大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、外貿(mào)客戶(hù)如何精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)

• 2、抖音廣告投放有什么方法來(lái)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)？

• 3、如何做好線上銷(xiāo)售精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)

• 4、「精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)」有什么不足？

一、外貿(mào)客戶(hù)如何精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)

精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)的方法。

1、營(yíng)銷(xiāo)定位，跳出營(yíng)銷(xiāo)概念，找到消費(fèi)者主要是通過(guò)哪里的銷(xiāo)售渠道獲取產(chǎn)品。

2、銷(xiāo)售渠道定準(zhǔn)，是線上還是線下，線上是哪種方式，線下又是哪種方式，之后確定銷(xiāo)售渠道中，誰(shuí)是主要消費(fèi)者，定位精準(zhǔn)消費(fèi)者。

3、產(chǎn)品有沒(méi)有消費(fèi)者的利益點(diǎn)，能否滿(mǎn)足消費(fèi)的需求，包括物質(zhì)需求和情感需求。

4、回到營(yíng)銷(xiāo)，利用確定的渠道滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，包括產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)、廣告語(yǔ)、推廣等手段。

二、抖音廣告投放有什么方法來(lái)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)？

三種方式你可以嘗試下

1、新型抖音視頻模式易被點(diǎn)擊轉(zhuǎn)發(fā)

抖音短視頻具有易于模仿和傳播的特點(diǎn)，通過(guò)高流量、低成本和新模式提高了用戶(hù)的轉(zhuǎn)化率，達(dá)到了精確排水的目的。

2、投放模式與廣告主需求契合

通過(guò)設(shè)置廣告落地頁(yè)，選擇抖音廣告展現(xiàn)方式，結(jié)合自身推廣需求，增加廣告轉(zhuǎn)化效果，達(dá)到商家引流的目的。

3、大數(shù)據(jù)分析對(duì)客戶(hù)精準(zhǔn)分類(lèi)

通過(guò)分析用戶(hù)閱讀習(xí)慣、互動(dòng)行為等數(shù)據(jù)，可對(duì)用戶(hù)進(jìn)行畫(huà)像測(cè)繪，進(jìn)而幫助廣告主分析品牌人群的定位，進(jìn)行抖音受眾分析。

三、如何做好線上銷(xiāo)售精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)

