大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于怎么營(yíng)銷自己的產(chǎn)品的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、賣(mài)產(chǎn)品的營(yíng)銷技巧有哪些 賣(mài)產(chǎn)品的營(yíng)銷的具體技巧

• 2、產(chǎn)品營(yíng)銷策略有哪些?

• 3、懂視生活

• 4、怎樣做一個(gè)產(chǎn)品營(yíng)銷方案？

一、賣(mài)產(chǎn)品的營(yíng)銷技巧有哪些 賣(mài)產(chǎn)品的營(yíng)銷的具體技巧

1、熟悉自己推銷的產(chǎn)品的特點(diǎn)。優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、價(jià)格策略、技術(shù)、品種、規(guī)格、宣傳促銷、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品、替代產(chǎn)品。尤其在客戶面前要注意顯示對(duì)產(chǎn)品非常熟悉。

2、熟悉自己推銷產(chǎn)品的目標(biāo)客戶。這些目標(biāo)客戶要進(jìn)行分類，哪些是核心客戶，那些的非核心客戶，哪些是重點(diǎn)客戶，哪些是非重點(diǎn)客戶，客戶可以分成幾類，按照什么方式分類，爭(zhēng)對(duì)不同的客戶類別應(yīng)該分別采用什么不同的策略和方法。

3、熟悉產(chǎn)品的市場(chǎng)。怎樣細(xì)分，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些，市場(chǎng)的容量如何，客戶的地理分布和產(chǎn)品的時(shí)間分布如何，產(chǎn)品市場(chǎng)的短期發(fā)展趨勢(shì)(未來(lái)2-3年的發(fā)展趨勢(shì))。

4、合理安排時(shí)間。推銷產(chǎn)品時(shí)，要合理安排時(shí)間，要根據(jù)客戶的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣和地理位置進(jìn)行合理的空間分配。要講究方法和策略。推銷不是一味的蠻干，要隨時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷提高。而且銷售還具有這樣的特點(diǎn)，就是一開(kāi)始著手的時(shí)候非常難，無(wú)從下手，隨著時(shí)間的增長(zhǎng)，會(huì)漸入佳境。

5、銷售人員要有良好的心理素質(zhì)。銷售時(shí)最經(jīng)常碰到的現(xiàn)象是被冷漠的拒絕，所以要承受被拒絕、被冷落、被挖苦等等現(xiàn)象。銷售時(shí)還有一種現(xiàn)象是不得其門(mén)而入，這是就要?jiǎng)幽X筋達(dá)到目標(biāo)。尤其是要注意克服惰性和克服畏難情緒。

二、產(chǎn)品營(yíng)銷策略有哪些?

首先，從消費(fèi)者的生活細(xì)節(jié)中尋找賣(mài)點(diǎn)要挖掘出成功的賣(mài)點(diǎn)，必須深入探測(cè)消費(fèi)者的內(nèi)心，描述性的市場(chǎng)調(diào)研只能得到大眾化的結(jié)論。

然后，就是產(chǎn)品概念的市場(chǎng)定位：產(chǎn)品概念必須體現(xiàn)產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的認(rèn)知層級(jí)，體現(xiàn)與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的差異，并要以具體的產(chǎn)品特性來(lái)支持。

其次，需要統(tǒng)籌考慮新產(chǎn)品的品牌結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)推廣，才能確保新產(chǎn)品拓展全程的策略性和系統(tǒng)性，避免盲目的硬性推銷。

營(yíng)銷是21世紀(jì)的終極杠桿！在21世紀(jì)，偉大的成功只會(huì)降臨那些令人敬畏的市場(chǎng)商人。

為什么？因?yàn)榻裉斓钠髽I(yè)已無(wú)其它杠桿可用。畢竟，今天的絕大多數(shù)企業(yè)已經(jīng)簡(jiǎn)化成一種商品了。人們購(gòu)買(mǎi)的行為沒(méi)有太大的不同，廣告的成本也相差無(wú)幾，就算企業(yè)加班加點(diǎn),輪班兩次甚至三次也不會(huì)帶來(lái)多少優(yōu)勢(shì)。

