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尋找客戶的渠道和方法_1

發(fā)布時(shí)間：2023-03-03 09:32:07 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1440 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于尋找客戶的渠道和方法的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、如何找到客戶線索
2、銷售如何找客戶？
3、獲客的方法有哪些？獲客的渠道有哪些？
4、怎樣尋找目標(biāo)客戶

尋找客戶的渠道和方法_1

一、如何找到客戶線索

1.1、電話銷售——網(wǎng)上找客戶——搜索引擎

可以去百度、360等搜索引擎里，搜索潛在客戶群體的關(guān)鍵詞、或者搜索客戶的名稱等。例如搜索**食品、**餐飲等，會(huì)有很多平臺(tái)出來，慢慢的進(jìn)去找。不要固定用一個(gè)搜索引擎，同樣的關(guān)鍵詞，在不同的搜索引擎搜就有不同的結(jié)果。

1.2、電話銷售——網(wǎng)上找客戶——地圖

在地域范圍內(nèi)，可以去百度地圖、高德地圖、騰訊地圖等搜索引擎里，搜索潛在客戶群體的關(guān)鍵詞、或者搜索客戶的名稱等。例如搜索**食品、**餐飲等。

1.3、電話銷售——網(wǎng)上找客戶——大眾點(diǎn)評(píng)/美團(tuán)/餓了么

在地域范圍內(nèi)，可以使用大眾點(diǎn)評(píng)、美團(tuán)、餓了么等，搜索潛在客戶群體的關(guān)鍵詞、或者搜索客戶的名稱等。例如搜索**食品、**餐飲等。

1.4、電話銷售——網(wǎng)上找客戶——分類信息網(wǎng)/黃頁(yè)

可以去分類信息網(wǎng)例如趕集網(wǎng)、58同城網(wǎng)發(fā)布一些信息，在發(fā)的時(shí)候網(wǎng)站上會(huì)推薦一些相關(guān)的供求信息，也可以點(diǎn)進(jìn)去查看詳情。也可以去潛在客戶所在行業(yè)的論壇、社區(qū)等地方找一下像這種行業(yè)論壇社區(qū)應(yīng)該不少，這需要對(duì)企業(yè)行業(yè)有一定的了解。

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1.5、電話銷售——網(wǎng)上找客戶——工商/信用/商標(biāo)

針對(duì)個(gè)別公司，在工商企業(yè)上簡(jiǎn)單查詢，包括營(yíng)業(yè)執(zhí)照，注冊(cè)時(shí)間，法人等。這種方式適合對(duì)行業(yè)有銷售經(jīng)驗(yàn)，能很清晰的了解目前行業(yè)的潛在客戶的名稱。

企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)：http://www.gsxt.gov.cn

新工商名錄：https://gongshang.mingluji.com

企查查、天眼查、愛企查、啟信寶、百應(yīng)

1.6、電話銷售——網(wǎng)上找客戶——招聘類網(wǎng)站/APP

通過搜索“**應(yīng)用工程師”、“研發(fā)工程師”、“銷售經(jīng)理”等職位，向上追溯發(fā)布相應(yīng)職位的企業(yè)主。

前程無憂：www.51job.com

智聯(lián)招聘：www.zhaopin.com

BOSS直聘網(wǎng)：www.zhipin.com

獵聘：www.liepin.com

斗米 | 招才貓 | 兼職貓

1.7、電話銷售——網(wǎng)上找客戶——商務(wù)社交類APP

在各類商務(wù)社交APP上注冊(cè)自己的信息，然后關(guān)注行業(yè)內(nèi)人事，尤其是“董事長(zhǎng)/總經(jīng)理/采購(gòu)經(jīng)理/研發(fā)總監(jiān)”等。

脈脈 | 人脈通 | 赤兔 | 看準(zhǔn) | 和聊 | 領(lǐng)英

1.8、電話銷售——網(wǎng)上找客戶——進(jìn)入圈層或自建圈層

搜索并加入行業(yè)QQ群：例如——**餐飲、**食品等；自己建QQ群，養(yǎng)群。搜索并加入行業(yè)群友通訊錄：例如——**餐飲、**食品等；自己建群友通訊錄，養(yǎng)號(hào)。

1.9、電話銷售——網(wǎng)上找客戶——雙微一抖+頭條

微信公眾賬號(hào)，查企業(yè)信息與聯(lián)系方式

微信群入群，加群內(nèi)好友，長(zhǎng)期保持聯(lián)系并逐漸成為朋友

微博：搜索企業(yè)名稱，查企業(yè)負(fù)責(zé)人或關(guān)鍵人進(jìn)行私信

抖音/快手/小紅書/YY——關(guān)注行業(yè)內(nèi)熱點(diǎn)賬號(hào)

頭條/知乎——關(guān)注行業(yè)內(nèi)熱點(diǎn)賬號(hào)

2.1、電話銷售——線下找客戶——行業(yè)展會(huì)

