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抖音直播帶貨運營自學（抖音直播帶貨運營需要做什么）
發(fā)布時間：2023-03-19 04:33:01
稿源：
創(chuàng)意嶺 閱讀：
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問大家
大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于抖音直播帶貨運營自學的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、抖音直播帶貨問題我想做直播帶貨這一塊，一個賬號做起來需要多長時間？
為什么每次發(fā)布的視頻就幾十個播放量?在抖音做直播帶貨都沒有用戶觀看?……
想必你在抖音做直播帶貨的第一步就搞錯了，沒有給抖音賬戶定好位。想在抖音做直播帶貨，抖音賬戶定位是核心。在抖音給賬戶定位就是一個了解自己的過程，清楚自己賬戶的定位，決定我們賬戶的內(nèi)容方向，同時給抖音賬戶定位準確，也能幫助我們快速漲粉、變現(xiàn)、引流等等。一個好的抖音賬戶定位能起到事半功倍的效果。那么我們應該如何快速確定抖音賬戶定位?1、 確定目標人群首先你得知道你想吸引的是哪一類觀眾，是寶媽?還是學生?是男生還是女生?先確定好目標受眾人群，能夠更好地幫助我們后期在抖音做直播帶貨能夠變現(xiàn)奠定基礎。如果你商家，想在抖音做直播帶貨，那么就可以通過你產(chǎn)品的用戶畫像來大致確定你的目標人群;如果你是個人帶貨，就可以根據(jù)你的興趣愛好或者粉絲占比來選擇領域，從而確定賬戶定位。2、 確定細分類目給抖音賬戶做定位還可以通過抖音的九大分類中選擇合適你的目標類目：根據(jù)上面表格中的內(nèi)容類目，選擇你的細分賽道。可是這些領域已經(jīng)有拔尖的達人了，我再做的話不會脫穎而出啊?我們還可以優(yōu)化重組!可以把唱歌+王者榮耀+分享身邊趣事，三者相加，做一個會唱歌，會打游戲，又很有趣的小姐姐，是不是就很容易脫穎而出了。要在自己擅長的領域閃閃發(fā)光!3、 給抖音賬戶打上標簽抖音賬戶打標簽，其實就是為了強化賬戶的定位，用戶觀眾看直播，更多地為了想要獲取自己想要的內(nèi)容，他們不會去研究這個的賬號是干嘛的，這時就需要我們給自己的抖音賬戶打標簽。比如溫精靈，她的標簽就是向我們展示生活中的趣事以及化妝品好物推薦，我們一看她的視頻就知道她是干嘛的。當我們一說到生活趣事賬號時，首先就能想要溫精靈，這就是賬號標簽的魅力。如何快速給抖音賬戶打上標簽呢?給抖音創(chuàng)作者賬戶打標簽基本上也就分為兩種：DOU+打標簽和爆款內(nèi)容打標簽。DOU+打標簽：可以加快打標簽的速度，但是還得持續(xù)產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，這樣才利于平臺的良性循環(huán);爆款內(nèi)容打標簽：是一個概率事件，需要在持續(xù)產(chǎn)出垂直內(nèi)容的基礎上，不斷測試抖音算法的推薦機制，直到產(chǎn)出第一個爆款視頻，只需產(chǎn)出一個爆款視頻，就可以快速給賬戶打上標簽。4、 堅持就是勝利通過以上三點就可以確定抖音賬戶定位，定位確定后，不要輕易的去改變，只有持之以恒的堅持，才能不斷收獲成效。不要因為賬戶做了兩三個月，沒有流量、粉絲少而氣餒，更不要因此而隨意變更領域，只有日積月累堅持去做，才會獲得成功。最后我們怎樣評估自己的抖音賬戶定位是否成功呢?01、 行業(yè)問題：清晰的傳遞給用戶你是做什么的;02、 差異化問題：傳遞給用戶跟其他同行達人相比，你有什么不同;03、 記憶點：不斷重復(某個動作、某句話……)比如“偶買噶”第一個想到的就是李佳琦，要給用戶形成獨一無二的記憶。還有其他問題的話，在百度或者28推新者大陸都能找到答案。二、抖音怎么去運營?。?/strong>
抖音上的短視頻，其實可以統(tǒng)分為兩類：常規(guī)視頻，以及爆款視頻。常規(guī)視頻保證賬號的活躍，爆款視頻決定賬號的高度。
