大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于營(yíng)銷關(guān)鍵點(diǎn)的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、商場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案有哪些關(guān)鍵點(diǎn)?

• 2、內(nèi)容營(yíng)銷課程-關(guān)鍵點(diǎn)

• 3、營(yíng)銷6大要素是什么最重要的是什么

• 4、提高軟文營(yíng)銷效果有哪些關(guān)鍵點(diǎn)?

一、商場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案有哪些關(guān)鍵點(diǎn)?

關(guān)鍵點(diǎn)：

1、上客量

注意事項(xiàng)營(yíng)銷策劃主要是上客量，上客量是指有購(gòu)買意向的數(shù)量。它與客流量有區(qū)別，客流量對(duì)商場(chǎng)的效益來(lái)說(shuō)等同于零，只有上客量才會(huì)給商場(chǎng)帶來(lái)效益。于是，我們用上客量來(lái)考核廣告的效果，在收款發(fā)放市場(chǎng)調(diào)查表。策劃時(shí)，充分考慮商圈的三個(gè)因素：

1)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的介入或撤除，會(huì)造成商圈的重復(fù)或縮小;

2)、城市規(guī)劃的改變;

3)、對(duì)商品需求的異樣等。

2、留人氣

留人氣是人氣指數(shù)在一定時(shí)間內(nèi)不減，形成旺盛的人氣空間。

停留時(shí)間量。是指使每一個(gè)到達(dá)的顧客到店內(nèi)做更長(zhǎng)時(shí)間的停留。其中有購(gòu)買停留、實(shí)際上的交易時(shí)間。

購(gòu)買行為。由于每一個(gè)購(gòu)買行為都要花費(fèi)一定的時(shí)間，因此，延長(zhǎng)顧客停留時(shí)間就意味著更多的交易機(jī)會(huì)，并且，由于顧客在停留的過(guò)程中，會(huì)因環(huán)境的刺激引發(fā)購(gòu)買沖動(dòng)，而演變成實(shí)際的購(gòu)買行為，所以，在策劃促銷方案時(shí)往往關(guān)注賣區(qū)與賣區(qū)之間的聯(lián)運(yùn)。

顧客感受。賣場(chǎng)環(huán)境的舒適度，包括燈火、道具、媒體廣告、POP、DM等以及動(dòng)線的合理設(shè)計(jì)，使顧客減少無(wú)意義的閑逛，有利于把注意力集中在促銷的商品上。

3、回人氣

回人氣是指在讓顧客在有限的賣場(chǎng)空間，特有的賣場(chǎng)時(shí)間內(nèi)留下留連忘返感受和深刻印象，為培養(yǎng)成回頭客而做出有效輔墊的服務(wù)。

1)、購(gòu)買量

營(yíng)銷策劃的最終目的是讓每一個(gè)顧客盡可能地多買走商品，提高客單價(jià)和提袋率。由于顧客的購(gòu)買需求是一定的，通過(guò)營(yíng)銷的努力來(lái)提高客單價(jià)和提袋率有一定的難度。

2)、顧客滿意

零售店的綜合服務(wù)水準(zhǔn)決定顧客的滿意度。這也是能否讓顧客成為回頭客的關(guān)鍵成在。所以，某百貨抓營(yíng)銷不單是做為營(yíng)銷部門抓營(yíng)銷，而每次活動(dòng)都有是各部門整合聯(lián)動(dòng)。

等等。

二、內(nèi)容營(yíng)銷課程-關(guān)鍵點(diǎn)

樹(shù)立概念

  跟對(duì)大勢(shì)

  找對(duì)機(jī)會(huì)

  做對(duì)方法

上策：發(fā)現(xiàn)明確或模式上的不同點(diǎn)，并且是自己的優(yōu)勢(shì)。

中策：可標(biāo)準(zhǔn)化衡量的不同點(diǎn)，比如數(shù)量，速度；

下策：不可衡量的不同點(diǎn)，比如最好吃、最美、最有趣：

產(chǎn)品思維：講功能和數(shù)據(jù)（寶馬，扭矩案例，小米案例，逆光也清晰，照亮你的美）

營(yíng)銷思維：講場(chǎng)景和互動(dòng)（某廠家，類比下1.小龍蝦多少錢斤，2.名創(chuàng)優(yōu)品，盲測(cè)案列，香氛）

品牌思維：講情緒和溫度

關(guān)于“樹(shù)概念”的思考2

消費(fèi)升級(jí)和消費(fèi)降級(jí)

