大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于圖文廣告店如何跑業(yè)務的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、開廣告公司怎么拉業(yè)務

• 2、學會幾招，圖文廣告老板不用問怎么賺錢了

• 3、做圖文廣告店需要學什么

• 4、做圖文快印店我想宣傳出去，用什么方式可以呢？

一、開廣告公司怎么拉業(yè)務

開廣告公司怎么拉業(yè)務

不打無準備之仗--如何戰(zhàn)前準備

(一)為什么要進行充分準備

在操作項目之前，我們不要忙著去拉廣告贊助，有一項非常重要的工作要注意，什么工作?準備工作。談起準備，很多人會不以為然，我知道。但是很多人并沒有做到。

我們有些人沒有準備好，或者根本就沒有準備，就倉促上陣，結果是找一個就死一個，找二個就死一雙，找一串就死一片，被碰得頭破血流，敗下陣來。為什么會這樣?就是沒有準備好。好的準備就是成功的開始，結果不好就是準備不好。

拉廣告贊助的準備工作非常重要。做任何事情準備工作都非常重要。很多人拉的效果不好，結果不好，就是因為準備的不好。

有的時候我和我的助手出去談業(yè)務，在回來的路上我的助手就會對我說：張老師，今天你怎么反映那么快?剛才那個問題，如果換成我，我真得會措手不及，不知怎么回答。我告訴他：并不是我比你聰明，比你反映快。而是我準備的比你充分。

在拜訪前，我對這個客戶的情況作了全面的調查，進行了認真的研究，對他們可能提出的問題作了各種設想和演練?？梢哉f，今天的結果，是因為過去的付出。過去的每一份付出，都會在我今天的表現(xiàn)中得到體現(xiàn)。

如果你真正準備好了，你在臺面上就能從容不迫，對答如流，就不會丟三拉四，手忙腳亂。你在操作過程中，就會減少很多的麻煩、節(jié)省很多的時間。"磨刀不誤砍柴功!"這句話請大家一定要記住。

那么，我們拉廣告贊助到底準備什么呢?從什么地方準備?

(二)準備一份充足的名錄

作為一個業(yè)務員手上擁有充分的名錄是最基本的，也是非常重要的。如果想成為一名金牌業(yè)務員，掌握大量的名錄更是不可少的。我發(fā)現(xiàn)那些拉不到廣告的業(yè)務員都有一個通病：就是潛在客戶不多。而金牌業(yè)務員之所以能源源不斷地拉到廣告，拉到贊助，首先就是因為他們掌握了大量的潛在客戶的名單。誰擁有了終端客戶，誰就擁有了財富，"人脈就是錢脈，資源就是財源，"這是目前商場上最流行的一句話了。

有些業(yè)務員手里為什么沒有客戶?

一方面是因為業(yè)務員懶，不愿意去開發(fā);另一方面是因為他不知道怎樣去開發(fā)，平時沒有做好這方面的收集整理工作。

可想而知，一個業(yè)務員手上沒有一個客戶，你要想拉到廣告或贊助，要想把公司的業(yè)務做上去，簡直是天方夜譚，這就叫"巧婦難為無米之炊"!

所以開發(fā)客戶的工作是重中之重，它和談判、簽約不相上下。你只有找到客戶，才能有用武之地，才有發(fā)揮的場所。那么，如何尋找、開發(fā)客戶?

1. 你的客戶在哪里?

