大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于經(jīng)典營(yíng)銷真實(shí)案例的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、誰(shuí)知道哪些經(jīng)典營(yíng)銷案例？

• 2、有哪些經(jīng)典叫絕的營(yíng)銷案例？

• 3、經(jīng)典口碑營(yíng)銷案例分析分享？

• 4、關(guān)系營(yíng)銷的成功案例有哪些

一、誰(shuí)知道哪些經(jīng)典營(yíng)銷案例？

經(jīng)典案例一：賣魚(yú)鉤

案例點(diǎn)評(píng)（營(yíng)銷新模式――連鎖營(yíng)銷）：年輕的業(yè)務(wù)代表具有非凡的營(yíng)銷思維和營(yíng)銷技巧，他善于通過(guò)消費(fèi)者行為特點(diǎn)撲捉營(yíng)銷機(jī)會(huì)點(diǎn)，再用商品訴求點(diǎn)去抓住機(jī)會(huì)點(diǎn)，并適時(shí)地提供滿足需求的商品方案，持續(xù)不斷地從一種商品的需求過(guò)度到另一種商品的營(yíng)銷機(jī)會(huì)點(diǎn)，從而建立起消費(fèi)行為-營(yíng)銷機(jī)會(huì)-商品訴求-滿足需求的較為完整的循環(huán)營(yíng)銷鏈條，鎖住重要的目標(biāo)消費(fèi)群，最終實(shí)現(xiàn)系列商品的組合銷售，他堪稱是銷售經(jīng)理的模范典型。

經(jīng)典案例二：打賭

大意是說(shuō)一老頭保持每周存款100元的習(xí)慣，而看守該日資銀行的保安感到奇怪，就問(wèn)老頭為什么這樣，老頭告訴他自己每周打賭都贏100元，保安不信老頭每次都賭贏，老頭順勢(shì)提出倆人打一賭并設(shè)定賭題為“老頭能摸到該行行長(zhǎng)的凸腦袋”，押賭為200元。老頭存好錢(qián)通過(guò)巧妙公關(guān)找到行長(zhǎng)，告訴行長(zhǎng)說(shuō)他腦袋上面有虱子，行長(zhǎng)斷然否決，老頭就說(shuō)如果腦袋上面有虱子行長(zhǎng)你給我50元，如若腦袋上面沒(méi)有虱子我給你100元，結(jié)果行長(zhǎng)同意了讓老頭摸一下自己的腦袋以證實(shí)老頭純粹是無(wú)賴，結(jié)果老頭輸給了行長(zhǎng)100元而從保安那里贏了200元，從而保持了每周存款100元的習(xí)慣。

案例點(diǎn)評(píng)（營(yíng)銷新模式――布局營(yíng)銷）：具有豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的老頭善于撲捉人們慣性的消費(fèi)思維習(xí)慣并加以利用，他通過(guò)把握一般人慣性的好奇心理而為自己設(shè)置營(yíng)銷布局，同時(shí)制定營(yíng)銷規(guī)則，在整體營(yíng)銷戰(zhàn)略指導(dǎo)下，通過(guò)設(shè)置布局而設(shè)定營(yíng)銷目標(biāo)同時(shí)也就是市場(chǎng)機(jī)會(huì)的挖掘，最終通過(guò)切實(shí)可行的實(shí)施策略而抓住該市場(chǎng)機(jī)會(huì)，從而實(shí)現(xiàn)自己的營(yíng)銷目標(biāo)。

經(jīng)典案例三：“老謀深算”