線下展會(huì)算是一種獲取企業(yè)聯(lián)系方式的渠道，如果所處地區(qū)經(jīng)常有大型展會(huì)的話，不妨去掃一波名片，發(fā)自己的名片的同時(shí)找找目標(biāo)企業(yè)聯(lián)系方式。如果以公司名義參展就更好了，可以有個(gè)和其他展商產(chǎn)生聯(lián)系的好契機(jī)。

全國(guó)糖酒商品交易會(huì)（成都） | 國(guó)際酒店及餐飲業(yè)博覽會(huì)（上海） | 世界食品博覽會(huì)（深圳）| 國(guó)際食品和飲料展覽會(huì)（上海）

國(guó)際食品餐飲博覽會(huì)（長(zhǎng)沙）| 國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)（上海） | 肉研會(huì)（北京）| 國(guó)際肉類工業(yè)展覽會(huì)（青島）| 食品添加劑和配料展（上海）

2.2、電話銷售——線下找客戶——行業(yè)協(xié)會(huì)

行業(yè)協(xié)會(huì)也是企業(yè)信息聚集的地方，行業(yè)協(xié)會(huì)、地區(qū)協(xié)會(huì)等組織不勝枚舉，可以和協(xié)會(huì)的組織人取得聯(lián)系。

食品科學(xué)技術(shù)學(xué)會(huì) | 中烹?yún)f(xié)及各專委會(huì) | 中飯協(xié)及各專委會(huì) | 食品工業(yè)協(xié)會(huì) | 地方協(xié)會(huì)

2.3、電話銷售——線下找客戶——報(bào)紙/雜志/期刊

通過報(bào)紙渠道尋找客戶，例如商報(bào)/雜志/期刊，以及一些招聘的報(bào)紙，有些公司在招聘新人的時(shí)候會(huì)把自己公司的信息介紹的很全，而且電話肯定是比較準(zhǔn)確的，電話銷售人員還可以通過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的招聘信息來分析一下企業(yè)的發(fā)展形勢(shì)，也可以通過側(cè)面打聽到競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)當(dāng)前主攻的客戶群體是哪些。

《東方美食》| ... ...

2.4、電話銷售——線下找客戶——產(chǎn)品包裝信息

KA賣場(chǎng)、便利店、批發(fā)市場(chǎng)、菜市場(chǎng)等處，找到行業(yè)對(duì)應(yīng)的食品制品，看背面“生產(chǎn)商”-了解其廠名、廠址。

3、地推和陌拜

對(duì)于to B業(yè)務(wù)的企業(yè)，相對(duì)來說，地推不是一個(gè)有效的獲客方式，不是特別推薦。陌拜，是指不經(jīng)過預(yù)約直接對(duì)陌生人進(jìn)行登門的陌生拜訪，是業(yè)務(wù)人員常用的尋找客戶的方式。這種渠道，本身沒有什么可深入討論的，就是靠人掃街或掃樓的方式來獲取客戶，基本所有企業(yè)都在做。但是，并不是說企業(yè)可以盲目性的無腦式的陌拜，企業(yè)應(yīng)該考慮的是如何提高陌拜的效率。如果企業(yè)有一定的技術(shù)能力和預(yù)算，可以通過技術(shù)的手段，如電子地圖圍欄的技術(shù)，事先圈定商圈，和每棟寫字樓里的客戶。這樣做有一個(gè)很大的好處：業(yè)務(wù)人員在陌拜前，可事先知道樓宇里公司的名稱、行業(yè)、經(jīng)營(yíng)范圍等，針對(duì)性的制定好日度/周度的陌拜策略。這樣，業(yè)務(wù)人員可以用同樣的時(shí)間成本，拜訪更多的客戶，提高拜訪的質(zhì)量，使之拜訪效率最大化。

4.1、公司整體——傳統(tǒng)廣告營(yíng)銷

主要是以紙媒、電視、廣播、戶外廣告等形式為主，只要企業(yè)有充足的預(yù)算，并找到合適的媒介或廣告公司，就可以開展，此種方法更適合于有一定預(yù)算的廣告主，以打品牌和高曝光為目的，效果較慢，但客戶粘性高。

4.2、公司整體——網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷

主要以互聯(lián)網(wǎng)媒體或APP為廣告投放的載體，這部分比較復(fù)雜，可選擇的投放渠道和投放方法很多，可操作性也很靈活，常見的有硬廣、搜索引擎營(yíng)銷（SEM和SEO）、精準(zhǔn)廣告投放DSP、網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟、以及自媒體廣告投放等。

4.3、公司整體——自媒體營(yíng)銷

自媒體營(yíng)銷，也稱社會(huì)化營(yíng)銷，是指企業(yè)利用社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)，如：短視頻vblog、微博、公眾號(hào)、博客blog、頭條、貼吧、搜狐、網(wǎng)易、鳳凰、問答平臺(tái)以及各大論壇等所有可利用的網(wǎng)絡(luò)渠道對(duì)企業(yè)或者產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。從而，形成一定的品牌效應(yīng)，進(jìn)而吸引潛在客戶。

