大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于近期的營銷新趨勢的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、品牌營銷有哪些新趨勢

• 2、白酒營銷新趨勢-白酒品牌的營銷策略

• 3、未來的營銷趨勢是什么

• 4、網絡營銷發(fā)展趨勢

一、品牌營銷有哪些新趨勢

品牌營銷有哪些新趨勢  

近期，安踏再次以“薯片跑鞋”刷屏，獨特的表現形式、明星背書及線上直播宣傳，為安踏狠狠地在運動圈造了一波勢。

安踏跑鞋的刷屏，源于安踏對市場、行業(yè)、人群的把控，深蘊消費者心理，才能把紅海的跑鞋市場做得風生水起。

一、“好奇心”營銷

安踏本次的刷屏，離不開安踏氫跑鞋2.0的薯片包裝。

薯片原本與運動鞋風馬牛不相及，但安踏的別出心裁，恰如其分地勾起了大眾的好奇心--安踏真的能做出輕如薯片的跑鞋嗎？與此類似的，還有麥當勞的5G海報--麥當勞真的要跨界賣手機嗎？

當然，麥當勞不可能賣手機，安踏卻可以賣僅重如薯片的運動鞋。因此麥當勞因為吊足胃口被大眾噓聲的時候，安踏卻成功地圈了一波粉。

在安踏、麥當勞的營銷模式中，我們可以管中窺豹，了解它們營銷的內核--利用消費者的好奇心。

在21世紀，互聯網浪潮讓大眾見慣了光影陸離的營銷手段，“好奇心”營銷并不罕見，它摒棄了企業(yè)在宣傳產品和服務時的一慣自夸，從能引起大眾注意的角度，挖掘企業(yè)營銷的價值。

企業(yè)在做“好奇心”營銷時，需要注意想法雖然天馬行空，但最終也要回歸產品或服務本身。譬如麥當勞，雖然造勢驚人，但新品發(fā)布時的簡陋環(huán)境，還是狠狠地刷低了大眾的期待值，讓麥當勞的新品營銷價值大打折扣。

二、痛點營銷

安踏“薯片跑鞋”刷屏的背后，還有另一重原因--痛點營銷做得很好。

在市場上，號稱自己僅多少克的跑鞋枚不勝數，跑鞋的品牌商們都清楚，大眾對跑鞋的需求，一是彈力，二就是輕量。因此在安踏摸清消費者心理后，針對自己的輕量化跑鞋，做出了正確的營銷戰(zhàn)略--輕，一包薯片的輕。

薯片有多輕，年輕人再清楚不過。

安踏的營銷戰(zhàn)略，將輕量化做到了極致--讓大眾不必將跑鞋穿上腳也能感受跑鞋的輕量。同時，它的類比薯片的手法，也成功抓住了喜歡薯片的年輕人的心。

在做“好奇心”營銷、痛點營銷之外，安踏還做了明星直播和疫情期間的公益活動，前者擴大了安踏的品牌影響力，后者為安踏的品牌注入了正能量。

在疫情期間，企業(yè)其實這兩點都可以借鑒：利用直播線上引流，通過公益活動為社會創(chuàng)造價值。千享傳媒小編分析直播此時正處于紅利期，企業(yè)可以聯系網絡紅人，也可以自行孵化直播人才。在公益方面，企業(yè)可以通過員工活動，或者開發(fā)公益性的產品或服務，為社會賦能。

二、白酒營銷新趨勢-白酒品牌的營銷策略

品 牌是一個企業(yè)的私有屬性。

品類是一群客戶的公共屬性。

品類，不是細分市場，不是行業(yè)名稱，而是以記憶為載體、降低決策成本的認知資源。

因此，

快消品是我國第一大廣告投放業(yè)主，其中年銷售 6000億 元的白酒是最大的單品市場之一。

問題來了，面對中國白酒銷售總量增長已經遲滯的現實， 該如何實現業(yè)績增長？

讓我們來看看兩條戰(zhàn)略增長路徑：

邏輯一：中年人往左的營銷創(chuàng)新

案例1.古井古井：核心 大單品+借勢茅臺

定位策略 ：古井貢酒定位“年份原漿”核心大單品，借勢茅臺，主攻中高端。

營銷策略 ：創(chuàng)新品類，抓住中高端集體漲價紅利。

2004年，茅臺推出15年、30年、50年、80年的年份酒。茅臺“年份酒”這個概念推廣給消費者，替整個行業(yè)支付了用戶教育成本。

2008年，古井貢酒借勢茅臺，精準定位，推出自己的年份酒。在消費者心目中創(chuàng)造了一個新品類“年份原漿”，成為超級大單品。

隨著茅臺價格持續(xù)上漲，它對中高端白酒行業(yè)的價格有一個整體拉升作用。古井貢酒抓住了這一波市場紅利。（沒有抓住的中低端白酒就失去了一次自然增長的大機會）

