酷狗繁星，酷我聚星、網(wǎng)易云音樂······音樂平臺(tái)直播，可能比你想象中更賺錢。

在直播行業(yè)面臨洗牌的背景下，音樂平臺(tái)直播作為垂直于音樂領(lǐng)域，細(xì)分賽道優(yōu)勢(shì)明顯——粉絲精準(zhǔn)垂直、付費(fèi)意愿高、社區(qū)氛圍好····

小紅采訪了音樂直播平臺(tái)、公會(huì)、音樂主播，來看看他們?cè)趺?ldquo;悶聲賺錢”？

流水：點(diǎn)歌 打賞，月入3萬起

“紫依”是酷我聚星的一位音樂主播。晚上8點(diǎn)多，小紅進(jìn)入她直播間時(shí)，她正在唱趙薇的《雨蝶》，她的聲音偏低音，而且較為清脆。

小紅追她的直播將近一個(gè)小時(shí)，當(dāng)她不間斷換歌時(shí)，總有粉絲給她刷禮物，有刷帆船的，有刷皇冠的，直播間禮物滿天飛。而禮物少則需要10星幣，多著也需要30多萬星幣。

此外，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，主播歌單顯示，粉絲點(diǎn)了近百首歌，而一首歌需要1500星幣，折合15元。算一算，粉絲也貢獻(xiàn)了近千元的人民幣。

“紫依”1個(gè)小時(shí)直播下來，光點(diǎn)歌收入至少上千元，這還不算禮物打賞的那部分。

另外，該主播僅開播不到一小時(shí)，在線觀眾就達(dá)到了近萬人。可以說， “紫依”還算是個(gè)具有才藝且流量高的音樂主播。

除了酷我聚星，目前酷狗繁星、網(wǎng)易云音樂等平臺(tái)的直播業(yè)務(wù)，流水也相當(dāng)穩(wěn)定。

“思凱文化在五月份入駐網(wǎng)易云的，這個(gè)平臺(tái)篩選唱歌出色，會(huì)一些舞蹈、樂器才藝的優(yōu)質(zhì)專業(yè)主播，” 思凱文化CEO吳永榮告訴小紅，“平臺(tái)會(huì)給予通過考核的主播3-8K的底薪，另外還有50%的提成”。

對(duì)于主播實(shí)際流水情況，“首批入駐主播流水基本在3萬左右，最高還能拿到10萬”，吳永榮透露，主播和公會(huì)都非?？春镁W(wǎng)易云的未來前景。

“國內(nèi)音樂類直播平臺(tái)活躍度高于行業(yè)內(nèi)平均水平，就用戶留存率和收益狀況而言，發(fā)展還是良好的。”酷我聚星相關(guān)負(fù)責(zé)人滿懷信心地說。

法寶：音樂社區(qū)氛圍

除了流水高，吸引主播到音樂平臺(tái)直播的，還有社區(qū)氛圍。

小紅進(jìn)入主播弘毅直播間時(shí)，他正和一個(gè)小女孩對(duì)唱《女兒情》，聲音極富磁性，且渾厚有力。

5年前， 他和朋友在非洲撒哈拉沙漠投資建廠，在某個(gè)夜晚查收郵件時(shí)，看到了“全民K歌”這個(gè)APP。

他表示，自身是熱愛音樂的，所以就嘗試去使用這個(gè)APP，前期只是在平臺(tái)上面自娛自樂的錄歌和分享，后來陸陸續(xù)續(xù)有朋友發(fā)信息來鼓勵(lì)、支持，粉絲也越來越來多。

當(dāng)全民k歌推出直播功能時(shí)，他成為音樂主播也是水到渠成的事了。

如今，他是坐擁336萬粉絲的全民K歌首席主播，其由全民K歌打造的個(gè)人專輯《毅路前行》創(chuàng)下了單日銷售57萬的記錄，至今這個(gè)記錄還未被打破。高人氣加上高聽量讓他事業(yè)一路高飛猛進(jìn)。

對(duì)于事業(yè)或者生活，他很專一。很多主播在一個(gè)平臺(tái)走紅之后，就開始轉(zhuǎn)向其他平臺(tái)繼續(xù)拓展他們的事業(yè)，而弘毅卻說，“從接觸全民K歌以來，再?zèng)]有關(guān)注其他類似的平臺(tái)”。

