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本文目錄:

• 1、《實戰(zhàn)第三屏：移動營銷實務(wù)十講》epub下載在線閱讀全文，求百度網(wǎng)盤云資源

• 2、廈門大界營銷策劃有限公司的經(jīng)典案例

• 3、手機(jī)短信營銷怎樣才有效果？

• 4、o2o營銷模式都有哪些模式?

一、《實戰(zhàn)第三屏：移動營銷實務(wù)十講》epub下載在線閱讀全文，求百度網(wǎng)盤云資源

《實戰(zhàn)第三屏：移動營銷實務(wù)十講》（黃維）電子書網(wǎng)盤下載免費(fèi)在線閱讀

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書名：實戰(zhàn)第三屏：移動營銷實務(wù)十講

作者：黃維

豆瓣評分：7.8

出版社：電子工業(yè)出版社

出版年份：2014-1

頁數(shù)：324

內(nèi)容簡介：

移動互聯(lián)網(wǎng)以摧枯拉朽之勢席卷全球，移動營銷也以疾風(fēng)暴雨般沖擊品牌和營銷業(yè)界。《實戰(zhàn)第三屏：移動營銷實務(wù)十講》繼2012年《決戰(zhàn)第三屏》講述移動營銷的概念、趨勢之后，在國內(nèi)第一次就移動營銷的實務(wù)、實操進(jìn)行了詳盡闡述，也代表國內(nèi)移動營銷實踐的最新、最高水平嘗試。有認(rèn)知、有模式、有經(jīng)驗、有案例，的確是一本填補(bǔ)互動營銷業(yè)界空白之作。

所有的企業(yè)主、公司營銷高管、品牌和市場團(tuán)隊、4A和移動營銷服務(wù)機(jī)構(gòu)從業(yè)者、營銷與廣告研究人員和教學(xué)機(jī)構(gòu)師生，不能不讀。

作者簡介：

黃維，國內(nèi)最主要的移動營銷服務(wù)商巨流無線的創(chuàng)始人、董事長。在手機(jī)媒體運(yùn)營和移動營銷領(lǐng)域具備專業(yè)服務(wù)和管理經(jīng)驗；此前擔(dān)任過國內(nèi)用戶規(guī)模、收入規(guī)模最大的手機(jī)媒體中移動12580生活播報總編輯；參與創(chuàng)辦主流都市日報《新聞晨報》、創(chuàng)辦財經(jīng)日報《每日經(jīng)濟(jì)新聞》、創(chuàng)辦生活方式雜志集團(tuán)魔山傳播。

楊海濤，巨流無線快消業(yè)務(wù)群總監(jiān)。一直為可口可樂，百事可樂、聯(lián)合利華，通用磨坊提供有針對性的移動營銷全案服務(wù)。此前，曾在尚禾互動娛樂，美通無線等公司服務(wù)14年。

羅晶，巨流無線運(yùn)營總監(jiān)。多年品牌廣告主全面移動營銷運(yùn)營服務(wù)經(jīng)驗，同時進(jìn)行多客戶、多項目移動營銷服務(wù)的管理。曾任職激動無線、美通無線。

應(yīng)花，巨流無線快消業(yè)務(wù)群運(yùn)營總監(jiān)。負(fù)責(zé)可口可樂、聯(lián)合利華等大型快消品牌移動營銷全案服務(wù)與運(yùn)營 曾任職掌上靈通等移動增值業(yè)務(wù)公司，有移動全鏈條服務(wù)的多年經(jīng)驗。

李婉，巨流無線 汽車業(yè)務(wù)群運(yùn)營總監(jiān)。負(fù)責(zé)上海通用、克萊斯勒、斯巴魯?shù)绕嚳蛻羧娣?wù)，是汽車移動營銷量化運(yùn)營的主要操作者。中國傳媒大學(xué)畢業(yè)。