大意是說(shuō)一日本老頭從老板位置上退休后在家修養(yǎng)。偶爾一天下午的吵鬧間雜著刺耳聲音打破了以往的寧?kù)o生活，煩惱的老頭開(kāi)窗看到院后的空?qǐng)龅厣弦蝗侯B皮的孩子在把易拉罐當(dāng)作足球踢，一連幾日好不心煩。狡猾的老頭想出了一招，這天他把正要準(zhǔn)備踢的幾個(gè)大孩子叫住了表示他愿意為他們出“贊助費(fèi)”5日?qǐng)A/人，并鼓勵(lì)他們使勁為自己踢，越激烈越好。孩子們更高興了，他們?cè)教咴蒋偪?，然而剛過(guò)了兩天，老頭叫住了大家說(shuō)由于養(yǎng)老保險(xiǎn)發(fā)放不及時(shí)你們只能領(lǐng)到3日?qǐng)A/人，孩子們有些不高興，不過(guò)他們還能繼續(xù)賣力地踢，但積極性已不如原來(lái)高了，狡猾的老頭又隔日把“贊助費(fèi)”減少至2日?qǐng)A/人、1日?qǐng)A/人，當(dāng)老頭把“贊助費(fèi)”減少至0.5日?qǐng)A/人時(shí)孩子們都?xì)夂艉舻乇硎緩拇嗽僖膊粸槔项^表演了，狡猾的老頭心里偷偷笑開(kāi)了。

案例點(diǎn)評(píng)（營(yíng)銷新模式――布局營(yíng)銷+利益營(yíng)銷）：該案為關(guān)系營(yíng)銷的利益營(yíng)銷版，老頭深諳關(guān)系營(yíng)銷之道，通過(guò)設(shè)立營(yíng)銷布局，將一般關(guān)系貨幣化而升級(jí)為利益關(guān)系，自己始終占據(jù)利益主導(dǎo)方，進(jìn)而利用利益關(guān)系影響關(guān)系對(duì)方，從而將對(duì)方納入自己的營(yíng)銷體系中。

二、有哪些經(jīng)典叫絕的營(yíng)銷案例？

我個(gè)人不是學(xué)習(xí)營(yíng)銷的但是對(duì)這方面也是有一點(diǎn)了解的，首先我認(rèn)為最最牛逼的一個(gè)營(yíng)銷就是現(xiàn)在的雙十一，我覺(jué)得以前的話我們都沒(méi)有雙十一的概念，但是能經(jīng)過(guò)淘寶這樣子一個(gè)宣傳經(jīng)過(guò)淘寶張子一個(gè)操作，我覺(jué)得就讓我們非常非常的愛(ài)上了這個(gè)活動(dòng)，然后也愛(ài)上了這個(gè)節(jié)日，最后不斷的選擇在雙十一去花錢(qián)，所以我覺(jué)得這真的是一個(gè)非常非常好的一個(gè)營(yíng)銷方案，它能夠讓我們深刻記住，可產(chǎn)品能夠讓我們深刻的，記住一個(gè)日子，也能夠讓我們不斷的去買(mǎi)東西。

我覺(jué)得首先第一點(diǎn)，他就是抓住雙十一這個(gè)特殊的日子，剛剛開(kāi)始雙十一是并沒(méi)有什么定義的，強(qiáng)壯了市場(chǎng)的先機(jī)把雙十一定義成購(gòu)物狂歡節(jié)，為什么要定雙十一呢，因?yàn)閯偤媚翘炷贻p人都習(xí)慣叫他單身節(jié)，四個(gè)一，所以這個(gè)時(shí)候他們也就想著把這個(gè)活動(dòng)弄大，把這個(gè)東西把這個(gè)定義強(qiáng)加在他們的公司身上，所以這個(gè)時(shí)候他們就會(huì)使出這樣子的照，然后讓自己的營(yíng)銷效果不斷的擴(kuò)大，所以我覺(jué)得這個(gè)是一個(gè)非常厲害的一個(gè)營(yíng)銷的策略吧。

我不懂這叫不叫好的營(yíng)銷的策略，但是我覺(jué)得這也是一個(gè)很好的方式能夠讓自己的生名遠(yuǎn)昭，雖然天貓為了這個(gè)東西花了很多錢(qián)，而京東為了打擊天貓也是花了很多的心思，所以這個(gè)時(shí)候他提前搶占了市場(chǎng)，就導(dǎo)致了很多的事情的發(fā)生，所以我覺(jué)得最最關(guān)鍵的還是誰(shuí)能做第一個(gè)吃螃蟹的人，他就的做法我覺(jué)得真的能夠讓我們一步一步的進(jìn)到她的商業(yè)的范圍。