首先，要知道，你的目標市場是什么?你的客戶范圍是什么?如何尋找到這些客戶?比如，A級、B級、C級......你要在本子上把他列出來，重點的先做，把80%的時間用在A級客戶上。

比如說：我過去在某法制報拉贊助、拉廣告、做專題，我的客戶就是：公檢法單位、有錢的單位、經(jīng)常打廣告、想出名的單位、搞得不太好出過問題的單位、與"法"掛得上鉤的單位、愿意跟記者交朋友的老板、私營企業(yè)等等。你的客戶在哪里呢?請你好好地想一想。

2. 尋找客戶的方法

其次，當你明確了業(yè)務的方向、范圍之后，就要知道通過什么樣的方法途徑尋找這些客戶。現(xiàn)介紹幾種常用的方法：

查閱各種匯編資料。

這些匯編資料有統(tǒng)計資料、名錄資料、報章資料等等。

統(tǒng)計資料是指國家有關部門的統(tǒng)計調查報告、行業(yè)協(xié)會或者主管部門在報刊上面刊登的統(tǒng)計調查資料、行業(yè)團體公布的調查統(tǒng)計資料等。

名錄資料是指各種客戶名錄(包括現(xiàn)有客戶、舊客戶、失去的客戶)、同學名錄、會員名錄、協(xié)會名錄、職員名錄、名人名錄、電話黃頁、公司年鑒、企業(yè)年鑒等。

查找廣告黃頁。

到圖書館查閱行業(yè)出版物。

上網(wǎng)查找。

互聯(lián)網(wǎng)是個信息的聚寶盆，上面有你所需要的`全部信息，尤其是一些比較大的企業(yè)公司，你需要的有關信息在他們的網(wǎng)頁上都能找到。

查到的信息是否對口，關鍵在于你輸入的搜索關鍵詞。比如說，現(xiàn)在我要搞一個廣告人員的培訓，我的客戶在哪里?其中一個方面就是廣告公司。那么如何尋找他們呢?我就上網(wǎng)點擊"北京廣告公司"，立即就可以在網(wǎng)上查到北京所有廣告公司的名單以及相關資料了......然后我把上面的名稱、地址、電話、聯(lián)系人等復制粘帖在一個文件上，然后打印出來。

上網(wǎng)可以開闊你的眼界，你一定要善于使用它，把它用好用活用足。

注意收集各種媒體上的廣告報道。

經(jīng)常在媒體上登廣告、做報道的單位，說明他們都有做廣告、擴大知名度的需求，或者說明他們企業(yè)的經(jīng)濟效益比較好。

一些地方或者行業(yè)性的報紙雜志，電視媒體、還有路牌廣告，上面都有大量的信息和資料。平時要注意收集，有的可以剪貼下來，有的要及時地記錄下來，包括公司企業(yè)的地址、電話，以及你當時想到的一些要點和感悟，都要把它記下來，"好記性不如爛筆頭"。

通過親朋好友、同學、同事介紹。

如果能夠通過一些有實權單位的朋友介紹，那就更好了。比如，工商稅務、公檢法等部門的朋友、一些單位的一把手或部門頭頭等，通過他們的介紹，你可以結交一些高級客戶。因為我們拉廣告贊助，絕大多數(shù)都是與單位的領導打交道。有關系有面子會勝過一個公章;有時他的上級領導一出面，可以勝過你的千言萬語，可以免去你很多的周折和程序，并且對方更容易信任你，接近你，使你的業(yè)務成功性更大。

對這點，我要提個醒：對幫忙的人，你要給別人相應的報償。雖然朋友幫忙是出自友情，但我們要學會感恩，成功的人，都是善于感恩的人!

到專門賣名錄的機構去買。

名錄互換

一些名錄你用了多次，你的這個名錄就基本沒有什么價值了，但別人拿到你這個名錄就是新的，不影響什么。所以，你可以與其他公司的業(yè)務員互換名錄。

快速建立人脈的方法--出席各種會議

各行各業(yè)召開的會議很多，如各種研討會、說明會、展覽會、洽談會、培訓會，各種活動等等，特別是一些精英人才的大小型聚會。總之，凡是已獲得的大小會議(活動)信息都不要放過，要珍惜這樣的機會，要千方百計去參加。

因為會議期間人群集中，各種層次、各個領域的人你都有可能認識。這樣，你能夠在比較短的時間內，快速地建立起大量的人脈關系，建立起一些高層的、各個行業(yè)的人脈關系。不但如此，還能夠充分利用這樣的機會，獲得各方面的資訊和信息，同時還可以提高自己的社會知名度。