4.4、公司整體——資源互換

一般是企業(yè)與企業(yè)間，基于某種利益之間的資源互換，最常見的就是純粹的資源交換，我從你那里獲取一些我沒有的客戶，你從我這里獲取一些你沒有的客戶。當(dāng)然，企業(yè)之間也可以商定其他交換的條件。建議找目標(biāo)客戶群重疊但又沒有競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)，以最小成本甚至0成本的方式合作，互補(bǔ)資源，實(shí)現(xiàn)雙贏。

4.5、公司整體——客戶/朋友推薦

通過這種方式獲取到的客戶，都是高質(zhì)量的客戶，轉(zhuǎn)化率一般不會(huì)太低。但前提是，企業(yè)必須把已有的客戶服務(wù)好，不管是產(chǎn)品本身上，還是客戶滿意度上，才有可能讓客戶推薦。當(dāng)然，推薦這種方式，免不了推薦人的返點(diǎn)。

4.6、公司整體——資源采買

資源采買的獲客方式目前也越來越被重視起來，一般情況下，只要企業(yè)有一定的預(yù)算，直接從有提供企業(yè)查詢服務(wù)能力的公司，直接購(gòu)買資源，如某查查等這種方式獲得的客戶安全可靠，優(yōu)點(diǎn)是可以獲得完整的企業(yè)名稱、行業(yè)、規(guī)模以及經(jīng)營(yíng)狀態(tài)等；缺點(diǎn)是聯(lián)系方式可能是注冊(cè)代理公司的電話或者完全打不通的電話。企業(yè)也可以選擇與之長(zhǎng)期的商務(wù)合作，以接口傳輸?shù)姆绞?，從服?wù)商那里將客戶導(dǎo)入至企業(yè)crm庫(kù)，好處是第一時(shí)間獲取新工商注冊(cè)的企業(yè)。

二、銷售如何找客戶？

銷售新人找客戶，首先要做的是客戶細(xì)分和客戶篩選工作，通過分析勾畫出自己的理想客戶群體，然后再找到這些客戶的聯(lián)系人進(jìn)行溝通跟進(jìn)。

銷售是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產(chǎn)品的行為，包括為促進(jìn)該行為進(jìn)行的有關(guān)輔助活動(dòng)，例如廣告、促銷、展覽、服務(wù)等活動(dòng)。或者說:銷售是指實(shí)現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)成果的活動(dòng)，是服務(wù)于客戶的一場(chǎng)活動(dòng)。

現(xiàn)代銷售理念認(rèn)為:銷售是一種顧問式銷售，只有以客戶顧問的方式進(jìn)行銷售才能獲得銷售成功。

三、獲客的方法有哪些？獲客的渠道有哪些？

獲客渠道：觸達(dá)消費(fèi)者的渠道都可以，取決于產(chǎn)品的特性。

線上渠道：電商平臺(tái)、社交媒體;線下渠道：即刻消費(fèi)渠道，主要指酒水等品類對(duì)應(yīng)的餐飲渠道/非即可消費(fèi)零售渠道，主要指現(xiàn)代通路及傳統(tǒng)渠道/特殊渠道，如診所、酒店等渠道。

獲客就是獲得客戶，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，高效低成本的獲客方式收到眾多企業(yè)青睞，精準(zhǔn)獲客是將線下采集的信息數(shù)據(jù)進(jìn)行分類匯總，通過平臺(tái)運(yùn)算、分析，找出規(guī)律、描繪用戶畫像，進(jìn)行多維度的篩選后，通過精準(zhǔn)營(yíng)銷把廣告投放到特定人群中，挖掘高質(zhì)量的潛在客戶群體，提高客戶轉(zhuǎn)化率。

四、怎樣尋找目標(biāo)客戶

問題一：如何找到有效的目標(biāo)客戶？網(wǎng)絡(luò)上真真假假的客戶大把的多，但真正能成為我們的目標(biāo)客戶少之又少。。。要想找到真正有效的目標(biāo)客戶，只有多去了解對(duì)方，任何能確定對(duì)方身份的方法都得去試試。。就像客戶了解你的產(chǎn)品和你的公司一樣。?？蛻魧?duì)你的公司了解透徹了才敢放心與你合作。。相反我們也要像他了解我們一樣去了解他。時(shí)間是有限的，我們要把真正的精力用在真正有效的目標(biāo)客戶身上。剛?cè)胄械匿N售員,首先要面對(duì)客戶在哪里的問題？就是干了多年的銷售員,遇到新的產(chǎn)品,有時(shí)連行業(yè)也分不清楚。服務(wù)業(yè)和批發(fā)業(yè)的客戶是明確的,不需要著意去找,可制造業(yè)和總代理的銷售員,雖然明白自己所處的行業(yè),客戶卻不是很明確。特別是新的銷售員,沒有客戶的積累,需要從頭做起,找客戶的方法1、網(wǎng)絡(luò)查詢法。我們正處在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的時(shí)期,在銷售中這個(gè)工具必不可少：求購(gòu)信息查訊法，就是在B2B網(wǎng)站查訊求購(gòu)信息。關(guān)鍵字查詢法,通過搜索引擎查詢。論壇查詢法,通過行業(yè)論壇查詢,找到論壇中的客戶。博客查詢法,通過博客文章找到客戶。2、電話黃頁(yè),通訊黃頁(yè)和行業(yè)年鑒查詢法。通過各種黃頁(yè)年鑒，查到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍,進(jìn)一步落實(shí)客戶。3、廣告軟文媒體收集法。這種方式比較適合經(jīng)常做廣告的行業(yè)。比如：保健品,藥品的原料商,可以和保健品藥品成品生產(chǎn)商聯(lián)系。4、行業(yè)展會(huì)收集法。通過行業(yè)展會(huì)收集客戶資料，為節(jié)省費(fèi)用,可發(fā)產(chǎn)品宣傳單，讓客戶找上門。5、主動(dòng)出擊短信收集法。這種方法投資少,客戶有興趣也可找上門。6、同行資源滲透法。跟著同行找客戶,有同行的地方和同行競(jìng)爭(zhēng),爭(zhēng)取客戶。7、資料購(gòu)買精準(zhǔn)營(yíng)銷法（如百度搜最新業(yè)主,最新車主等相關(guān)內(nèi)容出來一大把）。這種方法投資少,資料精準(zhǔn)?？梢栽诰W(wǎng)上購(gòu)買，如家居企業(yè)可以搜索購(gòu)買業(yè)主資料,保險(xiǎn)可以搜索購(gòu)買車主資料等等,當(dāng)然在網(wǎng)上這種費(fèi)時(shí)費(fèi)力的活,搜集了上百個(gè)用戶說不定還成不了一單,問題就是出現(xiàn)在營(yíng)銷不準(zhǔn)確。