三、經(jīng)典口碑營(yíng)銷案例分析分享？

口碑營(yíng)銷是近年網(wǎng)路營(yíng)銷領(lǐng)域中備受關(guān)注的新星，但是在這場(chǎng)戰(zhàn)役中，有成功成為了經(jīng)典的品牌，也有淪為笑柄的品牌。那么接下來(lái)我跟讀者一起來(lái)了解一下經(jīng)典口碑營(yíng)銷案例吧。

經(jīng)典口碑營(yíng)銷案例篇一

361“迎圣火，中國(guó)飛起來(lái)”大學(xué)生行為藝術(shù)

月11日，當(dāng)奧運(yùn)圣火傳遞到廈門(mén)的前一天，100多名 *** 飛揚(yáng)的廈門(mén)大學(xué)學(xué)生和社會(huì)人士聚集到美麗的珍珠港海灘，舉行了一次愛(ài)國(guó)迎奧運(yùn)SHOW:“迎圣火，中國(guó)飛起來(lái)”行為藝術(shù)活動(dòng)，共同慶祝圣火順利進(jìn)入福建，并為12日在泉州、廈門(mén)的圣火“和諧之旅”及13日在老區(qū)龍巖的“紅色之旅”圓滿進(jìn)行祈福。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，成員們手拉手拼出了多種愛(ài)國(guó)標(biāo)志表達(dá)心聲，其中“奧運(yùn)五環(huán)”及正風(fēng)靡中國(guó)的“I CHN”、361度中國(guó)飛起來(lái)LOGO成為大家最鐘情的符號(hào)。百人手拉手、心連心成為了喜迎圣火的千萬(wàn)個(gè)剪影中的精彩獻(xiàn)禮。這段視訊被拍攝下來(lái)上傳到了網(wǎng)上。融合了大學(xué)生、行為藝術(shù)、奧運(yùn)、愛(ài)國(guó)、圣火等熱點(diǎn)關(guān)鍵詞，該段視訊的魅力得到了強(qiáng)力發(fā)酵，迅速成為了網(wǎng)路的熱點(diǎn)：優(yōu)酷、土豆、酷六、爆米花等等全國(guó)主流視訊網(wǎng)站均推上了首頁(yè)。據(jù)粗略估計(jì)，短片累計(jì)點(diǎn)選率超過(guò)100萬(wàn)次。隨后更產(chǎn)生了強(qiáng)大的口碑效應(yīng)：入口網(wǎng)站進(jìn)行了新聞報(bào)道、網(wǎng)友們熱情討論的論壇帖子、部落格也都爆發(fā)出來(lái)。同時(shí)，更有趣的是，這個(gè)案例在營(yíng)銷業(yè)界也誘發(fā)了“口碑”,《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》《銷售與市場(chǎng)》《國(guó)際廣告》等業(yè)界權(quán)威雜志均進(jìn)行了報(bào)道和分析，實(shí)現(xiàn)了專業(yè)層面的口碑傳播。

這次361度以視訊為核心的口碑營(yíng)銷有幾個(gè)點(diǎn)值得學(xué)習(xí)。1、巧妙借勢(shì)借力熱點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了四兩撥千斤的效果。在當(dāng)時(shí)各大入口網(wǎng)站、視訊網(wǎng)站都在擦亮眼睛、豎起耳朵來(lái)尋找廈門(mén)圣火、奧運(yùn)相關(guān)的猛料。該視訊符合了媒體的需求，符合了網(wǎng)民的需求，所以得到了媒體的免費(fèi)推薦與網(wǎng)友熱捧。2、網(wǎng)際網(wǎng)路正在奔向視訊世代，視訊融合了圖片、聲音、文字等豐富表現(xiàn)手法，堪稱資訊形態(tài)的航空母艦。視訊表現(xiàn)更具張力，未來(lái)或?qū)⒊蔀橐诒畟鞑サ闹匾鹬小?、品牌資訊的植入與口碑內(nèi)容需要巧妙融合。361度的傳播概念是“中國(guó)飛起來(lái)”,將這個(gè)相對(duì)枯燥的資訊轉(zhuǎn)化為了迎接圣火傳遞熱點(diǎn)活動(dòng)，并通過(guò)人體拼圖的新穎有趣的形式展現(xiàn)，品牌資訊清晰明確，不顯得生硬、突兀。