但是，如果你能讓自己雇傭的每位銷售人員都能給你帶來(lái)三倍或四倍于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之銷售隊(duì)伍的業(yè)績(jī)，如果你能從自己所打的廣告中獲得十倍于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的收益，如果你能讓一位顧客從你那里購(gòu)買(mǎi)的平均額超過(guò)從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里購(gòu)買(mǎi)的50%--200%。如果你能想出如何每年向顧客“額外”轉(zhuǎn)賣(mài)無(wú)數(shù)次產(chǎn)品或服務(wù)，并且每次向他們出售帶有很大利潤(rùn)空間的多種多樣的產(chǎn)品或服務(wù)----你就能以百分之幾萬(wàn)的比率遙遙領(lǐng)先于你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

百萬(wàn)美元與碌碌無(wú)為之間的區(qū)別在于營(yíng)銷策略

營(yíng)銷就是通過(guò)教育迫使目標(biāo)觀眾或聽(tīng)眾賞識(shí)你的產(chǎn)品，服務(wù)或公司給他們提供的優(yōu)勢(shì)、利益、收效或保護(hù)的能力。你提供給客戶的這些東西，不僅要高于，優(yōu)于他們所擁有的東西，而且還要高于，優(yōu)于他們得到的一切選項(xiàng)和選擇。

說(shuō)到底，營(yíng)銷就是銷售一種利益。

即4P原則：產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過(guò)程。市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃的制定是一個(gè)相互作用的過(guò)程；是一個(gè)創(chuàng)造和反復(fù)的過(guò)程。

三、懂視生活

目錄方法1：設(shè)計(jì)你的品牌1、緊跟時(shí)代的步伐。2、聘一個(gè)平面設(shè)計(jì)師。3、設(shè)計(jì)一個(gè)商標(biāo)。4、設(shè)計(jì)讓人過(guò)目不忘的產(chǎn)品包裝。方法2：觸及你的市場(chǎng)1、有一個(gè)網(wǎng)站。2、發(fā)表一篇新聞稿。3、最大化利用社交媒體。4、使用網(wǎng)絡(luò)廣告。5、利用郵件營(yíng)銷。6、利用電子折扣券。7、不要忘了傳單、小冊(cè)子和明信片。8、使用印刷廣告。9、考慮電視廣告。方法3：拓展你的生意1、成為市場(chǎng)專家。2、為該市場(chǎng)打造最完美的產(chǎn)品。3、確定你的啟動(dòng)資金。4、制定銷售目標(biāo)。5、制定一個(gè)銷售計(jì)劃。6、選擇成功的策略。7、培養(yǎng)種子市場(chǎng)。8、擴(kuò)大你的市場(chǎng)。想把你的產(chǎn)品推銷出去讓大家都看到它有多好嗎？但是這做起來(lái)比聽(tīng)起來(lái)要難得多！怎樣給產(chǎn)品做市場(chǎng)營(yíng)銷？讀讀下文的建議、方法以及如何營(yíng)銷一件產(chǎn)品的總體信息。

方法1：設(shè)計(jì)你的品牌

1、緊跟時(shí)代的步伐。確定你所有的設(shè)計(jì)都是最新的。誰(shuí)會(huì)想去一個(gè)上世紀(jì)80年代標(biāo)志的美容院？或者一個(gè)看起來(lái)像"地球村"（22歲一下的人可能需要查一下這是什么）的網(wǎng)站？

2、聘一個(gè)平面設(shè)計(jì)師。除非你有非常強(qiáng)的設(shè)計(jì)和藝術(shù)經(jīng)驗(yàn)，否則不要自己設(shè)計(jì)產(chǎn)品包裝和商標(biāo)。有吸引力的品牌和平面設(shè)計(jì)是非常重要的，也是最好的賣(mài)點(diǎn)。給一個(gè)平面設(shè)計(jì)師（也可以在當(dāng)?shù)厮囆g(shù)院校找到一個(gè)很便宜的設(shè)計(jì)師）提成，讓他/她幫你做設(shè)計(jì)。專家提示