競爭結果： 2017年，公司實現營業(yè)額達到70億元。其中核心大單品（年份原漿）銷售占比超過70%， 約50億元。

全國白酒規(guī)模化企業(yè)約1500家，全年6000億銷售收入，平均每家 4億元 收入?？梢姾诵拇髥纹返膮柡χ?。

案例2.舍得：高低雙品牌+打造大單品

定位策略 ：高低雙品牌運營，沱牌主打中低端，力爭把“智慧舍得”打造成超級大單品，力求擠進中高端一線品牌。

營銷策略 ：沱牌與舍得分別成立兩家營銷公司，獨立運營。中高端聯手鳳凰網打造的《舍得智慧講堂》，以IP形式多媒體平臺打造智慧經濟。

競爭結果 ：舍得酒銷售正在復蘇，但是，雙品牌的核心大單品，顯然比古井貢酒勢能要低一些。另外，以“文化智慧”角度切入的用戶教育成本比“年份酒”要高。IP打造的成本與難度非常高，還有待時間進一步沉淀。

案例3.洋河藍色經典：新品類矩陣+三箭齊發(fā)

定位策略 ：洋河藍色經典創(chuàng)造一個新品類 “綿柔商務” 形成高中低三種價位的新品類矩陣。

營銷策略 ：

從濃香型白酒中脫穎而出，創(chuàng)造 “棉柔濃香” 。棉柔是一個非常虛幻的營銷概念，消費者認知成本非常高。

于是，把客戶價值做實，“商務型人士”（應酬多）喝了 “棉柔” 白酒，第二天上班“不上頭”。這一轉化，用戶認知成本就低多了。同時，傳播“男人的情懷”，便于生產情懷型內容，形成情緒共鳴。

做大品類區(qū)隔，以藍色為基調，與其他白酒形成巨大的注意力差異化。再推廣上，以重點區(qū)域為先，后再擴大全國影響力。

競爭結果 ：2017年，洋河股份實現年營業(yè)收入近200億。藍色經典銷售收入占洋河股份總收入的70%左右。

邏輯二：年輕人往右的營銷創(chuàng)新

下面，我們跳出傳統白酒的營銷邏輯，從年輕人喝的三種酒，跨界對標，希望給大家?guī)硪恍﹩l(fā)。

案例4.江小白：社會化傳播+用戶下沉

定位策略 ：二、三線城市的“年輕人聚會用酒”。

營銷策略 ：跳開白酒行業(yè)特性，創(chuàng)造非產品特性的新品類。

年輕人聚會用酒，避開了和所有傳統白酒的按照香型來劃分的品類競爭，創(chuàng)造了一個新的品類區(qū)隔。這就意味著，競爭難度大大降低了。年輕人聚會用酒，重心在年輕人，不在酒，在乎情緒共鳴。江小白洞察年輕人的情緒，用表達瓶包裝產品，進行社會化傳播。因為用戶下沉，錯位競爭，大大降低了獲客成本。

競爭結果： 江小白，2017年銷售額估計約5億元。

存在問題： 為什么社會化傳播這么好的江小白？銷售沒有大火？是年輕人不愛喝白酒？還是江小白的產品定位有問題？值得進一步關注和研究。

案例5：野格酒:場景用酒+用戶體驗

定位策略 ：帶有藥性的小眾烈酒，定位“年輕人夜場用酒”。它來自德國知名酒類品牌。

營銷策略： 主打夜場專賣的B2B2C。

在強大的渠道攻勢下，一舉成為夜店里賣的最火的小品類酒。

夜場用酒，運營手法與調動氣氛都非常強（比如野格+紅?；旌虾确ǎ葌鹘y中國白酒對年輕人更有體驗感與參與感的營銷優(yōu)勢。

競爭結果： 2017年銷售額約4.5億元。

補充說明 ：野格酒與江小白在產品特性上，都有一個共同點，即酒都有點烈性，不太符合中國傳統商務的口味。野格酒比江小白，更窄的品類定位，更強的場景驅動，更強的用戶體驗。