二、廈門大界營銷策劃有限公司的經(jīng)典案例

項目背景

“我們的目標(biāo)，就是打造中國第一山茶油，讓世界認(rèn)識來自東方的山茶油！” ——溫玲益董事長福建山寶油茶有限公司是一家集山茶樹良種苗木培育、種植、生產(chǎn)加工、綠色有機(jī)食用油脂壓榨以及其他茶油深加工產(chǎn)品為一體的公司。公司已擁有20000畝天然有機(jī)茶籽采集基地及占地150畝園林式工業(yè)廠區(qū)，預(yù)計三年內(nèi)再種植5萬畝，六年內(nèi)達(dá)到10萬畝種植基地。山寶油茶公司采取“公司+基地+農(nóng)戶”的生產(chǎn)經(jīng)營模式，使周邊農(nóng)戶增收,創(chuàng)收！山寶油茶公司以天然產(chǎn)物提取為發(fā)展方向，堅決地走健康深度產(chǎn)業(yè)道路，力爭在3－5年內(nèi)，在政府的大力支持和公司上下的努力下，形成綠色有機(jī)食用油、純天然化妝品、綠色保健品三大業(yè)務(wù)群。在2010年02月03日大界在對山寶有一定了解之后在山寶公司進(jìn)行了第一次提案，山寶對我們的“回歸”的思路表示認(rèn)同，使得之后的溝通工作進(jìn)行得十分順利。本著以綠色、健康為主題，讓中國人回歸高品質(zhì)食用油，打動高端消費(fèi)群體，90%的生活方式將其概念演繹得淋漓盡致。實施對策

建立穩(wěn)定的、富有戰(zhàn)斗力的一線業(yè)務(wù)團(tuán)隊

在本地市場特通渠道采用先直營和招商的方式操作

推動月子油和禮品油、護(hù)理油的規(guī)格系列化

推出針對特通渠道的產(chǎn)品系列

啟動新的渠道宣傳方案，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)和宣導(dǎo)，提高資源整合能力。

成果簡述

2011年攜手廈門大學(xué)并與之成立“廈門大學(xué)生物醫(yī)學(xué)研究院—山寶油茶生物技術(shù)研發(fā)中心”。

2011年4月深圳禮品展品牌產(chǎn)品開發(fā)及形象識別設(shè)計

2011年6、7月 渠道開發(fā)

2011年8月 中秋團(tuán)購運(yùn)作

2011年9月10日第二屆新媽媽博餅大賽

報廣媒體宣傳策劃 項目背景

2001年的銀鷺，進(jìn)貨車隊往來穿梭，企業(yè)已具備一定規(guī)模，品牌影響力逐漸擴(kuò)大。眾使如此，擁有銀鷺、同茅、菲特羅四大品牌的“銀鷺”仍被消費(fèi)者看成農(nóng)村品牌。品牌間產(chǎn)品線、品質(zhì)、價格并無明顯區(qū)隔。在其冗長的產(chǎn)品線中，拳頭產(chǎn)品僅有八寶粥，而八寶粥的消費(fèi)群體似乎正向“老弱遠(yuǎn)窮”方向發(fā)展，更大威力是穩(wěn)坐八寶粥行業(yè)第一的娃哈哈。與此同時，銀鷺沒有專業(yè)的策劃團(tuán)隊，渠道促銷以買贈為主，區(qū)域連作稍顯粗獷，媒體連作相對單一，與消費(fèi)者缺少深層次溝通。銀鷺力邀大界，品牌升級戰(zhàn)就此拉開序幕。大界通過科學(xué)的市場調(diào)研，結(jié)合品牌發(fā)展現(xiàn)狀，提出了企業(yè)形象升級、品牌形象升級、組合結(jié)構(gòu)升級、團(tuán)隊升級、營銷模式升級等五大解決方案——新思路企業(yè)形象識別系統(tǒng)工程正式啟動。此后八年的服務(wù)，大界人看到了銀鷺在食品行業(yè)的智慧整合，見證了銀鷺在多元化工程上的卓越佳績。

實施策略

聚焦“銀鷺”，確立銀鷺發(fā)展戰(zhàn)略，梳理銀鷺經(jīng)營理念（MI）；針對銀鷺建立全新的品牌視覺形象認(rèn)別系統(tǒng)（VI）；

八寶粥開發(fā)升級系列，培養(yǎng)新拳頭產(chǎn)品茶、花生牛奶等；

組建策劃團(tuán)隊，擴(kuò)編銷售團(tuán)隊，逐步調(diào)整銷售與策劃之間的關(guān)系；

針對內(nèi)外團(tuán)隊組合系統(tǒng)培訓(xùn)，統(tǒng)一理念及行為規(guī)范（BI）；

品牌形象大使策略調(diào)整，從舒淇時代過度到舒淇、陳曉東時代，進(jìn)一步發(fā)展為張柏芝時代；

調(diào)整傳播策略，實施以衛(wèi)視傳播為基礎(chǔ)、區(qū)域輪番聚焦轟炸策略。成果簡述

銷售額由原先的8億上升到現(xiàn)階段的50億

銀鷺被評為“中國馳名商標(biāo)”