現(xiàn)在很多行業(yè)都很看重線上銷(xiāo)售，因?yàn)橄壬箱N(xiāo)售直接就會(huì)牽連到先下銷(xiāo)售，他們之間有著密不可分的關(guān)系。傳統(tǒng)廠商對(duì)電子商務(wù)這個(gè)新興的市場(chǎng)無(wú)不虎視眈眈，既想果斷出手分一杯羹，又怕萬(wàn)一失策蝕把米。它就像把雙刃劍，如果運(yùn)用得當(dāng)就能為廠家披荊斬棘，斬獲線上市場(chǎng)的同時(shí)也帶動(dòng)線下銷(xiāo)售;如果運(yùn)用不當(dāng)就會(huì)讓廠家折戟斷腕，不但線上一無(wú)所獲，甚至還會(huì)“株連”線下市場(chǎng)。線上有雷區(qū)，上線需謹(jǐn)慎網(wǎng)民作為線上的銷(xiāo)售的主體，與傳統(tǒng)市場(chǎng)里的逛街人有很大區(qū)別，廠商要將消費(fèi)者的這種雙重角色分清。第叁方平臺(tái)、B2C、獨(dú)立域名的官方網(wǎng)上商城是線上的銷(xiāo)售的主要渠道，與專(zhuān)賣(mài)店、商超等線下銷(xiāo)售渠道的運(yùn)作模式有天壤之別。如果傳統(tǒng)廠商不徹底拋棄傳統(tǒng)渠道，就必須在上線的路上處理好與線下在客源、渠道、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)等方面的關(guān)系。在這些關(guān)系沒(méi)想清楚之前，盲目上線反而會(huì)打亂線下渠道秩序，甚至讓線下經(jīng)銷(xiāo)商的積極性降低。從顧客細(xì)分看，線上顧客與線下成熟渠道中的顧客有一定的重合，但如果傳統(tǒng)廠商在傳統(tǒng)市場(chǎng)中的渠道僅限于有限的區(qū)域，那么憑借產(chǎn)品的質(zhì)量則可以讓未開(kāi)拓市場(chǎng)中的顧客因線上的銷(xiāo)售而得到便利。優(yōu)衣庫(kù)上線銷(xiāo)售之前，因其實(shí)體店當(dāng)時(shí)僅集中于京滬等地，外地顧客很難買(mǎi)到。針對(duì)這種情況，優(yōu)衣庫(kù)采取了與淘寶合作開(kāi)網(wǎng)店的策略，將優(yōu)衣庫(kù)官方旗艦店和淘寶商城官方店同步運(yùn)營(yíng)。優(yōu)衣庫(kù)的線上的銷(xiāo)售在促銷(xiāo)活動(dòng)的帶動(dòng)下、在過(guò)硬品質(zhì)的保證下迅速打開(kāi)了網(wǎng)銷(xiāo)局面。優(yōu)衣庫(kù)線上銷(xiāo)售穩(wěn)步發(fā)展的同時(shí)，還為線下開(kāi)店等市場(chǎng)決策提供源源不斷的數(shù)據(jù)依據(jù)。根據(jù)這些線上銷(xiāo)售的數(shù)據(jù)能更科學(xué)地獲知哪些地區(qū)的消費(fèi)者對(duì)其品牌更忠誠(chéng)、更有購(gòu)買(mǎi)力，到這些地區(qū)去開(kāi)實(shí)體店無(wú)疑是可行的。近兩年，隨著優(yōu)衣庫(kù)線上銷(xiāo)售戰(zhàn)略的推進(jìn)，在青島、鄭州等多個(gè)城市的實(shí)體店也相繼開(kāi)張，線上的銷(xiāo)售不僅沒(méi)有影響其線下銷(xiāo)售，反而形成了一種線上的銷(xiāo)售促進(jìn)線下市場(chǎng)開(kāi)拓的融合發(fā)展機(jī)制。其實(shí)，優(yōu)衣庫(kù)線上的銷(xiāo)售的成功還得益于其線上的銷(xiāo)售模式的正確決策，使其成功避開(kāi)了一個(gè)線上的銷(xiāo)售中最容易觸碰的雷區(qū)——自建門(mén)戶(hù)開(kāi)網(wǎng)上商城。不少傳統(tǒng)廠商在做線上的銷(xiāo)售決策時(shí)不顧實(shí)際情況，一味的求大求全，動(dòng)不動(dòng)就大舉興建獨(dú)立域名的品牌網(wǎng)上商城，且不說(shuō)網(wǎng)上商城涉及技術(shù)、安全、支付、用戶(hù)體驗(yàn)等一系列問(wèn)題，即便有大筆預(yù)算，要短時(shí)間獲得線上客流也不現(xiàn)實(shí)?？v觀近年線上的銷(xiāo)售中發(fā)展良好的傳統(tǒng)廠商，多是避開(kāi)了自建網(wǎng)上商城的雷區(qū)，在線上的銷(xiāo)售起步之時(shí)就做出了正確的決策。結(jié)合自身實(shí)際是關(guān)鍵線上火熱的背后，一部分是由風(fēng)投資本大量涌入而造成的表面繁榮，一部分則是廠商結(jié)合自身實(shí)際，以正確的決策夯實(shí)了線上的銷(xiāo)售的環(huán)節(jié)。傳統(tǒng)廠家上線已是大勢(shì)所趨，但各個(gè)廠家的實(shí)際情況不同，結(jié)合自身的實(shí)際情況是關(guān)鍵，廠商在決策時(shí)首先要回答一個(gè)“要什么”的問(wèn)題，是要長(zhǎng)期發(fā)展還是短期回報(bào)?其實(shí)大多數(shù)傳統(tǒng)廠商的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)線下與線上的協(xié)同發(fā)展。