大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于江陰中能云裝客戶評(píng)價(jià)的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、江陰中能云裝裝飾裝潢有限公司怎么樣？

• 2、外貿(mào)業(yè)務(wù)員第二季度總結(jié)

• 4、江蘇地理位置特點(diǎn)及其評(píng)價(jià)

一、江陰中能云裝裝飾裝潢有限公司怎么樣？

江陰中能云裝裝飾裝潢有限公司是2018-07-25注冊(cè)成立的有限責(zé)任公司(自然人投資或控股的法人獨(dú)資)，注冊(cè)地址位于江陰市果園路86號(hào)。

江陰中能云裝裝飾裝潢有限公司的統(tǒng)一社會(huì)信用代碼/注冊(cè)號(hào)是91320281MA1WY0R72R，企業(yè)法人馮順利，目前企業(yè)處于開(kāi)業(yè)狀態(tài)。

江陰中能云裝裝飾裝潢有限公司的經(jīng)營(yíng)范圍是：室內(nèi)外裝飾工程、水電工程、機(jī)電工程、鋼結(jié)構(gòu)工程、建筑智能化工程、安防工程、園林綠化工程的設(shè)計(jì)、施工；機(jī)械設(shè)備、電子產(chǎn)品、辦公設(shè)備的銷(xiāo)售；企業(yè)形象策劃；品牌設(shè)計(jì)；舞臺(tái)藝術(shù)造型策劃；展覽展示服務(wù)；圖文設(shè)計(jì)、制作；環(huán)境設(shè)計(jì)；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃。（依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目，經(jīng)相關(guān)部門(mén)批準(zhǔn)后方可開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)）。

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二、中能云裝是一站式服務(wù)，都包什么啊？

從毛坯房直接裝修到可以拎包入住，中間的設(shè)計(jì)師選擇、裝修、家居產(chǎn)品他們都管，很省心。我們?cè)诖謇镔I(mǎi)的房就是我老公辭職了，自己買(mǎi)建材、家居，裝修工人、水電工人，弄了五個(gè)月才弄好了，我們市里買(mǎi)的房6月份交房，我們打算請(qǐng)中能云裝來(lái)弄。

三、外貿(mào)業(yè)務(wù)員第二季度總結(jié)

外貿(mào)業(yè)務(wù)員第二季度總結(jié)

總結(jié)是在某一時(shí)期、某一項(xiàng)目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評(píng)價(jià)，從而得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識(shí)的一種書(shū)面材料，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律，從而掌握并運(yùn)用這些規(guī)律，是時(shí)候?qū)懸环菘偨Y(jié)了?？偨Y(jié)怎么寫(xiě)才是正確的呢？以下是我為大家整理的外貿(mào)業(yè)務(wù)員第二季度總結(jié)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員第二季度總結(jié) 篇1

一、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)匯總：

略

二、第二季度銷(xiāo)售目標(biāo)： ￥950萬(wàn)元

鑒于第一季度未按期完成交貨訂單占季度訂單的4.3%；由此嚴(yán)重影響公司業(yè)績(jī)以及信譽(yù)度；各相關(guān)責(zé)任部門(mén)應(yīng)對(duì)此作出書(shū)面報(bào)告，為確保今后的交貨準(zhǔn)確率，各相關(guān)責(zé)任部門(mén)應(yīng)盡快拿出整改方案。

三、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略：

我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車(chē)、摩托車(chē)及其他行業(yè)用橡膠和塑料配件的企業(yè)，隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場(chǎng)格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升，我們應(yīng)該及時(shí)有效的拓展全國(guó)市場(chǎng)以及全球市場(chǎng)。

1、摩托車(chē)行業(yè)分為三大板塊：重慶、廣東、江浙；我司產(chǎn)品在重慶市場(chǎng)已占較大的市場(chǎng)份額，雖部分產(chǎn)品通過(guò)其他公司品牌有進(jìn)入其他兩個(gè)區(qū)域；但“XX公司”品牌專業(yè)制造汽車(chē)配件的形象卻沒(méi)有完全深入此二區(qū)域，因此下一步的銷(xiāo)售戰(zhàn)略就在進(jìn)一步鞏固重慶市場(chǎng)份額的基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)廣東市場(chǎng)，我們考慮的是長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)；對(duì)企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。

2、廣東市場(chǎng)以大長(zhǎng)江集團(tuán)、廣州大陽(yáng)、廣州奔馬實(shí)業(yè)、豪進(jìn)集團(tuán)、江門(mén)輕騎、五羊本田、中港寶田、江門(mén)氣派(力帆)、江門(mén)大冶集團(tuán)、廣州天馬集團(tuán)、江門(mén)迪豪、江門(mén)長(zhǎng)鈴、佛山比亞喬、廣州嘉陵、番禺豪劍、廣州大福為代表性企業(yè)；前六個(gè)企業(yè)年產(chǎn)銷(xiāo)均在65萬(wàn)輛以上；其中大長(zhǎng)江集團(tuán)20xx年產(chǎn)銷(xiāo)突破300萬(wàn)輛，后十個(gè)企業(yè)年產(chǎn)銷(xiāo)30萬(wàn)輛以上。

3、汽車(chē)發(fā)動(dòng)機(jī)(柴油)國(guó)內(nèi)主要客戶有：濰柴、廣西玉柴、湖北東風(fēng)、湖北康明斯、中國(guó)一拖、云內(nèi)、南充東風(fēng)、陜汽集團(tuán)等企業(yè)。銷(xiāo)售部會(huì)針對(duì)重點(diǎn)企業(yè)做好進(jìn)一步的各方面資源整合，同時(shí)我司內(nèi)部各職能部門(mén)也應(yīng)給予大力的支持與配合

①技術(shù)部門(mén)應(yīng)拿出柴油機(jī)配套產(chǎn)品方案(全面的可以開(kāi)發(fā)產(chǎn)品信息)。

②各部門(mén)應(yīng)嚴(yán)格按“TS16949”體系實(shí)施到位；確保外審?fù)ㄟ^(guò)的標(biāo)準(zhǔn)。

③進(jìn)一步優(yōu)化精益生產(chǎn)管理提高產(chǎn)品質(zhì)量以及降低產(chǎn)品原材料采購(gòu)、生產(chǎn)成本；確保公司產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。為“XX公司”全面進(jìn)入汽車(chē)行業(yè)做好售前服務(wù)。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員第二季度總結(jié) 篇2

第一季度的工作可以提煉出三個(gè)關(guān)鍵詞即探索、忙碌與遺憾。營(yíng)銷(xiāo)部成立至今，我們一直在學(xué)習(xí)，在摸索。在尋找符合酒店自身?xiàng)l件的營(yíng)銷(xiāo)模式。然而又由于我們的工作除了營(yíng)銷(xiāo)、清欠外還要做到店內(nèi)接待，使得我們都很忙碌。由于人力不足，精力有限，我們?cè)陬櫦皶?huì)議接待的同時(shí)，沒(méi)有做到真正的營(yíng)銷(xiāo)。這是我們遺憾的地方。轉(zhuǎn)眼又到了七月份，是該停下來(lái)總結(jié)一下了?，F(xiàn)在將第二季度工作總結(jié)如下：

一、營(yíng)銷(xiāo)部主要完成工作

1、接待方面

在4月、5月、6月份，部門(mén)主要完成接待了以下單位及個(gè)人、團(tuán)體：市委、區(qū)委、堯都區(qū)第九屆人民代表大會(huì)第二次會(huì)議、政協(xié)九屆二次會(huì)議、山西省農(nóng)村信用社工作推進(jìn)會(huì)、三一重型設(shè)備公司產(chǎn)品展示會(huì)、臨汾市酒類(lèi)行業(yè)協(xié)會(huì)籌備會(huì)、全省黨委系統(tǒng)信息工作會(huì)議、五礦邯邢礦業(yè)赴臨汾考察VIP接待、全國(guó)“1215”活動(dòng)、中國(guó)電信相親會(huì)、國(guó)際禁化武組核查計(jì)劃、全省監(jiān)獄系統(tǒng)會(huì)議、

2、客戶的開(kāi)發(fā)與維護(hù)

A、客戶開(kāi)發(fā)：在第二季度營(yíng)銷(xiāo)部新開(kāi)發(fā)個(gè)人和商務(wù)公司協(xié)議客戶20個(gè)，與8個(gè)協(xié)議到期客戶續(xù)簽了協(xié)議。新簽訂2家網(wǎng)絡(luò)訂房協(xié)議(網(wǎng)絡(luò)訂房這一塊，主要的客源還是來(lái)自三大巨頭即攜程、藝龍、12580網(wǎng)。20xx年4至6月份，酒店通過(guò)訂房網(wǎng)預(yù)訂入住的各類(lèi)房間總數(shù)為間)。

