現(xiàn)在打開應(yīng)用商店，都能看到數(shù)不清的App，越來(lái)越多的公司都在開發(fā)自己的App，理想中的App發(fā)展是這樣的：開發(fā)→上線→新增大量用戶→月活百萬(wàn)→營(yíng)收.....等等。實(shí)際上可能遇到的是這樣的：開發(fā)→上線→每天新增幾個(gè)用戶→活躍的都是內(nèi)部人員→項(xiàng)目被迫暫停。

由此可見，一款成功的應(yīng)用，開發(fā)App只是第一步。更重要的是App運(yùn)營(yíng)，以及如何讓App能夠被更多用戶發(fā)現(xiàn)、使用、接受，這就需要App運(yùn)營(yíng)人員進(jìn)行持續(xù)地推廣拉新。

在此，我為大家整理了最全最詳細(xì)的App推廣方式和渠道，幫助大家進(jìn)行App獲客拉新。（文末附完整思維導(dǎo)圖哦~）

一、推廣前的準(zhǔn)備

1、準(zhǔn)備好相關(guān)資質(zhì)

一個(gè)App應(yīng)用開發(fā)完成后，上架前需注冊(cè)各大應(yīng)用商店的開發(fā)者賬戶，注冊(cè)公司主體需要提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照，一般應(yīng)用上架需要申請(qǐng)《計(jì)算機(jī)軟件著作權(quán)登記證書》。涉及經(jīng)營(yíng)性質(zhì)的平臺(tái)需辦理ICP許可證，也就是《增值電信業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)許可證》。如果要做直播、平臺(tái)信息發(fā)布類APP則需文網(wǎng)文證書《網(wǎng)絡(luò)文化經(jīng)營(yíng)許可證》。

除此之外，一些應(yīng)用還會(huì)有一些其他的資質(zhì)要求。比如視頻、影視類應(yīng)用需要《信息網(wǎng)絡(luò)傳播視聽節(jié)目許可證》，游戲或者文化活動(dòng)類APP需要辦理文網(wǎng)文、ICP、游戲運(yùn)營(yíng)備案、游戲版號(hào)等，小說類的需要《中華人民共和國(guó)出版物經(jīng)營(yíng)許可證》等等。

2、做好內(nèi)容定位

產(chǎn)品名稱、一句話介紹、應(yīng)用簡(jiǎn)介、應(yīng)用圖標(biāo)、應(yīng)用截圖（4-5張），這些都需要提前準(zhǔn)備好，這是你的App產(chǎn)品對(duì)外輸出的“門面”?？梢栽跇?biāo)題和簡(jiǎn)介里面加入關(guān)鍵詞，便于提升在應(yīng)用商店的排名、便于用戶搜索。

3、應(yīng)用商店上架

做好以上準(zhǔn)備后，就可以做基礎(chǔ)上線了，各大應(yīng)用商店和下載站是用戶下載App的主陣地。在我看來(lái)，推廣的第一步是要上架，因?yàn)檫@是最基礎(chǔ)的，無(wú)需砸錢、只需最大范圍地覆蓋。

應(yīng)用商店：像蘋果、華為、OPPO、VIVO、小米、魅族等知名的手機(jī)廠商，都有自家的應(yīng)用商店，可作為主推渠道。

第三方應(yīng)用市場(chǎng)：如騰訊應(yīng)用寶、百度手機(jī)助手、360手機(jī)助手、PP助手、安智市場(chǎng)等，第三方市場(chǎng)存在于各大手機(jī)品牌中可作為APP推廣獲客的輔助渠道。像應(yīng)用寶這樣比較大的，也可作為主推渠道。

下載站：非凡軟件、天空下載站、華軍軟件、綠色下載站、陽(yáng)光下載站等，保證用戶能在下載站搜索到即可，可作為APP推廣的一般渠道，因?yàn)槟切┚W(wǎng)站的訪問量本身就比較低。