對(duì)此，傳統(tǒng)廠商的線上的銷(xiāo)售就只有兩種選擇：要么入住第叁方平臺(tái)，要么做好線上渠道建設(shè)。優(yōu)衣庫(kù)線上繼承了線下只開(kāi)直營(yíng)實(shí)體店的模式，從觸網(wǎng)開(kāi)始便專(zhuān)注淘寶商城這一平臺(tái)。而有不少傳統(tǒng)廠商認(rèn)為快速消費(fèi)品應(yīng)該“無(wú)縫不鉆”，在優(yōu)質(zhì)的渠道資源中鋪貨越廣越好?；谶@一實(shí)際，頤蓮這些化妝品品牌不但只經(jīng)營(yíng)淘寶商城官方旗艦店，還和電商平臺(tái)共建線上渠道?？墒?，線上渠道參差不齊，有如京東商城等門(mén)檻高的B2C平臺(tái)，也有如淘寶C2C這類(lèi)銷(xiāo)量大卻隱患多的渠道。如何選擇渠道正是決定線上的銷(xiāo)售輸贏的關(guān)鍵。成也觀念 敗也觀念短期贏利的小觀念在傳統(tǒng)廠商的思想里被極大地激活，這種小觀念是短期趨利的觀念、是顧上不顧下的小經(jīng)營(yíng)觀念，用這種小觀念來(lái)經(jīng)營(yíng)的品牌注定做不大。于是，我們看到了極具警示意義的例子：擁有雄厚資本和線下品牌優(yōu)勢(shì)的雅戈?duì)栐诰€上的銷(xiāo)售一直不溫不火，更別提熱賣(mài)或爆銷(xiāo)了，而相對(duì)弱小的凡客、優(yōu)衣庫(kù)卻在線上火了，火得讓那些線下大品牌有點(diǎn)嫉妒。其實(shí)，成敗的關(guān)鍵就是一個(gè)觀念。傳統(tǒng)廠商只有拋棄舊有觀念，接受新觀念的洗禮，才能在思想上脫胎換骨，才能找到出路。而那些帶著舊觀念緊箍咒的廠商，注定會(huì)死在上線取經(jīng)的路上。傳統(tǒng)廠商只有拋棄舊有觀念，接受新觀念的洗禮，才能在思想上脫胎換骨，才能找到出路。而那些帶著舊觀念緊箍咒的廠商，注定會(huì)死在上線取經(jīng)的路上。企業(yè)“觸網(wǎng)”成功全攻略問(wèn)題解析：這個(gè)問(wèn)題反映了傳統(tǒng)廠商在選擇線上平臺(tái)時(shí)的迷茫與困惑。“選址是成功的一半”，這句傳統(tǒng)零售業(yè)中的至理名言同樣適用于線上零售。優(yōu)衣庫(kù)就是專(zhuān)注淘寶商城而取得了持續(xù)的成功，這不僅得益于淘寶商城的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，更有賴(lài)于優(yōu)衣庫(kù)較高的品牌知名度和美譽(yù)度。另一個(gè)案例是山東的一家廠商，其“潤(rùn)舒”、“潤(rùn)潔”等品牌早已蜚聲國(guó)內(nèi)外，但其化妝品品牌頤蓮、善顏卻僅在山東市場(chǎng)擁有較高的知名度和美譽(yù)度。為了進(jìn)軍線上的銷(xiāo)售市場(chǎng)，這家廠商便與同在山東的魯商集團(tuán)旗下的銀座網(wǎng)上商城深度合作。首先，將該廠商的化妝品在銀座網(wǎng)上商城全面上架，其次，開(kāi)通頤蓮化妝品淘寶商城旗艦店，淘寶旗艦店的運(yùn)營(yíng)也交由銀座網(wǎng)上商城來(lái)運(yùn)營(yíng)。而在B2B2C模式巨大作用下，由銀座網(wǎng)上商城為其構(gòu)建全國(guó)范圍內(nèi)的線上渠道規(guī)劃，目前已將這兩個(gè)品牌的化妝品進(jìn)駐京東等全國(guó)性綜合電商平臺(tái)。從這兩個(gè)案例看，選擇平臺(tái)的重要性不言自明，如果兩家廠商剛開(kāi)始就興建獨(dú)立網(wǎng)上商城，說(shuō)不定已觸及雷區(qū)，賠了夫人又折兵。問(wèn)題解析：這個(gè)問(wèn)題說(shuō)明了傳統(tǒng)廠商對(duì)線上的銷(xiāo)售的實(shí)際運(yùn)營(yíng)尚缺乏系統(tǒng)認(rèn)識(shí)。選好平臺(tái)是線上的銷(xiāo)售成功的一半，那幺，產(chǎn)品、服務(wù)、線上促銷(xiāo)、線上品牌形象建設(shè)、貨物包裝、物流配送等運(yùn)營(yíng)的方方面面無(wú)疑就是另一半。優(yōu)衣庫(kù)上線之時(shí)，就在線上客服、貨物包裝、促銷(xiāo)活動(dòng)等方面做得盡善盡美，不僅客服熱情專(zhuān)業(yè)，就連發(fā)貨時(shí)用的紙箱都是經(jīng)過(guò)別出心裁設(shè)計(jì)的。細(xì)節(jié)制勝的理念不僅存在于服務(wù)、包裝等方面，還存在對(duì)網(wǎng)絡(luò)客群的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)偏好的分析中，通過(guò)對(duì)網(wǎng)絡(luò)客群的細(xì)分來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)化定制，通過(guò)采取這些針對(duì)性的措施來(lái)促成線上的銷(xiāo)售的成功。