銀鷺八寶粥、花生牛奶被評為“中國名牌產(chǎn)品

銷售團(tuán)隊規(guī)模發(fā)展到近4000人

精耕區(qū)域新增山東等七個大省

從“農(nóng)村包圍城市”到“占領(lǐng)城市” 項目背景

2006年，中綠集團(tuán)邀請大界對其發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營理念進(jìn)行全面梳理。2008年中綠集團(tuán)整合了近30個種植基地，這讓銷售環(huán)節(jié)變得日益重要。能否建立完整的商業(yè)鏈——從種植基地一直到銷售終端？能否在休閑食品行業(yè)取得“綠色”突破？

實施對策

從戰(zhàn)略高度自建連鎖休閑食品終端，完成從種植基地到最后銷售的全鏈條模式構(gòu)建。創(chuàng)立品牌“嘜嘜菓菓”，鎖定妹妹哥哥的零食文化。圍繞粗糧、綠色方向開辟休閑食品新主線。設(shè)定加盟政策，利用社會資本推動終端建設(shè)。

成果簡述

協(xié)助制定“全程綠色，健康中國”的企業(yè)理念。

“嘜嘜菓菓”成為廈門形象最高端的休閑食品連鎖店。

中綠以“玉米乳”、“粗糧王”為代表，成為中國粗糧行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。

建立了從綠色食品種植基地到產(chǎn)品直至終端的綠色產(chǎn)業(yè)鏈。 項目背景

2007年王老吉仍在高速發(fā)展，且加強(qiáng)了對泰山品牌大本營——福建地區(qū)的進(jìn)攻力度，而泰山品牌自身活力不夠，品牌形象日益老化。如何防御強(qiáng)敵？如何降低在去火飲料市場上發(fā)展的風(fēng)險，已經(jīng)成為泰山不得不正視的課題。泰山與大界一同走遍了一場“活?！敝?。

實施對策

加速異地市場開拓

針對三聚氰胺危機(jī)，迅速推出粗糧植物蛋白飲料。圍繞品牌形象代言人“飛輪?！遍_展系列“活?！眰鞑?。

針對秋冬仙草蜜淡季，推出“秋干勿燥，多喝仙草”的反季擴(kuò)張。

推動建立“仙草南路”仙草蜜文化體驗店，傳播時尚形象和領(lǐng)導(dǎo)仙草蜜市場文化建設(shè)。成果簡述

代言人迅速擴(kuò)大在學(xué)生、年輕人市場的影響，銷量增加。

“去火有活粒，泰山仙草蜜”被傳播，果粒特微占領(lǐng)更多消費(fèi)者心智。

借“三聚氰胺”牛奶危機(jī)，新品“胚芽米漿花生”得到市場認(rèn)可。

成為區(qū)域去火飲料強(qiáng)勢品牌。 項目背景

自2006年開始，大界就開始服務(wù)廈門肉業(yè)第一品牌銀祥。在肉制品上市任務(wù)基本完成的情況下，2008年底，銀祥進(jìn)軍豆制品業(yè)。豆制品業(yè)是小作坊最為盛行的行業(yè)之一，從業(yè)人員素質(zhì)低，但彼此依靠多年的交往彼此信任，小作坊的銷售渠道暢通。小作坊的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于正規(guī)工藝流程的生產(chǎn)成本，豆制品終端售價十年間未有大的改變，銀祥的高價優(yōu)質(zhì)豆制品如何贏得消費(fèi)者認(rèn)可？

實施對策

引進(jìn)國內(nèi)最先進(jìn)的豆腐生產(chǎn)線，提高豆腐競爭門檻。上市前夕，聯(lián)合媒體、政府相關(guān)部門大力炒作黑心豆坊，提高安全需求與價值。