問題二：如何尋找目標(biāo)顧客企業(yè)管理者想了很多辦法，花了很大力氣來開拓市場(chǎng)、促進(jìn)銷售，結(jié)果卻不令人滿意。原因是沒有找到自己的目標(biāo)顧客。隨著市場(chǎng)的開放，只要是有利潤(rùn)、有前景的市場(chǎng)，就會(huì)有眾多的競(jìng)爭(zhēng)者參與，所以，許多的企業(yè)就面臨著這樣一個(gè)困境：已經(jīng)投入一定的固定資產(chǎn)，具有一定產(chǎn)品生產(chǎn)或服務(wù)能力，產(chǎn)品或服務(wù)雖沒有特別突出的優(yōu)點(diǎn)，但也能滿足顧客需求，并有著廣闊應(yīng)用的市場(chǎng)。然而，企業(yè)管理者想了很多辦法，花了很大力氣來開拓市場(chǎng)、促進(jìn)銷售，結(jié)果卻不令人滿意。筆者根據(jù)多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)為這種情況大多是沒有找到切合自己的目標(biāo)顧客，大量浪費(fèi)營(yíng)銷資源造成的。筆者總結(jié)了一個(gè)行之有效的市場(chǎng)分析方法，可以使你準(zhǔn)確辨認(rèn)你的顧客，以便將有限的營(yíng)銷費(fèi)用花在“刀口”上。 1、收集信息市場(chǎng)的信息收集是進(jìn)行分析的基礎(chǔ)，它要求收集方法科學(xué)、信息準(zhǔn)確、盡可能的詳細(xì)。這里介紹一種最基本的歸類整理法：第一步是整理顧客資料，按照顧客的行業(yè)、規(guī)模、需求特點(diǎn)等將其分成若干個(gè)顧客群體。第二是通過營(yíng)銷人員填表、開會(huì)討論等方式收集顧客特征信息，如需求特點(diǎn)、組織特點(diǎn)等。第三步針對(duì)一些還不清楚的，選取有代表性的顧客進(jìn)行調(diào)查、詢問。收集活動(dòng)需要注意的是：所了解的情況一定是客觀的，不能憑臆想去猜測(cè)，須如實(shí)記錄和填寫。 2、分析資料在得到一些基本信息后，就可以將每一類顧客群體進(jìn)行如下六個(gè)方面的分析：顧客消費(fèi)動(dòng)機(jī)分析顧客為什么要買我們的商品或服務(wù)？而另一些顧客為什么不買？不能簡(jiǎn)單的回答：我們的產(chǎn)品或服務(wù)好與不好。其實(shí)顧客的動(dòng)機(jī)是非常復(fù)雜的，有的甚至顧客自己都不清楚。一個(gè)常見的誤區(qū)是，營(yíng)銷人員以為自己眼中的“產(chǎn)品利益”就等于顧客的“產(chǎn)品利益”。例如：浙江某廠生產(chǎn)的瓶裝果汁飲料，在市場(chǎng)上銷售很好。根據(jù)消費(fèi)調(diào)查，大多數(shù)消費(fèi)者購(gòu)買該飲料是為了得到其實(shí)用的包裝瓶，而不是廠家所認(rèn)為的飲料味道好。所以，了解顧客的消費(fèi)動(dòng)機(jī)變化，清楚在顧客的眼中，我方產(chǎn)品或服務(wù)到底好在哪里？其購(gòu)買的主要?jiǎng)訖C(jī)是什么？是十分必要的。另一方面，顧客都是由人組成，其偏好是善變的，特別是對(duì)于日常消費(fèi)品，偏好受社會(huì)中政治、經(jīng)濟(jì)、文化、生活形態(tài)的影響變化很大。分析時(shí)要有動(dòng)態(tài)的觀念。顧客消費(fèi)選擇分析非壟斷市場(chǎng)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，顧客對(duì)產(chǎn)品的選擇有很大的空間。任何產(chǎn)品都是可以替代的。所以，在分析中，就必須了解誰(shuí)是你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？搞清楚顧客可能用我方產(chǎn)品去替代別的什么產(chǎn)品？而顧客又可能用別的什么產(chǎn)品來替代我方產(chǎn)品？哪些顧客對(duì)我方產(chǎn)品有較高的產(chǎn)品忠誠(chéng)度？哪些顧客對(duì)我方產(chǎn)品的忠誠(chéng)度低？為什么？如何改進(jìn)？顧客消費(fèi)時(shí)機(jī)分析不同的產(chǎn)品或服務(wù)在不同的時(shí)間里，顧客購(gòu)買時(shí)機(jī)和頻率是不同的，只有搞清其特點(diǎn)，才能掌握促銷主動(dòng)權(quán)。需要分析：顧客對(duì)我方產(chǎn)品或服務(wù)什么時(shí)間購(gòu)買？多長(zhǎng)時(shí)間購(gòu)買一次？哪類顧客一次消費(fèi)量較大？顧客消費(fèi)地點(diǎn)分析顧客對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)購(gòu)買和使用都有一個(gè)適當(dāng)?shù)膱?chǎng)所，一般要搞清顧客習(xí)慣在何處購(gòu)買我方產(chǎn)品？什么地方可能是最佳銷售場(chǎng)所？顧客在什么地方使用我方產(chǎn)品？是否還可以拓展我方產(chǎn)品使用的空間？由此我們就可以找出理想的銷售渠道和產(chǎn)品應(yīng)用范圍。顧客消費(fèi)數(shù)量分析購(gòu)買我方產(chǎn)品的顧客多而復(fù)雜，其中必然有幾類顧客購(gòu)買量大，而且每類顧客群體消費(fèi)特點(diǎn)也不同，所以，我們要分析每類顧客群體消費(fèi)量是多少？數(shù)量不夠，就不能單獨(dú)作為一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)來開發(fā)。當(dāng)然，哪些不可衡量或不可接觸的以及我們不能完全滿足其需求的顧客群體，也不能成為我們主要的營(yíng)銷對(duì)象。由此決定每類顧客群體的納入與淘汰，最終確定企業(yè)目標(biāo)顧客。顧客內(nèi)部角色分析顧客往往是一復(fù)雜的群體，根據(jù)在購(gòu)買行為所起的作用，一般將其內(nèi)部人員分為五種角色。一是發(fā)起......>>

