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專業(yè)化銷售流程七步曲（專業(yè)化的銷售流程）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-20 07:02:16 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1356 問大家

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本文目錄:

1、壽險(xiǎn)專業(yè)化銷售流程的七個(gè)環(huán)節(jié)分別是
2、怎么樣才算專業(yè)銷售？
3、保險(xiǎn)公司專業(yè)化銷售流程
4、專業(yè)化銷售流程分為哪五步

專業(yè)化銷售流程七步曲（專業(yè)化的銷售流程）

一、壽險(xiǎn)專業(yè)化銷售流程的七個(gè)環(huán)節(jié)分別是

是否是專業(yè)七環(huán)節(jié)，不好說，環(huán)節(jié)大致如下：

尋找客戶、給洽接觸、銷售面談、計(jì)劃書的制作與說明、處理異議、促成和售后服務(wù)

二、怎么樣才算專業(yè)銷售？

專業(yè)推銷，就是按一定的程序、一定的步驟、一定的方法將推銷過程分解量化，進(jìn)而達(dá)到一定目的的推銷。專業(yè)化推銷，是專業(yè)不斷支配自己的行動(dòng)，進(jìn)而養(yǎng)成的專業(yè)推銷習(xí)慣。專業(yè)化推銷是市場(chǎng)的選擇，是推銷人員長期追求的工作品質(zhì)。

要把推銷做成功，一定有個(gè)流程。這個(gè)流程必須做成專業(yè)化的，才有可能把它做成一個(gè)良好的習(xí)慣，或是一個(gè)良好的方法。專業(yè)化推銷流程包括七個(gè)步驟：計(jì)劃與活動(dòng)、主顧開拓、接觸前準(zhǔn)備、接觸、說明、促成、售后服務(wù)。光把這七個(gè)流程寫下來記住是不夠的，關(guān)鍵是要融入我們的智慧、融入我們的心。做任何事情都要靠“悟”，而不是靠單純地去聽、去學(xué)。

三、保險(xiǎn)公司專業(yè)化銷售流程

專業(yè)化保險(xiǎn)銷售流程的最后一個(gè)環(huán)節(jié)是售后服務(wù)。

專業(yè)化保險(xiǎn)銷售流程通常包括：接觸——>面談——>建立信任——>分析需求——>遞送計(jì)劃書——>簽單——>送保單——>轉(zhuǎn)介紹——>售后（理賠）服務(wù)。

最最重要的環(huán)節(jié)是【建立信任】。

擴(kuò)展閱讀：【保險(xiǎn)】怎么買，哪個(gè)好，手把手教你避開保險(xiǎn)的這些"坑"

四、專業(yè)化銷售流程分為哪五步

專業(yè)化銷售流程分為以下五個(gè)步驟：

1、了解客戶需求：首先要了解客戶的需求和問題，掌握客戶的行業(yè)、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)情況、需求和預(yù)算等方面的信息。

2、提供解決方案：在了解客戶需求的基礎(chǔ)上，提供解決方案，包括產(chǎn)品或服務(wù)、定價(jià)、交貨時(shí)間、售后服務(wù)等方面的細(xì)節(jié)，以滿足客戶需求。

3、建立關(guān)系：通過與客戶建立良好的關(guān)系，促進(jìn)客戶對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的認(rèn)可和信任，從而增強(qiáng)銷售機(jī)會(huì)。

4、跟進(jìn)和反饋：在銷售過程中，要及時(shí)與客戶跟進(jìn)并提供反饋，以保持與客戶的溝通和聯(lián)系，并解決客戶可能存在的疑慮和問題。

5、銷售成交：通過前面的工作，建立客戶信任和滿意度，促進(jìn)銷售成交，完成銷售目標(biāo)。

銷售是一個(gè)漢語詞語，是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產(chǎn)品的行為，包括為促進(jìn)該行為進(jìn)行的有關(guān)輔助活動(dòng)，例如廣告、促銷、展覽、服務(wù)等活動(dòng)。或者說：銷售是指實(shí)現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)成果的活動(dòng)，是服務(wù)于客戶的一場(chǎng)活動(dòng)。

現(xiàn)代銷售理念認(rèn)為：銷售是一種顧問式銷售，只有以客戶顧問的方式進(jìn)行銷售才能獲得銷售成功。

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