各市場分化瓦解銀祥豆腐銷售終端，建立銀祥豆制品加盟店。在大賣場、火鍋店聯(lián)合舉辦銀祥豆腐節(jié)，立體傳播放心概念。

成果簡述

上市三個月成為市場第一品牌，市場份額在50%左右。

銀祥豆制品加盟店200多家，覆蓋全廈門，并輻射漳州、泉州等地區(qū)。

從“放心肉”到“放心豆腐”，到成為廈門人民放心食品的第一供應(yīng)商。 項目背景

2006年的烘焙市場，市場競爭環(huán)境日趨嚴(yán)峻，優(yōu)思麥作為廈門最早的臺灣烘焙連鎖品牌，有無實力重振雄風(fēng)？我們發(fā)現(xiàn)形象的老化只能說明優(yōu)思麥的歷史悠久，競爭慘烈的廈門烘焙業(yè)僅能靠中秋來賺取全年的利潤，而月餅包裝幾乎已定型，同質(zhì)化競爭又增加了推廣難度。國家在月餅過度包裝、搭售其他產(chǎn)品方面也加大監(jiān)督力度。能否借助中秋笑傲江湖，優(yōu)思麥和大界一同演繹！

實施對策

利用中秋“激戰(zhàn)期”傳播全新形象

推出創(chuàng)意廈門月餅，促進(jìn)企業(yè)形象活力。建立內(nèi)部星級店長制度，促進(jìn)老員工新活力。聯(lián)手中國移動，提升品牌形象。

建立新模式店，概念升級。月餅就是YOU SMILE ！

成果簡述

連績?nèi)攴?wù)，連績?nèi)晔袌龇蓊~擴(kuò)大。

連績?nèi)瓿蔀橹袊苿优潘詰?zhàn)略合作伙伴。

優(yōu)思麥新概念給市場帶來新的消費(fèi)熱點(diǎn)。

06年“敢為天下鮮”

07年“感恩十五年”

08年“心圓天下圓”