在多數(shù)人看來，綜合類直播平臺(tái)內(nèi)容豐富，流水高，躥紅快，即使只是瞬間即逝，但依然阻擋不了他們盲目扎堆的欲望。弘毅認(rèn)為，應(yīng)該遵循自己真正所熱愛的領(lǐng)域，就像他對(duì)“全民K歌”的熱愛。

弘毅說，“全民K歌”音樂氛圍非常足，在全民的玩家都是音樂熱愛者，對(duì)音樂有著無限的熱情，這也是他選擇扎根這個(gè)平臺(tái)的原因。

音樂直播本身比較累的，天天對(duì)著手機(jī)唱歌，還要有足夠的精力與粉絲互動(dòng)，主播能堅(jiān)持下來，實(shí)屬不易。而弘毅說，“會(huì)堅(jiān)持為喜歡我的粉絲繼續(xù)做音樂主播”。

弘毅作為全民k歌第一批網(wǎng)絡(luò)主播，可以說是平臺(tái)發(fā)展歷程的有力見證者。

全民K歌2016年推出直播功能，作為一款垂直于音樂領(lǐng)域的直播平臺(tái)，加上騰訊強(qiáng)大的社交關(guān)系鏈，以及騰訊旗下全部正版的音樂版權(quán)，助其在行業(yè)中也扮演著越來越重要的角色。

大部分人普遍關(guān)注綜合類的直播平臺(tái)，而忽略了音樂類直播平臺(tái)的存在，覺得這類平臺(tái)沒有什么發(fā)展前景，其實(shí)不然，弘毅的堅(jiān)持以及各平臺(tái)下血本的投資，足以證明音樂類直播必有它的價(jià)值所在。

造星：音樂平臺(tái)更容易孵化

主播流水高，流量高，公會(huì)紛紛入局，為什么音樂平臺(tái)能做到悶聲賺大錢呢？

用戶粘性高。對(duì)于音樂類直播平臺(tái)，粉絲數(shù)量雖參差不齊，但是用戶使用頻率，觀看粘性卻很強(qiáng)，據(jù)艾瑞咨詢資料顯示，重度粘性用戶占比顯著高于整個(gè)直播行業(yè)。

用戶認(rèn)可付費(fèi)模式。據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)顯示，音樂直播打賞用戶雖然分散占比大，但是60%的用戶會(huì)持購買的態(tài)度，每月打賞2000元以上的用戶高占40%。

另外，在酷狗直播用戶打賞原因調(diào)查顯示，七成以上用戶“長(zhǎng)期關(guān)注同一個(gè)主播，經(jīng)?；?dòng)，打賞成為習(xí)慣”，用戶購買意愿強(qiáng)烈，三成以上用戶表示“比較愿意購買”。

領(lǐng)域垂直性。平臺(tái)垂直于音樂領(lǐng)域，吸引了很多有才藝的素人爭(zhēng)先入駐，熱愛音樂的用戶也會(huì)積極涌入直播間給喜歡的主播打賞，音樂直播平臺(tái)給予越來越多有才藝但無處施展的素人登上了巔峰的機(jī)會(huì)。

酷我聚星相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴小紅，“針對(duì)有音樂才藝的主播，會(huì)給予一定的扶持。”他還表示，2018年啟動(dòng)的真聲音造星計(jì)劃，就是為了幫助有音樂夢(mèng)的主播圓夢(mèng)。

主播“韻熙”就是真聲音造星計(jì)劃中成功的代表，現(xiàn)已是“歌手榜”總榜第一名、“粉絲榜”總榜第二名的人氣音樂主播。

今年3月，她在酷我聚星舉辦的“星站”比賽中獲得冠軍后，平臺(tái)花重金給她造勢(shì)宣傳，出單曲，出專輯，給他提供了專業(yè)的音樂扶持。

同樣愿意孵化主播的還有酷狗直播。

“酷狗直播對(duì)每個(gè)音樂人都是公平的。只要你有才華，就能獲得粉絲，就會(huì)有人愿意為你打賞。”酷狗直播CEO謝歡如是說道。

他認(rèn)為，平臺(tái)堅(jiān)持主打音樂品牌，深耕音樂垂直市場(chǎng)，為草根歌手、獨(dú)立音樂人降低門檻，這一切都是為了讓有才華的音樂人擁有足夠的資源去完成自己的音樂夢(mèng)想。

莊心妍是酷狗直播挖掘和培養(yǎng)音樂人的典范，其中，莊心妍在平臺(tái)粉絲已高達(dá)446萬。今年四月份，莊心妍就攜新歌《多么舍不得》亮相直播間，作為從直播出身的歌手，莊心妍數(shù)度哽咽，并直言：“沒有直播就沒有我的今天”。

