大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于中介新手怎么找客源的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、中介找客源有哪些方法？

• 2、房地產(chǎn)新手客源怎么來 房產(chǎn)銷售是怎么打電話的

• 3、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人怎樣找客啊戶？

• 4、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人怎樣找客戶

一、中介找客源有哪些方法？

一、利用打電話獲取客源

打電話拓客是簡單、有效、直接的方式獲取客源，但缺點(diǎn)就是獲得客戶如同大海撈針一般，有點(diǎn)困難。很有可能遭到客戶無情的掛電話，因此打電話就要打給老客戶，一個(gè)老客戶資源平均能為中介帶來3-5個(gè)新客戶資源，因此要把打電話時(shí)間用在關(guān)心維護(hù)老客戶資源上，做到有效客源獲取。

二、利用微信搭建營銷互動(dòng)平臺(tái)

微信是中介能獲得潛在客戶的地方，無論是通過什么渠道添加的微信，只要客戶有買房需求，都會(huì)成為中介的用戶。因此獲取微信用戶的第一步就是先要大家微信互動(dòng)營銷平臺(tái)，讓客戶能夠看到跟中介有效溝通互動(dòng)。

擴(kuò)展資料：

選擇吸引客源的渠道

一、用戶匹配度。

這個(gè)渠道聚集的用戶和客戶是否比較相似和匹配。

二、用戶消費(fèi)喜好。

用戶消費(fèi)喜好就是指什么渠道來的客戶喜歡消費(fèi)什么樣的產(chǎn)品。

二、房地產(chǎn)新手客源怎么來 房產(chǎn)銷售是怎么打電話的

不管任何時(shí)候?qū)Ψ康禺a(chǎn)都是有需求的，那么很多人就想到房地產(chǎn)公司去做銷售，但是作為一個(gè)新手來說，房地產(chǎn)新手客源怎么來呢，房產(chǎn)銷售是怎么打電話的，對于一個(gè)新手賣房子的人來說，這兩個(gè)問題都是要提前了解清楚的，有利于自己的業(yè)績的提升。

現(xiàn)在很多人覺得賣房子是一個(gè)非常不錯(cuò)的事情，因?yàn)楫吘狗孔邮钦５男枰?，所以不管任何時(shí)候?qū)?房地產(chǎn) 都是有需求的，那么很多人就想到房地產(chǎn)公司去做銷售，但是作為一個(gè)新手來說，房地產(chǎn)新手客源怎么來呢， 房產(chǎn) 銷售是怎么打電話的，對于一個(gè)新手賣房子的人來說，這兩個(gè)問題都是要提前了解清楚的，有利于自己的業(yè)績的提升。

房地產(chǎn)新手客源怎么來

1、房產(chǎn)銷售找客源的豐富有很多，普遍撒網(wǎng)法廣泛撒網(wǎng)法，剛?cè)胄械慕?jīng)紀(jì)人用的比較多，新手經(jīng)紀(jì)人對于客戶定位還不是很熟悉，亦或?yàn)榱舜蜷_市場，而采取的一種方法。比如：陌生拜訪和電話銷售。經(jīng)紀(jì)人利用公司的資源，比如公司的辦公管理系統(tǒng)中的房客源資料，這里面有客戶的姓名、電話、地址等，這樣經(jīng)紀(jì)人能夠有針對性的拜訪客戶，盡可能的開發(fā)到有意向的客戶。

2、通過電子郵件。通過QQ發(fā)送信息。通過發(fā)帖子。通過在其他網(wǎng)站上寫博客。通過短信。在你的名片上印上你的網(wǎng)絡(luò)店鋪地址。在泡其他論壇時(shí)，在你的論壇簽名中填上你的網(wǎng)絡(luò)店鋪地址。在你的QQ簽名或是MSN簽名中帶上你的網(wǎng)絡(luò)店鋪地址。在自己的個(gè)人博客中加上網(wǎng)絡(luò)店鋪地址（如果你在其他網(wǎng)站開了博客的話）。在自己的T恤衫上印上自己的網(wǎng)絡(luò)店鋪地址（此方法由于效果爆好，請大家慎重使用，以免帶來不必要的麻煩）。

