大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于銷售成單的關鍵是什么的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、做銷售最重要的是什么？什么是最關鍵的？

• 2、銷售工作中最關鍵的是什么??？

• 3、大客戶銷售的關鍵是什么

• 4、決定銷售成交的3個關鍵因素【直線銷售第1講】

一、做銷售最重要的是什么？什么是最關鍵的？

一、要做銷售最重要的是，有沒有做買賣的才干；具體的自測方法去閱讀下最權威實用的《首先，打破一切常規(guī)》這本書。

1、比如，我天生不喜歡與人打交道，只煩的就是別人經常找我，那么，您可能不適合做銷售。比如，我天生喜歡將自己喜歡的東西介紹給別人，大學時我就已經經常搞點東西倒賣給同學并很成功，那么，您可能天生是個做銷售的料。

2、興趣是最好的老師，喜歡最重要，是最能支持您堅持到成功的力量。

二、最關健的是：行動、堅持行動，行動者恒成功。成功的銷售人士，如果只允許選一個共同特點的話，就是“都是行動派”。

1、當然，選擇很重要， 比如選擇您的產品、選擇行業(yè)、選擇區(qū)域、選擇伙伴等都是事半功倍的關鍵.

2、當然，堅持很重要， 您問做銷售的他為什么會成功，他們一般都會講“當時多困難，堅持下來就好了”

3、也有人講，關系很重要，當時起步，誰誰是大恩人的。

但一切的關鍵還是自己的行動。

二、銷售工作中最關鍵的是什么??？

在銷售工作中，最關鍵的就是銷售人員對自己每天工作的計劃和安排是否清楚，每天對自己的工作指標任務是否清楚。

只有清楚這些目標，銷售員才能夠有目的性有針對性地去完成自己的指標，才不會摸魚。每天完成后要及時對自己的工作進行總結和歸納，發(fā)現(xiàn)工作中的不足，然后不斷的完善。

影響銷售工作的成敗有很多，但最重要的還是要知道自己每天該干什么，干到什么程度。需要有一個清晰的衡量標準，去判斷銷售工作優(yōu)劣程度。

每一次回復都是經過系統(tǒng)性的思考，期待對你有所啟發(fā)。

三、大客戶銷售的關鍵是什么

大客戶銷售是指企業(yè)為某個集團大客戶提供的特別銷售服務。企業(yè)的大部分銷售額來自少數(shù)的大客戶。這些交易量大的客戶對企業(yè)顯然非常重要，企業(yè)在設計 銷售組織時必須予以特別關注。那么大客戶銷售的關鍵是什么?

大客戶銷售的關鍵：第一次就是最后一次

大客戶來之不易，你必須在第一時間作出正確的反應。這就要看你公司平時的作業(yè)效率和配合程度。在沒有大客戶的時候，就必須做到訓練有素，只有這樣，才能在大客戶“幸臨”的時候，不至于驚慌失措。因為，機會只有一次，第一次接觸要么成功，要么永遠沒有合作的機會了。

而且，大客戶往往“苛刻”，他們有自己的標準，一旦在第一時間覺得你不是“意中人”，機會也就這樣擦肩而過了。

大客戶銷售的關鍵：形象一定要脫穎而出

大客戶來了，你一定激動萬分。但為了這個大客戶，不要過于慌張，不要丟了自己的“顏面”。大客戶看重的是你的從容和歷練，一味討好，不是本錢。要讓大客戶覺得：你就是心目中的那個白馬王子，我終于在茫茫人海里找到了你。

另外，一方面要讓大客戶覺得你在無微不至地關注他，另一方面，還要讓他覺得并不是離開他你就不能活，你手上還有其他幾個大客戶，不是非吊死在他這顆樹上。這是一種微妙的姿態(tài)，個中的分寸非高人不得掌控。

大客戶銷售的關鍵：靈活決策反應迅速

嚴守規(guī)則是對的，但當面對大客戶的時候，一切規(guī)則都必須修訂。大魚要上鉤了，無論如何，你必須全力以赴，當前的事情再忙，也要把握住發(fā)展的機會，其他業(yè)務必須做相應的調整。

另外，不要太拘泥當前的業(yè)務范圍，大客戶的需求往往包羅萬象，只要你能做的好的，就不要畫地為牢了。但必須要維持很高的服務質量和水準，任何困難和挑戰(zhàn)，都必須堅決解決。

大客戶銷售的關鍵：放長線釣大魚

豬肥了自然要割肉，但大客戶卻不能急于收割，必須要在建立信任關系之后，才能不斷地收獲應有的效益。大客戶呀，就像一步步階梯，踏上這步，不能忘了需要鋪墊下一步。

大客戶來了，就不要太急了。放慢步伐，享受做大的過程。而且，不能太貪心，報價要適宜，謹防到手的鴨子飛走了。當然，也不要給大客戶大降價，價格要報得高一些，要體現(xiàn)大客戶應有的期望值。

大客戶銷售的關鍵：愉悅地面對大客戶

跟大客戶任何一個人接觸，都要給他們留下愉快的印象：你不僅僅是一個專業(yè)的公司，而其你本人幽默風趣，值得交往。每一次交往，都要是一次愉悅的經歷。你必須告訴自己的員工：溝通時刻，愉悅必須隨時在線。大客戶對你的最大夸獎，就是除了肯定你專業(yè)，還夸你知識豐富，交往愉快。