以上是App推廣前的準(zhǔn)備，做好基礎(chǔ)工作一定能事半功倍。千萬(wàn)不要小看應(yīng)用商店渠道上架，它不需要投入任何費(fèi)用，卻能為你的App免費(fèi)獲客。我有一個(gè)運(yùn)營(yíng)朋友，就曾靠著持續(xù)不斷地鋪設(shè)應(yīng)用商店和下載站渠道，為App帶來(lái)了大量用戶。

二 、線上渠道推廣

1、應(yīng)用市場(chǎng)推廣

積分墻

“積分墻”是在一個(gè)應(yīng)用內(nèi)展示各種積分任務(wù)（下載安裝推薦的應(yīng)用、注冊(cè)、填表等），以供用戶完成任務(wù)獲得積分的頁(yè)面。積分墻起量快，效果顯而易見，一般按CPA計(jì)費(fèi)，是絕大多數(shù)App選擇的推廣方式。

但這種方式獲取的用戶留存率低，從活躍用戶來(lái)綜合考量，成本偏高，我認(rèn)為更適合有資金、需要盡快發(fā)展用戶的團(tuán)隊(duì)。

蘋果刷榜

這種推廣乃非正規(guī)手段，但在國(guó)內(nèi)很受歡迎，畢竟絕大部分蘋果手機(jī)用戶會(huì)使用AppleStore去下載App，如果你的App都在前幾名位置，可快速獲得用戶關(guān)注，同時(shí)獲得較高的真實(shí)下載量。不過這種推廣成本比較高。

安卓CPD

向安卓應(yīng)用市場(chǎng)購(gòu)買各種廣告位提升App曝光，按照下載計(jì)費(fèi)。曝光位置一般有兩類：一是搜索關(guān)鍵詞后的排名位置，二是推薦列表的排名位置。

安卓主流的應(yīng)用渠道有華為、OPPO、VIVO、小米、魅族等，第三方應(yīng)用市場(chǎng)有應(yīng)用寶、360、百度等，可以根據(jù)每個(gè)應(yīng)用市場(chǎng)的曝光流量和自身推廣需求及預(yù)算來(lái)選擇。

CPD成本相對(duì)較低，操作起來(lái)也比較簡(jiǎn)單，一般通過代理操作就可以，適合需要快速起量的App團(tuán)隊(duì)。不過要注意對(duì)日預(yù)算和關(guān)鍵詞、投放位置的選擇做好把控。

2、SEM推廣

SEM即搜索引擎廣告?？稍诎俣?、360、神馬、搜狗等搜索引擎上投放廣告，以競(jìng)價(jià)排名為主，按效果付費(fèi)。對(duì)于App推廣而言，這種推廣方式雖然精準(zhǔn)度較高，但成本偏高，適合預(yù)算較充足團(tuán)隊(duì)，不合適產(chǎn)品前期推廣。

3、信息流廣告

目前市場(chǎng)上比較主流的推廣方式，尤其近年來(lái)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展。信息流廣告投放平臺(tái)非常多，可以優(yōu)先選擇活躍用戶較高的綜合平臺(tái)，流量較大、覆蓋的目標(biāo)人群多，比如抖音、微信、微博、百度。其余可以根據(jù)App自身的目標(biāo)用戶屬性，選擇合適的平臺(tái)。

比如想要獲取更多女性用戶，可以選擇在小紅書、美柚投放；資訊類App可選擇知乎、頭條、騰訊新聞、UC等；年輕人群可以選擇B站、QQ等等。

信息流廣告投放最關(guān)鍵的，在于找準(zhǔn)目標(biāo)用戶，其次是廣告素材?？梢韵冗x擇多個(gè)人群屬性適合的平臺(tái)投入少量預(yù)算進(jìn)行測(cè)試，通過數(shù)據(jù)分析成本及轉(zhuǎn)化效果，再?gòu)闹泻Y選出1-3個(gè)平臺(tái)進(jìn)行大量投放來(lái)獲取用戶。

如果沒有專業(yè)的運(yùn)營(yíng)優(yōu)化師，通過廣告代理商投放即可，重要的是需把控好廣告素材，一個(gè)非常優(yōu)秀的素材能夠?yàn)槟愕腁pp帶來(lái)爆發(fā)式的低成本用戶。

