司產(chǎn)品和形象的行為，以使公司明確在目標市場中相對于競爭對手自己的位置。公司在進行市場定位時，應(yīng)慎之又慎，要通過反復(fù)比較和調(diào)查研究，找出最合理的突破口。避免出現(xiàn)定位混亂、定位過度、定位過寬或定位過窄的情況。而一旦確立了理想的定位，公司必須通過一致的表現(xiàn)與溝通來維持此定位，并應(yīng)經(jīng)常加以監(jiān)測以隨時適應(yīng)目標顧客和競爭者策略的改變。

問題六：市場定位的含義是什么？談?wù)勈袌黾毠?jié)，目標市場合市場定位的關(guān)系 首先是做市場調(diào)查，調(diào)查好哪個細分市場有利可圖，適合你的企業(yè)去運作，并且沒有競爭者或者自己有足夠的競爭力，這樣就可以做定位了。想做市場定位，一定要懂得市場細分?？梢愿鶕?jù)購買力來細分，定位為高中低檔；也可以根據(jù)人群特點作細分，比如穿鞋，有人喜歡皮鞋，有人喜歡運動鞋；細分的方法非常多。但是做定位也一定要注意，你要定位的市場一定要有利可圖，用屬于說就是市場規(guī)模一定要足夠大，購買的人要多，這樣才是有效的定位。

市場定位包括三個步驟：識別據(jù)以定位的可能性競爭優(yōu)勢，選擇正確的競爭優(yōu)勢，有效地向市場表明企業(yè)的市場定位。

1.識別可能的競爭優(yōu)勢

消費者一般都選擇那些給他們帶來最大價值的產(chǎn)品和服務(wù)。因此，贏得和保持顧客的關(guān)鍵是比競爭者更好地理解顧客的需要和購買過程，以及向他們提供更多的價值。通過提供比競爭者較低的價格，或者是提供更多的價值以使較高的價格顯得合理。企業(yè)可以把自己的市場定位為：向目標市場提供優(yōu)越的價值，從而企業(yè)可贏得競爭優(yōu)勢。

產(chǎn)品差異 ：企業(yè)可以使自己的產(chǎn)品區(qū)別于其它產(chǎn)品。

服務(wù)差異 ：除了靠實際產(chǎn)品區(qū)別外，企業(yè)還可以使其與產(chǎn)品有關(guān)的服務(wù)不同于其它企業(yè)。

人員差異 ： 企業(yè)可通過雇用和訓(xùn)練比競爭對手好的人員取得很強的競爭優(yōu)勢。

形象差異 ：即使競爭的產(chǎn)品看起來很相似，購買者也會根據(jù)企業(yè)或品牌形象觀察出不同來。因此，企業(yè)通過建立形象使自己不同與競爭對手。

2.選擇合適的競爭優(yōu)勢

假定企業(yè)已很幸運地發(fā)現(xiàn)了若干個潛在的競爭優(yōu)勢?，F(xiàn)在，企業(yè)必須選擇其中幾個競爭優(yōu)勢，據(jù)以建立起市場定位戰(zhàn)略。企業(yè)必須決定促銷多少種，以及哪幾種優(yōu)勢。許多營銷商認為企業(yè)針對目標市場只需大力促銷一種利益，其他的經(jīng)銷商則認為企業(yè)的定位應(yīng)多于7個不同的因素。

總的來說，企業(yè)需要避免三種主要的市場定位錯誤。第一種是定位過低，即根本沒有真正為企業(yè)定好位。第二種錯誤是過高定位，即傳遞給購買者的公司形象太窄。最后。企業(yè)必須避免混亂定位，給購買者一個混亂的企業(yè)形象。

3.傳播和送達選定的市場定位

一旦選擇好市場定位，企業(yè)就必須采取切實步驟把理想的市場定位傳達給目標消費者。企業(yè)所有的市場營銷組合必須支持這一市場定位戰(zhàn)略。給企業(yè)定位要求有具體的行動而不是空談。

問題七：請問市場定位和產(chǎn)品定位的區(qū)別在哪里 市場定位是指企業(yè)根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的位置，針對顧客對該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭龋瑸楸酒髽I(yè)產(chǎn)品塑造與眾不同的，給人印象鮮明的形象，并將這種形象生動地傳遞給顧客，從而使該產(chǎn)品在市場上確定適當?shù)奈恢?。其?nèi)容包括：產(chǎn)品定位、企業(yè)定位、競爭定位和消費者定位。

產(chǎn)品定位是指使產(chǎn)品在未來潛在顧客心目中占有的位置。其重點是在對未來潛在顧客民智所下的功夫，為此要從產(chǎn)品特征、包裝、服務(wù)等多方面作研究，并顧及到競爭對手的情況。產(chǎn)品定位的理念可歸納為三項內(nèi)容： 產(chǎn)品在目標市場上的地位如何、 產(chǎn)品在營銷中的利潤如何、 產(chǎn)品在競爭策略中的優(yōu)勢如何?

問題八：什么是市場定位？ 市場定位也稱作“營銷定位”，是市場營銷工作者用以在目標市場（此處目標市場指該市場上的客戶和潛在客戶）的心目中塑造產(chǎn)品、品牌或組織的形象或個性的營銷技術(shù)。企業(yè)根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的位置，針對消費者或用戶對該產(chǎn)品某種特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?，強有力地塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的、給人印象鮮明的個性或形象，并把這種形象生動地傳遞給顧客，從而使該產(chǎn)品在市場上確定適當?shù)奈恢谩?