問題三：怎樣尋找目標(biāo)客戶？不同的行業(yè)不同的,做百度推廣可以更快更準(zhǔn)的找到目標(biāo)客戶

問題四：如何尋找目標(biāo)客戶尋找潛在客戶有什么原則嗎首先要用得著，或者需要這樣的消費(fèi)，不是所有的人都需要您的產(chǎn)品，他一定是一個(gè)具有一定特性的群體。如有些單位使用鍋爐，在沒有淘汰的意向前成功率是比較低的。

其次是買得起，對(duì)于一個(gè)想要又掏不出錢的潛在客戶，比如長(zhǎng)期使用低價(jià)位垃圾水的客戶，您再多的努力也不能最后成交。但無論您的技巧有多高明，您的結(jié)局一般是否定的，就算有成功的例子，也不足以說明問題。

尋求潛在客戶是一項(xiàng)艱巨的工作，特別是剛剛開始從事這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，您的資源只是您對(duì)產(chǎn)品的了解而已，您會(huì)通過很多種方法來尋找潛在客戶，而且您花在這上面的時(shí)間也非常多。

在延續(xù)企業(yè)生命上，開發(fā)新客戶，對(duì)于企業(yè)在營(yíng)運(yùn)、財(cái)力、管理、品質(zhì)上有很大的影響。

客戶足以影響企業(yè)的營(yíng)運(yùn)，為求新客戶的持續(xù)加入，企業(yè)必須努力經(jīng)營(yíng)，才能獲得客戶的信賴。

根據(jù)統(tǒng)計(jì)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)法則下，廠商每年至少喪失若干舊客戶，但每年至少還會(huì)開發(fā)新客戶，二者平衡下，其中變化不大；若不采取計(jì)劃性的拓展，則將來對(duì)客戶之經(jīng)營(yíng)，勢(shì)必十分吃力。

尋找潛在客戶的原則

在尋找潛在客戶的過程中，可以參考以下“MAN”原則：

M： MONEY，代表“金錢”。所選擇的對(duì)象必須有一定的購(gòu)買能力。

A： AUTHORITY，代表購(gòu)買“決定權(quán)”。該對(duì)象對(duì)購(gòu)買行為有決定、建議或反對(duì)的權(quán)力。

