大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于分析小紅書用戶的變化的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、內(nèi)容驅(qū)動(dòng)｜3000字干貨，抖音、小紅書的「用戶增長(zhǎng)方法論」

• 2、小紅書用戶的購買行為特點(diǎn)

• 3、小紅書推廣的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)？

• 4、小紅書平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)

一、內(nèi)容驅(qū)動(dòng)｜3000字干貨，抖音、小紅書的「用戶增長(zhǎng)方法論」

​

這是「運(yùn)營(yíng)指北」的第 012 期分享

作者 | 石銘

每周拆解一個(gè)大眾/小眾的產(chǎn)品

大家好，我是石銘，謝謝大家?guī)椭覍?shí)現(xiàn)了 《小紅書「用戶增長(zhǎng)方法論」： 7天從0做出2個(gè)粉絲過萬的賬號(hào)，我用了3個(gè)方法（值得收藏）》 1000閱讀的目標(biāo)，再次感謝大家。

這篇文章是「小紅書用戶增長(zhǎng)方法」第2篇，在上一篇文章中，我們仔細(xì)講解了如何更加深入的了解平臺(tái)（調(diào)性和推薦機(jī)制等）。

這篇文章，我會(huì)和大家分享小紅書用戶增長(zhǎng)的第二步： 內(nèi)容驅(qū)動(dòng) 。

我以前在微信千萬大號(hào)《十點(diǎn)讀書》工作，在這份工作中，我受到了很好的新媒體思維的培養(yǎng)和訓(xùn)練。

在我看來，無論是微信公眾號(hào)，還是抖音、快手、小紅書， 本質(zhì)上都是內(nèi)容 ，只不過是內(nèi)容的呈現(xiàn)形式不一樣。

公眾號(hào)的增長(zhǎng)公式是：增長(zhǎng)=正常更新 （勻速增長(zhǎng)） +爆款 （迅速增長(zhǎng)）

一般來說，公眾號(hào)的主編，每天要做的最最重要的事情，不是想爆款，而是維持或者提高一點(diǎn)增粉速度，大家對(duì)爆款的期待還是相對(duì)理性的，但是會(huì)不斷的增加自己做爆款的概率。

01

以終為始

我們說回短視頻，很多人在一開始做短視頻的時(shí)候沒有想好變現(xiàn)的路徑，導(dǎo)致：賬號(hào)做起來了，有幾十萬粉絲，但是無法變現(xiàn)，最終棄號(hào)。

建議大家在做短視頻賬號(hào)的時(shí)候，先 想好自己的目標(biāo)是什么 ：是品牌宣傳？是廣告變現(xiàn)？如果是變現(xiàn)，變現(xiàn)的路徑設(shè)計(jì)好了么？可以變現(xiàn)多少？

上面的問題必須要提前想好，否則，你做的努力，可能是無效的。據(jù)我所知，很多有幾十萬粉絲的賬號(hào)，沒有實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，最終棄號(hào)。

02

明確策略

我們?cè)谧鰞?nèi)容的時(shí)候，最好根據(jù)所在平臺(tái)的用戶畫像做差異化運(yùn)營(yíng)，新入駐一家平臺(tái)后，產(chǎn)出內(nèi)容的最優(yōu)策略是先找好可以對(duì)標(biāo)的公眾號(hào)，然后模仿。

如何找到自己對(duì)標(biāo)的賬號(hào)，我們?cè)诘谝黄恼轮兄v到了，在此不再贅述，大家可以點(diǎn)藍(lán)字閱讀。 《小紅書「用戶增長(zhǎng)方法論」： 7天從0做出2個(gè)粉絲過萬的賬號(hào)，我用了3個(gè)方法（值得收藏）》

找到對(duì)標(biāo)的賬號(hào)后，我們就要全方位的拆解這些賬號(hào)的爆款視頻，從 “選題、腳本、互動(dòng)、拍攝手法、字幕、排版、標(biāo)題、配樂、發(fā)布時(shí)間、更新頻率“ 等方面全面的拆解。

對(duì)于一個(gè)新創(chuàng)建的賬號(hào)，我建議使用的策略是： 先發(fā)布幾條達(dá)標(biāo)的優(yōu)質(zhì)視頻，然后發(fā)有爆款潛質(zhì)的視頻內(nèi)容，碰爆款的概率。