Emily Hickey, MS

Chief Detective創(chuàng)始人Emily Hickey是社交媒體增長(zhǎng)機(jī)構(gòu)Chief Detective的創(chuàng)始人，幫助一些世界頂級(jí)零售商和初創(chuàng)企業(yè)擴(kuò)展Facebook和Instagram廣告的覆蓋范圍。她于2006年獲得了斯坦福商學(xué)研究生院的碩士文憑，從事增長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)已經(jīng)超過(guò)20年。

Emily Hickey, MS

Chief Detective創(chuàng)始人

不能忽視創(chuàng)意活動(dòng)。社交媒體發(fā)展機(jī)構(gòu)的創(chuàng)始人Emily Hickey說(shuō)："事實(shí)上，廣告的創(chuàng)意部分可以說(shuō)是整個(gè)廣告系統(tǒng)中最重要的部分。這涵蓋了從廣告文案到圖像、視頻、文字疊加以及著陸頁(yè)的方方面面。把它們都列出來(lái)，然后看看哪些有用哪些沒(méi)用。"

3、設(shè)計(jì)一個(gè)商標(biāo)。如果你的公司和產(chǎn)品還沒(méi)有商標(biāo)的話，你需要設(shè)計(jì)一個(gè)商標(biāo)。一定要是簡(jiǎn)單易懂的、便于打印的、容易記的、并且是多功能的。你的平面設(shè)計(jì)師應(yīng)該能幫你想出一些不錯(cuò)的創(chuàng)意。最成功的商標(biāo)都會(huì)使用粗線和有活力的形狀。想想百事可樂(lè)、耐克、或蝙蝠俠的商標(biāo)。

4、設(shè)計(jì)讓人過(guò)目不忘的產(chǎn)品包裝。你需要在包裝上設(shè)計(jì)標(biāo)簽和其他圖像，這些應(yīng)該跟你的商標(biāo)設(shè)計(jì)得差不多。包裝應(yīng)該要很有吸引力，跟你的產(chǎn)品和公司形象相匹配、以及容易辨識(shí)。記?。喝绻藗儾荒苡浀媚惝a(chǎn)品的名字，當(dāng)他們給別人介紹你的產(chǎn)品時(shí)，很可能會(huì)說(shuō)："去那排空的過(guò)道上，你會(huì)看到架子上那個(gè)紫色包裝、白色旋渦狀設(shè)計(jì)的東西。"

方法2：觸及你的市場(chǎng)

1、有一個(gè)網(wǎng)站。關(guān)于營(yíng)銷產(chǎn)品，當(dāng)今最重要的是有一個(gè)網(wǎng)站。這會(huì)給你比其它任何營(yíng)銷渠道更廣泛的聽(tīng)眾，也是相對(duì)便宜、合法的手段。它也是更有效的市場(chǎng)營(yíng)銷手段里必要的一種方法。如果你真的想讓你的網(wǎng)站助你成功的話，可以在網(wǎng)站上銷售你的產(chǎn)品。最簡(jiǎn)單的通過(guò)網(wǎng)站銷售產(chǎn)品的方法是在亞馬遜上開(kāi)一間店，通過(guò)店面小工具或鏈接導(dǎo)向你網(wǎng)站上的產(chǎn)品。

2、發(fā)表一篇新聞稿。對(duì)于特定產(chǎn)品，發(fā)表一篇新聞稿來(lái)宣傳可能是一個(gè)很好的方法。找一家跟你的產(chǎn)品相關(guān)的媒體（比如說(shuō)其受眾可能會(huì)喜歡的），給他們一篇關(guān)于你的產(chǎn)品的新聞稿。這種方法對(duì)于發(fā)布新產(chǎn)品來(lái)說(shuō)是最好的，尤其是那些創(chuàng)新的產(chǎn)品。