B、客戶的維護(hù)：首先將原有的客戶資料進(jìn)行分類(lèi)存檔，對(duì)處于休眠狀態(tài)的協(xié)議客戶一一進(jìn)行電話拜訪。通過(guò)拜訪了解到顧客不來(lái)消費(fèi)的原因大概有以下幾個(gè)方面的原因一是由于公司辦公地點(diǎn)搬遷于是就近選擇合作的酒店、二是公司更換了負(fù)責(zé)外聯(lián)的負(fù)責(zé)人、三是部分客戶因酒店飯菜口味質(zhì)量二暫時(shí)放棄、四是只為某一次合作的優(yōu)惠價(jià)格而臨時(shí)簽訂協(xié)議，之后并無(wú)繼續(xù)合作的機(jī)會(huì)。

3、旅游市場(chǎng)的整體開(kāi)發(fā)

一直以來(lái)，酒店與旅行社幾乎不存在合作，今年?duì)I銷(xiāo)部在這一方面可謂取得重大突破。四月份開(kāi)始酒店陸續(xù)開(kāi)始與山西商務(wù)國(guó)旅、壺口之旅、臨汾國(guó)旅。截止6月30日，酒店共接待旅行社用房383.5間(旅行社一直實(shí)行的16免1，全陪半價(jià)，所以旅行社實(shí)際使用酒店客房400間左右)，共計(jì)為酒店客房帶來(lái)的收入為57929元(帄均房?jī)r(jià)約為145元/間)

除旅行社外，20xx年?duì)I銷(xiāo)部與普通商務(wù)公司間的合作也取得了一定的成績(jī)。四月份起，陸續(xù)接待了諸如陽(yáng)光人壽、采煤技術(shù)研討、蕭氏宗親會(huì)、舍得酒業(yè)等先后19批次的團(tuán)隊(duì)，共計(jì)使用酒店客房1034間。實(shí)現(xiàn)房費(fèi)收入206655元(帄均房?jī)r(jià)為199元/間)

20xx年1月至11月期間，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)部預(yù)訂的各類(lèi)宴席，團(tuán)隊(duì)用餐共計(jì)在餐飲消費(fèi)的金額為286000余元(其中由會(huì)議所帶來(lái)的餐飲收入為131484元)。全年必將超過(guò)30萬(wàn)。這一成績(jī)?yōu)榫频暾w經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的完成做出了相應(yīng)的貢獻(xiàn)。

二、營(yíng)銷(xiāo)部在工作中存在的不足

1、在把握市場(chǎng)動(dòng)向，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化方面的能力有所欠缺營(yíng)銷(xiāo)部是負(fù)責(zé)對(duì)外處理公共關(guān)系和銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的職能部門(mén)，是酒店提高聲譽(yù)，樹(shù)立良好形象的一個(gè)重要窗口。它對(duì)經(jīng)營(yíng)決策，制定銷(xiāo)案起到參謀和助手的作用。然而由于不善于撲捉市場(chǎng)動(dòng)向，加之獲取信息的渠道單一或者是對(duì)市場(chǎng)信息的關(guān)注度不夠，所以在應(yīng)對(duì)整個(gè)旅游市場(chǎng)的變化方面顯得比較生澀。最突出的例子是失去20xx年長(zhǎng)沙市政府采購(gòu)會(huì)議定點(diǎn)單位的資格。主要就是由于沒(méi)有關(guān)注到相關(guān)信息的發(fā)布而直接錯(cuò)失投標(biāo)的機(jī)會(huì)。在此，我們要作深刻的檢討。另一個(gè)方面的不足表現(xiàn)在無(wú)法根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)、季節(jié)的變化制定出相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。

2、與賓客間的互動(dòng)不足

營(yíng)銷(xiāo)部在日常的'工作中，除了會(huì)議接待的過(guò)程中有較少的與顧客面對(duì)面交流的時(shí)間，其它幾乎沒(méi)有機(jī)會(huì)與賓客交流?；蛘哒f(shuō)存在這樣的機(jī)會(huì)我們?cè)跓o(wú)意間就放過(guò)了。我們無(wú)法知道顧客需要什么，無(wú)法獲得賓客在酒店消費(fèi)的直觀感受，甚至有投訴或建議賓客都有可能找不到表達(dá)的對(duì)象。這樣就很難給賓客創(chuàng)造賓至如歸，溫馨如家的消費(fèi)體驗(yàn)。這一方面恰恰被我們?cè)谌粘９ぷ髦泻雎缘袅恕?/p>

外貿(mào)業(yè)務(wù)員第二季度總結(jié) 篇3

剛到公司，前兩個(gè)月比較茫然，但我一心想著把工作做好，進(jìn)入工作狀態(tài)。初來(lái)乍到，學(xué)習(xí)是非常重要的，當(dāng)然外貿(mào)部?jī)?yōu)秀的同事給了我不少幫助，從熟悉產(chǎn)品到開(kāi)發(fā)新客戶，一步步走來(lái)，過(guò)程雖然艱辛，但結(jié)果總是給人鼓舞。通過(guò)一系列的培訓(xùn)，產(chǎn)品知識(shí)，到電話營(yíng)銷(xiāo)，我知道了作為一個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員如何開(kāi)始工作，進(jìn)入狀態(tài)，取得訂單。開(kāi)始的兩個(gè)月，沒(méi)有任何平臺(tái)，這是公司對(duì)我的考驗(yàn)，也是我自己對(duì)自己的考驗(yàn)。就如野外拓展中的“空中抓杠“，只有克服自我，才能真正的成功。到第二個(gè)月，從網(wǎng)上大海撈針，到最后重點(diǎn)客戶培養(yǎng)，最終出了樣品單，雖然金額不多，但是卻給了我信心?？偨Y(jié)這一單，最重要的是客戶積累，培養(yǎng)重點(diǎn)。這一點(diǎn)要得益于平時(shí)戴總讓我們做客戶檔案，分析客戶，并保持和客戶聯(lián)系的狀態(tài)。只有這樣才清楚自己目前客戶的聯(lián)系狀態(tài)，進(jìn)而掌握訂單的狀態(tài)。

從二月份拿到阿里賬號(hào)，我工作上了一個(gè)新的臺(tái)階。這里想感謝公司給我這樣一個(gè)可利用的優(yōu)質(zhì)平臺(tái)，讓我客戶資源很快上升，并學(xué)會(huì)如何處理詢盤(pán)，跟蹤客戶，并達(dá)成訂單。三月份太陽(yáng)能熱水器客戶開(kāi)始積累，并取得南非客戶的樣品單，目前對(duì)方還在測(cè)試階段，訂單大概要8月份才能確定?？偨Y(jié)這一單，并沒(méi)有什么訣竅可言，最重要的是跟緊客戶。雖然只是幾百美金的樣品單，但是在這個(gè)客戶身上花了很大心血，記得2月底至3月份每天晚上都會(huì)和客戶聊天聊到很晚，一般是客戶提醒我該休息了，我才下線。正因?yàn)槿绱?，客戶才如期參觀工廠，并順利下樣品單?？偠灾?，跟客戶的感情是需要長(zhǎng)期培養(yǎng)，關(guān)系好了，機(jī)會(huì)自然就多了。