N： NEED，代表“需求”。該對(duì)象有這方面（產(chǎn)品、服務(wù)）的需求。

“潛在客戶”應(yīng)該具備以上特征，但在實(shí)際操作中，會(huì)碰到以下狀況，應(yīng)根據(jù)具體狀況采取具體對(duì)策：

?M+A+N：是有望客戶，理想的銷售對(duì)象。

?M+A+n：可以接觸，配上熟練的銷售技術(shù)，有成功的希望。

?M+a+N：可以接觸，并設(shè)法找到具有A之人(有決定權(quán)的人)

?m+A+N：可以接觸，需調(diào)查其業(yè)務(wù)狀況、信用條件等給予融資。

?m+a+N：可以接觸，應(yīng)長(zhǎng)期觀察、培養(yǎng)，使之具備另一條件。

?m+A+n：可以接觸，應(yīng)長(zhǎng)期觀察、培養(yǎng)，使之具備另一條件。

?M+a+n：　可以接觸，應(yīng)長(zhǎng)期觀察、培養(yǎng)，使之具備另一條件。

?m+a+n：　非客戶，停止接觸。

由此可見，潛在客戶有時(shí)欠缺了某一條件（如購(gòu)買力、需求或購(gòu)買決定權(quán)）的情況下，仍然可以開發(fā)，只要應(yīng)用適當(dāng)?shù)牟呗?，便能使其成為企業(yè)的新客戶。

問題五：如何尋找潛在的目標(biāo)客戶群還有就是不同的國(guó)家有本土的搜索引擎，就如同中文搜索引擎有BAIDU，你盡可能多找些英語(yǔ)國(guó)家本土的搜索引擎，再用關(guān)鍵詞搜索。找這個(gè)行業(yè)的行業(yè)網(wǎng)，每個(gè)行業(yè)幾乎都有行業(yè)網(wǎng)站，你就用關(guān)鍵詞搜索。諸如某某專業(yè)網(wǎng)，某某行業(yè)協(xié)會(huì)（英語(yǔ)關(guān)鍵詞盡可多試）。找到了，一般就會(huì)在這些網(wǎng)上看到會(huì)員列表。還有在這些專業(yè)網(wǎng)和行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站上有很多相關(guān)鏈接，也很有用。找目標(biāo)國(guó)（或者全世界）的黃頁(yè)網(wǎng)站（YELLOWPAGE）和工商目錄（DIRECTORY）；這也很多，然后好好利用它們。找大型的公司數(shù)據(jù)庫(kù)諸如US的THOMPSON網(wǎng)等等；找B2B網(wǎng)上的生產(chǎn)商，就如同在阿里有供應(yīng)商一樣。查目標(biāo)國(guó)的電話查詢臺(tái)（就如同我們的114）；大使館經(jīng)濟(jì)參贊處的網(wǎng)站，有很多寶藏；如果你還僅僅停留在原始的用國(guó)際性搜索引擎搜索信息或者是毫無目的的亂打廣告，利用黃頁(yè)或者是到處收集信息界面，那你真的是OUT了。下面簡(jiǎn)單的說一下化被動(dòng)為主動(dòng)的幾種方法。1.建立一個(gè)自己的公司主頁(yè)，在網(wǎng)上發(fā)布自己的產(chǎn)品信息。而如果能找到一個(gè)國(guó)際性的信息商務(wù)平臺(tái)，可以將自己的海量信息發(fā)布在網(wǎng)中守株待兔，這樣通過信息找到你的潛在客戶成交幾率不僅大，而且成本低。2.進(jìn)行有效的宣傳。有了自己的“基地”，如何讓更多的人知道你的產(chǎn)品，宣傳的作用顯而易見。這時(shí)可以到各大論壇發(fā)表自己的文章，當(dāng)然最好是以原創(chuàng)為主，通過簽名檔和一些允許的超鏈接把潛在客戶吸引到你的基地中；利用群多和別人聯(lián)絡(luò)感情；在自己的博客中多和大家分享你的經(jīng)驗(yàn)，行業(yè)的，推廣的，這樣知道你的人多了，知道你產(chǎn)品的也就多起來。3.求購(gòu)信息的利用。在B2B網(wǎng)站，根據(jù)你提供的關(guān)鍵字推薦一些求購(gòu)信息，這些求購(gòu)者便是很好的潛在客戶，利用在線的貿(mào)易通溝通也好，利用手機(jī)電話的聯(lián)系也好，盡可能的將這些有需求的人轉(zhuǎn)化為你的真實(shí)客戶。同時(shí)也可以利用反向的尋找方法，那些客戶有可能成為你的潛在客戶，利用關(guān)鍵字查找供應(yīng)信息，然后整合歸納，有針對(duì)性的去聯(lián)系。