這種推廣方式屬于效果廣告，按效果付費(fèi)，見效快，適合App任何階段；但不利于品牌形象積累，費(fèi)用停了也就沒了新增用戶。

有些人可能覺得信息流廣告成本高，只適合預(yù)算充足的團(tuán)隊(duì)，其實(shí)不然。只要選對(duì)了平臺(tái)，把控好預(yù)算（控制投放量級(jí)）和廣告素材，也能低成本獲客，我就曾以低于行業(yè)水平50%成本，為某社交App獲取了大量用戶。

三、新媒體推廣

1、新媒體運(yùn)營(yíng)

現(xiàn)在新媒體依舊是個(gè)火熱的來(lái)源，新媒體運(yùn)營(yíng)是各大企業(yè)常用的方法，可以提升品牌的知名度，從而提升App下載量，屬于長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)推廣手段。有4類可參考：

百科類：在百度百科、360百科、搜狗百科建立品牌詞條，做好品牌基礎(chǔ)推廣。

問答類：在百度知道、知乎、搜狗問問、新浪愛問等網(wǎng)站建立問答，通過問答內(nèi)容提升知名度及口碑，引流下載。

自媒體號(hào)：可以建立官方賬號(hào)，或者IP人設(shè)號(hào)。

目前主流媒體號(hào)有微信、微博、抖音、快手、小紅書，這些平臺(tái)流量都很大，核心是通過能“引起共鳴”、“有價(jià)值”、“激發(fā)用戶共享”的內(nèi)容來(lái)進(jìn)行引流推廣。

此外，百家號(hào)、頭條號(hào)、企鵝號(hào)、大魚號(hào)等，這些網(wǎng)站也可以進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，寫一些引導(dǎo)用戶下載的軟文，說不定哪篇文章就火了呢。

行業(yè)垂直網(wǎng)站：根據(jù)自身所處行業(yè)，進(jìn)行針對(duì)性運(yùn)營(yíng)，比如游戲App可以到一些游戲論壇、貼吧進(jìn)行發(fā)文發(fā)帖，總體思路就是你的目標(biāo)用戶在哪里，你的運(yùn)營(yíng)就在哪里。

此類推廣方式偏品牌運(yùn)營(yíng)，App下載路徑較長(zhǎng)，對(duì)于App拉新獲客見效較慢，但無(wú)需任何直接費(fèi)用，適合App前期以及后期品牌形象塑造階段。不過，需要考慮投入的人工運(yùn)營(yíng)成本，該方式更依賴于能夠輸出“有效轉(zhuǎn)化內(nèi)容”。

2、kol/KOC合作

當(dāng)你覺得自己運(yùn)營(yíng)新媒體見效慢時(shí)，可以選擇與達(dá)人合作，利用他們本身的粉絲群體和傳播流量，通過他們發(fā)布的內(nèi)容進(jìn)行產(chǎn)品軟植入，為自己的產(chǎn)品引流下載。合作方式一般有直接投放廣告，產(chǎn)品有變現(xiàn)功能的也可以選擇傭金分成合作，或者聯(lián)盟資源互換等。

KOL/KOC合作最基礎(chǔ)的要點(diǎn)，就是要選擇符合App目標(biāo)用戶屬性的媒體平臺(tái)、以及粉絲群體和內(nèi)容方向與自身產(chǎn)品相契合的達(dá)人；但達(dá)人千千萬(wàn)萬(wàn)，篩選評(píng)估也是比較繁瑣的工作，可以找MCN公司協(xié)助。

這種推廣方式比較依賴于達(dá)人輸出的內(nèi)容，無(wú)論是視頻、文章、圖文還是直播。只要找對(duì)平臺(tái)和達(dá)人，做好內(nèi)容營(yíng)銷，也能為App產(chǎn)品積累一批高質(zhì)量用戶、甚至是前期種子用戶，適合App推廣的任何階段。