房產(chǎn)銷售是怎么打電話的

1、作為房產(chǎn)銷售事前要準(zhǔn)備，準(zhǔn)備，再準(zhǔn)備。不打沒有準(zhǔn)備之仗。怎么準(zhǔn)備？市調(diào)，市調(diào)，還是市調(diào)。此乃知己知彼，只有這樣，咱們才能夠了解客戶的需求，痛點(diǎn)，但是這樣有把事情做到嗎？還沒有，記得我們市調(diào)是為了解決問題，而不是僅僅為了市調(diào)而市調(diào)，我們要的是結(jié)果。所以后期，又使用麥凱66進(jìn)行深入了解，麥凱66的目的是為了能夠和客戶拉近關(guān)系。

2、要善于提問了解自身的優(yōu)劣勢，這樣我們才能夠更加精準(zhǔn)的制定我們的銷售戰(zhàn)略。善于借力。當(dāng)我知道自己的劣勢的時(shí)候，想到的銷售戰(zhàn)略就是借力，讓更厲害的高手來幫助我們，發(fā)揮他們的優(yōu)勢來彌補(bǔ)我們的劣勢。

以上所說的就是房地產(chǎn)新手客源怎么來和房產(chǎn)銷售是怎么打電話的，房產(chǎn)銷售打電話其實(shí)是有一套說辭的，這些說辭一般在自己面試之后就會(huì)有人培訓(xùn)，要根據(jù)不同客戶的需求來進(jìn)行銷售，但是賣房子最主要的還是實(shí)事求是，因?yàn)槿绻约赫f的天花亂墜，結(jié)果房子的 房源 卻不太好的話，后期難免是會(huì)有爭執(zhí)的。

三、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人怎樣找客啊戶？

一、客戶

經(jīng)紀(jì)人在日常接觸的客戶中，成交的客戶畢竟是少數(shù)，有很大一部分客戶都不能馬上做出買房的決定。對于一個(gè)經(jīng)紀(jì)人來說，這部分客戶絕不能放棄，還要保持聯(lián)絡(luò)，使之成為潛在客戶。這也是經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)拓展重要的資源。

試問：作為一個(gè)資深經(jīng)紀(jì)人你主要業(yè)績靠那些來支撐,還需指望店面接待和掃樓嗎?不是，是靠你的客戶維護(hù)帶來的源源不斷的資源。好的客戶跟蹤和服務(wù)你會(huì)建立起強(qiáng)大的客戶網(wǎng)絡(luò)，獲得更多的推薦業(yè)務(wù)，使業(yè)績得以質(zhì)的飛躍。但是，如果我們只是膚淺的應(yīng)付跟蹤或者不跟蹤，客戶資源白白流失，業(yè)績也停滯不前。做好客戶跟蹤，獲得優(yōu)質(zhì)的客戶推薦，對于經(jīng)紀(jì)人創(chuàng)造好的業(yè)績來說尤為重要。售后服務(wù)可以為經(jīng)紀(jì)人培養(yǎng)“終身顧客”，進(jìn)一步創(chuàng)造“終身價(jià)值”。

請記住，唯有超越顧客的期待，方能達(dá)到全方位的“顧客滿意服務(wù)”，進(jìn)而成就你自己的事業(yè)?？蛻舾櫟娜齻€(gè)步驟：

第一步 初期建立良好堅(jiān)實(shí)的客戶基礎(chǔ)：

a、搭建你堅(jiān)實(shí)的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)：必須從房源、客源一點(diǎn)一滴做起，積少成多，由量變最終轉(zhuǎn)為質(zhì)變。有些經(jīng)紀(jì)人認(rèn)為，房地產(chǎn)作為一個(gè)大宗商品，普通老百姓大多只能消費(fèi)一次，不會(huì)重復(fù)購買，為此對那些已經(jīng)購買了房子的客戶就不再加以重視。其實(shí)，很多客戶雖然沒有能力購買第二套、第三套房子，但他們卻能通過另外一種方式為你增加客戶來源——他們可以幫你介紹客戶，使你獲得更多的準(zhǔn)意向客戶。此外，也不能否認(rèn)有些客戶確實(shí)有二次置業(yè)或多次置業(yè)的能力，要知道，現(xiàn)在以房子作為投資的客戶還是大有人在的。

b、建立一個(gè)完善而詳盡的客戶檔案，編織起你強(qiáng)大的客戶網(wǎng)絡(luò)。

1、整理客戶的所有相關(guān)資料——電話、住址、工作、收入、家庭情況、客戶以及家庭成員的生日、嗜好、等(越詳盡越好)。

2、對客戶進(jìn)行分類(分為：

A類客戶的定義：

1) 對于A類客戶經(jīng)紀(jì)人一定要時(shí)常跟進(jìn)，取得客戶的認(rèn)可，對其匹配的房源一定要到位、準(zhǔn)確。由于這類客戶購房意向明確，對其滿意的房屋要加緊跟進(jìn)，爭取最快時(shí)間簽約。(注意：時(shí)間上一定要把握好，了解清楚客戶的作息習(xí)慣，抓準(zhǔn)時(shí)機(jī)一錘定音。)