問題六：如何快速查找目標(biāo)客戶這個(gè)沒有快捷的方法的

你首先要非常明確你的產(chǎn)品定位是什么

然后根據(jù)定位來選擇到底什么樣的客戶會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品有興趣

之后把客戶的大概特征繪制出來，然后才能有針對(duì)性的去找目標(biāo)客戶

問題七：做網(wǎng)絡(luò)銷售，怎樣才能找到目標(biāo)客戶，抓住客戶？找出客戶期待什么 1. 無論你的公司規(guī)模如何，都要用專業(yè)精神和禮貌來對(duì)待電子客戶。 2. 首先要告訴客戶，你是一家正規(guī)的合法公司，你始終對(duì)產(chǎn)品負(fù)責(zé)。如果可能，在主頁(yè)上解釋你的服務(wù)和產(chǎn)品保證。告訴客戶你非常在意客戶的滿意度，也就是在宣布你重視他們。 3. 他們想知道你是值得信賴的。通過與客戶的溝通，展示你的可靠性。迅速答復(fù)所有客戶的電郵問詢。 4. 他們想知道你是人性化的?？蛻舭l(fā)電郵詢問時(shí)，你在回信中使用的措辭要盡量人性化。

讓客戶輕易聯(lián)系上你 1. 在網(wǎng)上做生意，客戶會(huì)覺得在一天24小時(shí)中不管什么時(shí)候來到你的網(wǎng)站都是受歡迎的。 2. 迅速處理訂單。電子客戶希望訂單能得到快速處理。 3. 對(duì)在網(wǎng)上購(gòu)物的客戶來說，最討厭的事情就是問詢信石沉大海，或者答復(fù)姍姍來遲。 4. 通過電郵建立客戶忠誠(chéng)度。感謝客戶對(duì)你公司的關(guān)注。用電郵告知大減價(jià)、特別折扣或新產(chǎn)品的信息。給回頭客發(fā)郵件，讓他們知道你公司最近的情況如何。但在電郵中要為不愿意收到這些郵件的客戶提供選擇退出的方法。 5. 用電郵與客戶溝通時(shí)，要確認(rèn)所寫內(nèi)容正是你想表達(dá)之意。在點(diǎn)擊“發(fā)送”按鈕前要小心。利用優(yōu)秀的溝通技巧。這要從郵件的標(biāo)題開始，保證標(biāo)題反映了郵件的內(nèi)容。 6. 讓信息看上去有趣。信息應(yīng)盡量簡(jiǎn)短。用短句和主動(dòng)句來表達(dá)：段落要簡(jiǎn)短，用雙倍行距在信息的主體部分中留下空間。盡可能使用項(xiàng)目列表或標(biāo)題形式的文字。認(rèn)真校對(duì)所有信息。結(jié)語(yǔ)有趣。說一些具體的事情。這是加入公司個(gè)性的好地方，可以加一句話表現(xiàn)你對(duì)生意的重視。落款要留下個(gè)人的名字和職位。 7. 表現(xiàn)專業(yè)水準(zhǔn)。不要把人模式化，不要居高臨下地對(duì)他們說話，不要隨便猜測(cè)。尊重別人，亦能表現(xiàn)出你的彬彬有禮與寬容。在回信中要盡量體現(xiàn)專業(yè)水準(zhǔn)，對(duì)電子客戶可能不理解的詞或術(shù)語(yǔ)給予完整的解釋。

問題八：淺談如何尋找潛在目標(biāo)客戶 DD成農(nóng)飼料市場(chǎng)定位與細(xì)分市場(chǎng)策略淺析

本文概要：每一個(gè)關(guān)心和留意深圳金新農(nóng)產(chǎn)品和服務(wù)的人都自覺或不自覺的碰到這些問題：金新農(nóng)公司是個(gè)什么樣的公司，它與我心目中的印象對(duì)比如何？我為什么要對(duì)它感興趣？我對(duì)它的興趣能維持多久……？尤其是正在或有意經(jīng)銷成農(nóng)品牌的人們，迫切的想知道，我拿什么能打動(dòng)你，我的潛在顧客？我該做些什么才能使我們的“姻緣”盡可能的地久天長(zhǎng)？針對(duì)這些疑問，運(yùn)用營(yíng)銷的一般理論，結(jié)合金新農(nóng)公司市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；導(dǎo)入飼料市場(chǎng)定位與細(xì)分市場(chǎng)兩個(gè)概念，以引導(dǎo)大家向這些方面思考，并得出一些有實(shí)質(zhì)意義的問題答復(fù)和實(shí)戰(zhàn)方法。

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)定位、細(xì)分市場(chǎng)、目標(biāo)客戶、營(yíng)銷策略。

一、市場(chǎng)細(xì)分和定位的說明：

所謂市場(chǎng)細(xì)分就是指在一個(gè)整體的市場(chǎng)范圍里（如豬飼料市場(chǎng)），設(shè)定一些考查變量（如規(guī)模、需求等），并對(duì)這些變量進(jìn)行分析，聚合，找出那些變量聚合度最高（或最具相似性）的市場(chǎng)細(xì)片過程。這些市場(chǎng)細(xì)片形象的說就是有一個(gè)大致相近的輪廓的購(gòu)買者群體。生產(chǎn)企業(yè)就根據(jù)本身的資源及戰(zhàn)略目標(biāo)決定選擇哪一類或哪些類細(xì)片作為目標(biāo)客戶，并采用針對(duì)性營(yíng)銷組合策略加以開發(fā)。市場(chǎng)細(xì)分的程度通常用層次描述，一般分為四個(gè)層次逐層細(xì)分，每一層對(duì)應(yīng)一種微觀營(yíng)銷模式①細(xì)分→②補(bǔ)缺→③本地性→④個(gè)別層。