經(jīng)典口碑營(yíng)銷案例篇二

天涯道字變紅

來(lái)，我們來(lái)打個(gè)賭!通常這種言辭一定是和自己信賴的人開(kāi)玩笑的一種話術(shù)!而當(dāng)和自己信賴的人打賭時(shí)，結(jié)果往往是開(kāi)懷一笑，那么假設(shè)網(wǎng)路上有人公開(kāi)出來(lái)釋出“諜中諜”式的任務(wù)時(shí)，往往能夠取得相同的效果。

年12月8日，一則帖子在各個(gè)論壇中轉(zhuǎn)載：“明天，我將用技術(shù)手段讓天涯雜談版面里所有”道“字變綠，你們相信不?不信的話等著看吧。釋出資訊的網(wǎng)友同時(shí)大言不慚說(shuō)，如果我做不到，就把所有”積分“送給大家?！?這顯然是一個(gè)簡(jiǎn)單的賭局，撩撥著網(wǎng)友的好奇心，而網(wǎng)友付出的基本是零代價(jià)。2008年12月9日9點(diǎn)正，天涯雜談里的道字居然變紅了，而且可以點(diǎn)選，點(diǎn)選連結(jié)地址為一家名叫“道喜紅酒網(wǎng)”的網(wǎng)站在搞滿100送30的促銷。而被忽悠的網(wǎng)友以網(wǎng)路中的板磚、番薯、臭雞蛋、白菜葉子、高跟鞋等形式回敬一下，然后哄笑而散。對(duì)紅酒網(wǎng)狡猾的智慧莞爾一笑。

促銷廣告一直是建立品牌知名度的常規(guī)性武器。但是如果在通常狀況下，當(dāng)網(wǎng)友知道這個(gè)突兀的紅色字型為促銷廣告的時(shí)候也許只會(huì)瀏覽一下，或?qū)⒒笈c它擦肩而過(guò)，并不會(huì)產(chǎn)生任何記憶。而當(dāng)這是一個(gè)愉快的記憶并且參雜著一點(diǎn)點(diǎn)曾經(jīng)的期待時(shí)，也許我會(huì)和我的朋友分享，至少在理性的世界里，我肯定會(huì)這么做的。

但在網(wǎng)路時(shí)代，人們獲取資訊的方式不再是被動(dòng)的接收，而是主動(dòng)獲取;在人們獲取的資訊中，主動(dòng)獲取的往往被用來(lái)分享，而被動(dòng)獲取的資訊卻總是被遺忘;在“道字變紅”的案例中，本來(lái)要主動(dòng)告知的資訊，橋接一個(gè)懸疑式的賭局，資訊的傳遞方式就發(fā)生了改變，變成網(wǎng)友主動(dòng)獲取的資訊，這就是“道變紅”邏輯，一個(gè)小小的玩笑!給網(wǎng)友提供了談資，強(qiáng)化了品牌聲譽(yù)。

因?yàn)橄M(fèi)者如今擁有了前所未有的接觸資訊的渠道，他們就會(huì)用這些來(lái)評(píng)判營(yíng)銷活動(dòng)，

即使為消費(fèi)者提供有價(jià)值的資訊也必須由消費(fèi)者“自取”.在“自取”的基礎(chǔ)之上，再運(yùn)用部落格、論壇、即時(shí)通訊等網(wǎng)路工具，資訊傳播的能量才會(huì)呈幾何級(jí)遞增，這與茶水間的資訊傳播的原理是一致的，口碑營(yíng)銷的核心精神：“分享與互動(dòng)”的高度匹配。而網(wǎng)際網(wǎng)路的傳播技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有被數(shù)字營(yíng)銷人士發(fā)掘出來(lái)，而我們理應(yīng)擷取網(wǎng)路脈搏中最活躍的元素，為客戶制定最有效的策略。

經(jīng)典口碑營(yíng)銷案例篇三

iPhone girl口碑營(yíng)銷“美玉有瑕”

年8月20,英國(guó)一網(wǎng)友剛買(mǎi)了新iPhone電話，發(fā)現(xiàn)其中有3張亞洲女孩的照片，純真可愛(ài)，就傳到了國(guó)外一家蘋(píng)果產(chǎn)品愛(ài)好者論壇*** girl已高居第7位，成為上升最快的熱詞。從國(guó)外到國(guó)內(nèi)，從網(wǎng)路到紙媒，“最美iPhone中國(guó)女孩”迅速躥紅!