大客戶銷售的關鍵：建立戰(zhàn)略合作伙伴關系

合作是一種雙向關系，大客戶對你來說是一筆可靠的長期交易，是源源不斷的利潤來源。而另一方面，大客戶也在享受你帶給他們的樂趣，因為你是他們不可或缺的合作伙伴。

能夠切實做到以上六點，就等于是將大客戶的“心動”促成為“行動”，這將是企業(yè)的重大勝利。

四、決定銷售成交的3個關鍵因素【直線銷售第1講】

從今天起跟大家來分享直線銷售。作為一個資深老銷售對各類的銷售知識都不陌生，這次的銷售知識還真是有點出乎我的意料。

這本書是日更小伙伴小問戰(zhàn)友送我的。還是一聲招呼都沒打，直接就把書寄過來了。

書在家里睡了半個多月，一直沒有打開看，后來看小問在學習，后來在想我也學一下吧，畢竟學銷售的如果理論知識更好一點，也許對銷售本身更有作用呢。

首先我想說對于直線銷售這個理論第1次聽說。本著一探究竟的態(tài)度，我決定仔細看一看。

首先整體的感覺這本書確實是講銷售的而且講的都有案例，還有確實是一些實戰(zhàn)的思維。

但是老外的書你懂的，他的語言可能是反復啰嗦啰里啰嗦的，其實核心觀點就那幾個，但是無論如何頂級高手的思維還是相通的，語言可能是它的一個弊端。

在開篇的引言部分，他極力鼓吹自己思維的優(yōu)越之處，說是影響了很多人，很多人都成了百萬富翁，這是他們一貫于高調而不謙虛的地方。

之后又經過復雜的展開，一步一步拆解他的思維。他認為影響客戶成功，主要有三個關鍵因素。外國人最高明的地方，就會建造各種思維模型，讓大家更清楚我們的銷售理論是什么樣的。我來逐一給大家拆解。

開始之前我們先引入一個 確定性 的概念，確定性是從0~10。零代表是不確定，10代表是完全確定。也就是0是完全不相信，10是代表完全相信我們所說的東西。而如果這個客戶插好樹枝，事物則代表他游移不定。對于這種狀態(tài)的人，有些悲觀的人說，覺得他可能不會購買，而對于樂觀的人來說，他們正等著我們去影響他們。5這個數(shù)值代表著來說服我呀，說服我呀。

1.第1個維度是產品本身概念，觀念等都是可以賣的東西，無論賣的是什么，這個產品的品質非常重要。

之前跟大家分享過所謂大銷售的理論，我們可以賣產品，觀念，思維方式等等。也就是說無處不銷售，處處都銷售。

如果我們所銷售的東西，恰好能夠滿足或者解決客戶的問題，這個時候其實就能夠代表一定的確定性。舉個例子，如果我們賣的東西客戶100%滿意，100%喜歡，你覺得他會購買嗎？

很多人可能說會，其實我要告訴你的是不一定。

因為影響銷售還有其他的因素，比如他是不是相信你。這里就提到了信任，還有我們跟客戶的關系，如果我們跟客戶是強連接后非常相信你，可能你說什么他都會買，但是如果客戶不相信你產品再好，他可能也不會買，或者說他可能去買找別人買。

2.所以如何能夠跟客戶建立穩(wěn)定確定性的關系，讓客戶相信你這個人本身。

如果我們有了足夠的信任，客戶信賴我們，也許銷售就會一定會實現(xiàn)嗎？

我只能告訴你實現(xiàn)的可能性很大，還有一個因素需要關心。也就是客戶是否相信我們的公司，相信我們這個平臺。

保險公司的策略就是直接招聘員工，然后讓家里的人先買了保險，其實這個策略就是應用了我們信任人的這種策略。我個人的理解保險這個行業(yè)進入很容易，想要做好，并不容易淘汰率極高。因為我們認識的熟悉的人就那么多，等開辟完家人客戶，想要開動陌生客戶，很難很難。

3.如果客戶完全相信我們，同時公司是不是值得客戶相信也非常重要。很多時候我們見到客戶相信我們。對我們關系特別好，就是購買不購買我們產品，也許我們公司不知名，產品質量會有負面新聞，就會影響他的最后決策和購買。所以如果產品的品質非常值得信賴，比如世界知名公司500強，客戶購買的沖動和欲望就會極強。

我們來做一個總結?？蛻糍徺I產品是購買的解決方案，解決自己痛點的一個確定性。主要影響因素有下面三個：

做到這些只是最重要的三個部分，其實還有兩個部分需要跟大家分享，也就是我們在決策的時候有兩個思維:

我們在購買東西的時候，往往是在兩種思維共同決定。根據分析證實一些重大的購買基本都是理性決定，我們會經過反復對比和思考，最初作出慎重的決定，但是在決定的最后一刻，還是感性思維在起作用。

作為商家來說，我們需要提供給客戶準確的，翔實的產品數(shù)據。給客戶理性的確定性。

同時一個產品最好還能夠激發(fā)客戶的痛點，讓客戶產生感性的決策。最好的辦法就是給客戶勾畫未來，告訴客戶買了產品之后會顯現(xiàn)出一種多么美好的情形，客戶對于這種預期的愿望。也許會促成他感性的決策。

總結：

大偉感受：

文章本身文字不太優(yōu)美，

但是他整個思維鏈條卻是幾乎無懈可擊，

必須點贊。

以上就是關于銷售成單的關鍵是什么相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內容。

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