B類客戶的定義：

2) 對于B類客戶購房意向不是很明確的情況下，要經(jīng)常引導(dǎo)客戶，明確客戶的購房意向。可先試探性推薦幾套有可比性的房源，供其挑選。當(dāng)經(jīng)紀(jì)人清楚了客戶的購房意向時(shí)，在引導(dǎo)客戶遇到適合的房子要下決心去購買。(可以用適當(dāng)?shù)拇碳し椒ǎ纾赫页鲆惶追孔颖容^合適客戶的，再告知已賣掉了，讓客戶自己覺的是由于自己沒有抓緊時(shí)間而導(dǎo)致的結(jié)果，這樣下次的溝通中這類客戶對于經(jīng)紀(jì)人就十分信任了，這樣經(jīng)紀(jì)人操作范圍就更大了。)

C類客戶的定義：

3) 對于C類客戶，由于市場上適合C類客戶的房子不多，可以少帶看，多聯(lián)系，讓客戶們覺得這樣需求的房子很難找，當(dāng)有滿足其要求的房子出現(xiàn)時(shí)，一定要立刻下決心購買。(注意：不要自我設(shè)限，也可以適當(dāng)引導(dǎo)，C類客戶也是可以轉(zhuǎn)變成為B類和A類客戶。

4) 客源管理方法

A.建立客源檔案，詳細(xì)記錄客源信息。

B.區(qū)分客源類別，為A類客戶不斷地提供帶看，保持不斷的接觸。

C.定期回訪、追蹤近期的客源，與自己的客戶保持聯(lián)系，掌握他們的需求及意向轉(zhuǎn)變。

D.回訪已經(jīng)成交的或關(guān)系比較好的老客戶，如：在他們搬入新家或過生日時(shí)打個(gè)電話或送個(gè)小禮品來維系和發(fā)展自己的客戶基礎(chǔ)。

E.培養(yǎng)良好的心態(tài)，始終相信自己是在幫助客戶選擇他們想要的房產(chǎn)，我們實(shí)在為他們提供方便，我們要和他們建立一種工作狀態(tài)下的朋友關(guān)系。

F.將最新的市場行情、法律、法規(guī)及時(shí)的告知我們的客戶，取得他們的信任并建立友好的關(guān)系。

注意：深層了解客戶的需求;經(jīng)紀(jì)人匹配房源要精準(zhǔn);經(jīng)常和客戶溝通，關(guān)注客戶的變化。

有效客源分為三種，怎么服務(wù)?

①實(shí)在客戶，有明確購買欲望，而且選擇地點(diǎn)、戶型價(jià)格，急為準(zhǔn)客戶 ---〉70%時(shí)間用在追蹤服務(wù)。

②潛在客戶，有明確購買欲望，但選擇方向不明確 ---〉20%時(shí)間追蹤服務(wù)。

③沒有明顯購買欲望，而且選擇方向也不明確為隱性客戶 ---〉10%時(shí)間用在追蹤服務(wù)。

3、信息：準(zhǔn)客戶是有實(shí)效化的，時(shí)間就是金錢。

4、及時(shí)有效的開發(fā)與消化有效房源及客源兩手都要抓。保證信息與客人有效的過濾。請記注：服務(wù)好一個(gè)客戶，他身后還有一大片市場。

C、做本區(qū)域不動(dòng)產(chǎn)方面的專家——因?yàn)閷I(yè)才值得信賴。

1、硬件——外在儀表.談吐.銷售工具(專業(yè)表格.文件類.數(shù)碼拍照)記住:沒有第二個(gè)機(jī)會(huì)能改變客戶對我們的第一印象。

2、軟件——具有豐富的房產(chǎn)方面的相關(guān)知識(shí)：業(yè)務(wù)知識(shí)，金融知識(shí)，權(quán)證知識(shí)，法律知識(shí)，投資理財(cái)，公司強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。