熱心的網(wǎng)友們發(fā)動(dòng)了強(qiáng)大的***，但是經(jīng)過(guò)細(xì)心論證發(fā)現(xiàn)iPhone girl就是一個(gè)炒作。而且，始作俑者是帖子首發(fā)論壇--蘋(píng)果論壇的站長(zhǎng)，網(wǎng)名markm49uk只是其馬甲而已。得知Iphone girl有人專門(mén)策劃后，一名網(wǎng)友寫(xiě)到：“我實(shí)在不愿意相信iPhone Girl是個(gè)PR事件。我經(jīng)常覺(jué)得，世界還是美好的，不全部都是人造的。如果富士康或者iPhone非要做出一些抹黑的事情……”可以看出，網(wǎng)友們了解真相，相當(dāng)“很受傷”.作為一個(gè)口碑營(yíng)銷事件，我們不得不說(shuō)Iphone girl 是個(gè)人造的網(wǎng)路童話，只是這個(gè)童話的結(jié)局太意外。“人造”猶如美麗蘋(píng)果里的蟲(chóng)子，給“完美的口碑營(yíng)銷”打了個(gè)巨大的問(wèn)號(hào)。

像這種“最美女孩”,已經(jīng)數(shù)見(jiàn)不鮮。像天仙妹妹，別針換別墅女孩等都是不同版本而已。只是這次的起點(diǎn)，是由一個(gè)外國(guó)人在網(wǎng)上發(fā)照片開(kāi)始，更易讓人相信，這是其成功之處。但是在2.0的網(wǎng)路環(huán)境賦予了每個(gè)網(wǎng)友自己的“耳朵”、“ 眼睛”和“嘴巴”.他們不再是一群可以輕易煽動(dòng)的烏合之眾。營(yíng)銷者面對(duì)的網(wǎng)友不是一個(gè)人，而是萬(wàn)千長(zhǎng)尾的聚合，他們的智慧足以橫掃一切。某些不正規(guī)的“口碑營(yíng)銷”的誠(chéng)信度越來(lái)越受到網(wǎng)友的懷疑，不要再試圖瞞天過(guò)海，挑戰(zhàn)網(wǎng)友的集體智慧?？诒疇I(yíng)銷的導(dǎo)向應(yīng)該祥透明化、誠(chéng)信化發(fā)展。真誠(chéng)為本，方顯營(yíng)銷本色。

經(jīng)典口碑營(yíng)銷案例篇四

MSN的彩虹行動(dòng)

當(dāng)然，網(wǎng)路營(yíng)銷的成功之道談起來(lái)容易，實(shí)施起來(lái)還是有些困難的。網(wǎng)路瞬息多變，總是有很多意料不到的事情發(fā)生。比如MSN的彩虹行動(dòng)。地震后，MSN和廣州豐田聯(lián)合推出了MSN彩虹行動(dòng)，只要MSN使用者把簽名錢(qián)加上一個(gè)***R***，那么名字前就會(huì)出現(xiàn)一架彩虹，同時(shí)廣州豐田就會(huì)捐出10分的捐款。這個(gè)活動(dòng)迅速傳播開(kāi)來(lái)，MSN的使用者名稱字前幾乎都掛了一個(gè)小彩虹。

但是這個(gè)活動(dòng)和同類的QQ火炬?zhèn)鬟f來(lái)說(shuō)影響力小了太多?，F(xiàn)在提起來(lái)大多數(shù)人都知道QQ的火炬?zhèn)鬟f，即使沒(méi)參加的也肯定在QQ上見(jiàn)過(guò)好友參加，而MSN的彩虹行動(dòng)卻沒(méi)有被傳播的很廣泛。