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三、一個新手怎么做直播帶貨？
第一、選擇平臺
我的內(nèi)容主要以服裝直播為例，其他品類大家可以做一個思路的參考。開始做直播之前，選擇平臺很重要，從目前來看，我覺得平臺選的好，付出的精力少一半，選擇一個適合自己的平臺的重要性占直播帶貨這件事情的50%。
現(xiàn)在是流量為王的時代，任何生意都在搶流量，做直播的時候接觸過一個人，16年開始做映客，每年銷售額1000多萬，純利26%，不唱歌不跳舞，就是賣貨。
目前直播帶貨主流平臺可以選擇淘寶、快手、西瓜視頻、抖音。這幾個是我了解到比較多的平臺。不同平臺運營思路和用戶群不同，所以做之前先去下載這幾個軟件玩玩。
第二、尋找貨源
巧婦難為無米之炊，要想直播帶貨，解決貨品是根本問題。做服裝的有服裝的供應鏈，美妝有美妝的，國內(nèi)國外。
所以在做先看看身邊的資源，是不是有合適的貨源，如果沒有，就行動起來吧。關于貨源提個醒，也是做服裝七八年的經(jīng)驗就是：千萬別著急囤貨。很多人做服裝累得半死不活，錢沒賺到，被庫存壓死。服裝就是這樣，買的時候死貴，要想庫存處理難。
從零開始最好自己不要備貨，情愿利潤低一些，賣別人的貨。找服裝品類的貨源可以先看看你周邊的市場，目前電商發(fā)達的是杭州，淘寶直播這一生態(tài)成就了一大批直播基地，這些地方不需要你囤貨，免費提供場地，直接幫她賣貨就行。廣
第三、直播設備
不同的平臺選擇的設備不同，對設備的要求不一樣，淘寶直播可以手機開播或者電腦，但大部分已經(jīng)普及電腦，而且對電腦配置的要求比較高，具體配置可以私信我?？焓趾臀鞴弦曨l還是以手機為主，盡量選擇配置高，攝像頭清晰的手機。
除了手機設備，另一個比較重要的設備及就是燈光，直播對直播間的燈光要求比較高。室內(nèi)燈關布置，選擇一個比較大的頂光很重要，然后一個前面的環(huán)形燈。聲音的部分一般都是用設備自帶的，很少用聲卡，一半唱歌的主播比較多會用到聲卡。
第四、賬號開通
開播基本的東西準備好后就需要有直播的帳號了，直播功能都需要額外去開通，尤其是具有帶貨的能力。淘寶里面會分得細，店鋪直播和達人直播區(qū)分，又涉及到mcn機構之類，所以個人想要在淘寶里開播要么你需要有鉆以上的店鋪，要么就去聯(lián)系一個機構開通直播權限。
如果在快手直播開通比較簡單，后臺有地方直接開通就行。西瓜帶貨目前在內(nèi)測階段，帶貨權限的開通有一定的難度。
第五、后臺準備
每個平臺都是有自己的平臺規(guī)則，各平臺都禁止把用戶引導到微信，不然平臺吃什么，幫別人做嫁衣，所以做直播帶貨還是好好在官方給的生態(tài)里面，準守平臺的規(guī)則。
像西瓜視頻可以通過加櫥窗的方式，銷售京東或者淘寶的鏈接，主播不用自己備貨，就可以通過賺取傭金的方式賺錢。也可以自己在值點商城開通自己的店鋪，銷售自己的產(chǎn)品。
四、抖音直播怎么賺錢？
抖音直播賺錢方法：
1、禮物
抖音上開直播，只要有人給你送禮物你就能獲得收益?，F(xiàn)在主播的分成比例是50%，平臺抽取50%。
2、帶貨
如果你自己有產(chǎn)品的話，可以通過抖音直播帶貨。如果你自己沒有產(chǎn)品，你可以幫其他商家賣產(chǎn)品，然后從中抽取一定的傭金。具體可以通過抖音的選品廣場去尋找，里面會羅列很多產(chǎn)品和傭金比例。
每賣出一單，你都能獲得一定的傭金。除此之外，如果你的咖位（粉絲）大的話，還會有坑位費，想要你幫他帶貨，就得交坑位費。
3、推廣
這種一般是推廣某款應用軟件的，是根據(jù)下載應用的人數(shù)來分傭的。
4、引流
還可以通過直播進行外部導流。比如你是賣二手車的，你可以讓別人加你微信類似這樣的。
總之一句話：抖音直播賺不賺錢取決于你的人氣，如粉絲和視頻播放量。只要你懂得運營，粉絲粘性高，視頻能上熱門，直播就能賺到錢。
以上就是關于抖音直播帶貨運營自學相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。
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