3、最大化利用社交媒體。社交媒體是一個(gè)很強(qiáng)大的工具。你可以使用你自己的朋友圈來(lái)宣傳你的產(chǎn)品（通過(guò)Twitter, Facebook，或者像Pinterest這樣的網(wǎng)站）或者你也可以使用社交媒體內(nèi)部的廣告功能（比如Facebook廣告和贊助帖）。大多數(shù)產(chǎn)品都會(huì)從Facebook主頁(yè)或廣告中受益。這是一個(gè)多功能的營(yíng)銷工具。為你的產(chǎn)品建立一個(gè)Facebook主頁(yè)或者粉絲頁(yè)面。然后你就可以宣傳你的產(chǎn)品或者通過(guò)Facebook的內(nèi)部系統(tǒng)來(lái)打廣告。

Twitter也是個(gè)多功能的工具。用它來(lái)提醒你的顧客們你的銷售活動(dòng)和商業(yè)發(fā)展活動(dòng)（現(xiàn)在你可以在當(dāng)?shù)氐纳虉?chǎng)里買(mǎi)到這個(gè)產(chǎn)品啦?。?。試著同時(shí)發(fā)一些跟你的產(chǎn)品不是很相關(guān)的信息，讓你的帖子看上去有趣一點(diǎn)。

特定種類的產(chǎn)品可以利用Pinterest來(lái)做市場(chǎng)營(yíng)銷。如果你是做衣服的，那么你可以展示如何用你的產(chǎn)品來(lái)制作很好看的衣服，或者如何根據(jù)顧客需要來(lái)調(diào)整你的產(chǎn)品。如果你是做食品的，那么你可以展示如何使用你的產(chǎn)品的菜譜。

4、使用網(wǎng)絡(luò)廣告。另一個(gè)強(qiáng)大的營(yíng)銷工具就是網(wǎng)絡(luò)工具條廣告。這些廣告，會(huì)在大眾搜索的網(wǎng)站上方出現(xiàn)，能夠?yàn)槟愕木W(wǎng)站帶去更多訪問(wèn)量，讓你知道關(guān)于你的產(chǎn)品的潛在客戶。使用一個(gè)可靠的服務(wù)來(lái)建立網(wǎng)絡(luò)廣告（比如Project Wonderful）或者如果你的產(chǎn)品更適用于當(dāng)?shù)厝罕?，那么你可以跟?dāng)?shù)鼐W(wǎng)站商談?wù)劇?/p>

5、利用郵件營(yíng)銷。如果你有一個(gè)網(wǎng)站，那么可以做郵件營(yíng)銷。發(fā)一封精心編輯的郵件給這些人，告訴他們?yōu)槭裁磻?yīng)該買(mǎi)你的產(chǎn)品、去哪兒買(mǎi)、給他們一個(gè)很好的誘餌（比如打折）讓他們進(jìn)來(lái)。記住：不要發(fā)垃圾郵件！在銷售新舊產(chǎn)品的時(shí)候收集顧客的郵件、從一個(gè)可靠的來(lái)源處買(mǎi)顧客的郵箱地址、或者針對(duì)相關(guān)的可能會(huì)幫你宣傳的群體來(lái)做市場(chǎng)營(yíng)銷。

6、利用電子折扣券。人們喜歡那種買(mǎi)打折產(chǎn)品的時(shí)候自己賺到了的感覺(jué)。使用電子折扣券來(lái)吸引顧客。你可以使用電子碼、打印出的折扣券讓顧客帶到你的商店使用、或者能顯示在手機(jī)上并被掃描的電子二維碼。

7、不要忘了傳單、小冊(cè)子和明信片。你也可以用更傳統(tǒng)的方法。這些方法更適用于當(dāng)?shù)氐念櫩?。確保你的廣告是簡(jiǎn)單易讀的、看上去有吸引力的、有誘餌來(lái)吸引顧客的。傳單和小冊(cè)子可以發(fā)出去或者貼在制定地方（比如商店窗戶上）。小冊(cè)子和明信片可以寄到你當(dāng)?shù)氐慕值馈?/p>