這里有兩個(gè)重要的原因。一是使用者基數(shù)差別太大。MSN是小眾白領(lǐng)常用的，而QQ卻有四億的注冊(cè)使用者，有兩億的活躍使用者。數(shù)量的差別導(dǎo)致了質(zhì)量的差距，所以MSN彩虹行動(dòng)的普及率遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及QQ火炬?zhèn)鬟f。另外一個(gè)決定性的原因就是MSN的策劃并不出彩。當(dāng)時(shí)的賑災(zāi)行動(dòng)全國(guó)無(wú)處不在舉行，MSN這樣的愛(ài)心舉動(dòng)遍地都是，差異造就價(jià)值，MNS的特色不鮮明，所以沒(méi)有脫穎而出。而QQ的火炬?zhèn)鬟f就很別出心裁。當(dāng)時(shí)全國(guó)都在忙著線下的火炬，可口可樂(lè)卻和騰訊首次推出了線上火炬?zhèn)鬟f，因?yàn)槿〉昧朔浅：玫男Ч?

這樣的例子也說(shuō)了一個(gè)問(wèn)題。就是網(wǎng)路營(yíng)銷不止需要好的策劃、好的平臺(tái)，還需要好的時(shí)機(jī)。如果沒(méi)有好的時(shí)機(jī)，再好的策劃都是白搭。識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰，根據(jù)時(shí)機(jī)做出相應(yīng)的策劃，才是成功的網(wǎng)路營(yíng)銷。

四、關(guān)系營(yíng)銷的成功案例有哪些

早在1995年，白加黑上市僅180天銷售額就突破1。6億元，在擁擠的 感冒藥市場(chǎng)上分割了 15%的份額，登上了行業(yè)第二品牌的地位，在中國(guó)大陸 營(yíng)銷傳播史上，堪稱奇跡。這一現(xiàn)象被稱為白加黑震撼，在營(yíng)銷界產(chǎn)生了強(qiáng)烈的沖擊。白加黑是個(gè)了不起的創(chuàng)意。

它看似簡(jiǎn)單，只是把感冒藥分成白片和黑片， 并把感冒藥中的鎮(zhèn)靜劑撲爾敏放在黑片中，其他什么也沒(méi)做；實(shí)則不簡(jiǎn)單， 它不僅在品牌的外觀上與競(jìng)爭(zhēng)品牌形成很大差異，更重要的是它與消費(fèi)者的生 活形態(tài)相符合，達(dá)到了引發(fā)聯(lián)想的強(qiáng)烈傳播效果。在廣告公司的協(xié)助下，白加黑確定了干脆簡(jiǎn)練的廣告口號(hào)治療感冒， 黑白分明，所有的廣告?zhèn)鞑サ暮诵男畔⑹前滋旆灼?，不瞌睡；晚上服?片，睡得香。

產(chǎn)品名稱和廣告信息都在清晰地傳達(dá)產(chǎn)品概念。白加黑——治療感冒，黑白分明是一例非常經(jīng)典的關(guān)系營(yíng)銷案例。如今， 這則經(jīng)典的營(yíng)銷案例仍值得我們?nèi)ダ斡洠グl(fā)掘。微信紅包據(jù)微信春節(jié)期間公布的官方數(shù)據(jù)稱 除夕至大年初一下午4點(diǎn)，兩天內(nèi)參 與搶微信紅包的用戶超過(guò)500萬(wàn)，總計(jì)搶紅包7500萬(wàn)次以上。

但這不是問(wèn)題 的關(guān)鍵，或者說(shuō)不是那個(gè)真正讓馬云和其他互聯(lián)網(wǎng)公司警惕的威脅——得到紅 包只是一時(shí)的興奮，而借助這波搶紅包的熱度讓大批用戶綁定微信支付所帶 來(lái)的后續(xù)效應(yīng)和影響，才是此次社交的最大紅利。微信紅包的意圖非常明確，要想提現(xiàn)紅包金額或發(fā)出紅包，就必須通過(guò)綁 定銀行卡來(lái)完成，這無(wú)疑直接鼓動(dòng)用戶體驗(yàn)微信支付，而一旦微信支付的規(guī)模 形成，未來(lái)，微信在手游、電商甚至互聯(lián)網(wǎng)個(gè)人理財(cái)上也將逐步打開(kāi)。