3、提供專業(yè)的服務(wù)——解絕客戶的疑難——超越客戶的期望——嬴得客戶的信賴——產(chǎn)生對你的信任——心甘情原付出。

4、作不動(dòng)產(chǎn)專家應(yīng)達(dá)到的目的——讓客戶他或者他身邊的朋友，只要有房產(chǎn)方面的需求，第一個(gè)想到的就是你。

第二步、客戶跟蹤必須提供最優(yōu)質(zhì)的銷售服務(wù)——保養(yǎng)、呵護(hù)你的客戶網(wǎng)絡(luò)，讓她逐漸強(qiáng)大起來(釣魚理論)

A、優(yōu)質(zhì)服務(wù)具體體現(xiàn)在：

1、永遠(yuǎn)多做一點(diǎn)，從細(xì)微入手

2、了解客戶需求的迫切性

3、對客戶永遠(yuǎn)要有耐心

4、超越客戶的期望

B、客戶跟蹤從那些方面入手：

1、要持續(xù)、有效的跟進(jìn)和聯(lián)系

a 了解客戶最新的需求動(dòng)態(tài);購房的意向;向業(yè)主匯報(bào)帶看情況;朋友有沒有房產(chǎn)需要打理。

b 不定時(shí)向客戶提供最新房產(chǎn)市場動(dòng)態(tài)、咨詢。

C 隨時(shí)隨地關(guān)心客戶的生活

1、節(jié)日問候、短信、鮮花

2、搬新家的問候

3、處理客戶的難題及時(shí)、適時(shí)的進(jìn)行客戶跟蹤

1、嘗試建立親密的個(gè)人關(guān)系。

a、經(jīng)常向客戶通報(bào)市場信息。

b、了解客戶的購買進(jìn)程及最新的購買需求。

c、不斷并且主動(dòng)地接受客戶咨詢，消除客戶疑問。

d、有樓盤的最新消息時(shí)，第一時(shí)間知會(huì)你的客戶。

2、與客戶建立朋友似的關(guān)系——人們總是喜歡同他們熟識(shí)值得信賴的人做生意。

a 分類：老年朋友——忠誠度高、中年朋友——理性置業(yè)者、青年朋友——易溝通、易搞定

b 怎樣建立朋友關(guān)系：

1、真誠相待、高度信任讓客戶相信與你相處就象給保險(xiǎn)公司打交道一樣保險(xiǎn)

2、找到彼此共同興趣愛好、產(chǎn)生共鳴

3、樹立良好的個(gè)人品質(zhì)——熱情、自信，敬業(yè)

4、多為客戶的利益著想成為了朋友，那就一切盡在掌握中——牽著客戶的鼻子走，你還怕不成交嗎?

二、網(wǎng)絡(luò)營銷

隨著社會(huì)的變遷，2013年中國的網(wǎng)民人數(shù)已經(jīng)達(dá)到5.64億人。隨著互聯(lián)網(wǎng)的逐步普及，越來越多的消費(fèi)者愿意通過互聯(lián)網(wǎng)來進(jìn)行房源的查詢和了解。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人利用互聯(lián)網(wǎng)促進(jìn)房屋買賣，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)客戶營銷也逐漸成為一種趨勢和重要的客戶開發(fā)渠道，利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)來幫助房屋銷售也已經(jīng)成為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人一種新的銷售手段。目前，國內(nèi)不少公司也開始網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人的模式，以傳統(tǒng)的線下和線上銷售模式相結(jié)合。那么，經(jīng)紀(jì)人如何從事網(wǎng)絡(luò)營銷呢?

一：經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)絡(luò)營銷的方式：

1、個(gè)人主頁。有條件的經(jīng)紀(jì)人可以自己建立一個(gè)個(gè)人網(wǎng)站或者公司網(wǎng)站下的個(gè)人子域名網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)，作為自己的網(wǎng)絡(luò)陣地，發(fā)布自己的各種信息。

2、個(gè)人博客。現(xiàn)在很多門戶和房地產(chǎn)行業(yè)網(wǎng)站都有博客功能，經(jīng)紀(jì)人可以免費(fèi)建立起一個(gè)個(gè)人網(wǎng)絡(luò)博客，作為自己發(fā)布信息和形象展示的窗口。

3、 房產(chǎn)網(wǎng)站網(wǎng)店。很多房產(chǎn)網(wǎng)站提供免費(fèi)經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)店展示，經(jīng)紀(jì)人都可以去搜索之后建立自己的網(wǎng)店。