莊心妍覺得，酷狗直播作為垂直音樂領(lǐng)域的平臺(tái)，不僅給有才華的音樂人通過平臺(tái)展露才藝，還給了很多音樂作品持續(xù)發(fā)酵的機(jī)會(huì)。

音樂直播垂直于行業(yè)，內(nèi)容創(chuàng)作方面會(huì)更加專業(yè)，音樂人音樂素養(yǎng)也更高，所以會(huì)比較吸引音樂屬性比較高的用戶來到平臺(tái)，隨之，他們的滲透率也會(huì)越高。

未來：突圍音樂版權(quán)

目前，酷狗直播、酷我聚星、全民K歌這三大平臺(tái)的音樂類直播運(yùn)營體系已經(jīng)相對(duì)成熟。隨著網(wǎng)易云、 QQ音樂等巨頭入局，音樂平臺(tái)直播賽道上的競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈。

畢竟，直播可能是除了版權(quán)收費(fèi)外，音樂平臺(tái)比較有效率的變現(xiàn)方式了。但在音樂直播這條細(xì)分賽道上，各家平臺(tái)還需要面臨許多問題。

例如，移動(dòng)端之爭(zhēng)。目前，酷狗直播、酷我聚星更傾向橫版的PC端，但也已經(jīng)布局移動(dòng)端；全民K歌更傾向于移動(dòng)端。

而PC端和移動(dòng)端引流問題也是一個(gè)痛點(diǎn)。對(duì)于PC端直播，功能相對(duì)復(fù)雜，隨著“全民直播”時(shí)代的來臨，很多直播平臺(tái)利用PC端來為移動(dòng)端引流。

對(duì)于移動(dòng)端直播，擁有一臺(tái)手機(jī)，就能隨時(shí)觀看直播，并與觀眾互動(dòng)、連麥、游戲等等。況且直播環(huán)境不受限制，相對(duì)PC端來說，移動(dòng)端更加方便。所以移動(dòng)端更適合音樂類直播平臺(tái)。

除了移動(dòng)端之爭(zhēng)，未來音樂類直播平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)，歸根結(jié)底還是音樂版權(quán)之爭(zhēng)。

涵蓋酷狗直播、酷我聚星、全民K歌三大平臺(tái)的騰訊音樂，其背后擁有1700萬首的最大曲庫以及坐擁7億活躍用戶，而音樂版權(quán)覆蓋又是騰訊音樂的核心優(yōu)勢(shì)。

據(jù)界面統(tǒng)計(jì)，騰訊音樂至少含有22家唱片公司的版權(quán)，包括華納、索尼、環(huán)球全球三大唱片公司在內(nèi)。

另一方面，騰訊音樂與阿里音樂還達(dá)成了版權(quán)轉(zhuǎn)授權(quán)合作。這也意味著騰訊音樂和阿里音樂互相享有彼此音樂版權(quán)的轉(zhuǎn)授權(quán)。

在音樂版權(quán)和用戶基礎(chǔ)的優(yōu)勢(shì)下，酷狗直播啟動(dòng)了“直播 數(shù)字專輯銷售”模式，為有才藝的音樂人打造個(gè)人IP，而草根歌手蔣雪兒就是這一模式的受益者之一。

在蔣雪兒開通直播4個(gè)月后，她的粉絲數(shù)就翻了一倍，截止目前，其在酷狗直播的粉絲已有73萬。平臺(tái)還雇傭頂級(jí)團(tuán)隊(duì)為蔣雪兒打造全新單曲《不是你的唯一》，僅上線90分鐘數(shù)字專輯銷量就超過2萬張。

通過平臺(tái)走紅后，還有機(jī)會(huì)參與到了《全員加速中》真人秀錄制，以及《俠在江湖漂》等多部網(wǎng)絡(luò)電影拍攝。

2017年，酷狗直播已經(jīng)幫助295位入駐直播歌手發(fā)行了702張付費(fèi)數(shù)字專輯。而謝歡表示：“2018年，酷狗直播還會(huì)計(jì)劃入駐歌手1000位，發(fā)行數(shù)字專輯3000張”。

在泛娛樂直播行業(yè)大融合的趨勢(shì)下，直播與音樂的高效結(jié)合，通過IP聯(lián)合化運(yùn)營，可以實(shí)現(xiàn)更大的價(jià)值。

未來，音樂直播IP價(jià)值如何走向？音樂類直播平臺(tái)又該如何布局？我們拭目以待。

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