4月和5月，我個(gè)人的業(yè)務(wù)都處于低谷期，太陽(yáng)能電池板的樣品單出了4個(gè)，熱水器出了一個(gè)樣品單。這段時(shí)間，可以說(shuō)還是處于摸索狀態(tài)，出單心急，所以每碰到一個(gè)客戶，我都會(huì)花大量的時(shí)間和精力對(duì)付，也許是白費(fèi)心思，但覺(jué)得是值得的，因?yàn)榻?jīng)過(guò)這段過(guò)程，我能夠更好的判斷客戶的心理狀態(tài)，判斷客戶下單的可能性有幾成，哪些客戶是優(yōu)質(zhì)客戶。6月份下單的美國(guó)affordable solar也是這段時(shí)間培養(yǎng)出來(lái)的，時(shí)間雖然很長(zhǎng)，但是最終我看準(zhǔn)了這個(gè)客戶，而且認(rèn)定是優(yōu)質(zhì)客戶，終于經(jīng)過(guò)2個(gè)多月時(shí)間，定金順利到賬?？偨Y(jié)這段時(shí)間我的付出，當(dāng)然很多是不值得的，比如有些客戶是考察市場(chǎng)，觀望行情，這樣的客戶可以不用花太多的精力，這樣的客戶不僅難纏，而且很麻煩，問(wèn)題一大堆，你要不停為他搜集信息，解答問(wèn)題，到最后，他也不會(huì)下單，然后消失。像這樣的客戶要等他的訂單，估計(jì)要一年或者兩年時(shí)間。而美國(guó)客戶，他問(wèn)題也很多，根據(jù)我的判斷，他有單，所以我會(huì)很耐心，很細(xì)致為他一一解答；因?yàn)樗袉?，我?guī)缀趺恐芏紩?huì)打電話詢問(wèn)情況，并記錄對(duì)方的進(jìn)展，到最后的程度是，對(duì)方一接到我電話，聽(tīng)到我的聲音，就知道我是浙江華錦的tracy，這個(gè)時(shí)侯，我就肯定，這個(gè)客戶下單，一定會(huì)下給我。當(dāng)然結(jié)果也是這樣的。

6月份，詢盤(pán)很少，新客戶的開(kāi)發(fā)也就比較少，有兩三個(gè)客戶可能會(huì)下樣品單。同時(shí)，跟老客戶保持著緊密聯(lián)系，尤其是出過(guò)樣品單的客戶?？梢哉f(shuō)，經(jīng)過(guò)半年，我工作進(jìn)入狀態(tài)了，老客戶差不多積累起來(lái)了，只是需要維護(hù)好，讓樣品單客戶盡快翻單。同時(shí)，客戶訂單下了之后，配合其他部門(mén)，將客戶要求反饋給采購(gòu)部，生產(chǎn)部，以確保訂單準(zhǔn)時(shí)并無(wú)差錯(cuò)，贏得客戶！

上半年的工作總結(jié)大致如綜上所述，雖然上半年總的銷(xiāo)售額并不理想，主要是因?yàn)槲铱蛻糍Y源有限，很多客戶還處于培養(yǎng)階段，而下單的客戶也都是樣品單，樣品單金額一般都比較低，這就導(dǎo)致銷(xiāo)售額比較低。對(duì)于下半年的工作我很有信心，也希望公司對(duì)我有信心。

會(huì)上我也給自己定了目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)是要用行動(dòng)去實(shí)現(xiàn)的，而不是空談。下半年總目標(biāo)是12萬(wàn)美金。很難細(xì)化，每個(gè)月能做多少，但是我相信，如果樣品單客戶維護(hù)好，繼續(xù)翻單，這個(gè)任務(wù)并不難，甚至可以做得更好。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員第二季度總結(jié) 篇4

我是xx年初走上新鋼聯(lián)的外貿(mào)工作崗位的。在過(guò)去的一年中，我邊學(xué)邊干，親身經(jīng)歷了新鋼聯(lián)外貿(mào)工作的艱辛、開(kāi)拓、和進(jìn)步。

與新鋼聯(lián)的其他業(yè)務(wù)相比，我們的外貿(mào)業(yè)務(wù)還顯得很弱小，共有xxx個(gè)人。在xx年中，我們完成了出口貿(mào)易xxx噸。其中xxx%以上為從首鋼之外的廠家采購(gòu)后出口的。這個(gè)數(shù)字雖然不大，但我們付出的努力是很大的，這個(gè)數(shù)字是xx年的xxx倍，我們?nèi)陮?shí)現(xiàn)了外貿(mào)利潤(rùn)xxx多萬(wàn)元，不僅超額完成了全年的計(jì)劃任務(wù)，同時(shí)也顯示了新鋼聯(lián)的外貿(mào)業(yè)務(wù)在過(guò)去的一年里確實(shí)有了長(zhǎng)足的進(jìn)步。

回顧過(guò)去一年來(lái)的工作與成效，我們幾個(gè)做外貿(mào)工作的同志都深深地體會(huì)到，我們是在新鋼聯(lián)公司領(lǐng)導(dǎo)的親自關(guān)懷指導(dǎo)下成長(zhǎng)起來(lái)的，是在各部門(mén)同事們的積極幫助配合下進(jìn)步的。受外貿(mào)組其他同志的委托，在這里我要代表他們感謝領(lǐng)導(dǎo)、感謝同事們。

下面我分兩個(gè)方面向大家匯報(bào)自己過(guò)去一年來(lái)在外貿(mào)這個(gè)全新的工作崗位上的收獲和體會(huì)。

一、克服困難，在工作中邊學(xué)習(xí)邊摸索，做到從內(nèi)貿(mào)到外貿(mào)的成功跨越。

我不是外貿(mào)專業(yè)出身，最初轉(zhuǎn)到外貿(mào)崗位時(shí)，以為自己有從事內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)，外貿(mào)業(yè)務(wù)不會(huì)難到哪去，沒(méi)想到工作一上手后，其中的感覺(jué)完全不一樣，除了外語(yǔ)要過(guò)關(guān)，專業(yè)知識(shí)更是至關(guān)重要的。國(guó)際貿(mào)易實(shí)際上是由貿(mào)易洽談、簽約審證、備貨訂倉(cāng)、制單結(jié)匯幾個(gè)部分組成，而每一個(gè)部分都具有很強(qiáng)的專業(yè)性。所以我一上崗，就感受了不小的壓力。知道要想勝任這項(xiàng)工作，首要任務(wù)就是學(xué)習(xí)。但由于我們?nèi)耸稚?，任?wù)在身，不可能是先學(xué)習(xí)再上崗，只能是一手托書(shū)本，一手干工作。所以在xx年中，我把大部份業(yè)余時(shí)間都用在了強(qiáng)化外語(yǔ)、學(xué)習(xí)外貿(mào)專業(yè)知識(shí)上了。從一開(kāi)始我就給自己制定了雷打不動(dòng)的學(xué)習(xí)計(jì)劃，不管工作再忙、家務(wù)事再多、都必須抽出一些時(shí)間學(xué)習(xí)。在家里，經(jīng)常是孩子睡下了，就是我最踏實(shí)的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，時(shí)間長(zhǎng)了，孩子問(wèn)我：媽媽又上大學(xué)了？在工作中為了弄懂一個(gè)概念，我一定要多問(wèn)幾個(gè)xxx，工作中碰到難題，有經(jīng)驗(yàn)的同志幫助解答了，我都會(huì)仔細(xì)記在本子上，班后再找時(shí)間細(xì)細(xì)消化，逐步提高。xxx，讓我增長(zhǎng)了知識(shí)，練就了本領(lǐng)，提高了技能，在工作中的自信心也在不斷增強(qiáng)。

例如，外貿(mào)業(yè)務(wù)中的審證工作，是一項(xiàng)很重要的內(nèi)容，如果有問(wèn)題我們不能及時(shí)發(fā)現(xiàn)，就直接導(dǎo)致我們公司結(jié)匯的風(fēng)險(xiǎn)。所以用戶往往會(huì)為了保護(hù)自己的利益設(shè)法打擦邊球，我們收到的每一份信用證都會(huì)存在一些開(kāi)證行或申請(qǐng)人提出的特殊要求，這其中就會(huì)隱藏著對(duì)我們的不利條款，這種情況碰到的多了，我們外貿(mào)組的幾個(gè)人也就習(xí)慣了對(duì)信用證中自己拿不準(zhǔn)的條款，都會(huì)提出來(lái)相互之間進(jìn)行切磋，經(jīng)驗(yàn)不夠用了，就查找相關(guān)書(shū)籍尋找依據(jù)，請(qǐng)教銀行也是家常便飯。xx年，我共經(jīng)手處理了xxx份信用證，在自己的審證過(guò)程中發(fā)現(xiàn)有些條款不利于我們安全結(jié)匯，每一次我都會(huì)堅(jiān)持要求外商修改，雖然要求外商改正信用證是一件特別麻煩的工作，有時(shí)外商為了自己的利益經(jīng)常會(huì)堅(jiān)持自己的意見(jiàn)，甚至很不客氣地同我們發(fā)脾氣，但為了公司利益，我都會(huì)在耐心的商談之中，堅(jiān)持不放棄原則。xxx份信用證中曾經(jīng)有xxx多處都是在審證中發(fā)現(xiàn)于我公司結(jié)匯不利，我都堅(jiān)持據(jù)理力爭(zhēng)，直到信用證修改滿足我們的要求為止，從而確保了資金正?；厥铡?/p>