4、 即時(shí)通訊工具。如MSN,QQ等在線及時(shí)通訊工具。方便與同行及客戶建立聯(lián)系和交流。

5、活躍的BBS房產(chǎn)論壇和社區(qū)。上網(wǎng)搜索一些本地活躍的門戶網(wǎng)站，業(yè)主論壇和社區(qū)，房產(chǎn)論壇等，每天抽出一定的時(shí)間在網(wǎng)上搜集客戶信息和發(fā)布信息。

6、房產(chǎn)網(wǎng)站端口。如吉屋網(wǎng)的吉屋惠經(jīng)紀(jì)人，還有各地地方房產(chǎn)網(wǎng)站的房源發(fā)布端口。

7、各分類垂直網(wǎng)站。如趕集網(wǎng)，口碑網(wǎng)，各地房源搜索網(wǎng)站等，經(jīng)紀(jì)人都可以發(fā)布必要的信息。

8、 電子郵件營銷。通過新老客戶，有需求的客戶的電子郵箱。持續(xù)發(fā)送房源和促銷信息。

二：經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)絡(luò)營銷主要內(nèi)容：

1、房源信息。發(fā)布本地區(qū)或者經(jīng)紀(jì)人所屬商圈的房源信息。

2、小區(qū)評(píng)價(jià)，對于小區(qū)的投資市場分析，

3、政策信息。從專業(yè)的角度對國家和地方政策進(jìn)行解讀。

4、專業(yè)分析。對于樓盤，商鋪投資分析，投資回報(bào)率等等的專業(yè)分析。

5、市場分析。對于宏觀的全國市場和本地房產(chǎn)市場分析。

6、中介服務(wù)理念。通過網(wǎng)絡(luò)方式對于中介行業(yè)，個(gè)人和公司的服務(wù)理念等進(jìn)行宣導(dǎo)。

7、自我介紹。經(jīng)紀(jì)人從事中介行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和精耕商圈的范圍和優(yōu)勢。經(jīng)紀(jì)人心得和成交故事等等。

8、哲理，激勵(lì)故事，小笑話等。可以提高你博客或者個(gè)人主頁的可讀性和黏著力。

三：經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)絡(luò)營銷三步曲：

第一步：在各大房產(chǎn)門戶和本地網(wǎng)站上先建立自己的店鋪主頁(或博客)網(wǎng)上有很多博客教程，大家可以搜索一下，最好在網(wǎng)絡(luò)店鋪上使用實(shí)名和自己的真實(shí)相片，容易讓客戶產(chǎn)生信任。多注冊幾個(gè)即時(shí)通訊工具如MSN,QQ等，名字要取和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人有關(guān)的，比如資深房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，金牌地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，XX商圈專家，小戶型交易專家等。大公司可以附帶上公司的名字。比如中原地產(chǎn)XX經(jīng)紀(jì)人，寶源地產(chǎn)XX經(jīng)紀(jì)人，并將網(wǎng)上店鋪地址和即時(shí)通訊聯(lián)系方式，電子郵箱地址印制在名片上，DM宣傳單等一切可以讓別人知道的地方上，以便讓客戶和同仁在網(wǎng)絡(luò)上可以迅速找到你的網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)地。

第二步：上傳內(nèi)容，加入圈子。如果一個(gè)客戶看到你的博客或者個(gè)人主頁上面只有寥寥的幾句話，幾套房源，那么相信很少有人會(huì)在這里駐足，所以，在你正式推出博客之前，一定要推出大量的房源放在上面，最好有房源實(shí)堪時(shí)拍的圖片。這樣更加容易吸引人。房源的介紹要相對詳細(xì)，不能幾室?guī)讖d，多少平米，多少錢就完了，如小區(qū)特色介紹：包括小區(qū)環(huán)境、交通、配套、生活設(shè)施、會(huì)所、停車等方面，簡潔明了;不要簡單的抄襲網(wǎng)上現(xiàn)有的，最好是用一個(gè)經(jīng)紀(jì)人專業(yè)的眼光對其進(jìn)行分析; b、房源情況介紹：包括房源業(yè)主出售該房心態(tài)，房源的面積、房型、樓層、位置、景觀、裝修、配置，房源價(jià)格分析(總價(jià)、單價(jià))等; c、房源稅費(fèi)介紹：因?yàn)槭墙o買方者瀏覽的，所以比較重要的是幫客戶清楚的計(jì)算其稅費(fèi)情況，以此顯示你的專業(yè)度，讓客戶更加信任你。d、對自己個(gè)人專業(yè)能力的介紹，如你在這個(gè)片區(qū)的從業(yè)精力和對處理類似房屋的成績等e、其他類似房源推介：直接推介一些類似房源，或推介自己的店鋪，這些都能給客戶更多的選擇;配上真實(shí)的現(xiàn)場圖片，加上一些對市場的分析，對行情的看法，專業(yè)的投資理念分析等等，一定要顯示你的專業(yè)。最好配上自己的照片和聯(lián)系方式。為了吸引人更多的到你這個(gè)博客上來，也可以適當(dāng)?shù)姆乓稽c(diǎn)成功激勵(lì)的小故事啊，無傷大雅的小笑話。發(fā)人深思的哲理故事，自己的心路成長歷程等等，有條件的經(jīng)紀(jì)人可以上傳一些視頻的看房記錄，能黏住客戶在你的博客和主頁上停留更多的時(shí)間。