8、使用印刷廣告。你也可以在當(dāng)?shù)赜∷⒚襟w上打廣告，比如報(bào)紙、雜志、或其它像電話簿和房地產(chǎn)指南等印刷媒體。這做起來(lái)很簡(jiǎn)單，因?yàn)槟阒恍枰?lián)系你所選的出版物公司的廣告部來(lái)做。

9、考慮電視廣告。如果你有很多錢(qián)來(lái)做一個(gè)電視廣告并在當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)播放的話，這會(huì)是一個(gè)能接觸到廣泛觀眾的很好的渠道。但是，除非你有很多錢(qián)，否則你很可能會(huì)被限制在當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)或白天的時(shí)間，所以只有在你覺(jué)得你的廣告會(huì)讓真正會(huì)買(mǎi)你的產(chǎn)品的人看到，才采用這種方法。

方法3：拓展你的生意

1、成為市場(chǎng)專家。研究你的目標(biāo)市場(chǎng)。你可以在網(wǎng)上或圖書(shū)館查閱資料，或者可以通過(guò)對(duì)你的目標(biāo)市場(chǎng)做投票或給他們?cè)囉闷?，得到他們的反饋?lái)做實(shí)驗(yàn)。一定要考慮你的目標(biāo)市場(chǎng)是哪些群體。特定的人口，包括年齡、性別、教育程度、地點(diǎn)、興趣、宗教、性取向等。

2、為該市場(chǎng)打造最完美的產(chǎn)品。一旦你得到了關(guān)于該產(chǎn)品的反饋以及更多的關(guān)于你的目標(biāo)市場(chǎng)的信息之后，調(diào)整你的產(chǎn)品，讓它對(duì)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)更完美。記住，當(dāng)你得到了很多不同意見(jiàn)之后，如果它們幾乎都是差評(píng)，那么可能大眾的反饋是對(duì)的，你應(yīng)該處理這個(gè)問(wèn)題。

3、確定你的啟動(dòng)資金。在剛開(kāi)始的時(shí)候就想想你需要在市場(chǎng)營(yíng)銷這一塊投入多少資金。這決定了你將采用哪種營(yíng)銷渠道，有時(shí)還會(huì)決定你會(huì)采用什么方法。

4、制定銷售目標(biāo)。你需要決定要賣(mài)多少產(chǎn)品、定價(jià)在多少錢(qián)，才能讓你的生意正常運(yùn)轉(zhuǎn)。這一點(diǎn)非常非常重要。如何平衡是很有技巧的，可以會(huì)需要一段時(shí)間去找到正確的公式。

5、制定一個(gè)銷售計(jì)劃。你需要寫(xiě)出并細(xì)化你的銷售時(shí)間表、目標(biāo)市場(chǎng)需求、重點(diǎn)、目標(biāo)、挑戰(zhàn)、如何發(fā)展新生意 、以及如何拓展你現(xiàn)在的生意。如果你想讓投資者考慮你的產(chǎn)品的話，制定一個(gè)銷售計(jì)劃是必要的。

6、選擇成功的策略。有很多不同的營(yíng)銷渠道可供你選擇。根據(jù)你的目標(biāo)市場(chǎng)不同以及人們的哪些方面會(huì)對(duì)該產(chǎn)品感興趣的不同，還有很多不同的方法來(lái)達(dá)到你的特定目標(biāo)群。這些策略能帶給你廣泛不同的顧客，或者他們可以幫你在特定群體中銷售。考慮一下集中營(yíng)銷策略。這種策略適用于當(dāng)你的營(yíng)銷只針對(duì)你的目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)。這種方法在奢侈品銷售中很常見(jiàn)，它只針對(duì)一個(gè)特定群體來(lái)宣傳，但是也能適用于其它產(chǎn)品。比如兒童雜志。

考慮一下無(wú)差別營(yíng)銷策略。這種策略適用于當(dāng)你的營(yíng)銷針對(duì)基本上每一個(gè)人，一個(gè)非常廣泛的群體。當(dāng)你有一個(gè)廣泛適用的產(chǎn)品時(shí)，可以采用這種方法。這通常代表著傳統(tǒng)營(yíng)銷媒介：電視廣告、印刷廣告、公告牌等。