外貿(mào)合同的履行是以單證的往來(lái)為基礎(chǔ)的，專業(yè)人士通常稱其為單據(jù)買(mǎi)賣(mài)。我們制作的單據(jù)和交單時(shí)間如果與信用要求存在不符點(diǎn)，就無(wú)法保證貨款及時(shí)、全額的收回，單據(jù)的作用和其重要性是可想而知的。所以單據(jù)制作同樣是我工作中，重點(diǎn)學(xué)習(xí)和把握的內(nèi)容。起初因?yàn)闃I(yè)務(wù)生疏，總是越著急越抓不住重點(diǎn)，屢屢出錯(cuò)，當(dāng)辛辛苦苦加班加點(diǎn)趕制出來(lái)的一大堆單據(jù)，被銀行挑出毛病退回來(lái)重做時(shí)，心里真不是滋味。記得有一次中板合同交單，由于外商要求將幾個(gè)合同交叉發(fā)貨，又在一個(gè)信用證下，分出多套單據(jù)議付，經(jīng)過(guò)反復(fù)調(diào)整，離交單的時(shí)間只剩一天，這個(gè)時(shí)候我只能抱著所有單據(jù)，在銀行與審單員一塊過(guò)單，直到銀行快關(guān)門(mén)了，單據(jù)才終于寄出去了。為了搶時(shí)間，銀行工作人員陪著我餓了一天肚子。

經(jīng)過(guò)近半年的實(shí)踐積累和不斷摸索，到下半年，制單工作對(duì)我已不是太大的難題了。xx年我共制單xxx套，每一套都是數(shù)拾頁(yè)的單據(jù)和數(shù)不清的數(shù)據(jù)，按時(shí)、如數(shù)收回貨款xxx余萬(wàn)美元。在制單中我體會(huì)到不僅需要嫻熟的專業(yè)知識(shí)和清醒的頭腦，更需要是對(duì)工作的高度責(zé)任心。

二、精心盡力做事，努力為公司多創(chuàng)效益

xx年xx月份以后，總公司出于業(yè)務(wù)分工的考慮，新鋼聯(lián)的出口業(yè)務(wù)只能在首鋼以外的市場(chǎng)尋求發(fā)展，只能通過(guò)外采的方式xxx出口資源。這種方式對(duì)于我們這種冠以首鋼頭銜的公司來(lái)講是很艱難的，因?yàn)橥馍讨滥汶`屬于首鋼，他就希望從你這兒拿到首鋼的產(chǎn)品，規(guī)模大一點(diǎn)的鋼鐵企業(yè)都有外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)力和能力，而我們拿不到穩(wěn)定的出口資源，這對(duì)于我們都是不利因素。

可是新鋼聯(lián)公司的特點(diǎn)就是要變不利條件為有利條件，用自身的努力，開(kāi)創(chuàng)出一條自我發(fā)展之路。

在大家的幫助配合下，我從江陰西城鋼廠采購(gòu)歐標(biāo)圓鋼xxx噸，xxx溧陽(yáng)扁鋼廠采購(gòu)美標(biāo)扁鋼xxx噸，包鋼采購(gòu)歐標(biāo)圓鋼xxx噸。分別出口到墨西哥和歐洲。加上上半年出口的首鋼產(chǎn)中板xxx噸，xx年，由我經(jīng)辦出口鋼材合計(jì)xxx噸。這些成績(jī)的取得，與自己堅(jiān)持不懈的努力和精心盡力的工作是分不開(kāi)的。

xx年xx月份，從包鋼友誼軋鋼廠采購(gòu)xxx噸圓鋼的事給我留下很深的印象。

當(dāng)時(shí)我公司與包鋼友誼軋鋼廠簽訂了圓鋼采購(gòu)合同xxx噸。因?yàn)橐s在國(guó)家退稅調(diào)整之前發(fā)運(yùn)，所以我們要求他一定要在xx月xx日前將全部圓鋼運(yùn)抵xxx港，具備裝船條件。

因?yàn)榇伺鷪A鋼是首次出口歐洲，所以在外包裝、掛牌、材質(zhì)證明等方面都有特殊要求，保證產(chǎn)品質(zhì)量和履約信譽(yù)很重要。盡管我們?cè)谂c包鋼的采購(gòu)合同中作了明確的約定，包鋼也緊趕慢趕，終于在xx月xx日將我們所需要的貨物運(yùn)到了xxx港，但當(dāng)貨代理貨時(shí)卻發(fā)現(xiàn)了許多與合同規(guī)定不相符的小問(wèn)題，如包裝、刷色不規(guī)范等。接到貨代的信息時(shí)已是周五的下班時(shí)間，可如果不去現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)貨就有可能出現(xiàn)問(wèn)題，造成外商索賠，不及時(shí)處理，錯(cuò)過(guò)船期，就有可能造成退稅損失。想到這些，我只能把孩子交給生病的婆婆照看，周六一早趕往xxx港，與貨代一起按工廠的明細(xì)一一理貨，對(duì)于出現(xiàn)的問(wèn)題反復(fù)與工廠溝通、確認(rèn)，最終得到了廠方的理解和支持，問(wèn)題部分很快得到處理，保證了此批貨物在xx月xx日前具備報(bào)關(guān)條件。

通過(guò)xx年的工作總結(jié)，我的確有很多感受和體會(huì)，但讓我感受最深的是：自己很幸運(yùn)，雖然在外貿(mào)工作中吃了不少苦，受了不少累，但我有一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心、同事支持、蓬勃向上的xxx，有老同志的傳幫帶，我從中學(xué)到了很多東西。最突出的體會(huì)是：新鋼聯(lián)的外貿(mào)比起首鋼國(guó)貿(mào)，比起其他專業(yè)外貿(mào)公司，的確面臨許多困難，但我們相信，只要大家共同努力，這個(gè)“難”字也會(huì)造就出能吃苦、敢打硬仗的外貿(mào)隊(duì)伍，敢于戰(zhàn)勝困難，就能創(chuàng)建出具有新鋼聯(lián)特點(diǎn)的外貿(mào)事業(yè)。

xx年是我公司外貿(mào)業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)年，我們要總結(jié)年的經(jīng)驗(yàn)，重點(diǎn)在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上和市場(chǎng)拓展上下功夫，在隊(duì)伍建設(shè)初見(jiàn)成效的基礎(chǔ)上，以更加飽滿的熱情，為我公司外貿(mào)事業(yè)做大做強(qiáng)而努力工作。

四、江蘇地理位置特點(diǎn)及其評(píng)價(jià)

江蘇省——中國(guó)古代吳越文化、長(zhǎng)江文化的發(fā)祥地。江蘇南京湯山直立人化石將這塊富饒土地的文明史追溯到距今35萬(wàn)年前的遠(yuǎn)古時(shí)期。早在公元七世紀(jì)的中國(guó)盛唐時(shí)期，江蘇就為那悠長(zhǎng)的絲綢之路源源不斷地輸送著美綾玉帛，省會(huì)所在地南京被稱為"六朝古都"，創(chuàng)造了推進(jìn)中國(guó)歷史進(jìn)程的長(zhǎng)江文明。

江蘇省概貌

江蘇省，簡(jiǎn)稱“蘇”。地處我國(guó)東部沿海，位介于東經(jīng)116°18′-121°57′，北緯30°45′-35°20′之間，地居長(zhǎng)江、淮河下游，東臨黃海，西連安徽，北與山東接壤，南與浙江和上海毗鄰。全省面積10.26萬(wàn)平方公里，占全國(guó)土地總面積1.05％。總?cè)丝?000多萬(wàn)人，是全國(guó)人口密度最高的省份。漢族為主要人口，約占人口總數(shù)的99.8%，還有回、滿、蒙古、等少數(shù)民族。全省轄13個(gè)地級(jí)市，31個(gè)縣級(jí)市，33個(gè)縣，省會(huì)南京市，其他省轄市有：有無(wú)錫、徐州、常州、蘇州、南通、連云港、鹽城、淮安、揚(yáng)州、鎮(zhèn)江、泰州、宿遷。

江蘇行政區(qū)劃

江蘇現(xiàn)設(shè)13個(gè)省轄市，下轄106個(gè)縣（市、區(qū)），其中27個(gè)縣級(jí)市，25個(gè)縣，54個(gè)市轄區(qū)。共有1201個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（民族鄉(xiāng)1個(gè)），其中建制鎮(zhèn)1078個(gè)，行政村18073個(gè)。