有人將出席各種會議稱之為"泡會"，不免有其貶意，但從另一方面看，"泡會"確實是一個最省錢、最快速、最有效的獲取潛在客戶關系的好辦法。

有一點要注意：在會上收到名片后，要經(jīng)常聯(lián)系。有句話叫做："聯(lián)系聯(lián)系，有聯(lián)才有戲"這個"戲"--就是維系，有維系，就會有信息，有信息，就會有結果，就有了"戲";這樣關系就會越來越了解，越來越熟悉，越來越好，就會有后續(xù)資源。不聯(lián)就沒戲，比如對方換了手機號，搬了工作地點，調換了工作單位，聯(lián)系不上，就斷了聯(lián)系。

3. 如何了解你的客戶?

--了解客戶什么?

在你要接觸客戶之前，你一定要對對方的情況有所了解。

了解客戶本人的基本情況。比如，客戶的單位、職務、籍貫、所學專業(yè)、脾氣性格、興趣愛好、主要家庭情況、社會關系、如子女，愛人、親戚，與企業(yè)其他負責人的關系，他有過什么突出的成績或近期有什么值得談的事例，如某報紙、雜志、電視臺是否曾采訪報道過，或在某項活動中他講過話等等。

了解客戶所在企業(yè)的情況。比如，主要商品的質量、價格、功能，與同類商品比較，有什么特點和缺點，社會對其企業(yè)的評價，企業(yè)的知名度、美譽度，與同類企業(yè)比較，該企業(yè)的突出特點是什么?

了解客戶最近的狀況。比如，最近在做什么工作，近年來有些什么成功的經(jīng)驗，失敗的教訓，獲得過什么榮譽、獎章等等。

為什么要了解這些情況?主要目的是為了便于溝通，拉近彼此的距離。如：聽說你是屬虎的，我也是;聽說你當過兵，我也當兵;你是圍棋高手，我來向你請教;你孩子今年考大學，我這里有一個內部資料......;你的愛人身體不好，我給你帶來了一些保健品，你試試;你最近在某場合說過這樣一句話：......我非常有同感;我發(fā)現(xiàn)，你們的廣告有一個顯著缺點，你們單位存在......問題，我認為應該......;你們最近在開展......活動，我認為這個活動應該......;

每個人都有一個電臺，什么時候才收聽?當談到自己的時候，當談到與自己利益相關的事情的時候;每個人對什么最感興趣?對自己、對與自己息息相關的人和事;從這個角度看，人們更多關心的是自己。你了解他越多，你在接觸中，共同語言就會越多，就會越主動，你們之間的距離就會拉得越近。

--如何了解對方情況?

翻閱能反映該企業(yè)經(jīng)營情況的有關材料和文件，如近一兩年的工作計劃、總結、經(jīng)驗匯報、典型人物介紹、先進事跡報道等。

還可以通過一些人際關系了解到，如，和本單位的員工，或者與熟悉本單位情況的有關人員或該客戶的朋友聊天交談。

觀看該單位的網(wǎng)站、宣傳欄、櫥窗、墻報、簡報等。

(三)準備一套最得體的臺詞

最成功的業(yè)務員都是一套很得體的臺詞。要去拓展業(yè)務，事先一定要有一套臺詞，這套臺詞包括：

見面的臺詞--開場白;

介紹項目的臺詞;

反對問題的應對臺詞;

對一些情況的了解和見解的臺詞。

如何熟悉這套臺詞?

