大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于關(guān)聯(lián)營銷產(chǎn)品的類型的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、關(guān)聯(lián)營銷的表現(xiàn)形式

• 2、什么是關(guān)聯(lián)銷售?

• 3、商品推薦與關(guān)聯(lián)營銷策劃是怎樣的？

• 4、關(guān)聯(lián)方交易的5種類型分別是什么？

一、關(guān)聯(lián)營銷的表現(xiàn)形式

在關(guān)聯(lián)營銷中，一家企業(yè)的網(wǎng)站上或者其他平臺有另一家企業(yè)所售產(chǎn)品的描述、評價、評級和其他信息機到后者的鏈接。也可能是同一家企業(yè)對同款產(chǎn)品的交叉但有關(guān)聯(lián)的引導(dǎo)銷售，即一款產(chǎn)品銷售頁面上除了本身產(chǎn)品的一些信息之外，將同類型或者有關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品信息放在上面，實現(xiàn)多款對比。這也提高了用戶自主選擇和網(wǎng)站粘性。關(guān)聯(lián)營銷一般稱之為“購物籃分析”，也被比喻為“零售分析皇冠上的明珠”。

二、什么是關(guān)聯(lián)銷售?

關(guān)聯(lián)銷售是一種建立在雙方互利互益的基礎(chǔ)上的銷售，在交叉營銷（交叉營銷是指把時間、金錢、構(gòu)想、活動或是演示空間等資源整合，為任何企業(yè)提供一個低成本的渠道，去接觸更多潛在客戶的一種營銷方法）的基礎(chǔ)上，將事物、產(chǎn)品、品牌等所要銷售的東西上尋找關(guān)聯(lián)性，來實現(xiàn)深層次的多面引導(dǎo)。

三、商品推薦與關(guān)聯(lián)營銷策劃是怎樣的？

實際上商品的銷售是比較復(fù)雜的一門學(xué)問，因為不同的消費者具有不同的消費習(xí)慣與消費偏好，在網(wǎng)店的整體策劃中也要考慮商品推薦與關(guān)聯(lián)營銷，網(wǎng)店店鋪的商品推薦策劃是考慮如何向消費者或者忠誠的客戶推薦季節(jié)流行的商品、銷量比較好的商品、品質(zhì)比較優(yōu)的商品、價格比較實惠的商品、功能更強大的商品、最新款式的商品等。關(guān)聯(lián)營銷是一種建立在雙方互利互益的基礎(chǔ)上的營銷，在交叉營銷的基礎(chǔ)上，在事物、產(chǎn)品、品牌等所要營銷的東西上尋找關(guān)聯(lián)性，來實現(xiàn)深層次的多面引導(dǎo)。同時，關(guān)聯(lián)營銷也是一種新的、低成本的、企業(yè)在網(wǎng)站上用來提高收入的營銷方法。關(guān)聯(lián)營銷有時候也叫綁縛營銷，目前關(guān)聯(lián)銷售在很多店鋪里面已經(jīng)開始使用了。關(guān)聯(lián)營銷是指一個商品詳情頁同時放了其他同類、同品牌可搭配的等有關(guān)聯(lián)的商品。由此達到讓客戶多看些商品的目的，以便提高成交率。關(guān)聯(lián)銷售可以在不同店鋪、不同品牌的商品之間開展，也可以在同一店鋪、同一品牌內(nèi)部開展，就是同一家企業(yè)對同款產(chǎn)品的交叉但有關(guān)聯(lián)的引導(dǎo)銷售，即一款產(chǎn)品銷售頁面上除了本身產(chǎn)品的一些信息之外，將同類型或者有關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品信息放在上面，實現(xiàn)多款對比，提高消費者的自主選擇和網(wǎng)站黏性。

關(guān)聯(lián)營銷具有的優(yōu)勢概括起來有：能夠提升轉(zhuǎn)化率，讓更多的消費者來購買店鋪的商品；能夠提高客單價，讓消費者一次買更多的商品；能夠提高店內(nèi)商品的曝光率，可以讓瀏覽店鋪的消費者更好地了解網(wǎng)店店鋪和網(wǎng)店銷售的產(chǎn)品。

關(guān)聯(lián)營銷商品的選擇可以用以下三種方法：選擇互補關(guān)聯(lián)的商品，互補關(guān)聯(lián)的商品強調(diào)搭配的商品和主推商品有直接的相關(guān)性，如主推商品為鼻貼，就可以搭配面膜、洗面奶等產(chǎn)品；選擇替代關(guān)聯(lián)的商品，替代關(guān)聯(lián)指主推商品和關(guān)聯(lián)商品可以完全替代，如主推商品為圓領(lǐng)T恤，那么關(guān)聯(lián)產(chǎn)品可以是V領(lǐng)T恤，也可以是立領(lǐng)等；選擇潛在關(guān)聯(lián)商品，潛在關(guān)聯(lián)重點強調(diào)潛在互補關(guān)系，這種搭配方式一般不推薦，但是多類目店鋪可以考慮，如主推商品為泳衣，那潛在關(guān)聯(lián)的商品可以為防曬霜或者項鏈等，表面上這兩種產(chǎn)品毫無關(guān)系，但是潛在意義上，買泳裝的人可能在戶外游泳，因此防曬霜也是必要的。