為什么要提前發(fā)幾條內(nèi)容呢？

拆解以后，我們可以基于標(biāo)賬號(hào)的爆款選題，來設(shè)計(jì)自己的賬號(hào)內(nèi)容。

我自己會(huì)在 抖音、小紅書、知乎、微博、公眾號(hào)、今日頭條 等渠道去尋找爆款的選題。

我會(huì)把在這些渠道找到的爆款選題，整理成一個(gè)文檔，留著日后創(chuàng)作內(nèi)容的時(shí)候使用。

給大家舉一個(gè)栗子：假如我是一個(gè)美妝博主，我想找美妝領(lǐng)域的爆款選題，我會(huì)這樣做：先打開知乎，進(jìn)入「話題」。

進(jìn)入話題后，輸入關(guān)鍵詞「美妝」搜索結(jié)果如下：

我可以把搜索出來的結(jié)果的保存下來，挨個(gè)分析。分析的時(shí)候，我們可以用 「關(guān)鍵詞法」 來分析：

我們可以根據(jù)點(diǎn)贊數(shù)量提取標(biāo)題的關(guān)鍵詞：性價(jià)比高、底妝、全妝······ 提取關(guān)鍵詞后，我們可以基于關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索或者重新組合后并進(jìn)行二次搜索。

我們?cè)谏厦媾e的例子是大眾化的選題，材料比較好找，如果我們要找的主題比較“罕見“，怎么辦？

這時(shí)候，我們可以用“ 近義詞法 “來解決這個(gè)問題（在這里的近義詞的范圍不局限于傳統(tǒng)意義上的近義詞，意思相近、相關(guān)的都算）。

以「理財(cái)」為例，我們可以以理財(cái)這個(gè)關(guān)鍵詞為基礎(chǔ)，發(fā)散性的找和理財(cái)相關(guān)的詞語：理財(cái)、財(cái)務(wù)、財(cái)商、存錢、投資······

找到相關(guān)詞后，我們就可以重復(fù)上面的步驟，篩選并整理選題。

03

內(nèi)容設(shè)計(jì)

我們?cè)谌魏纹脚_(tái)做內(nèi)容之前，都要 深度了解 這個(gè)平臺(tái)。比如說抖音的疊加算法推薦、微信的渠道、內(nèi)容和時(shí)效性等， 我們必須把這件事情的核心關(guān)鍵要素搞清楚，并拆解出來 。

在上一篇文章中，我和大家分享到：在了解平臺(tái)的用戶畫像和平臺(tái)的推薦規(guī)則、制定好自己的目標(biāo)后，再開始想內(nèi)容。

內(nèi)容的種類也很多：有追劇類型的、有搞笑的、有反轉(zhuǎn)的、有直來直去短平快的······

我們?cè)谶x擇類型的時(shí)候，必須要 基于自身產(chǎn)品的品類和定位設(shè)計(jì) ：比如你的產(chǎn)品是高端的化妝品，那你用搞笑的呈現(xiàn)形式可能就和自身的調(diào)性不符。

抖音或者小紅書都是視頻內(nèi)容驅(qū)動(dòng)的， 在不同的階段，我們追求的東西其實(shí)是不一樣的 。

我們?cè)诔鮿?chuàng)的階段， 用戶增長(zhǎng)最快的方式就是出一個(gè)爆款的視頻 。增長(zhǎng)成為大號(hào)后，策略可以進(jìn)行調(diào)整為： 保證增長(zhǎng)的同時(shí)，增加出現(xiàn)爆款的概率 。

那我們?nèi)绾稳プ鲆粋€(gè)爆款的視頻呢？

爆款視頻最重要的一點(diǎn)是： 選題 。在新媒體行業(yè)，有這樣一句話： 爆款恒爆 。

我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多選題，在隔一段時(shí)間以后，"換了一件衣服"，就又出來，成了一個(gè)爆款。

我們?cè)谖恼碌牡谝徊糠种v到了如何找到爆款的選題，在找到爆款選題、梳理清楚爆款選題的特點(diǎn)后，就可以開始創(chuàng)作自己的內(nèi)容了。

選題確認(rèn)后，就可以著手準(zhǔn)備內(nèi)容了，我建議大家在開始的時(shí)候，可以 先模仿爆款的內(nèi)容，然后基于自己對(duì)內(nèi)容的理解，和對(duì)爆款內(nèi)容的拆解的基礎(chǔ)上，去優(yōu)化我們的內(nèi)容。

IP標(biāo)簽化，也是我們要重點(diǎn)關(guān)注的事情。

以抖音口紅一哥李佳琦為例，李佳琦主打的標(biāo)簽是：口紅一哥。他在視頻中還有家琦特色的口頭禪，比如“oh my god”、“我的媽呀”、“太好看了吧！”

如何起標(biāo)題？

我總結(jié)出8個(gè)起標(biāo)題的方法，大家可以搭配著使用 ： 數(shù)字、獵奇、顛覆、對(duì)比、借勢(shì)、干貨 福利、盤點(diǎn)歸納、戳痛點(diǎn)。