為品牌注入新的活力。

三、手機(jī)短信營銷怎樣才有效果？

英國無線營銷公司Enpocket最新發(fā)表的報告顯示，76%的英國手機(jī)用戶會閱讀然后再刪除他們手機(jī)接收到的短信營銷信息。23%的手機(jī)用戶會把這種信息存儲下來以便以后閱讀，20%的手機(jī)用戶會把這種信息給一位朋友看。平均8%的收到短信營銷信息的手機(jī)用戶將對信息作出回應(yīng)，6%的手機(jī)用戶會訪問相關(guān)的網(wǎng)站，4%的手機(jī)用戶會購買廣告宣傳的產(chǎn)品。此外，美國移動電話應(yīng)用軟件供應(yīng)商AvantGo稱，他們公司通過移動電話發(fā)布廣告的回復(fù)率比一般直復(fù)營銷的回復(fù)率平均高出5到10倍。種種優(yōu)勢顯示，無線營銷有著廣闊的發(fā)展前景，有預(yù)測將發(fā)展成為80億美元的產(chǎn)業(yè)。從上面的分析來看短信營銷的前景似乎相當(dāng)美好也很吸引人，但是，同email營銷一樣，無線營銷實施者必須解決一個前提問題：提供經(jīng)過用戶許可的，用戶希望獲得的信息。避免互聯(lián)網(wǎng)世界中的垃圾郵件讓用戶怨聲載道的情況發(fā)生，無線營銷才有前途。否則企業(yè)又要做大量的無用功，而且垃圾短信的成本可是要比垃圾郵件的成本大多了；而我們這些消費(fèi)者繼垃圾郵件之后又要再次面臨被鋪天蓋地的垃圾短信淹沒的惡夢了。 就我個人而言，其實并不是頑固的排斥所有的郵件廣告和短信廣告，其實對接收到的某些廣告和信息甚至相當(dāng)感興趣，只是這樣的情況不是太多。例如一些女孩子感興趣的服飾，化妝品，數(shù)碼產(chǎn)品等方面的流行趨勢和促銷優(yōu)惠的信息，還是十分歡迎的，但對那些無聊的乃至不健康的短信十分排斥。所以就我自身體會而言，我認(rèn)為要進(jìn)行有效短信營銷的關(guān)鍵是短信能滿足不同用戶的需求，對潛在客戶的細(xì)分，能提供給目標(biāo)客戶有用的信息。例如女性用戶和男性用戶所歡迎的短信是不同的，而青少年和成年人的需求關(guān)注的重點(diǎn)也不同。例如女性用戶，她們喜歡將中意的信息相互轉(zhuǎn)發(fā)，一個關(guān)于電影票打折的文本信息曾經(jīng)轉(zhuǎn)發(fā)高達(dá)3.9萬條。而歐洲一家公司注意到，當(dāng)?shù)匦『⒔?jīng)常在放學(xué)后跟朋友外出吃飯，于是開發(fā)了一種特別優(yōu)惠券，通過手機(jī)短信傳遞，內(nèi)容是麥當(dāng)勞打折券。結(jié)果獲得極大的成功。（注：手機(jī)在西方12歲到16歲的小孩中使用普遍）。這兩個短信營銷的成功在于它們都抓住了目標(biāo)客戶的特點(diǎn)和需求。 但是在運(yùn)用短信營銷的時候也要注意短信這種特殊的營銷方式的自身的一些特點(diǎn)，例如短信息使用最普及的優(yōu)良消費(fèi)人群是：年輕的女性消費(fèi)者和時尚的拇指族，所以不是所有的商品都適合于短信營銷的。那些青年人感興趣的商品采用這種營銷方式可能會有意想不到的收獲。中國企業(yè)利用短信營銷成功的例子是匯源集團(tuán)；作為全國果汁飲料的龍頭企業(yè)，匯源集團(tuán)原有品牌根基毋庸置疑。而為了抓住年輕人消費(fèi)市場，北京匯源今年以標(biāo)新立異的“以男女性別劃分”的“她他營養(yǎng)素水”入市，高速駛?cè)肴珖\(yùn)動型飲料市場。一柔一剛的產(chǎn)品包裝、功能上的細(xì)分和 “眾里尋她千百度”的手機(jī)短信營銷，迅速為它贏得了市場。它迎合了青少年交友的愛好，為購買者搭建了一個交友平臺，贏得了大量的青年消費(fèi)者。 還有需要關(guān)注的是短信營銷產(chǎn)生的是一種密切、即時的效果，由于手機(jī)隨身攜帶，可隨時隨地送達(dá)接收人，是一種真正個人化、交流導(dǎo)向的營銷媒介。所以可以進(jìn)行連續(xù)性的全程短信內(nèi)容服務(wù)，實現(xiàn) “放長線釣大魚”的短信營銷模式。例如一個叫“快樂減肥”的案例，針對現(xiàn)代人不斷升溫的減肥需求，通過短信息接收為其量身定做減肥計劃，根據(jù)用戶填寫的生理參數(shù)提供最有營養(yǎng)與健康意義的營養(yǎng)配餐和鍛煉方案。

四、o2o營銷模式都有哪些模式?

o2o營銷模式分為線上和線下，營銷模式有利用外鏈和軟文、線上廣告。

1、外鏈和軟文

一般來說軟文和外鏈?zhǔn)窃谝黄鸬男Ч?，比較好。

在a5論壇，chinaz，28tui等站長聚集較多的地方去，發(fā)布域名主機(jī)和程序建設(shè)和修改服務(wù)帖子。并且在回復(fù)的時候帶上簽名。

2、線上廣告

網(wǎng)絡(luò)廣告，無論做實體產(chǎn)品或者是虛擬產(chǎn)品，在相關(guān)行業(yè)的網(wǎng)站上投放廣告。也是個不錯的選擇。

擴(kuò)展資料：

o2o的歷史：

從2015年下半年開始，百度便加大將核心流量資源導(dǎo)向O2O的力度，李彥宏更是拿出200億用來支持旗下百度糯米的發(fā)展，并從公司戰(zhàn)略上全民開啟O2O扶持計劃。

在入口方面，截止2015年第三季度的數(shù)據(jù)顯示百度以81.11%的份額在搜索市場保持絕對優(yōu)勢，移動市場的營收也早已超過PC端。同時百度手機(jī)助手的市場份額連續(xù)9個月領(lǐng)跑，從流量入口變成超級入口。除此之外，手機(jī)百度、百度地圖等也已成為超級APP。

參考資料來源：鳳凰網(wǎng)-O2O營銷：如何吸引用戶的目光？

參考資料來源：百度百科-O2O

以上就是關(guān)于中國移動營銷案例分享相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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