頤蓮化妝品通過(guò)進(jìn)行消費(fèi)者數(shù)據(jù)分析，制定了頤蓮、善顏兩個(gè)品牌化妝品的網(wǎng)絡(luò)定制策略，實(shí)現(xiàn)與線下產(chǎn)品線的差異化，也符合網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者的口味。此外，線上銷(xiāo)售還需要廠商重視貼吧、微博、網(wǎng)購(gòu)社區(qū)等網(wǎng)絡(luò)渠道，進(jìn)而建立長(zhǎng)效的網(wǎng)絡(luò)品牌傳播計(jì)劃。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是需要細(xì)火慢燉才能出效果的大餐，成本低，但對(duì)運(yùn)營(yíng)實(shí)力和傳播策略的要求頗高。不要輕視微博等社交平臺(tái)對(duì)線上銷(xiāo)售的促進(jìn)作用，尋求專(zhuān)業(yè)人士做好線上品牌推廣和互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，是贏得線上的銷(xiāo)售的必由之路。問(wèn)題解析：這是傳統(tǒng)廠商最敏感、最感興趣的話題。雖然傳統(tǒng)廠商開(kāi)展線上的銷(xiāo)售是基于各種塬因，但大部分目的都很明確：實(shí)現(xiàn)線上和線下的協(xié)同發(fā)展、互促互進(jìn)。優(yōu)衣庫(kù)上線后實(shí)體店越開(kāi)越多、且逢開(kāi)必勝的事實(shí)說(shuō)明了線上和線下的關(guān)系是相輔相成的。頤蓮化妝品在線上和線下銷(xiāo)售采取兩手抓的方法更值得傳統(tǒng)廠商借鑒，廠商選擇與銀座網(wǎng)上商城合作，看中的就是銀座網(wǎng)上商城依托魯商集團(tuán)和銀座股份的零售產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)。銀座網(wǎng)上商城通過(guò)整合其商超和便利店資源，將頤蓮化妝品在92家銀座大型購(gòu)物中心和130家統(tǒng)一銀座便利店上架。這種線上帶線下的案例，正是B2B2C模式的核心優(yōu)勢(shì)所在。上述傳統(tǒng)廠商觸網(wǎng)過(guò)程中經(jīng)常遇到的叁個(gè)問(wèn)題，若能結(jié)合廠商實(shí)際情況深思熟慮得出答案，傳統(tǒng)廠商的線上的銷(xiāo)售就會(huì)不再流于趕潮流、隨大流的表面。通過(guò)革新觀念(尤其是企業(yè)決策者革新觀念)，找出自身的不足，優(yōu)化自身的問(wèn)題，就能根據(jù)實(shí)際情況制定出符合廠家自身的線上的銷(xiāo)售模式。線上銷(xiāo)售是需要有一定的策略的，并不是每個(gè)人都能贏得成功，只有你的產(chǎn)品有過(guò)硬的質(zhì)量，進(jìn)行先下先聯(lián)合促銷(xiāo)，才能取得想要的結(jié)果。

四、「精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)」有什么不足？

精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，是在大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上以現(xiàn)代信息技術(shù)手段為支撐精準(zhǔn)定位，建立個(gè)性化的顧客溝通服務(wù)體系，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)化發(fā)展。

精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的不足在于：

1. 精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)需要較大的數(shù)據(jù)庫(kù)支持，很多情況下，用戶(hù)數(shù)據(jù)難以深入挖掘分析，精準(zhǔn)定位比較難。

2. 現(xiàn)行條件下精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)推送方式比較粗暴，引起用戶(hù)的不滿(mǎn)，廣告效果比較差，離真正精準(zhǔn)還有較大距離

3. 目前的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)與用戶(hù)的關(guān)系只是簡(jiǎn)單的相關(guān)，并不是深入挖掘用戶(hù)的需求進(jìn)行的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。

以上就是關(guān)于精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢(xún)，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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