在此要提醒大家： 不要標(biāo)題黨。 如果視頻內(nèi)容和標(biāo)題不一致，會(huì)導(dǎo)致視頻的完播率降低，而且會(huì)傷害用戶對(duì)你的信任。

給大家舉一些例子，便于大家理解：

標(biāo)題起好了以后，我們要想好如何呈現(xiàn)給用戶， 提高視頻的打開率 呢？

我們做的內(nèi)容是豎屏的視頻，要想辦法 讓用戶在不點(diǎn)開視頻的情況下，了解視頻想要展示的內(nèi)容，吸引用戶點(diǎn)擊。

那么將視頻的 標(biāo)題呈現(xiàn)給用戶的形式 就非常重要了。我們一起看下抖音口紅一哥--李佳琦是怎么做的。

我們一邊看圖一邊來看看李佳琦的排版特色：

模板化 ：視頻用統(tǒng)一模板

字大且清晰 ：不用點(diǎn)開視頻就能看清視頻標(biāo)題

呈現(xiàn)形式規(guī)整 ：標(biāo)題模板大致做到橫向和縱向「對(duì)齊」

李佳琦的排版方式，你學(xué)會(huì)了嗎？

04

運(yùn)營(yíng)原則

我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)自己的賬號(hào)的時(shí)候， 要遵循： MVP原則--小步快跑，快速迭代 。

在制作好視頻后，發(fā)布視頻前，我們可以根據(jù)自己之前總結(jié)的高贊視頻的發(fā)布時(shí)間來進(jìn)行測(cè)試，找出最適合自己的視頻發(fā)布時(shí)間。

視頻發(fā)布后，我們可以每隔2小時(shí)就 記錄一下數(shù)據(jù) ： 點(diǎn)贊數(shù)、粉絲增長(zhǎng)速度、轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)、留言數(shù)等。

每發(fā)布一個(gè)視頻，我們就進(jìn)行一次復(fù)盤，開始時(shí)，我們的復(fù)盤可以簡(jiǎn)單一點(diǎn)，在積累一段時(shí)間的數(shù)據(jù)以后，我們就可以參照著自己以往的數(shù)據(jù)進(jìn)行精細(xì)化的復(fù)盤。

復(fù)盤內(nèi)容框架可以參考：

視頻數(shù)據(jù)如何？

哪些數(shù)據(jù)的符合我們的預(yù)期？

哪些不符合/超出我們的預(yù)期（我們的預(yù)期是基于什么假設(shè)？）？

不符合/超出我們的預(yù)期的原因是什么？

我們可以在用戶留言的內(nèi)容獲得什么信息？

我們通過這個(gè)視頻總結(jié)出了什么經(jīng)驗(yàn)？

我們?cè)谙乱粋€(gè)視頻中可以作出什么樣的優(yōu)化？

復(fù)盤可以讓我們 更有效率的運(yùn)營(yíng)賬號(hào) ，且 有利于我們進(jìn)行知識(shí)管理，沉淀出有價(jià)值、可復(fù)用的經(jīng)驗(yàn) 。

最后提醒大家一點(diǎn)，我們?cè)诘皖^做事的同時(shí)，也要記得抬頭看路： 看看平臺(tái)規(guī)則是否有變化、看看其他賬號(hào)是否有更好的玩兒法？

感謝你閱讀到這里，本篇文章用時(shí)一周，合計(jì)3000字。如果你認(rèn)為這篇文章對(duì)你有價(jià)值，請(qǐng)記得 ： 轉(zhuǎn)發(fā)+點(diǎn)「好看」 哦！

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二、小紅書用戶的購買行為特點(diǎn)

1.

小紅卡會(huì)員服務(wù) 小紅卡是小紅書為其自營(yíng)店提供的會(huì)員服務(wù),開通小紅卡會(huì)員后可以享受限時(shí)購物優(yōu)惠活動(dòng)

2.

輪播顯示用戶下單成功的消息 進(jìn)入商品詳情頁時(shí),屏幕的左上角顯示其他用戶下單成功的消息

3.

開展多種優(yōu)惠活動(dòng) 首頁提供了限時(shí)購、福利社等購買活動(dòng),同時(shí)部分商品開展開展跨店滿減折扣

4.

簡(jiǎn)潔、有溫度的商品描述 與其他電商平臺(tái)不同,小紅書商城首頁出現(xiàn)的商品名稱并非傳統(tǒng)繁瑣的

5.

