大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于營銷渠道分為三種模式的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、傳統(tǒng)市場營銷三大模式

• 2、全渠道最主要的三種形式有哪些

• 3、營銷渠道有哪些種類或者類型？

• 4、網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的分類

一、傳統(tǒng)市場營銷三大模式

營銷模式是指企業(yè)在未來時(shí)期,面對(duì)不斷變化的市場環(huán)境,依據(jù)自身的資源和能力,通過滿足市場需要而實(shí)現(xiàn)其營銷活動(dòng)目標(biāo)的營運(yùn)戰(zhàn)略。為此由我為大家分享傳統(tǒng)市場營銷三大模式，歡迎參閱。

模式1、終端廣告營銷

在市場競爭很激烈的行業(yè)，或者是綜合實(shí)力比較強(qiáng)大的企業(yè)，多會(huì)選擇經(jīng)銷商營銷模式，這是代理商營銷模式的一種進(jìn)化。因?yàn)槠髽I(yè)發(fā)展壯大了，同時(shí)市場競爭激烈導(dǎo)致企業(yè)利潤空間大幅度壓縮，為了更好的開拓市場，企業(yè)必然會(huì)選擇“淘汰代理商、重點(diǎn)扶持經(jīng)銷商” 的營銷政策。這種營銷模式更多適用于那些發(fā)展比較成熟、綜合實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)。

代表企業(yè)是太太口服液、腦白金等產(chǎn)品。該模式是當(dāng)前健康產(chǎn)業(yè)應(yīng)用最廣、時(shí)間最長、最為人所熟知的營銷模式。廣告發(fā)布的形式與內(nèi)容有很多，通過不同的廣告發(fā)布媒體又有很多分支如：專做報(bào)紙媒體的軟文模式、專做廣播電臺(tái)的電臺(tái)講座模式、專做電視的專題片模式。

從2007年底國家相關(guān)部門開始動(dòng)真格的嚴(yán)管醫(yī)藥保健品廣告市場。從不允許名人代言到終端直接斷貨，外加奧運(yùn)前后媒體嚴(yán)管的預(yù)測(cè)，對(duì)于2008年廣告營銷的日子并不好過。

該模式的優(yōu)點(diǎn)是傳播面廣、市場啟動(dòng)迅速、比較容易得到顧客的認(rèn)可。但缺點(diǎn)是投入費(fèi)用較高，回款慢、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)較大。

模式2、直銷模式

采取這種營銷模式的企業(yè)，主要業(yè)績來源于自我經(jīng)營，而不是依賴于代理商、經(jīng)銷商等渠道合作伙伴。

比如：絕大部分保險(xiǎn)、直銷企業(yè)，都是采取直營模式;另外，還有一些企業(yè)，通過登門入戶拜訪、或者是掃馬路等形式，來做自己的營銷推廣，他們這種營銷模式都屬于是直營模式。直營模式在某些特定的行業(yè)、特定的地區(qū)非常有成效。傳統(tǒng)營銷模式廣泛應(yīng)用于各個(gè)領(lǐng)域;尤其是金額較大的產(chǎn)品銷售，更依賴于傳統(tǒng)營銷模式。因?yàn)榻痤~較大的產(chǎn)品銷售，客戶在沒有見到廠商的員工時(shí)，一般都會(huì)非常謹(jǐn)慎，不會(huì)提前支付款項(xiàng)。

模式3、會(huì)議營銷模式 即代理商營銷模式。

企業(yè)營銷主要依賴于代理商團(tuán)隊(duì)，企業(yè)在各個(gè)地區(qū)招聘區(qū)域代理或者獨(dú)家代理，然后通過這些代理，再發(fā)展下線經(jīng)銷、分銷、零售隊(duì)伍;企業(yè)只需要負(fù)責(zé)對(duì)口聯(lián)系這些代理商，其他工作都不需要介入。

代理商營銷模式通用于各行各業(yè)，尤其是在企業(yè)成立之初、或者是企業(yè)剛進(jìn)入一個(gè)新的地區(qū)、新的領(lǐng)域，大多會(huì)選擇代理商營銷模式。這樣可以最大限度節(jié)約企業(yè)發(fā)展壯大的時(shí)間，搶占市場份額?，F(xiàn)代社會(huì)的各種會(huì)議營銷(招商會(huì)議)，基本上都屬于代理商營銷模式。這種模式，尤其適用于新、小企業(yè)。

經(jīng)過十年發(fā)展，中國人已經(jīng)開始認(rèn)可會(huì)議營銷，中老年人已經(jīng)開始依賴會(huì)議營銷，市場也開始由無序經(jīng)營開始逐漸規(guī)范，一大批品牌企業(yè)正引導(dǎo)行業(yè)朝良性發(fā)展。

該模式直接面對(duì)消費(fèi)者，通過產(chǎn)品營銷和親情營銷改變消費(fèi)者的生活，更是利用會(huì)議的魚群效應(yīng)，產(chǎn)生爆發(fā)式的銷售，魅力依舊。但目標(biāo)顧客集中、人才流動(dòng)劇烈、顧客忠誠度降低，都導(dǎo)致營銷成本攀高。

《全民整合招商大會(huì)》

二、全渠道最主要的三種形式有哪些

全渠道最主要的三種形式有：

一、充分利用大數(shù)據(jù)分析與挖掘，結(jié)合社交網(wǎng)絡(luò)、電子商務(wù)平臺(tái)市場策略管理、銷售與審批分銷管理，實(shí)現(xiàn)既做分銷又做直銷。