經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)，全省對(duì)省轄市行政區(qū)劃進(jìn)行了較大規(guī)模的調(diào)整。1996年，揚(yáng)泰分設(shè)，撤縣級(jí)泰州市，設(shè)地級(jí)泰州市；淮宿分設(shè)，撤縣級(jí)宿遷市，設(shè)地級(jí)宿遷市。2000年底以來(lái)，全省調(diào)整了南京、無(wú)錫、常州、蘇州、鎮(zhèn)江、揚(yáng)州、淮安、連云港、鹽城、宿遷10個(gè)省轄市的行政區(qū)劃，共撤并14個(gè)縣（市、區(qū)）、新設(shè)立12個(gè)區(qū)，基本解決了市縣同城問(wèn)題。

近年來(lái)，全省對(duì)布局不合理和規(guī)模偏小的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村進(jìn)行了撤并。1999年至2004年底，共撤并鄉(xiāng)鎮(zhèn)773個(gè)，撤并村17185個(gè)，撤并率分別達(dá)到39.2%和48.7%。目前，全省鄉(xiāng)鎮(zhèn)平均面積達(dá)80.77平方公里，平均人口規(guī)模達(dá)5.14萬(wàn)人。

政區(qū)沿革

江蘇建省始于清代初年，取江寧、蘇州兩府的首字而得名。溯流求源，江蘇是《尚書(shū)．禹貢》所載九州中的徐、揚(yáng)兩州的一部分。西周時(shí)分屬魯、宋、楚、吳等國(guó)。春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)分屬吳、宋、楚、越、齊等國(guó)。秦代屬九江、會(huì)稽、彰、泗水及東海等郡的一部分。漢代分屬揚(yáng)州、徐州刺史部。隋開(kāi)皇年間設(shè)蘇州、揚(yáng)州、徐州。大業(yè)年間改為吳、毗陵、丹陽(yáng)、江都、下邱、彭城、東海諸郡。唐初分屬江南、淮南、河南三道。北宋時(shí)屬江南東路、兩浙路、淮南東路和京東西路。南宋時(shí)，淮北屬金。元代分屬江浙、河南二行中書(shū)省。明代江蘇與安徽同屬應(yīng)天府，直隸南京。清初屬于江南省?？滴?年（1667年）析江南省為江蘇、安徽兩省。太平天國(guó)先后設(shè)江南省、天浦省、蘇福省。民國(guó)17年（1928年），南京為特別市。解放后，設(shè)蘇南、蘇北兩個(gè)行政公署區(qū)，南京為中央人民政府直轄市。1953年合并，成立江蘇省，省會(huì)南京。

地方傳統(tǒng)文化

江蘇是歷史上多個(gè)朝代的地域政治文化中心，文化藝術(shù)歷史悠久,文化遺產(chǎn)極為豐厚。江蘇的地方戲曲表演藝術(shù)品種眾多，名家迭出。現(xiàn)存的戲種有20余個(gè)，影響較大的有昆劇、錫劇、淮劇、揚(yáng)劇、滑稽劇、淮海戲、柳琴戲、梆子戲等。昆劇，又稱昆腔，昆曲。是我國(guó)現(xiàn)存最古老的劇種之一，有"百戲之祖"的美稱。帶有江蘇地方特色的曲藝有15種，各具特色，大多源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，其中蘇州評(píng)彈、蘇州評(píng)話、揚(yáng)州評(píng)彈、揚(yáng)州評(píng)話，徐州琴書(shū)、淮海鑼鼓，南京白局等影響較大。江蘇的音樂(lè)、舞蹈藝術(shù)基礎(chǔ)深厚,各地山歌、民謠多不勝數(shù)，美不勝收?！敖辖z竹”是最有代表性的民間音樂(lè)，蘇南民歌《太湖美》，蘇北民歌《茉莉花》，《撥根蘆柴花》，二胡演奏曲《二泉映月》等廣為流傳，歷久不衰。民間舞蹈《鬧花燈》、《花扇舞》等也都為廣大觀眾所喜愛(ài)。

地理：

江蘇是全國(guó)地勢(shì)最低的一個(gè)省區(qū)，絕大部分地區(qū)在海拔50米以下，低山丘陵集中在北部和西南部，占全省總面積的14.3%，主要有老山山脈、寧鎮(zhèn)山脈、茅山山脈、宜溧山脈、云臺(tái)山脈。連云港的市郊云臺(tái)山玉女峰為全省最高峰，海拔625米。

河流與湖泊：

全省主要河流湖泊大致可分為沂沭泗水系、淮河下游水系、長(zhǎng)江和太湖水系等三大流域系統(tǒng),全省有大小河道2900多條，湖泊近300個(gè)，水庫(kù)1100多座,由江河湖泊組成的水面面積1.73萬(wàn)平方公里，占全省總面積的16.8％，比重之大居全國(guó)之冠，故以魚(yú)米之鄉(xiāng)而著稱。

氣候：

江蘇屬亞熱帶和暖溫帶地區(qū)，氣候溫和，雨量適中,具有寒暑變化顯著、四季分明的特征，全省年平均氣溫為13℃-16℃,春季升溫西部快于東部，東西相差4－7天；秋季降溫中慢于北部，南北相差3－6天。全年日照時(shí)數(shù)（絕對(duì)日照）平均為2000－2600小時(shí)，≥0℃的日照時(shí)數(shù)平均為1800－2240小時(shí)；日照百分率（相對(duì)日照）介于48－59％之間。全省各地日照時(shí)數(shù)以夏季最多，冬季最少，各占全年的29．0－32．8％、20.1－21.3％。由于受季風(fēng)氣候影響，江蘇降水充沛，年降水量724-1210毫米,但地區(qū)差異明顯，東部多于西部，南部多于北部,全省年蒸發(fā)力為900－1050毫米，因受海洋潮濕氣流影響，蒸發(fā)力明顯自東向西遞增。全省年平均風(fēng)速為3.5米／秒，江蘇災(zāi)害氣象主要有干旱、雨澇、熱帶風(fēng)暴（臺(tái)風(fēng)）、霜凍、冰雹等。

資源：

礦產(chǎn)資源 主要有煤炭、石油、和天然氣。非金屬礦產(chǎn)有硫、磷、鈉鹽、水晶、藍(lán)晶石、寶石、金剛石、高嶺土、石灰石、石英砂、大理石、陶瓷粘土等，金屬礦產(chǎn)有鐵、銅、鉛、鋅、銀、金等。粘土類(lèi)礦產(chǎn)、建材類(lèi)礦產(chǎn)、化工原料礦產(chǎn)、冶金輔助原料礦產(chǎn)和特種用途礦產(chǎn)是江蘇礦產(chǎn)資料的優(yōu)勢(shì)，其中方解石、泥灰石、凹凸棒石粘土、保溫材料粘土、水泥用輝綠巖、水泥混合材料用閃長(zhǎng)玢巖等6種礦產(chǎn)的保有儲(chǔ)藏量列全國(guó)第一位。

水產(chǎn)資源 江蘇東臨黃海，海岸線長(zhǎng)1040公里，海水可養(yǎng)殖面積139.00千公頃。地處長(zhǎng)江、淮、沂、沭、泗等河流下游，湖庫(kù)河塘溝密布，水域面積大，類(lèi)型多，有著便利的海洋漁業(yè)和內(nèi)陸漁業(yè)，水產(chǎn)資源豐富。內(nèi)陸水面2600多萬(wàn)畝，有淡水魚(yú)類(lèi)140余種，經(jīng)濟(jì)魚(yú)類(lèi)30-40種，主要是鯉魚(yú)、鯽魚(yú)、黃鱔等。有近海魚(yú)類(lèi)150多種，其中多獲性魚(yú)類(lèi)在25種以上，主要是黃鯽、銀鯧、帶魚(yú)等，除魚(yú)類(lèi)外青蝦、百蝦、螃蟹等甲殼類(lèi)水產(chǎn)品的產(chǎn)量也很高，內(nèi)陸水域和沿海灘涂有豐富的貝類(lèi)資源。水生植物資源也是江蘇水產(chǎn)的一大優(yōu)勢(shì)，主要品種有蘆葦、蓮藕、茨菇、茭白、荸薺、菱等等。