這套臺詞，搞出來之后，你一定要反復練習。怎樣練?可以兩個人對練，也可以在小組會上練，讓大家提提意見。然后，找一些小企業(yè)試一試，檢驗檢驗，檢驗一下這套臺詞還有哪些不夠完善?還有哪些問題沒有考慮到?還需要做哪些補充，或發(fā)展哪些新的賣點?等等。

如果通過幾次使用都失敗了，這時，你就必須馬上停下來，大家坐在一起分析原因，進行腦力激蕩，共同商榷應對的話術，最后歸納總結，形成一個應對的樣本，整理成一套最得體的臺詞。這套最得體的臺詞一旦形成，我們就要背得滾瓜爛熟。

我訓練業(yè)務員時，要求他們一定要這樣做。每個學員，必須先背，做到人人過關，不過關不能上場。有的人不理解，總喜歡自搞一套，或者沒過關就上場，總認為自己在臺面上會發(fā)揮得很好，結果一上場，就碰得頭破血流。

我對這些業(yè)務員說，這些經(jīng)驗是從千百次失敗的教訓和成功的經(jīng)驗中總結出來的。一定要聽，一定要這樣做，一定要這樣復制下去。當你自己還沒有成功的時候，必須有個藍本，必須先模仿。熟了，你才能發(fā)揮。這樣做，是對你負責，對公司負責，對市場負責。

在這里，我要送大家一句話：聽話照做，沒有錯!

(四)準備好所需的道具

1.一張有吸引力的名片。

要精心設計制作你的名片!一張好的名片，可以幫你很大的忙!當年，我在某報當記者站站長的時候，我的名片是這樣設計的：

名片正上方用黑體字重重地寫著兩行字：弘揚社會正氣，鞭撻腐敗邪惡。

下一行是：某某報工作站 張春健 站長。

這張名片拿出去，很有威懾力。出去工作時，對方拿到一看，立刻就肅然起敬，為我拉廣告、專題帶來了很大的便利。

當站長的主要工作就是訂報紙、拉廣告、寫稿子。但在介紹時，如果你說自己是來拉廣告的，就根本別想開展工作。誰見了都會煩：又是訂報紙拉廣告的來了。你的名片也許一轉眼就成了垃圾。

然而，當你經(jīng)過包裝以后，當你的名字后面掛上"某某長"的時候，或者是冠上一個知名品牌的時候，人家對你就是另外一個樣子了，對你就會刮目相看，格外重視與尊敬，而你的名片也會受到好的待遇，他會好好收藏保管起來，有的為了弦耀自己還把他夾在玻璃板下，或時刻帶在身上，在某種場合他還可能時不時拿出來炫耀一番，或叫你一起吃飯喝茶，為他捧捧場，光光面子。 "人不帶長，放屁都不響。" 社會上流傳的這一說法，還真有點道理。因此：

根據(jù)業(yè)務需要，你要適當給自己的名片上冠以一些頭銜，罩上一層光環(huán)。

比如說：某某主任、某某經(jīng)理等等。當然不要去招搖撞騙，必須在法律允許的范圍內進行包裝。

比如有些報社業(yè)務員，名片上打著："хх報社"社會活動部 某某。他并沒有寫："記者"這兩個字，但有沒有"хх報社"這個品牌，效果力度完全不一樣。現(xiàn)在，社會上有些人拉廣告贊助時，名片寫著：某某 高級記者。內行人一看就知道這是個冒牌貨，這人不行。因為人們知道，記者是不能拉廣告的，這是我們法律不允許的。

還比如，某公司的業(yè)務員，名片上統(tǒng)統(tǒng)寫著：某某 項目經(jīng)理。有沒有"經(jīng)理"兩個字，給人的感覺完全不一樣，辦事人的力度和份量也就不一樣。這樣做，并沒有觸犯法律，這完全是在法律的允許范圍之內操作。

在我的名片，也有一些頭銜，如：拉廣告贊助的第一教練。在社交場上，我根本不需要過多的吹噓，別人一看就知道我是干什么的，就明白我最擅長的行業(yè)。操作中，為我業(yè)務的開拓、經(jīng)營與發(fā)展帶來了很多的便利，幫了我很大的忙。名片的內容要精彩。