二、全渠道具有三大特征：即全程、全面、全線，播利商城全渠道分銷不僅整合了實(shí)體渠道、又實(shí)現(xiàn)了分銷體系的建立。

三、全渠道覆蓋就包括了實(shí)體渠道、電子商務(wù)渠道、移動(dòng)商務(wù)渠道的線上與線下的融合。播利商城企業(yè)采用全渠道營銷的商業(yè)模式，電商平臺(tái)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)三大營銷模式。

全渠道具有三大特征：即全程、全面、全線。

全程，一個(gè)消費(fèi)者從接觸一個(gè)品牌到最后購買的過程中，全程會(huì)有五個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)：搜尋、比較、下單、體驗(yàn)、分享，企業(yè)必須在這些關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)保持與消費(fèi)者的全程、零距離接觸。

全面，企業(yè)可以跟蹤和積累消費(fèi)者的購物全過程的數(shù)據(jù)、在這個(gè)過程中與消費(fèi)者及時(shí)互動(dòng)、掌握消費(fèi)者在購買過程中的決策變化、給消費(fèi)者個(gè)性化建議，提升購物體驗(yàn)。

全線，渠道的發(fā)展經(jīng)歷了單一渠道時(shí)代即單渠道、分散渠道時(shí)代即多渠道的發(fā)展階段，到達(dá)了渠道全線覆蓋即線上線下全渠道階段。這個(gè)全渠道覆蓋就包括了實(shí)體渠道、電子商務(wù)渠道、移動(dòng)商務(wù)渠道的線上與線下的融合。

三、營銷渠道有哪些種類或者類型？

有人的地方就有營銷，隨著市場活動(dòng)的不斷發(fā)展，至今衍生出了多種多樣的營銷方式。無論是實(shí)體經(jīng)濟(jì)還是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)都能找到符合自身推廣需求的營銷渠道，通過單一或多種推廣渠道的組合達(dá)到想要的營銷效果，下面總結(jié)當(dāng)前主流的一些營銷渠道種類類型僅供參考。

營銷推廣渠道：整合營銷、新媒體營銷、企業(yè)建站，軟文新聞營銷，報(bào)紙發(fā)稿，雜志刊發(fā)，媒體邀約，新聞發(fā)布會(huì)，口碑傳播，論壇營銷，問答營銷，百科文庫，視頻營銷，微博營銷，微信營銷，直播營銷，搜索競價(jià)，網(wǎng)絡(luò)廣告等。最終覺得自己適合哪種推廣渠道，可以先做一個(gè)品牌產(chǎn)品診斷分析，這邊推薦咨詢廣之推網(wǎng)絡(luò)科技【點(diǎn)擊領(lǐng)取免費(fèi)品牌診斷方案】

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四、網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的分類

營銷渠道是指借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)提供產(chǎn)品或服務(wù)信息以供消費(fèi)者信息溝通、資金轉(zhuǎn)移和產(chǎn)品轉(zhuǎn)移的一整套相互依存的中間環(huán)節(jié)。它的主要任務(wù)是為產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移提供方便。網(wǎng)絡(luò)營銷渠道使信息溝通由單向變?yōu)殡p向，從而增強(qiáng)了生產(chǎn)者與消費(fèi)者的直接聯(lián)系。一方面，企業(yè)可以在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布有關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格、性能、使用方法等信息；另一方面，消

費(fèi)者也可以通過互聯(lián)網(wǎng)直接了解產(chǎn)品信息，做出合理的購買決策。同時(shí)，生產(chǎn)者還可以迅速獲得消費(fèi)者的反饋信息。

目前，網(wǎng)絡(luò)營銷渠道具有3 種類型：

1、直接營銷渠道。即網(wǎng)絡(luò)直銷，是指通過互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)的從生產(chǎn)者直接到達(dá)消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)渠道。這時(shí)，傳統(tǒng)中間商由過去環(huán)節(jié)的中堅(jiān)力量變?yōu)樘峁┓?wù)的中介機(jī)構(gòu)，如提供貨物運(yùn)輸配送服務(wù)的專業(yè)配送公司，提供貨款收支的網(wǎng)上銀行，提供產(chǎn)品信息發(fā)布和網(wǎng)站建設(shè)的IPS 及網(wǎng)絡(luò)商務(wù)服務(wù)商等。

2、間接營銷渠道。此渠道通過信息中介商或者商務(wù)中心來溝通買賣雙方的信息。傳統(tǒng)中間商由于融合了互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，大大提高了交易效率、專業(yè)化程度和規(guī)模經(jīng)濟(jì)，從而比網(wǎng)絡(luò)直銷更有效率。例如，網(wǎng)上商店利用互聯(lián)網(wǎng)的虛擬性,可以低成本地?cái)U(kuò)大目標(biāo)市場范圍。

3、雙渠道。所謂雙渠道，是指企業(yè)同時(shí)使用網(wǎng)絡(luò)直接銷售渠道和網(wǎng)絡(luò)間接銷售渠道。在買方市場條件下，通過兩條渠道銷售產(chǎn)品比通過一條渠道更容易實(shí)現(xiàn)“市場滲透”。因此，這是生產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的最佳策略。

以上就是小編對(duì)于營銷渠道分為三種模式問題和相關(guān)問題的解答了，如有更多相關(guān)問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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