三、銷售到底是什么樣的一種職業(yè)？

銷售是一個(gè)比較有爭議的職業(yè)。說它有爭議是因?yàn)殛P(guān)于銷售的種種好處，在很多人的職業(yè)實(shí)踐中根本感受不到，甚至感覺相反。

相信很多初入職場的大學(xué)生或新入職場新人都會(huì)被灌輸這樣一種思想：那就是銷售是一份收入很高的職業(yè)，是一份很有前途的職業(yè)，總經(jīng)理都是從基層銷售做起的。

在說明做銷售收入是不是真的比較高前，我們一起來回顧一下銷售收入高這種說法是怎么形成和流行的。

銷售收入高這種說法，具體開始流行的年份我不知道，但是我能肯定這個(gè)說法是從改革開放后一段時(shí)間開始出現(xiàn)的，那時(shí)市場上的物資存在雙軌制的價(jià)格，體制內(nèi)的價(jià)格遠(yuǎn)低于流通市場價(jià)格，當(dāng)時(shí)膽大的，有門路的都靠轉(zhuǎn)手買賣賺了大錢，在那個(gè)年代相當(dāng)長的一段時(shí)間，做銷售是沒有底薪的，純靠提成和價(jià)差賺錢。那時(shí)的公司為了留住人做銷售，灌輸?shù)木褪亲鲣N售能賺大錢，有前途這類思想，然后這種思想一直傳承到現(xiàn)在。

明白了做銷售收入高這種說來是怎么來的后，再來談?wù)勱P(guān)于銷售職業(yè)傳說的真真假假。

做銷售收入高這情況要分階段；

一般來說，在公司創(chuàng)業(yè)階段，簡單地說就是當(dāng)公司的產(chǎn)品還沒有被市場廣泛接受時(shí)，你如果去做開荒牛，努力去開拓市場，如果你有辛與公司一起成長和狀大，那么你肯定是能賺到比一般職業(yè)要高的錢：因?yàn)榇蟛糠值墓驹陂_拓市場時(shí)銷售提成和費(fèi)用是比較高的，另外你會(huì)享受到公司產(chǎn)品銷量增長帶來的收入。如果你所在的公司最終沒有成長起來，那么收入高就無從談起。

銷售收入高要分平臺(tái)；

同樣的做銷售，在不同的平臺(tái)，收入差別很大，所謂平臺(tái)就是指公司。時(shí)光往回倒退二十年，那時(shí)的差別更大，外商獨(dú)資公司，中外合資公司，內(nèi)資公司，光底薪就有一到兩三倍的差別，其它費(fèi)用不談；現(xiàn)在也存在平臺(tái)差別，在世界五百強(qiáng)里比如寶潔，聯(lián)合利華等公司，再比如在比較大的公司如統(tǒng)一，康師博這類公司，做銷售的待遇就遠(yuǎn)比一般小公司好。

做銷售能鍛煉人也是要分階段的；

做銷售能鍛煉人，這話是不假，不過也得分階段；在起步階段的公司，在中，小型公司，做銷售是非常鍛煉人的，因?yàn)椋忝鎸Φ氖遣怀墒斓氖袌?，公司對客戶的影響力很小，你要?jīng)常拜訪客戶，這種環(huán)境對人的體力，心理素質(zhì)，談判技巧都是很好的鍛煉。優(yōu)秀的銷售人員都是出自中小型公司，在業(yè)務(wù)成熟的公司或者是業(yè)務(wù)成熟而且又是比較的大公司，銷售基本就是個(gè)熟練工種，沒有多大的鍛煉價(jià)值。

老話說得好，打江山容易，坐江山難，好多優(yōu)秀的銷售人員雖然銷售做得好，但是不見得會(huì)應(yīng)付得了公司的政治斗爭，輕則原地踏步無法升職，重則被迫離開公司，古今多少將師，沒有死于戰(zhàn)場，而死于朝堂。所以說做銷售的可以當(dāng)總經(jīng)理，可以信，但不必太認(rèn)真。

四、面試官問我怎么看待銷售這個(gè)行業(yè)恩

回答要點(diǎn)

這道題是可以事前準(zhǔn)備的，不僅僅是準(zhǔn)備行業(yè)的表面知識(shí)，而是要學(xué)會(huì)深入思考。面試官問這個(gè)問題考察的是個(gè)人對于行業(yè)的理解程度。觀察個(gè)人是流于表面的認(rèn)識(shí)，還是有自己專業(yè)的觀點(diǎn)與理解。

體現(xiàn)對于行業(yè)的專業(yè)性理解就是產(chǎn)業(yè)鏈分析！任何行業(yè)都可以拆分成上、中、下三個(gè)環(huán)節(jié)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都可以從市場容量、環(huán)境、趨勢、競爭各種角度去說。闡述的時(shí)候，要結(jié)合自己應(yīng)聘職位加入自己看法，現(xiàn)狀如何，如何應(yīng)對等。對于崗位的不同，涉及的高度與視野也是有不同的。

回答技巧

先梳理一下行業(yè)發(fā)展歷史，再講述當(dāng)前的行業(yè)現(xiàn)狀（市場容量、產(chǎn)品內(nèi)容、競爭格局、面對的未來），然后細(xì)分下去，各個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)的企業(yè)又是個(gè)啥情況等，然后預(yù)估下未來趨勢。最后結(jié)合正在面試的公司（它處于哪個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)），說下你認(rèn)為可行的應(yīng)對方法等等。

需要注意的是：對于行業(yè)認(rèn)知的專業(yè)度，直接影響公司給付你的薪資高低。

以上就是關(guān)于正確認(rèn)識(shí)銷售這一職業(yè)相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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