市場(chǎng)細(xì)分的方法千千萬萬，這取決于市場(chǎng)類別、細(xì)分的目的和我們?cè)O(shè)置的各細(xì)分變量的種類及其組合。以企業(yè)產(chǎn)品的功能屬性細(xì)分最為根本和基礎(chǔ)；以終端客戶傾向于某種功能屬性的程度（偏好）為變量，再加以總結(jié)。通常的方法是根據(jù)市場(chǎng)特征分：消費(fèi)者市場(chǎng)或行業(yè)市場(chǎng)等。

一個(gè)市場(chǎng)是否有效的細(xì)分了，檢查它的過程就能知道：

1、調(diào)查階段（設(shè)置可用變量，并收集反饋）。

2、分析階段（人工或計(jì)算機(jī)分析）。

3、細(xì)分階段（確定市場(chǎng)細(xì)片）。

實(shí)際營(yíng)銷工作中，這個(gè)過程必須定期反復(fù)進(jìn)行。不論你是生產(chǎn)廠家或是渠道成員，都必須在遵循這三個(gè)步驟得出的市場(chǎng)細(xì)分片才是有意義的。只不過存在規(guī)模、復(fù)雜性和精準(zhǔn)性的程度差別而已。比如渠道成員可能僅對(duì)某一個(gè)小小區(qū)域市場(chǎng)，依據(jù)已有的信息決定，輔以簡(jiǎn)單的變量調(diào)查，經(jīng)過成員本人大腦判斷就能得到一個(gè)很有意義的市場(chǎng)細(xì)分：而對(duì)廠家而言這個(gè)過程要復(fù)雜困難得多。

在營(yíng)銷實(shí)踐中，在一個(gè)完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境里（如飼料市場(chǎng)），市場(chǎng)細(xì)分是與市場(chǎng)定位密不可分的。就象雞和蛋的關(guān)系。我們說市場(chǎng)細(xì)分，是從市場(chǎng)導(dǎo)向的視角出發(fā)，研究市場(chǎng)客戶特征，它確定了公司在一個(gè)較小的范圍里，更高效率和有價(jià)值的提 *** 品或服務(wù)，并得以發(fā)展壯大。反過來，市場(chǎng)細(xì)分片也一定需要廠家提供的產(chǎn)品和服務(wù)更加具有特點(diǎn)和特色，更加接近滿足細(xì)分市場(chǎng)的差異化需求。這就是通常我們所說的市場(chǎng)定位問題。

廣義的市場(chǎng)定位是指：使產(chǎn)品或綜合形象在顧客腦海里形成的獨(dú)一無二的形象，使他們能夠?qū)⒆约号c同類企業(yè)和產(chǎn)品明顯區(qū)別開來，并在需要購(gòu)買產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，第一個(gè)選擇自己。

狹義的市場(chǎng)定位是指：使產(chǎn)品或服務(wù)在市場(chǎng)細(xì)分片的心目中確立一個(gè)優(yōu)先的購(gòu)買順序。

1、密集單一市場(chǎng)；

2、有選擇的專門化；

3、市場(chǎng)專門化；

4、產(chǎn)品專門化；

5、完全覆蓋市場(chǎng)。

介紹了市場(chǎng)定位和細(xì)分市場(chǎng)的兩個(gè)重要營(yíng)銷概念。下面我們?cè)噲D將其運(yùn)用到飼料市場(chǎng)的定位和細(xì)分策略上。

二、成農(nóng)的市場(chǎng)定位與市場(chǎng)細(xì)分策略

成農(nóng)在自身成長(zhǎng)過程中，從99年建廠一開始就制訂和實(shí)施了品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。公司創(chuàng)始人客觀分析了企業(yè)誕生的內(nèi)、外部環(huán)境，針對(duì)公司可提供的產(chǎn)品和服務(wù)特點(diǎn)，提出了“成農(nóng)博士，讓您養(yǎng)豬更輕松”的產(chǎn)品和服務(wù)經(jīng)營(yíng)理念，并本著有條件要搞，沒有條件創(chuàng)造條件也要搞的精神，一定把成農(nóng)品牌先樹起來。時(shí)至今日，經(jīng)過短短6年的跨越式發(fā)展，成農(nóng)品牌已初步樹立了形象......>>

問題九：怎樣用QQ群找到目標(biāo)客戶群 50分群查找，,那有個(gè)關(guān)鍵字..

問題十：怎樣在百度推廣找到自己的目標(biāo)客戶？根據(jù)你的業(yè)務(wù)范圍和潛在客戶搜索習(xí)慣。篩選出客戶可能搜索的關(guān)鍵詞，然后用這些關(guān)鍵詞引流，到達(dá)你網(wǎng)站的訪客。就是你的目標(biāo)客戶。

以上就是關(guān)于尋找客戶的渠道和方法相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。