市場定位可分為對現(xiàn)有產(chǎn)品的再定位和對潛在產(chǎn)品的預(yù)定位。對現(xiàn)有產(chǎn)品的再定位可能導(dǎo)致產(chǎn)品名稱、價格和包裝的改變，但是這些外表變化的目的是為了保證產(chǎn)品在潛在消費者的心目中留下值得購買的形象。對潛在產(chǎn)品的預(yù)定位，要求營銷者必須從零開始，使產(chǎn)品特色確實符合所選擇的目標市場。公司在進行市場定位時，一方面要了解競爭對手的產(chǎn)品具有何種特色，另一方面要研究消費者對該產(chǎn)品的各種屬性的重視程度，然后根據(jù)這兩方面進行分析，再選定本公司產(chǎn)品的特色和獨特形象。

市場定位的內(nèi)容：1、產(chǎn)品定位：側(cè)重于產(chǎn)品實體定位質(zhì)量/成本/特征/性能/ 可靠性/用性/款式/- - -

2、企業(yè)定位：即企業(yè)形象塑造品牌/-員工能力/知識/言表/可信度

3、競爭定位：確定企業(yè)相對與競爭者的市場位置

4、消費者定位：確定企業(yè)的目標顧客群

另一種說法是產(chǎn)品定位，目標市場定位，競爭定位。

市場定位的影響因素：不同的企業(yè)會采用不同的方式進行產(chǎn)品的市場定位，當然有時同一個企業(yè)也會運用不同的方式對產(chǎn)品進行市場定位，但是要保證定位的排他性特征。影響企業(yè)定位的主要因素有產(chǎn)品屬性、產(chǎn)品的性價比、產(chǎn)品功能、使用者、產(chǎn)品類別和競爭者。

1、產(chǎn)品屬性

每個產(chǎn)品都有其不同的屬性，企業(yè)可以依據(jù)產(chǎn)品鮮明的屬性特征定位。

2、產(chǎn)品性價比

產(chǎn)品性價比是一種產(chǎn)品區(qū)別于另一種產(chǎn)品的重要特征，基于產(chǎn)品性價比優(yōu)勢進行市場定位是一個有效的戰(zhàn)略選擇方式。

3、產(chǎn)品功能

強調(diào)產(chǎn)品的獨特的功能會吸引相當一部分消費者，原因在于現(xiàn)在的消費者越來越追求獨特功能的產(chǎn)品。例如，手機的拍照功能。于是，許多企業(yè)就以其手機強大的拍照功能進行產(chǎn)品定位。

4、使用者

該種定位基礎(chǔ)關(guān)注的是使用者的個性特征和類型。不同的用戶類型對產(chǎn)品有不同的需求，那么，不同類型的產(chǎn)品應(yīng)適應(yīng)不同的用戶。

5、產(chǎn)品類別

企業(yè)也可以根據(jù)產(chǎn)品類別的不同(如餐飲類、衛(wèi)生用品類等)進行產(chǎn)品的市場定位，以突出不同產(chǎn)品種類的差異。產(chǎn)品類別和特定需求直接能夠產(chǎn)生品牌聯(lián)想。例如，利用類別定位尋求消費者頭腦中的空隙。

6、競爭者

針對競爭者對手的定位去確立企業(yè)產(chǎn)品的市場定位也是一種有效的定位方法。

問題九：市場定位指的是什么 市場定位也被稱為產(chǎn)品定位或競爭性定位，是根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在細分市場上俯出的地位和顧客對產(chǎn)品某些屬性的重視程度，塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的鮮明個性或形象并傳遞給目標顧客，使該產(chǎn)品在細分市場上占有強有力的競爭位置。

問題十：產(chǎn)品定位、目標市場選擇和市場定位，這三者之間有什么區(qū)別？ 概念和意思去網(wǎng)上搜一下就有，具體他們的區(qū)別是：

產(chǎn)品定位是包含在市場定位里的，目標市場選擇是市場定位的前提條件，市場定位要根據(jù)目標市場進行，這就是所謂的STP目標市場營銷；

但是第一步你沒有問，也就是S，S是細分市場，T是目標市場選擇，P是市場定位（包含產(chǎn)品定位）這是一個常規(guī)的目標市場營銷戰(zhàn)略制定，簡稱STP

四、定位的本質(zhì)

用一句話來形容定位的本質(zhì)的話，那就是在客戶的大腦中占有不可再生的"心智資源"

當你的品牌能夠代表某個品類或者某種特性的代表品牌，并且在客戶大腦中占有有利的位置，那么客戶在消費這類產(chǎn)品的時候，就會首先選擇這個品牌，也可以說這個品牌占據(jù)了這個定位。定位決定了客戶的購買力，是驅(qū)動企業(yè)成長的重要力量，所以說，只有顧客才能造就企業(yè)，定位戰(zhàn)略是一個企業(yè)的終極競爭戰(zhàn)略，是企業(yè)家必須高度關(guān)注的企業(yè)重大決策。

怎樣來做定位呢？首先企業(yè)家要弄清楚的是，你所在領(lǐng)域中顧客的心智資源有什么特點？它是如何分布的？競爭對手那里已經(jīng)有了哪種心智資源？企業(yè)能搶占什么樣的心智資源？并且如何去搶占?因為它決定了企業(yè)所有投入與資源配置的方向。

定位，就是給個名分。

戰(zhàn)略定位，是基于市場趨勢和時代發(fā)展，給品牌一個名分；

產(chǎn)品定位，是基于自身和競品情況，給差異化一個名分；

價值定位，是基于客戶痛點，給體驗場景一個名分；

個人定位，是基于自我發(fā)展和所在領(lǐng)域，給自己一個社會名分；

品類定位，是基于商業(yè)發(fā)展和消費升級，給品牌后綴一個名分。

定位，從不僅僅依附于【戰(zhàn)略】，而是多元化存在的。

以上就是關(guān)于企業(yè)定位是什么意思相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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