真實(shí)的用戶評(píng)價(jià)，對(duì)于傳統(tǒng)電商平臺(tái)，用戶除了通過商品詳情了解所售商品，還需要參考買家對(duì)商品的評(píng)價(jià)。但大多數(shù)平臺(tái)的買家評(píng)論數(shù)量有限，且存在“刷評(píng)價(jià)”的現(xiàn)象。

三、小紅書推廣的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)？

小紅書推廣的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析如下：

1、優(yōu)勢(shì)：小紅書的目標(biāo)用戶是定位為具有中高消費(fèi)能力的年輕女性，定位明確，同時(shí)這一部分人群的收入水平使其消費(fèi)能力和消費(fèi)意愿極高，良好的商業(yè)運(yùn)作可以將之轉(zhuǎn)化為極高的商業(yè)價(jià)值。其瞄準(zhǔn)的市場(chǎng)是海外中高檔女性商品的銷售領(lǐng)域，市場(chǎng)細(xì)分，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較少，對(duì)于初創(chuàng)產(chǎn)品和公司來說這點(diǎn)很有必要。

2、劣勢(shì)：品類相對(duì)會(huì)比較垂直，種類少，營(yíng)銷限制會(huì)比較多。因此需要專業(yè)的營(yíng)銷機(jī)構(gòu)為您定制合適的品牌產(chǎn)品小紅書營(yíng)銷方案

小紅書是一個(gè)分享種草的平臺(tái)，分享的內(nèi)容以圖文形式為主，視頻為輔，亦隨之衍生種草營(yíng)銷和探店?duì)I銷，其主要是購物評(píng)測(cè)/探店體驗(yàn)分享的社區(qū)形式開始發(fā)展，所以營(yíng)銷推廣方式大致可分為以下幾種：

1、KOL推廣：高質(zhì)量博主，粉絲高，賬號(hào)內(nèi)容質(zhì)量好，粉絲互動(dòng)好。

2、KOC推廣：普通博主，粉絲低，賬號(hào)內(nèi)容簡(jiǎn)單，但粉絲真。

3、話題推廣：話題打造熱度高，多用戶參與討論，曝光大

4、廣告推廣為信息流推廣，其費(fèi)用扣費(fèi)有三種方式，分別是CPC計(jì)費(fèi)、CPM計(jì)費(fèi)和CPT計(jì)費(fèi)，每一種收費(fèi)方式各有特點(diǎn)，費(fèi)用也各不相同。

5、企業(yè)賬號(hào)代運(yùn)營(yíng)，以月度、季度、年度視乎運(yùn)營(yíng)計(jì)劃內(nèi)容的情況來報(bào)價(jià)

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四、小紅書平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)

小紅書平臺(tái)的特點(diǎn)是內(nèi)容定位。

小紅書早期的定位是“找到國外的好東西”而現(xiàn)在改變成“找到你想要的生活”。這是因?yàn)槊缞y、時(shí)尚、健身、護(hù)膚、讀書、旅行對(duì)于現(xiàn)在的年輕人來說是生活。

內(nèi)容選題小紅書的內(nèi)容選題，需要圍繞主要話題話題，用相關(guān)的關(guān)鍵詞裂變選題。不同的話題之下，選題劃分的維度也不同，有根據(jù)用戶成長(zhǎng)路徑分的、有根據(jù)用戶生活。

用戶點(diǎn)贊、收藏及評(píng)論小紅書點(diǎn)贊，收藏，評(píng)論是用戶體驗(yàn)度高與低的直接反饋。用戶在瀏覽某一產(chǎn)品的相關(guān)筆記時(shí)，往往會(huì)傾向于點(diǎn)開那些點(diǎn)贊數(shù)量高的筆記。

緊跟市場(chǎng)，不斷優(yōu)化小紅書最大的優(yōu)勢(shì)在于對(duì)市場(chǎng)有敏銳的洞察力，其能夠根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的變化，及時(shí)快速地優(yōu)化自身的商業(yè)模式、業(yè)務(wù)等。平臺(tái)互動(dòng)性強(qiáng)小紅書平臺(tái)互動(dòng)性很強(qiáng)這是最大的優(yōu)點(diǎn)，用戶能夠發(fā)布視頻、圖片等內(nèi)容或經(jīng)過評(píng)論區(qū)、關(guān)注發(fā)布者等方式與別人停止交流。推廣效果更直接 帶來高效轉(zhuǎn)化 小紅書推廣可以給企業(yè)品牌帶來高效轉(zhuǎn)化。

其實(shí)，小紅書在早期的內(nèi)容上，圍繞著“滿足幻想”這一個(gè)內(nèi)容類別做了很大文章。

以上就是關(guān)于分析小紅書用戶的變化相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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