考慮一下有差別營(yíng)銷策略。當(dāng)你的產(chǎn)品有不同的方面，可以針對(duì)不同的目標(biāo)群體的時(shí)候，可以采用這種方法。比如，可以利用價(jià)格，來(lái)針對(duì)錢(qián)很少并且在找比你的競(jìng)爭(zhēng)者更便宜的產(chǎn)品的群體。同時(shí)，利用方便這一點(diǎn)來(lái)讓你的產(chǎn)品對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)有吸引力。

7、培養(yǎng)種子市場(chǎng)。提供一些試用品、免費(fèi)嘗試、或者介紹性銷售給你的客戶群，告訴他們?yōu)槭裁匆I(mǎi)你的產(chǎn)品。你可以通過(guò)在你的店外發(fā)免費(fèi)試用品，或者找一個(gè)互補(bǔ)公司來(lái)將你的產(chǎn)品跟他們的產(chǎn)品在短時(shí)間內(nèi)捆綁銷售，還有很多其它方法。這回幫你建立初始生意群，是非常重要的。在你進(jìn)行這個(gè)初始階段的過(guò)程中，繼續(xù)試用你的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，從而保證你采用了正確的方法。

8、擴(kuò)大你的市場(chǎng)。在你有一定的實(shí)驗(yàn)成功基礎(chǔ)以后，你覺(jué)得你的產(chǎn)品已經(jīng)準(zhǔn)備好了，那么你就可以通過(guò)將產(chǎn)品推廣給主要零售商來(lái)擴(kuò)大你的市場(chǎng)了。你需要考慮想在哪兒賣(mài)（比如沃爾瑪?shù)龋?。按照《認(rèn)真的成功》里面所講的步驟去做非常重要，因?yàn)樯洗稳绻X(jué)得你沒(méi)有準(zhǔn)備好足夠的量的話，他們是不會(huì)想接手你的產(chǎn)品的。

小提示打動(dòng)客戶情緒是一個(gè)很好的營(yíng)銷方法。找到正確的目標(biāo)情緒，比如他們對(duì)家庭的愛(ài)，圍繞這一點(diǎn)設(shè)計(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷方案。

警告不要太迷戀自己的想法。你的顧客可能會(huì)有更好的想法，如果你不能改變成他們的想法的話，你的生意就會(huì)失敗。看看微軟跟Xbox就知道。

四、怎樣做一個(gè)產(chǎn)品營(yíng)銷方案？

優(yōu)秀的方案的產(chǎn)品營(yíng)銷方案提綱大約包括以下幾個(gè)內(nèi)容：

一、整體分析：市場(chǎng)特征、行業(yè)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、消費(fèi)趨勢(shì)分析、銷售狀況分析

二、本產(chǎn)品（公司）SWOT分析：優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅

三、整個(gè)環(huán)境PEST分析：政策、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、技術(shù)

四、營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃：市場(chǎng)引爆點(diǎn)、市場(chǎng)布局、主導(dǎo)操作思路、運(yùn)作模式、市場(chǎng)進(jìn)入與運(yùn)作思路及設(shè)計(jì)

五、營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃：產(chǎn)品策略、產(chǎn)品定位與細(xì)分；價(jià)格策略；渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規(guī)劃、渠道占比、渠道銷售量預(yù)測(cè)分析、上市時(shí)間計(jì)劃。

六、促銷思路概要及促銷與推廣細(xì)案：上市渠道促銷計(jì)劃、上市終端消費(fèi)者促銷計(jì)劃、上市終端推廣計(jì)劃、媒介促銷安排、后期促銷跟進(jìn)計(jì)劃。

擴(kuò)展資料

廣告宣傳

1）原則：

①服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象。

②長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

2）實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

②銷后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告。

③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。

④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。

⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)

參考資料:百度百科▬營(yíng)銷方案

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