水利與電力 江蘇地處長(zhǎng)江、淮、沂、泗諸河下游，承接長(zhǎng)江、淮河、沂沭三大水系15個(gè)省區(qū)200多萬(wàn)平方公里的來(lái)水，解放后在歷代水利工程的基礎(chǔ)上，進(jìn)行維護(hù)加固、新建重大水利工程，提高治淮、治太和江海河湖堤岸防洪標(biāo)準(zhǔn)，建成了一批蓄水、引水、提水、調(diào)水、排水的工程，全省已初步形成防洪、防澇、防旱、防漬、防潮綜合治理，大中小工程結(jié)合的水利網(wǎng)，增強(qiáng)了抗御自然災(zāi)害的能力，擴(kuò)大了水資源的開(kāi)發(fā)利用。

電力工業(yè)有了很大發(fā)展，特別是蘇北地區(qū)。徹底改變了過(guò)去電廠基本上集中在蘇南地區(qū)的狀況，全省擁有500千瓦及以上發(fā)電裝機(jī)容量1338萬(wàn)千瓦，年均遞增11％。裝機(jī)容量在全國(guó)由第七位上升到第二位。在500千瓦及以上機(jī)組中，主要是高溫高壓、超高壓、亞臨界壓力級(jí)機(jī)組，約占容量的80％左右。全省發(fā)電量達(dá)751億千瓦時(shí)，名列全國(guó)第三位。

動(dòng)植物資源 省內(nèi)植物資源非常豐富，約有850多種，此外尚有可開(kāi)發(fā)利用的野生植物600多種。野生動(dòng)物資源為數(shù)較少，鳥(niǎo)類(lèi)主要是野雞、野鴨，沿海還有丹頂鶴、白鶴、天鵝等珍稀飛禽。

工業(yè)：

江蘇的工業(yè)發(fā)達(dá)，輕、重工業(yè)門(mén)類(lèi)齊全，技術(shù)先進(jìn)。主要工業(yè)有機(jī)械、電子、電力、石化、紡織、食品、建材、造紙等。南京、無(wú)錫、蘇州、常州、南通為主要工業(yè)中心，其中紡織和絲綢工業(yè)居全國(guó)首位。機(jī)械、電子、石化、汽車(chē)正在成為江蘇省新的支柱產(chǎn)業(yè)。以中小型企業(yè)為主的格局正在改變，工業(yè)產(chǎn)品品種結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，產(chǎn)品質(zhì)量的整體水平有所提高，熊貓、小天鵝、常柴、紅豆、森達(dá)被認(rèn)定為全國(guó)馳名商標(biāo)。

農(nóng)業(yè)：

江蘇是我國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)的省區(qū)之一，素有魚(yú)米之鄉(xiāng)之稱，全省共有耕地面積4448.3千公頃。水田約占60％，旱地約占40％。

糧食作物以水稻、麥類(lèi)為主，大部分地區(qū)宜于一年二'熟，旱糧兩年三熟，或一年幾熟套作。水稻主產(chǎn)于蘇南。麥類(lèi)（小麥、大麥、元麥）集中產(chǎn)于徐淮地區(qū)，蘇北地區(qū)還產(chǎn)玉米、高粱等糧食作物。經(jīng)濟(jì)作物有棉花、花生、油菜、黃麻、蠶桑等。沿江、沿海平原和徐淮地區(qū)是全國(guó)重要的產(chǎn)棉區(qū)之一。油類(lèi)作物的花生主產(chǎn)于徐淮地區(qū)，油菜則以太湖流域?yàn)槎唷?

南通、海門(mén)一帶為我國(guó)薄荷、留蘭香等特種經(jīng)濟(jì)作物重要產(chǎn)區(qū)。太湖流域?yàn)槲覈?guó)三大桑蠶基地之一。江蘇農(nóng)村經(jīng)濟(jì)全面發(fā)展，蘇南地區(qū)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平不斷提高，蘇北地區(qū)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不斷加快，已成為江蘇省糧棉有農(nóng)副產(chǎn)品的生產(chǎn)基地。

全省的農(nóng)業(yè)多種經(jīng)營(yíng)包括畜牧、水產(chǎn)、林業(yè)、園藝、蠶桑等。

畜牧以太湖豬、海門(mén)山羊、海子水牛、南通狼山雞、高郵麻鴨、昆山麻鴨等著名。水產(chǎn)以太湖銀魚(yú)、長(zhǎng)江鰣魚(yú)和刀魚(yú)、陽(yáng)澄湖大蟹為名產(chǎn)，還有養(yǎng)殖河蚌人工培育珍珠，著名的漁港有呂四港、連云港等。園藝業(yè)包括蔬菜、水果、茶葉、花卉、瓜類(lèi)、食用菌，其中江蘇的商品盆景產(chǎn)量在全國(guó)園藝業(yè)中名列前茅；江蘇已建成五大園藝產(chǎn)品生產(chǎn)基地：淮北果品生產(chǎn)基地以產(chǎn)蘋(píng)果、梨為主。太湖名特優(yōu)果品基地主產(chǎn)柑桔、枇杷、楊梅、水蜜桃、青梅。城郊一線、農(nóng)區(qū)二線傳統(tǒng)產(chǎn)區(qū)名特優(yōu)三線蔬菜生產(chǎn)基地，如豐縣蘆筍、連云港牛蒡邳縣與太倉(cāng)的白蒜、南京郊區(qū)的野生蔬菜、里下河生蔬菜生產(chǎn)基地等，宜興、溧陽(yáng)、寧鎮(zhèn)丘陵山區(qū)茶葉生產(chǎn)基地。南通、南京、揚(yáng)州、蘇州、無(wú)錫、常州是花木盆景生產(chǎn)基地。

旅游資源

江蘇歷史悠久，人文薈萃，山水秀美，風(fēng)光旖旎，加上歷史悠久，城市密集，文化發(fā)達(dá)，人文薈萃，自然景觀與人文景觀相映成趣，名勝古跡遍布全省各地。

已有2500多年歷史的蘇州城，享有"東方威尼斯"之美稱，城內(nèi)小橋、流水、巷深、人家，充滿水鄉(xiāng)情調(diào)。江蘇的水兼江湖河海之美，長(zhǎng)江橫穿東西，江面遼闊，一瀉千里。古老的京杭大運(yùn)河縱貫?zāi)媳?，連云港海闊天空，太湖煙波浩瀚，洪澤湖碧波萬(wàn)頃，揚(yáng)州的瘦西湖，南京的玄武湖、莫愁湖，徐州的云龍湖，溧陽(yáng)的天目湖等都是著名的游覽湖泊。江蘇的名泉極多，有"天下第一泉"鎮(zhèn)江中泠泉，"天下第二泉"無(wú)錫惠山泉，"天下第三泉"蘇州虎丘憨憨泉；南京湯山溫泉；東海湯廟泉等。江蘇的山雖不高，但多負(fù)盛名。南京鐘山、清涼山，鎮(zhèn)江北固山、金山、焦山，句容和金壇交界處的茅山，南通狼山，蘇州天平山，吳縣的靈巖山，徐州云龍山和連云港的花果山等等。

江蘇流域和古老的黃河流域一樣，也是中華民族誕生的搖籃之一，武進(jìn)春秋淹城是我國(guó)保存最完整的古老地面城池遺址。連云港將軍崖上的石刻巖畫(huà)反映了原始社會(huì)農(nóng)業(yè)部落的生活?？淄缴戏鸾棠ρ率瘫戎亩鼗湍呖哌€早200年，堪稱"神州第一窟"。徐州東南部獅子山西漢楚王陵氣勢(shì)恢宏，漢兵馬俑表情生動(dòng)，神態(tài)各異，惟妙惟肖是繼咸陽(yáng)楊家灣西漢彩繪兵馬陶俑和臨潼秦兵馬俑之后的又一重大發(fā)現(xiàn)。棲霞山的千佛巖有"南國(guó)云崗"之譽(yù)。南京的中山陵、明孝陵、雨花臺(tái)。淮安城周恩來(lái)故居、周恩來(lái)紀(jì)念館，徐州淮海戰(zhàn)役烈士陵園。

古都名城和不同歷史時(shí)期、不同風(fēng)格的名勝古跡如此集中和眾多，以及特別的江南風(fēng)姿，使江蘇成為全國(guó)七個(gè)重點(diǎn)旅游省之一。目前全省共有3個(gè)國(guó)家級(jí)森林公園，5個(gè)省級(jí)森林生態(tài)自然保護(hù)區(qū)，2個(gè)國(guó)家級(jí)野生動(dòng)物自然保護(hù)區(qū)，4個(gè)國(guó)家級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)，9個(gè)省級(jí)名勝區(qū)和29個(gè)全國(guó)重點(diǎn)保護(hù)單位。南京、蘇州、揚(yáng)州、鎮(zhèn)江、徐州、淮安、常熟被確定為國(guó)家歷史文化名城。