四、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人怎樣找客戶

一個(gè)真正成功的銷售人員是不會(huì)放過任何一個(gè)有可能的客戶，但是并不是每一個(gè)銷售人員都能精準(zhǔn)的找到需要買房的人和委托賣房的人，也并不是每個(gè)中介公司都會(huì)清楚地告訴他的經(jīng)紀(jì)人們，如何開發(fā)客源，如何能夠找打需要買房人和委托賣房的人。那么房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人怎樣找客戶呢?

途徑一、通過微信開發(fā)精準(zhǔn)客戶

借助房客多“經(jīng)紀(jì)人店鋪”，通過微信朋友圈將自己店鋪里的房源分享出去，有需要的客戶就會(huì)直接點(diǎn)擊進(jìn)入你的店鋪，并看到你店鋪內(nèi)所有的房源;客戶也可以通過“經(jīng)紀(jì)人店鋪”在線委托房屋租賃;這樣就形成了一對一的精準(zhǔn)營銷。而且店鋪所展示的有我們經(jīng)紀(jì)人的形象、聯(lián)系方式，有需要的客戶就可以直接在線咨詢，為我們拉近與客戶之間的關(guān)系做了鋪墊。

途徑二、提前做好客戶名單及標(biāo)注

在給客戶打電話前就需要提前準(zhǔn)備客戶名單，在名單上要標(biāo)記客戶的情況，最好把能夠成交買賣的客戶標(biāo)記在前15的名單里，這樣我們有足夠的時(shí)間和清晰的大腦應(yīng)對客戶，順利達(dá)成買賣。

途徑三、一直堅(jiān)持

要想成功就要有恒心，恒心是我們銷售人員必須具備的能力之一。一定要相信在我們被拒絕5次后，第6次的通話就會(huì)成交買賣。千萬不要因?yàn)槎啻伪痪芫托纳鷼怵H，請一直與客戶保持通話。

途徑四、不要等待時(shí)機(jī)

對于銷售人員來說，和客戶談買賣是沒有最合適的時(shí)候的，不要總想著往后推遲，總想著把最有可能的客戶安排在最適宜的環(huán)境和最有利的'日子進(jìn)行商談。所謂機(jī)不可失時(shí)不再來，或許正是因?yàn)槟愕亩鄳]，那個(gè)潛在的客戶已經(jīng)被別的銷售人員說服了。

途徑五、電話要簡短明了

和客戶打電話無非是要獲得一個(gè)約會(huì)的機(jī)會(huì)，而商談的時(shí)間大致不要超過3分鐘，請抓緊介紹自己和房源量，之后就要咨詢客戶的需求了，以便你給出一個(gè)很好的理由讓對方愿意花費(fèi)時(shí)間來和你交談，最后不要忘記約對方見面。

途徑六、客戶的資料要有理有條

一般我們對客戶資料的管理都會(huì)儲(chǔ)存在房產(chǎn)軟件系統(tǒng)里，因此，我們可以很好地記錄所需要跟進(jìn)的客戶信息，不管多少年后還是明天，都可以隨時(shí)跟進(jìn)。

途徑七、多打電話總比少打好

我們在打電話前，除了要給那些成功率大的客戶打電話，還要給成交率不高的客戶打電話，或許在這些成交率不高的客戶里就會(huì)成交買賣。總之，多打總比少打好。

以上就是小編對于中介新手怎么找客源問題和相關(guān)問題的解答了，如有更多相關(guān)問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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