除了印上自己所在的單位、姓名、職務或專長、聯(lián)系方式(電話、手機、傳真、E-mail地址)以外，還可以印上公司經(jīng)營的范圍，或名人名言、格言警句等，以達到宣傳自己(公司)或突出個人特點的目的。要充分利用名片的正反兩面。印刷檔次不能太低。

印刷的紙張、印刷的質量、排版的合理性以及色彩的搭配等等，都必須講究，要精心設計，力求精美、合理、有特色、有美感、夠檔次。

總之，一張名片，就是一張廣告，一張宣傳你自己(公司)的廣告。你的特長、你的地位、你的品位、你的影響力等等，對方都可以從你的名片上看出來。

如果你的名片能夠吸引對方的目光，能夠引起對方仔細觀看的興趣，那你的名片就是一張好名片--一張能夠吸引人的名片。

2.一臺筆記本電腦。

有條件的話，你一定要準備一臺筆記本電腦，這樣既可以提高你的身份和檔次，又可以攜帶大量的資料，便于演示圖文資料，效果非常好，并且可以省去很多話。如果你經(jīng)濟條件不太好的話，也可以到二手市場買一臺二手筆記本電腦，價格在2000元左右，而且質量好，非常實用。

有了這個筆記本電腦以后，你還可以在網(wǎng)上發(fā)資料、傳圖片，與客戶聯(lián)系溝通，既方便快捷，效率又高。

對方如果需要一些資料，你可以從電腦上考貝下來或發(fā)E-mail給他，這樣，你也不用背很多很重的資料出去，可以輕松上陣，而且效果好。

一臺筆記本電腦，能讓人覺得你品位高、有實力;工作起來省時省力省口舌，并且效果好、效率高--不可不備。

3.一枝鋼筆和圓珠筆及其他。

鋼筆、圓珠筆不需要名牌，但一定要過得去。書寫一定要流利，事先一定要檢查，不要到用的時候，寫不出來，那就大剎風景了。根據(jù)身份包裝和工作需要，我們還要準備好：公文包、光盤、磁帶、文件、計算器、軟盤、稿紙、所需票據(jù)、相關資料等。出發(fā)前一定要認真地檢查一下，看看是否帶齊了。

另外，東西擺放的順序、位置，都要考慮好，以方便、順手為原則。在需要時，順手就能拿到，不要在場上東找西找，半天拿不出來，影響效果，影響心情。

4.確定好操作的路線。

具體操作的路線原則是：先近后遠;先親后疏;先重點后一般;先大后小;先團體后個人。把80%的時間花在20%的客戶身上。要列出圖表。團隊中所有的業(yè)務員，兵分幾路，分條分塊，一個一個單位壓過去。每天下午五點碰頭，交換情況，以免撞車。有時為了趕時間，該乘出租車的要乘車，該騎車的要騎車，一切以約定時間為準，以提高工作效率為原則。不要為省幾個路費，走路、擠公交車，為了那點車費，時間浪費了大半天，結果呢，人累得要死，對方也早已等得不耐煩，甚至有事出去了，你兩頭撲空，真是得不償失!既浪費了自己的時間和精力，又得罪了客戶，更糟糕的是搞壞了雙方的合作關系，讓人覺得你不守信用，從而失去合作的機會。不要說在北京、上海、廣州這么大的城市里不能這樣做，就是在一些小城市，按你走路或擠公共汽車的做法，一天也跑不了幾個單位。要想得開，不要吝嗇那幾個車錢。你拉到一個單，什么都在里面，什么都有了。