地方特色與特產(chǎn)

地方特產(chǎn):江蘇特產(chǎn)風(fēng)味多姿多彩，琳瑯滿目。有殼薄色清，個(gè)大體肥，味道鮮美，營(yíng)養(yǎng)豐富的"連云港東方對(duì)蝦"。有生產(chǎn)上百年歷史，色濃味鮮，香而微甜，酸而不澀的鎮(zhèn)江香醋。我國(guó)10大名茶之一，綠茶中的佼佼者--碧螺春茶。已有500多年歷史的南京板鴨是以高郵、邵伯及當(dāng)?shù)氐穆轼啚樵想缰贫傻?，其以肉嫩、膘肥、脂白食之味美而聞名。河湖產(chǎn)品有"太湖三珍"太湖珍珠、太湖銀魚(yú)和莼菜；長(zhǎng)江三鮮：鰣魚(yú)、刀魚(yú)（又稱鱭魚(yú)）、河豚。陽(yáng)澄湖的大閘蟹被譽(yù)為"蟹中之王"。泰興黃橋鎮(zhèn)的"黃橋燒餅"、和橋老油豆干以及揚(yáng)州的富春包子，蘇式糕點(diǎn)，南京秦淮河畔夫子廟的小吃等都是江蘇有名的風(fēng)味食品。

江蘇的傳統(tǒng)民間工藝品形式多樣，許多藝技堪稱一絕。我國(guó)"三大名錦"，江蘇占其二，南京云錦，蘇州宋錦。無(wú)錫惠山泥人，傳統(tǒng)產(chǎn)品"大阿福"是它的代表作。宜興紫砂陶瓷，揚(yáng)州玉雕，蘇州刺繡，南通風(fēng)箏，揚(yáng)州漆器，常州梳篦，南京雨花石，東海水晶，蘇州桃花塢木刻年畫(huà)等手工藝品都展現(xiàn)了江蘇燦爛的傳統(tǒng)文化。

地方佳肴：江蘇菜肴主要由淮揚(yáng)（淮安、揚(yáng)州）、金陵（南京）、蘇錫（蘇州、無(wú)錫）、徐海（徐州、連云港）等四大地方風(fēng)味組成。江蘇菜擅烹制鮮活淡水產(chǎn)品，選料精細(xì)，講究刀工，工藝精湛，造型精美，以燉、燜、煨、蒸、燒等方法為多，調(diào)味重清鮮，善用糖，醇和宜人。其中淮揚(yáng)菜是中國(guó)四大菜系之一,淮揚(yáng)菜又稱維揚(yáng)菜、揚(yáng)州菜。傳統(tǒng)的淮揚(yáng)菜有：將軍過(guò)橋、清燉蟹粉獅子頭、大煮干絲、清燉狼山雞、三套鴨、肺湯等。金陵風(fēng)味代表菜有：鹽水鴨、美人肝。蘇錫風(fēng)味的傳統(tǒng)菜有：松鼠魚(yú)、無(wú)錫肉骨頭、叫化雞、清燴鱸魚(yú)片、太湖銀魚(yú)。徐海風(fēng)味菜有：霸王別姬、沛公狗肉、彭城魚(yú)丸等。

交通與郵電

江蘇是我國(guó)交通運(yùn)輸便利的省區(qū)之一。

鐵路：境內(nèi)主要干線有京滬鐵路、隴海鐵路、寧蕪鐵路等，南京、徐州為鐵路樞紐，聯(lián)系南北各地。鐵路營(yíng)業(yè)里程為757公里，正線延長(zhǎng)里程為1440公里。京滬鐵路已提速，現(xiàn)列車(chē)運(yùn)行最大時(shí)速達(dá)140公里，平均時(shí)速100公里以上。

公路：全省擁有公路29331公里，其中高速公路2400公里，高速公路密度居全國(guó)首位。等級(jí)公路25610公里，一級(jí)公路1942公里，全省99%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和90%的村通了公路。

水運(yùn)：江蘇是全國(guó)著名的舟楫之鄉(xiāng)，在古代水運(yùn)交通就比較發(fā)達(dá)，現(xiàn)擁有內(nèi)河航道23908公里，其中等級(jí)航道6329公里，均位居全國(guó)第一。擁有眾多內(nèi)河港口碼頭泊位、客運(yùn)站點(diǎn)。沿海和沿江設(shè)有南京、鎮(zhèn)江、張家港、南通、連云港、揚(yáng)州、高港、江陰、常熟、太倉(cāng)等一類(lèi)開(kāi)放港口。港口年吞吐量超過(guò)3億噸。

航空：全省通航機(jī)場(chǎng)有南京大校場(chǎng)、無(wú)錫碩放、常州奔牛、蘇州光福、連云港白塔阜等9個(gè)機(jī)場(chǎng)，以及新建的南京祿口國(guó)際機(jī)場(chǎng)。通航航線62條，每周出港航班316個(gè)，連接著全國(guó)36個(gè)城市和沿海開(kāi)放地區(qū)；開(kāi)辟了南京至香港航線。

現(xiàn)在江蘇省以公路、鐵路為主骨架，以長(zhǎng)江、大運(yùn)河、沿海為主通道，以中心港為樞紐，各種運(yùn)輸方式互相銜接，功能較完備的綜合運(yùn)輸體系已初步形成。

郵電與通訊

江蘇是中國(guó)郵電的發(fā)祥地之一，高郵傳通是中國(guó)最古老的驛站。省郵電管理局統(tǒng)轄14個(gè)地市郵電局和20個(gè)直屬單位綜合通信實(shí)力居全國(guó)第二位。市話交換機(jī)容量1292.37萬(wàn)門(mén)，電話機(jī)用戶為1300.52萬(wàn)戶，居全國(guó)第二位。移動(dòng)通信覆蓋全省并實(shí)現(xiàn)與全國(guó)31個(gè)省市的大部分地區(qū)自動(dòng)漫游。無(wú)線電尋呼用戶303.95萬(wàn)戶，居全國(guó)第三位。

科教文衛(wèi)

江蘇是我國(guó)科學(xué)技術(shù)比較發(fā)達(dá)的地區(qū)，科技事業(yè)發(fā)達(dá)，科技人才薈萃。普通高校66所，中專校218所。普通高中895所，成人高校48所。全省從事科技活動(dòng)人員總數(shù)3.14萬(wàn)人，科學(xué)研究開(kāi)發(fā)機(jī)構(gòu)319個(gè)。全省依靠科技促進(jìn)經(jīng)濟(jì)建設(shè)，提高經(jīng)濟(jì)效益。1998年江蘇省擁有中國(guó)科學(xué)院院士46人，占兩院總數(shù)的6.7％，獲國(guó)家科技進(jìn)步獎(jiǎng)47項(xiàng)，其中國(guó)家發(fā)明獎(jiǎng)2項(xiàng)，國(guó)家科技進(jìn)步獎(jiǎng)45項(xiàng)；獲省科技進(jìn)步獎(jiǎng)299項(xiàng)，在全國(guó)處于領(lǐng)先地位。

衛(wèi)生事業(yè)進(jìn)一步發(fā)展，醫(yī)療衛(wèi)生條件得到較大改善。全省擁有各類(lèi)衛(wèi)生機(jī)構(gòu)13364個(gè)，病床17.0萬(wàn)張，衛(wèi)生技術(shù)人員25.7萬(wàn)人。初步形成比較健全的醫(yī)療保健網(wǎng)，城鄉(xiāng)居民的基本醫(yī)療得到了較好的保證。

文化遺產(chǎn)

★蘇州古典園林

蘇州城歷史悠久，私家園林始建于公元前6世紀(jì)，至明代建園之風(fēng)尤盛，清末時(shí)城內(nèi)外有園林170多處。為蘇州贏得了"園林之城"的稱號(hào)。現(xiàn)存名園十余處，聞名遐爾的有滄浪亭、獅子林、拙政園、留園、西園、網(wǎng)師園、怡園等。蘇州園林占地面積小，采用變換無(wú)窮、不拘一格的藝術(shù)手法，以中國(guó)山水花鳥(niǎo)的情趣，寓唐詩(shī)宋詞的意境，在有限的空間內(nèi)點(diǎn)綴假山、樹(shù)木，安排亭臺(tái)樓閣、池塘小橋，使蘇州園林以景取勝，景因園異，給人以小中見(jiàn)大的藝術(shù)效果。拙政園享有"江南名園精華"的盛譽(yù)。宋、元、明、清歷代遺存至今的蘇州古典園林各具自然的、歷史的、文化的、藝術(shù)的特色。