野格酒因為德國基因，加上產品本身的藥性，不做廣告也小范圍大火。

江小白大做社會化傳播，但是產品定位是白酒，在用戶認知的教育上吃了不少虧

案例6.老農王：適合女性的藍莓酒+酒瓶零食話

定位策略 ：2018年5月，全球最大的非酒精飲料公司（可口可樂）的第一款成規(guī)模銷售的酒精飲料，面向日本年輕女性。顯然，可口可樂符合酒類零售化大趨勢。

營銷策略 ：超大型公司在增長的極限下，力推多品類矩陣。

可口可樂在核心大單品之外，全球有20款銷售收入超過10億美元的產品組成了整個集團的多品類矩陣。

對可口可樂來說，每生產一個新產品，都意味著創(chuàng)造一個新品類。反過來說，如果不能創(chuàng)造一個新品類，就不推出新產品。

這是在產品系列中創(chuàng)造巨大的品類區(qū)隔，避免整體品牌淡化與失去焦點。

競爭結果 ：日本非酒精飲料市場已經飽和，而低濃度酒精飲料的銷售額超過20億美元。為突破增長的極限，可口可樂面向更加細分的客戶群推出更加窄的創(chuàng)新品類。值得關注。

白酒如何實現業(yè)績高數增長

1、核心大單品是最有效的，也是最可遇而不可求的策略。

2、創(chuàng)造新品類是非常有效的策略。

3、年輕人需求是巨大的空白市場。酒類場景化、零售化、體驗化，最貼近年輕人的心跳。

三、未來的營銷趨勢是什么

1.傳統營銷方式將得到發(fā)展與完善傳統的推銷法——人員推銷，在市場營銷和社會經濟發(fā)展中仍起著十分重要的作用。面臨竟爭的日趨激烈，傳統的營銷方式將不斷地發(fā)展和完善，被充分利用起來?？梢哉f，人員推銷是市場營銷的前沿性業(yè)務，因而推銷員技術水平如何直接著銷售量和銷售成本，進而影響企業(yè)的整體市場營銷戰(zhàn)略。這就要求推銷員即要有吃苦耐勞、不怕挫折的精神，同時還要勤于思考、不斷，采用各種手段發(fā)現、搜集和利用各種信息，運用好促銷的心理戰(zhàn)術?？傊其N員的素質將有很大的提高，一些新的推銷手段和方式也將出現。2.個性化營銷將逐漸受到青睞隨著市場供求關系的變化，以消費者為中心、在滿足消費者需求的過程中實現企業(yè)的利潤，這種營銷觀念已經被越來越多的企業(yè)所接受。但是，在當前的技術條件下，一方面，由于企業(yè)獲取市場需求信息的成本較高，時間周期也較長，使得企業(yè)難以及時、準確地了解市場需求及其變化。另一方面，企業(yè)若為滿足少數消費者的需求而進行小批量生產，必然會大大提高產品生產成本和產品銷售價格，這樣不僅降低了產品的市場競爭力，也大大降低了企業(yè)的盈利能力。

四、網絡營銷發(fā)展趨勢

1.短視頻營銷依然會大火

從前年papi醬的走紅，短視頻、直播等平臺就開始進入我們眼中。而隨著快手、抖音的走紅，短視頻又一次迎來了大爆發(fā)，更有“南抖音、北快手”的段子出現。有人預計，2020年短視頻市場規(guī)模將超300億，短視頻營銷也又一次成為營銷關注的方向。

有趣、有內容的短視頻更加受消費者的歡迎，配合這種方式將產品巧妙的植入其中，既不尷尬也不生硬，還能為產品帶來一定的曝光甚至轉化率。

2.用戶對內容的要求更高

無論是短視頻、自媒體、公眾號還是傳統的網絡廣告，隨著用戶更加的年輕化，對營銷內容質量的要求也會更高，而單一、枯燥、廣告性較強的內容必將被逐漸淘汰。

我們可以看一些大V、網紅們的微博和公眾號，他們的內容都具有自己的特色，無論是干貨還是視頻、漫畫、文章，都非常的吸引人，即使打廣告也是用心去打，將廣告植入在又去的內容當中，讓用戶不反感，更容易接受。

3.小程序營銷正當時

2018年是小程序大爆發(fā)之年，目前，微信用戶已經突破10億，小程序已達58萬個，日活躍賬戶超過1.7億個，小程序的前景是非常明朗的，同時也是創(chuàng)業(yè)者們積極布局的新戰(zhàn)場。

以上就是關于近期的營銷新趨勢相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內容。

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