關(guān)于關(guān)聯(lián)推薦在頁面上布局的位置，大多數(shù)商家喜歡把關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的信息放在商品詳情描述的前面，其目的是快速讓消費者瀏覽到其他的商品，增加購物車商品數(shù)量，也有些商家把關(guān)聯(lián)推薦放在商品詳情頁的后面。關(guān)聯(lián)營銷的策劃還需要注意以下幾個方面：

（1）在商品描述前加入關(guān)聯(lián)產(chǎn)品或者配套產(chǎn)品，是一種可行的方法，但是必須控制展示商品的數(shù)量，否則會直接影響用戶體驗。（2）在商品描述中嵌入關(guān)聯(lián)商品，需要注重質(zhì)量、注意數(shù)量，否則頁面會顯得唆，使消費者沒有耐心繼續(xù)瀏覽下去。

（3）在商品描述完后的位置插入關(guān)聯(lián)商品。一般來說，能夠花費這么久的時間瀏覽店鋪商品描述的，證明該消費者比較喜歡網(wǎng)店的產(chǎn)品，有一定的購買欲望，那么在商品詳情最后加上相關(guān)產(chǎn)品、熱賣產(chǎn)品或者配套產(chǎn)品，無論從點擊率、購買率來看，都會有明顯的提高。

合理地嵌入相關(guān)關(guān)聯(lián)銷售商品，才能夠起到事半功倍的效果，當(dāng)然，關(guān)聯(lián)營銷的設(shè)置很靈活，可以根據(jù)自己網(wǎng)店的特點進行設(shè)置。不管怎么設(shè)置，都要遵循關(guān)聯(lián)性的大前提。

四、關(guān)聯(lián)方交易的5種類型分別是什么？

一、購買或銷售商品

購買或銷售商品是關(guān)聯(lián)方交易最常見的交易事項。例如，企業(yè)集團成員之間相互購買或銷售商品，從而形成關(guān)聯(lián)方交易。這種交易由于將市場交易轉(zhuǎn)變?yōu)楣炯瘓F的內(nèi)部交易,可以節(jié)約交易成本,減少交易過程中的不確定性，確保供給和需求，并能在一定程度上保證產(chǎn)品的質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)化。此外，通過公司集團內(nèi)部適當(dāng)?shù)慕灰装才?，有利于實現(xiàn)公司集團利潤的最大化，提高其整體的市場競爭能力。這種交易產(chǎn)生的問題是，可能為公司調(diào)節(jié)利潤提供了一種良好的途徑。披露這種關(guān)聯(lián)方交易，有利于中小股東、債權(quán)人等報表使用者了解這種交易的性質(zhì)、類型、金額等信息，判斷這種交易的價值取向，為報表使用者的經(jīng)濟決策提供了非常有用的信息。

二、購買或銷售商品以外的其他資產(chǎn)

購買或銷售商品以外的其他資產(chǎn)，也是關(guān)聯(lián)交易的主要形式。比如，母公司銷售給其子公司的設(shè)備或建筑物等。

三、提供或接受勞務(wù)

關(guān)聯(lián)方之間相互提供或接受勞務(wù)，也是關(guān)聯(lián)交易的主要形式。

例如：甲企業(yè)是乙企業(yè)的聯(lián)營企業(yè)，甲企業(yè)專門從事設(shè)備維修服務(wù)，乙企業(yè)的所有設(shè)備均由乙企業(yè)負(fù)責(zé)維修，乙企業(yè)每年支付設(shè)備維修費用20萬元。作為企業(yè)外部的報表使用者來說，需要了解這種提供或接受勞務(wù)的定價標(biāo)準(zhǔn)，以及關(guān)聯(lián)方之間是否在正常的交易情況下進行。在附注中披露這類關(guān)聯(lián)交易的有關(guān)情況，為報表使用者分析集團的財務(wù)狀況和經(jīng)營成果提供了依據(jù)。

四、擔(dān)保

擔(dān)保有很多形式，以貸款擔(dān)保為例，某企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中需要資金，往往會向銀行等金融機構(gòu)申請貸款，銀行等金融機構(gòu)為了保證所貸資金的安全，需要企業(yè)在貸款時由第三方提供擔(dān)保。擔(dān)保是有風(fēng)險的，一旦被擔(dān)保企業(yè)沒有按期履行還款協(xié)議，則擔(dān)保企業(yè)就成了還款的責(zé)任人。關(guān)聯(lián)企業(yè)之間相互提供擔(dān)保，能有效解決企業(yè)的資金問題，有利于經(jīng)營活動的有效開展，但也形成了或有負(fù)債，增加了擔(dān)保企業(yè)的財務(wù)風(fēng)險，有可能因此而引發(fā)經(jīng)濟糾紛。因此，在附注中披露關(guān)聯(lián)方相互之間擔(dān)保的相關(guān)信息，對于分析判斷企業(yè)的財務(wù)狀況是非常有用的。

五、提供資金（貸款或股權(quán)投資）

提供資金包括以現(xiàn)金或?qū)嵨镄问教峁┑馁J款或股權(quán)投資。

例如：母公司利用集團內(nèi)部的金融機構(gòu)向子公司提供貸款，母公司向子公司投入資金、購入股份等等。

以上就是關(guān)于關(guān)聯(lián)營銷產(chǎn)品的類型相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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