小結：你準備的越充分，越細致，你的結果就會越好。千萬不要忽視這一環(huán)節(jié)。請記住這句話：好的準備就是成功的開始

二、學會幾招，圖文廣告老板不用問怎么賺錢了

一般圖文快印店主要包含的業(yè)務有以下幾種：

1.黑白彩色業(yè)務，這是眾多業(yè)務中最普遍的一種，但是成本和利潤都比較低。

2.噴繪寫真業(yè)務，這項多用于廣告噴繪工作，利潤非?？捎^。

3.工程曬圖業(yè)務，此項業(yè)務主要是針對工程類，現(xiàn)在隨著社會發(fā)展，這項業(yè)務的需求也隨之加大。

4.印后裝訂業(yè)務，這項業(yè)務主要是為客戶提供裝訂服務。

其中打印工程圖紙或者效果圖對于電腦的要求相對較高，因為需要處理的圖像尺寸一般都很大，特別消耗系統(tǒng)資源，而且對專業(yè)度要求也比較高。更多的具體的業(yè)務類別，可以到快印客了解。你要會CAD、圖片編輯軟件、OFFICE辦公軟件使用、打印機復印機操作與簡易維修、裝訂過塑過膜、簡易戶內戶外廣告安裝、耗材采購、客戶維護等。

三、做圖文廣告店需要學什么

學習的東西包括office辦公軟件、Adobe系列軟件、CorelDRAW等。

業(yè)務層面，要學習的東西包括：打印、裝訂、覆膜、排版，當然還包括報價；管理層面，要結合實踐學習管理的基本知識，并且最好之前有過一定的管理經(jīng)驗?？蛻魧用?，要學習如何找到客戶、維護客戶等。

詳細介紹

1、技術。做圖文廣告店，自己對技術一竅不通肯定不行，起碼要具有基本的圖形制作基礎。圖文廣告制作軟件最常用就是PS，與之搭配的就是CorelDRAW，如果你沒有一定的專業(yè)基礎，這兩個軟件學起來也是有一定難度的。

此外，最起碼的辦公軟件要能做到熟練使用。有一定技術方面的知識，再找一個技術店長或員工也是可以的。

2、業(yè)務。開圖文廣告店肯定要知道如何做報價，不會就需要學習。打印、裝訂、覆膜等，這些業(yè)務方面的常用廣告儀器和資質條件，不懂的話也需要加以學習。

3、開圖文廣告店還需要一點管理方面的經(jīng)驗，一個人往往是做不來的，肯定需要招聘一些員工，后續(xù)自然就會涉及到管理方面的工作，否則留不住人才。

4、客戶。要學習如何去尋找客戶資源，有了合作之后，還要學習如何去維護這些客戶資源。

四、做圖文快印店我想宣傳出去，用什么方式可以呢？

我個人認為：

第一、開圖文快印店進行廣告宣傳推廣，最大的好處就是，各種海報、宣傳冊、廣告單，可以自己解決，不用再請人幫忙了。

第二、圖文快印店一般都在當?shù)亟?jīng)營，所以廣告宣傳方式較為簡單，費用低廉。起碼用不著電視廣告、報紙廣告、互聯(lián)網(wǎng)廣告等高費用的營銷方式了。

第三、宣傳推廣，首要的是要把自己的店面裝飾得新穎些、時尚些、經(jīng)典些，讓人路過就能引起注意，從而在需要業(yè)務時想到您的店；而且店面裝飾也是體現(xiàn)您的快印店的技術水平的方法之一。

第四、在人流集中的商場附近、居住小區(qū)、學校附近、車站樞紐等地，張貼大幅海報，是重要的營銷方式。海報的尺寸要大，介紹的內容要詳細，而且必須附帶聯(lián)系方式。需要注意的是，張貼海報以不影響環(huán)境美觀為宜，不應該亂貼亂放。

第五、在商場內向商戶、在居住小區(qū)內居民等發(fā)放活頁小廣告；這種方式要多次發(fā)放，一般以月發(fā)放一次為宜。

第六、開圖文快印店，應該注重大客戶，您們應該逐一走訪附近的各種企事業(yè)單位，推銷您們的店鋪，讓您們的店成為他們的定點店，這非常重要。

第七、開圖文快印店，因為客戶有時候很忙，不方便到您們的店，這時候還要實行上門服務，為客戶提供更便利的圖文快印服務。

以上建議，僅供參考。

以上就是關于圖文廣告店如何跑業(yè)務相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內容。

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