預(yù)算充足的可以投放KOL，即關(guān)鍵意見領(lǐng)袖，頭部或中部達(dá)人，粉絲量大，能獲取的曝光量也更大，但費(fèi)用高。

預(yù)算較少的可以投放KOC，即關(guān)鍵意見消費(fèi)者，粉絲量較少，影響力也較小，但優(yōu)勢(shì)是更垂直、更便宜，適當(dāng)鋪量對(duì)于App推廣來(lái)說其實(shí)往往會(huì)收到意想不到的效果。

四、線下推廣

1、手機(jī)廠商預(yù)裝

手機(jī)出廠自帶，用戶轉(zhuǎn)化率較高，這是最直接發(fā)展用戶的一種方式。但用戶起量周期很長(zhǎng)，從提交測(cè)試包-通過測(cè)試-試產(chǎn)-量產(chǎn)-銷售到用戶需要幾個(gè)月的時(shí)間。

2、線下媒體廣告

比如燈箱、LED屏幕、電視、電梯廣告、電影廣告、戶外廣告等等，這種方式更偏向于品牌宣傳了；對(duì)于App這種線上產(chǎn)品來(lái)說，直接引流下載的效果不明顯，除非能覆蓋某區(qū)域內(nèi)大量的線下媒體，即讓用戶感受到“去哪兒都能看到你”。

3、地推推廣

找地推人員在特定區(qū)域向潛在用戶推廣安裝App，可以擺攤送小禮品，也可以散推掃樓。只要找對(duì)目標(biāo)人群，這種推廣形式非常精準(zhǔn)、成本也較低，但也非常累，適合App推廣任何階段。

目前市場(chǎng)上也有專門做地推的公司，按CPA結(jié)算，可以省去不少人工和時(shí)間成本，不過要警惕“水分”。

4、線下活動(dòng)

現(xiàn)在線上流量爭(zhēng)搶白熱化，可以考慮重新回歸線下，從線下獲得流量，比如線下沙龍、展會(huì)、活動(dòng)贊助等，不過通常通過一次活動(dòng)獲取的App用戶量并不多，投入費(fèi)用一般不會(huì)太低，所以性價(jià)比不高。

如果能在線下活動(dòng)積攢的一部分用戶基礎(chǔ)上，想辦法進(jìn)行裂變分享，說不定能實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步用戶增長(zhǎng)。

五、營(yíng)銷活動(dòng)

1、事件營(yíng)銷

事件營(yíng)銷靠的是運(yùn)營(yíng)人員的腦力和對(duì)業(yè)界信息敏銳的嗅覺。膚淺的理解就是炒作，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代人人都是傳播源，在對(duì)的途徑講述一個(gè)“吸睛”的故事，說不定能收到意外的效果。這也需要團(tuán)隊(duì)有一定的媒體資源。

2、裂變?cè)鲩L(zhǎng)活動(dòng)

這恐怕是所有互聯(lián)網(wǎng)人都想做但未必能做好的一項(xiàng)活動(dòng)。通過策劃一場(chǎng)裂變活動(dòng)，為App帶來(lái)爆發(fā)式的增長(zhǎng)用戶。成本極低，效果明顯，但就是“可遇不可求”，靠的是Idea。具體形式多樣，建議可以看看《增長(zhǎng)黑客》這本書。

3、以老帶新

其實(shí)這也屬于裂變活動(dòng)的一種，為什么單獨(dú)拿出來(lái)說呢？是想說明以老帶新更偏向于App產(chǎn)品內(nèi)的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)，或者說可以把它做進(jìn)產(chǎn)品功能里面，讓它成為App自帶的一種持續(xù)增長(zhǎng)用戶的工具。

以上是常見的App推廣獲客方式，在推廣App過程中，可以根據(jù)自身App的特點(diǎn)以及所處的發(fā)展階段，選擇合適的推廣渠道和方式。

后續(xù)，我將會(huì)在此為大家分享更多App推廣的知識(shí)，包括App如何進(jìn)行廣告投放、App運(yùn)營(yíng)推廣有哪些關(guān)鍵指標(biāo)、必備的營(yíng)銷工具等等，可以持續(xù)關(guān)注哦~

以上就是我們的專欄作者-梨梨 本次給大家分享的內(nèi)容，歡迎留言交流。

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