上海品牌全案策劃公司，我們成立于2005年,策動中國品牌30年,幫200多家客戶成為行業(yè)領(lǐng)先者,是一家提供品牌建設(shè)、品牌全案策劃、企業(yè)品牌升級、品牌戰(zhàn)略咨詢等服務(wù)的品牌策劃公司。

上海品牌營銷咨詢公司與東風(fēng)嘉實(shí)多達(dá)成戰(zhàn)略合作,由上海奇正負(fù)責(zé)嘉實(shí)多汽車機(jī)油的品牌全案營銷策劃。

受疫情影響,近幾年汽車用品市場普遍存在市場萎靡,銷量下降等困難。

嘉實(shí)多生產(chǎn)的汽車機(jī)油新品DFK,卻實(shí)現(xiàn)了逆勢增長,這是怎樣做到的?

今天小編給大家聊聊,奇正在汽車機(jī)油的品牌營銷策劃上,究竟有哪些不同。

一、商業(yè)路徑分析,確定關(guān)鍵客群

經(jīng)過前期的市場調(diào)研,奇正團(tuán)隊(duì)認(rèn)為,需要將客群進(jìn)行劃分,而劃分標(biāo)準(zhǔn)在于卡車維修時(shí)間。

那些兩年以內(nèi)的的維修,往往采用整機(jī)廠的官方質(zhì)保,這部分客戶很難撬動,所以維持就好。

而那些出兩到四年車齡的卡友,因?yàn)閯倓傔^了質(zhì)保期,面臨維修選擇,這部分人,就是原點(diǎn)人群。

在品牌路徑上,他們屬于高勢能人群,一旦得到他們的認(rèn)同和消費(fèi),也將對其他消費(fèi)群體產(chǎn)生影響和示范作用。

如果贏得這部分客戶的使用,培養(yǎng)使用習(xí)慣,就抓住了卡車的整個(gè)生命周期的生意。

二、洞察核心訴求,挖掘價(jià)值賣點(diǎn)

在品牌全案咨詢中,確定好客群,就要開始分析目標(biāo)客群的的典型行為和價(jià)值訴求。

通過抽樣調(diào)查、客群采訪和數(shù)據(jù)分析,奇正認(rèn)為,客群主要的問題是,如何延緩卡車折舊率,因?yàn)樾萝嚥戎袆艃?開得快,毛病少,掙錢多。

因?yàn)槠嬲岢?ldquo;用DFK原裝柴機(jī)油,一直開新車”的宣傳口號,抓住機(jī)油品類的第一特性—保養(yǎng)的作用。

還制定了針對卡友群體,朗朗上口的傳播語加深品牌價(jià)值:用K油好處多,就像一直開新車! 瞬時(shí)保護(hù)、磨損小 ,開著有勁、跑得好 ,車更年輕、多財(cái)寶。

三、生動化賣點(diǎn),價(jià)值植入心智

品牌路徑要求必須將難以理解的產(chǎn)品變得通俗易懂。

因此在宣傳DFK為什么可以保護(hù)發(fā)動機(jī)年輕態(tài)時(shí),奇正強(qiáng)化了東風(fēng)嘉實(shí)多公司的本體優(yōu)勢,用東方集團(tuán)的影響力,為新產(chǎn)品背書。

作為東風(fēng)集團(tuán)和BP集團(tuán)的合資公司,機(jī)油技術(shù)源自嘉實(shí)多是事實(shí)也是共知。

嘉實(shí)多有磁護(hù)、極護(hù)等經(jīng)典產(chǎn)品,存在消費(fèi)者固有認(rèn)知當(dāng)中。

將產(chǎn)品技術(shù)生動化,強(qiáng)化來自嘉實(shí)多實(shí)驗(yàn)室的HSF超高溫瞬時(shí)保護(hù)技術(shù),解決卡車在重載啟動、爬坡路況等惡劣環(huán)境下,產(chǎn)生的發(fā)動機(jī)瞬時(shí)高溫導(dǎo)致老化的問題。

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