拙政園、留園、網(wǎng)師園、環(huán)秀山莊、獅子林、滄浪亭、藝圃、耦園、退思園。

★南京明孝陵

2003年7月3日，經(jīng)在巴黎舉行的聯(lián)合國(guó)教科文組織第27屆世界遺產(chǎn)大會(huì)審議投票決定，南京的明孝陵和北京昌平的明十三陵作為“明清皇家陵寢”的擴(kuò)展項(xiàng)目，被列入世界文化遺產(chǎn)。

明孝陵在南京市東郊紫金山南麓獨(dú)龍阜玩珠峰下,茅山西側(cè)，明開(kāi)國(guó)皇帝朱元璋和皇后馬氏合葬于此。建于明洪武年間，方圓45華里，規(guī)模宏大，從修筑到安葬前后歷時(shí)30余年之久。明孝陵歷經(jīng)滄桑，屢遭破壞，現(xiàn)僅存碑亭（四方城）、神道、碑殿、享殿（孝陵殿）、方城、明樓和寶頂?shù)冉ㄖ侵袊?guó)現(xiàn)存最大的帝王陵墓之一。

★非物質(zhì)文化遺產(chǎn)--昆曲

昆曲起源于元末明初的江蘇昆山一帶，距今已有600余年歷史。是中國(guó)乃至世界現(xiàn)存最古老的，具有悠久藝術(shù)傳統(tǒng)的戲曲形態(tài)，是中華民族傳統(tǒng)藝術(shù)的瑰寶。

昆曲藝術(shù)劇目豐富多彩，文詞華麗典雅，曲調(diào)清俊婉轉(zhuǎn)，舞姿細(xì)膩優(yōu)美，武功技藝術(shù)卓絕，表演情真意切，富有詩(shī)的意蘊(yùn)，畫(huà)的風(fēng)采，融戲、文、樂(lè)、歌、舞于一爐，在中國(guó)文學(xué)史、戲曲史、音樂(lè)史、舞蹈史上都占有重要的地位。昆曲對(duì)后來(lái)的京劇和眾多的地方戲曲產(chǎn)生過(guò)深遠(yuǎn)的影響，因此它被看作是中華民族戲曲的代表，百戲之祖，百戲之師，是中國(guó)戲曲藝術(shù)集大成者。

昆曲的藝術(shù)成就和它獨(dú)特的文化價(jià)值已經(jīng)超越了國(guó)界和民族，為全人類(lèi)所認(rèn)識(shí)和贊賞，是全人類(lèi)共同的精神文化財(cái)富。2001年5月18日，中國(guó)昆曲藝術(shù)被聯(lián)合國(guó)教科文組織宣布為世界首批《人類(lèi)口頭遺產(chǎn)和非物質(zhì)遺產(chǎn)代表作》。

昆曲在長(zhǎng)期的演出實(shí)踐中，積累了大量的上演劇目。其中有影響而又經(jīng)常演出的劇目如：王世貞的《鳴鳳記》，湯顯祖的《牡丹亭》、《紫釵記》、《邯鄣記》、《南柯記》，沈璟的《義俠記》等。高濂的《玉簪記》，李漁的《風(fēng)箏誤》，朱素臣的《十五貫》，孔尚任的《桃花扇》，洪升的《長(zhǎng)生殿》，另外還有一些著名的折子戲，如《游園 驚夢(mèng)》、《陽(yáng)關(guān)》、《三醉》、《秋江》、《思凡》、《斷橋》等。

昆曲的音樂(lè)屬于聯(lián)曲體結(jié)構(gòu)，簡(jiǎn)稱"曲牌體"。它所使用的曲牌，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，大約有一千種以上，南北曲牌的來(lái)源，其中不僅有古代的歌舞音樂(lè)，唐宋時(shí)代的大曲、詞調(diào)，宋代的唱賺、諸宮調(diào)，還有民歌和少數(shù)民族歌曲等。它以南曲為基礎(chǔ)，兼用北曲套數(shù)，并以"犯調(diào)"、"借宮"、"集曲"等手法進(jìn)行創(chuàng)作。

昆曲的伴奏樂(lè)器，以曲笛為主，輔以笙、簫、嗩吶、三弦、琵琶等（打擊樂(lè)俱備）。

昆曲的表演，也有它獨(dú)特的體系、風(fēng)格，它最大的特點(diǎn)是抒情性強(qiáng)、動(dòng)作細(xì)膩，歌唱與舞蹈的身段結(jié)合得巧妙而諧和。

江蘇各地郵編：

市縣名稱所屬地區(qū)郵政編碼

南京市南京210000

江寧區(qū)南京211100

溧水縣南京211200

高淳縣南京211300

六合縣南京211500

江浦縣南京211800

徐州市徐州221000

邳州市徐州221300

新沂市徐州221400

銅山縣徐州221112

睢寧縣徐州221200

沛縣徐州221600

豐縣徐州221700

連云港市連云港222000

贛榆縣連云港222100

灌云縣連云港222200

東?？h連云港222300

灌南縣連云港222500

淮安市

楚州區(qū)淮安223200

淮陰區(qū)淮安223000

漣水縣淮安223400

洪澤縣淮安223100

金湖縣淮安211600

盱眙縣淮安211700

宿遷市223800

宿豫縣宿遷223801

沭陽(yáng)縣宿遷223600

泗陽(yáng)縣宿遷223700

泗洪縣宿遷223900

鹽城市鹽城224000

東臺(tái)市鹽城224200

大豐市鹽城224100

鹽都縣鹽城224022

建湖縣鹽城224700

響水縣鹽城224600

射陽(yáng)縣鹽城224300

阜寧縣鹽城224400

濱?？h鹽城224500

揚(yáng)州市揚(yáng)州225000

高郵市揚(yáng)州225600

江都市揚(yáng)州225200

儀征市揚(yáng)州211400

胥浦揚(yáng)州211900

邗江區(qū)揚(yáng)州225100

寶應(yīng)縣揚(yáng)州225800

泰州市泰州225300

泰興市泰州225400

姜堰市泰州225500

靖江市泰州214500

興化市泰州225700

南通市南通226000

如皋市南通226500

通州市南通226300

海門(mén)市南通226100

啟東市南通226200

海安縣南通226600

如東縣南通226400

鎮(zhèn)江市鎮(zhèn)江212000

揚(yáng)中市鎮(zhèn)江212200

丹陽(yáng)市鎮(zhèn)江212300

句容市鎮(zhèn)江212400

丹徒縣鎮(zhèn)江212100

常州市常州213000

武進(jìn)市常州213100

金壇市常州213200

溧陽(yáng)市常州213300

無(wú)錫市無(wú)錫214000

宜興市無(wú)錫214200

江陰市無(wú)錫214400

蘇州市蘇州215000

吳江市蘇州215200

昆山市蘇州215300

太倉(cāng)市蘇州215400

常熟市蘇州215500

張家港市蘇州215600

江蘇各地區(qū)號(hào)：

區(qū)號(hào) 地名

025 南京市,六合,江寧,江浦,高淳,溧水

0510 無(wú)錫,無(wú)錫縣,江陰,宜興

0511 鎮(zhèn)江,丹徒,丹陽(yáng),揚(yáng)中,句容

0512 蘇州,吳縣,吳江,常熟,張家港,太倉(cāng),昆山

0513 南通市,如皋,如東,通州市,海門(mén),啟東,海安

0514 揚(yáng)州,邗江,江都,寶應(yīng),高郵,儀征(胥浦)

0515 鹽城,東臺(tái),大豐,射陽(yáng),濱海,響水,阜寧,建湖

0516 徐州,銅山,睢寧,邳州,新沂,沛縣,豐縣

0517 淮陰,淮陰縣,淮安,金湖,洪澤,漣水,盱眙

0518 連云港,灌云,東海,贛榆,灌南

0519 常州,武進(jìn),金壇,溧陽(yáng)

0523 泰州,靖江,興化,泰興,姜堰

0527 宿遷,沭陽(yáng),泗陽(yáng),泗洪

機(jī)動(dòng)車(chē)牌照-字母對(duì)照表

蘇A 南京

蘇B 無(wú)錫

蘇C 徐州

蘇D 常州

蘇E 蘇州

蘇F 南通

蘇G 連云港

蘇H 淮陰

蘇J 鹽城

蘇K 揚(yáng)州

蘇L 鎮(zhèn)江

蘇M 泰州

蘇N 宿遷

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