通過(guò)這一個(gè)活動(dòng)，就能邁過(guò)整個(gè)商業(yè)布局的第一道檻，由此看來(lái)，搶紅 包的價(jià)值不可估量?？煽诳蓸?lè)歌詞瓶或許是因?yàn)?013年的昵稱瓶夏日戰(zhàn)役給可口可樂(lè)的銷量帶來(lái)了 20%的增 長(zhǎng)，或許是因?yàn)樵谄孔由献鑫恼碌拇_很有感覺(jué)。總之，歌詞瓶就這么登場(chǎng)了。有了之前昵稱瓶的經(jīng)驗(yàn)，可口可樂(lè)對(duì)這次歌詞瓶的推廣可謂是輕車熟路 針對(duì)意見(jiàn)領(lǐng)袖進(jìn)行定制化產(chǎn)品投放，利用明星效應(yīng)，KOL在社交網(wǎng)絡(luò)上的活躍 度和影響力，制造信息高點(diǎn)，然后再通過(guò)社交媒體引發(fā)活躍粉絲的跟進(jìn)，進(jìn)而 利用社交媒體的擴(kuò)散作用影響到更多普通消費(fèi)者。

同時(shí)，可口可樂(lè)官方微博也時(shí)常發(fā)布跟歌詞瓶相關(guān)的內(nèi)容，如讓粉絲說(shuō)出 自己最喜歡的歌手的一句歌詞，根據(jù)文字描述猜歌曲等。直到5月19日，可 口可樂(lè)官方微博放出一組圖片，宣布歌詞瓶正式上市。阿迪達(dá)斯世界杯營(yíng)銷，最后贏才是真的贏俗話說(shuō)得好，笑到最后笑得最好——世界杯開(kāi)賽前，被耐克搏上一切 壓得喘不過(guò)氣的阿迪達(dá)斯，隨著賽事的深人，借助微博平臺(tái)執(zhí)行的實(shí)時(shí)營(yíng)銷扳 回一城，甚至到最后已壓過(guò)耐克的風(fēng)頭。

每一條帶有成皇或敗寇all in or nothing標(biāo)簽的微博，每一張緊貼賽 事看點(diǎn)的海報(bào)以及每一句簡(jiǎn)單有力的創(chuàng)意文案，在長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月的戰(zhàn)役中，老練 的阿迪詮釋了營(yíng)銷持久戰(zhàn)所必需的低調(diào)奢華——可能過(guò)程中并沒(méi)有絢麗的 高潮和刻意的爆點(diǎn)，但卻有著一步步走下來(lái)的扎實(shí)根基。

許多年后，當(dāng)翻出這些海報(bào)和文案，回想起曾經(jīng)比賽的點(diǎn)滴細(xì)節(jié)，誰(shuí)又能 不喜歡呢？西門(mén)子，不想洗碗創(chuàng)意秀如果有人主動(dòng)愿意洗碗，那么他也真是冒著被邊緣化的危險(xiǎn)了——調(diào)查顯 示，在80后、90后的年青一代中不想洗碗的人數(shù)占到了 90%以上。

為了推銷自己的洗碗機(jī)，西門(mén)子瞄準(zhǔn)了這一消費(fèi)者痛點(diǎn)，以一個(gè)微博小號(hào) 為導(dǎo)火索，進(jìn)而引爆話題，激活每個(gè)人心底那股我不想洗碗的情結(jié)，同時(shí) 借助社交平臺(tái)擴(kuò)大和延伸這種情緒，從而達(dá)到拓展產(chǎn)品認(rèn)知度的目的。一句戳中心底的話配合低門(mén)檻的參與方式，激發(fā)了受眾的熱情和參與度， 造就了出乎意料的傳播效果——不到兩周時(shí)間，媒體總曝光量過(guò)億，微博轉(zhuǎn)發(fā) 過(guò)10萬(wàn)次，評(píng)論過(guò)5萬(wàn)次，微信閱讀量接近8萬(wàn)次。

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