1、更好的產(chǎn)品和服務(wù) 。2、沒(méi)想過(guò)的產(chǎn)品和服務(wù)

1、去除儀式感。2、回歸基本需求

3、中國(guó)任何細(xì)分市場(chǎng)都很大

4、每個(gè)人的性價(jià)比的價(jià)值觀完全不同

5、單品爆款

銷量=定位+產(chǎn)品+渠道+價(jià)格+內(nèi)容+媒介

定位：一個(gè)打開(kāi)用戶心靈需求的開(kāi)關(guān)

產(chǎn)品：價(jià)值感知和自帶流量

渠道：精細(xì)化管理和創(chuàng)新的利益分享機(jī)制

價(jià)格：至少有三個(gè)理由支撐性價(jià)比

內(nèi)容：為什么選擇。，為什么推薦，為什么跟隨

媒介：精準(zhǔn)投放、創(chuàng)新獲客和線上購(gòu)買

方法.

1.找差異-（網(wǎng)易云音樂(lè)）

2.做類比-（某酒店管理系統(tǒng)公司）

3.做降級(jí)-（阿爾法.l羅密歐VS小龍蝦）

4.文案直白—（星客多快剪）

5.印象比真相更重要-（紅豆輕鵝絨）

三、營(yíng)銷6大要素是什么最重要的是什么

1、消費(fèi)者需要，即商品能否滿足消費(fèi)者的需要。

2、費(fèi)用，即消費(fèi)者為獲取這一商品寧愿承受什么樣的費(fèi)用。

3、便利性，這種商品是否容易買到，它有多少銷售網(wǎng)點(diǎn)，提供怎樣的服務(wù)？就顧客而言，便利性屬于服務(wù)范疇。

4、溝通，制造商用什么方式同購(gòu)買者進(jìn)行信息交流；顧客通過(guò)什么途徑才能獲取關(guān)于產(chǎn)品和服務(wù)的知識(shí)；企業(yè)又如何將商品展示給顧客？

四、提高軟文營(yíng)銷效果有哪些關(guān)鍵點(diǎn)?

1.準(zhǔn)確的營(yíng)銷策略

不同的產(chǎn)品處于不同的市場(chǎng)階段，相應(yīng)的營(yíng)銷策略也會(huì)有所不同。因此，企業(yè)應(yīng)采取的軟文營(yíng)銷方式也應(yīng)有所不同。當(dāng)產(chǎn)品處于市場(chǎng)導(dǎo)入期，企業(yè)需要通過(guò)軟文本向目標(biāo)客戶灌輸產(chǎn)品的基本功能和優(yōu)勢(shì)，讓用戶對(duì)企業(yè)產(chǎn)品有一個(gè)基本的了解，了解產(chǎn)品的獨(dú)特特性，并將其與同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品區(qū)分開(kāi)來(lái)。

2.圍繞主訴求挖掘素材

在軟文營(yíng)銷過(guò)程中，材料的選擇至關(guān)重要。好的素材可以使軟文更有說(shuō)服力。因此，企業(yè)要想更好地體現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，不僅要熟悉相關(guān)的產(chǎn)品技術(shù)和指標(biāo)，還需要挖掘出好的素材來(lái)體現(xiàn)。這些軟文章的素材可以是客戶的使用案例，也可以是客戶對(duì)產(chǎn)品的一些評(píng)價(jià)，從第三方的角度反映產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。

3.具備多維度視角

在軟文營(yíng)銷的內(nèi)容表達(dá)上，企業(yè)應(yīng)該從行業(yè)協(xié)會(huì)、制造商、同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、消費(fèi)者、媒體等多個(gè)角度展示產(chǎn)品，從不同角度展示產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。當(dāng)目標(biāo)客戶選擇購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，他們有時(shí)會(huì)通過(guò)軟文本的各個(gè)角度來(lái)判斷你的產(chǎn)品是否值得購(gòu)買。因此，產(chǎn)品需要多維度展示，以幫助用戶深入了解您的產(chǎn)品。

4.說(shuō)消費(fèi)者能理解的內(nèi)容

大多數(shù)時(shí)候，用戶識(shí)別你的軟文內(nèi)容的前提是你的內(nèi)容在一定程度上打動(dòng)了他，讓他認(rèn)為你的觀點(diǎn)是正確的。這樣，產(chǎn)品與用戶產(chǎn)生共鳴，使企業(yè)產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中脫穎而出。然而，用戶產(chǎn)生共鳴的一個(gè)基礎(chǔ)是，軟文本營(yíng)銷的內(nèi)容是用戶可以理解的。

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